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1、第第二二章章20002000通则通则中的各种贸易术语中的各种贸易术语 复习上次内容复习上次内容 FOB FOB、CFRCFR、CIFCIF三种术语的含义三种术语的含义 买卖双方的义务买卖双方的义务 使用术语时应注意的问题使用术语时应注意的问题本次课内容本次课内容总结装运港术语总结装运港术语学习货交承运人术语学习货交承运人术语了解组术语了解组术语装运港交货术语小结装运港交货术语小结FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF是最常用的贸易术语，它们是最常用的贸易术语，它们的相同点和的相同点和不同点不同点如下：如下：相同点：相同点：1.1.适用的运输方式：只能是海运或内河航运适用的运输方式：只能是海运
2、或内河航运 2.2.交货地点：装运港船上交货地点：装运港船上 3.3.风险划分：装运港船舷风险划分：装运港船舷 4.4.合同性质：装运合同合同性质：装运合同 不同点不同点:1 1.责任、费用不同责任、费用不同FOBCFRCIFFOBCFRCIF2.2.价格构成不同价格构成不同FOBFOB价价=成本价成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CFRCFR价价=FOB=FOB价价+国外运费国外运费CIFCIF价价=CFR=CFR价价+国外保险费国外保险费3.3.注意的问题不同注意的问题不同装运港交货术语的选用装运港交货术语的选用我国外贸实践中，一般鼓励出口采用我国外贸实践中，一般鼓励出口采用CIFCI
3、F术语、术语、进口采用进口采用FOBFOB术语术语出口出口CIFCIF术语术语 1.1.外汇收入高外汇收入高 2.2.船货衔接好船货衔接好 3.3.卖方投保，利于在情况变化时保障自身权益卖方投保，利于在情况变化时保障自身权益进口进口FOBFOB术语术语 1.1.外汇支出少外汇支出少 2.2.派船接货，避免因卖方欺诈带来的风险派船接货，避免因卖方欺诈带来的风险CPTCPT1 1 含义：运费付至（含义：运费付至（指定目的地）指定目的地）卖方自负费用订立将货物运往目的地指定地卖方自负费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契约，并负责按照合同规定的时间，点的运输契约，并负责按照合同规定的时间，将货物交
4、给约定地点的承运人（多式联运下交将货物交给约定地点的承运人（多式联运下交给第一承运人）处置之后即完成交货。给第一承运人）处置之后即完成交货。适应于各种运输方式适应于各种运输方式CPT+指定目的地指定目的地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站2 2 买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方卖方:(1):(1)订立运输合同、支付运费订立运输合同、支付运费 (2)(2)按合同规定交货给承运人，通知买方按合同规定交货给承运人，通知买方 (3)(3)风险（货交承运人之前）风险（货交承运人之前）(4)(4)出口证件、出口海关手续出口证件、出口海关手续 (5)
5、(5)商业发票、运输单据或电子信息商业发票、运输单据或电子信息 买方买方:(1):(1)接受单据、受领货物、支付货款接受单据、受领货物、支付货款 (2)(2)风险（货交承运人之后）风险（货交承运人之后）(3)(3)进口证件、进口海关手续进口证件、进口海关手续3 3 注意问题注意问题 1 1风险划分的界限风险划分的界限 以货交承运人为界以货交承运人为界 2 2责任和费用的划分问题责任和费用的划分问题 双方应在合同中明确装运期和目的地。双方应在合同中明确装运期和目的地。卖方负责支付到指定目的地的正常运费。卖方负责支付到指定目的地的正常运费。装卸费可以由卖方承担也可以由双方在装卸费可以由卖方承担也可
6、以由双方在合同中明确规定。合同中明确规定。3 3CPTCPT和和CFRCFR的异同点的异同点相同点：相同点：都在交货地点完成风险转移都在交货地点完成风险转移卖方负责运输卖方负责运输 装运合同装运合同不同点：不同点：适用的运输方式适用的运输方式风险的划分界限风险的划分界限卖方承担的责任费用卖方承担的责任费用,提交的单据提交的单据 思考：FCA与CPT的异同CIPCIP1 1含义：运费保险费付至（含义：运费保险费付至（指定目的地）指定目的地）卖方负责订立运输契约并支付将货物运达指卖方负责订立运输契约并支付将货物运达指定目的地的运费，卖方还要投保货物运输险，定目的地的运费，卖方还要投保货物运输险，支
7、付保险费。支付保险费。适应于各种运输方式适应于各种运输方式2 2 买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方卖方:(1):(1)订立运输合同、支付运费订立运输合同、支付运费 (2)(2)按照规定交货于承运人、通知买方按照规定交货于承运人、通知买方 (3)(3)风险（货交承运人之前）风险（货交承运人之前）(4)(4)投保货物运输险投保货物运输险 (5)(5)出口证件、出口海关手续出口证件、出口海关手续 (6)(6)商业发票、运输单据、保险单据或电子信息商业发票、运输单据、保险单据或电子信息 买方买方:(1):(1)接受单据、受领货物、支付货款接受单据、受领货物、支付货款 (2)(2)风险（货交承运人之后
8、）风险（货交承运人之后）(3)(3)进口证件、进口海关手续进口证件、进口海关手续3 3 注意问题：注意问题：1 1正确理解风险和保险问题正确理解风险和保险问题 卖方的保险属于代办性质卖方的保险属于代办性质 合同中规定险别，按照合同办，未规定的，合同中规定险别，按照合同办，未规定的，投最低险别。投最低险别。2 2合理确定价格合理确定价格 运费和保险费要反映在货价中运费和保险费要反映在货价中 3 3CIPCIP和和CIFCIF的异同的异同 相同点相同点:价格包括运费和保险费价格包括运费和保险费 装运合同装运合同 不同点：不同点：交货地点、风险划分界限交货地点、风险划分界限 卖方承担的责任费用卖方承
9、担的责任费用 适用的运输方式适用的运输方式卖方与买方签订合同购买日用瓷具卖方与买方签订合同购买日用瓷具,价格条件为价格条件为CIF CIF New YorkNew York，出口方随后与承运人签订运输合同。货，出口方随后与承运人签订运输合同。货运途中发生车祸运途中发生车祸,我方告知进口方两箱瓷具可能受损。我方告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电要求货价应降美国进口方回电要求货价应降5%5%。我出口方回电据。我出口方回电据理力争理力争,同意受震荡的两箱瓷具降价同意受震荡的两箱瓷具降价1%,1%,但认为其余但认为其余货物并未损坏货物并未损坏,不能降价。但进口方坚持要求全部降不能降价。但进口方
10、坚持要求全部降价。最终受震荡的两箱降价价。最终受震荡的两箱降价2.5%,2.5%,其余降价其余降价1.5%,1.5%,为为此受损失达此受损失达1515万美元。事后万美元。事后,出口方向承运人提出索出口方向承运人提出索赔。对此赔。对此,承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物的损失，承运人最终赔偿损失货物的损失，承运人最终赔偿损失5.55.5万美元，出口万美元，出口方实际损失方实际损失9.59.5万美元。万美元。案例总结案例总结1.1.从运输方式看从运输方式看,CIP,CIP比比CIFCIF更灵活更灵活,更适合更适合内陆地区出口。内陆地区出口。2.2.从出口方
11、责任看从出口方责任看,使用使用CIPCIP术语时术语时,出口方出口方风险与货物的实际控制权同步转移风险与货物的实际控制权同步转移,责任可责任可以及早减轻。以及早减轻。思考思考:CIP CIP与与CPTCPT的异同的异同 货交承运人术语小结:FCACPTCIP含义含义合同性质合同性质交货地点交货地点风险转移点风险转移点国外运费的承担方国外运费的承担方国外保费的承担方国外保费的承担方对外报价对外报价进出口清关进出口清关适应的运输方式适应的运输方式 货交承运人货交承运人 运费付至运费付至 运费保费付至运费保费付至（指定地点）指定地点）(指定地点）指定地点）(指定地点）指定地点）出口国内地、港口出口国
12、内地、港口 出口国内地、港口出口国内地、港口 出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人货交承运人 货交承运人货交承运人 货交承运人货交承运人 买方买方 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 卖方卖方出口：卖方出口：卖方 出口：卖方出口：卖方 出口：卖方出口：卖方进口：买方进口：买方 进口：买方进口：买方 进口：买方进口：买方成本成本+国内费用国内费用+利润利润 FCA+FCA+国外运费国外运费 CPT+CPT+保费保费 各种运输方式各种运输方式 各种运输方式各种运输方式 各种运输方式各种运输方式装运合同装运合同 装运合同装运合同 装运合同装运合同FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP术语
13、的联系与区别术语的联系与区别相同点：相同点：1 1、适用的运输方式相同，适用于各种、适用的运输方式相同，适用于各种运输方式，包括多式联运运输方式，包括多式联运 2 2、风险的划分均以货交承运人为界、风险的划分均以货交承运人为界不同点：具体的责任、费用承担以及价格不同点：具体的责任、费用承担以及价格 构成不同构成不同FCAFCA术语：卖方不负责办理运输、保险，不承担术语：卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格不含出口运费、保险费相应费用，价格不含出口运费、保险费CPTCPT术语：卖方办理运输并支付运费，价格中包术语：卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费含运费CIPCIP术语：卖方办理运
14、输、保险并支付运费、保术语：卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费险费，价格中包含运费、保险费FOB CFR CIFFOB CFR CIF和和FCA CPT CIPFCA CPT CIP比较比较FOBCFRCIFFCACPTCIP相同点：相同点：1 两组术语下签订的合同的性质两组术语下签订的合同的性质 2 买卖双方的责任：清关买卖双方的责任：清关不同点：不同点：1.适用的运输方式不同适用的运输方式不同 2.交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同 3.运输单据不同运输单据不同 4.结汇时间不同结汇时间不同 5、负担的费用不同、负担的费用不同 第四节第四节 D D组
15、贸易术语组贸易术语 在两国边境交货的贸易术语在两国边境交货的贸易术语 在目的港交货的贸易术语在目的港交货的贸易术语 在进口国内地交货的贸易术语在进口国内地交货的贸易术语DAF含义：Delivered At Frontier(named place)卖方在规定的时间将货运至边境交货点，完成出口清关手续，并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。适应各种运输方式，主要在交易双方国家具有共同边境，使用铁路或公路运输货物的交易中采用。卖方边境交货点买方买卖双方的义务：卖方：1 订立运输合同，付运费。2 在合同规定的时间，在边境约定地点交货。3 承担货交买方之前的费用和风险。4 取得出口许可证,办理出口海
16、关手续。5 商业发票、运输单椐或电子信息。买方:1 接单接货付款。2 承担受领货物之后的风险和费用。3 取得进口许可证，办理进口海关手续。注意问题：1风险转移问题 存在Free Border和Franco Border两种术语（近似于DAF）但是风险的划分相当于CPT。2 关于边境交货地点问题 合同中应明确具体交货地点，如果没有明确，卖方有权选择卖方有权选择最适宜的交货地点。3 卖方不负责卸货DES含义：Delivered Ex Ship(named port of destination)卖方将合同规定的货物按通常路线和惯常方式运到指定目的港船上，在规定时间将货置于买方处置之下，即完成交货。
17、适应于水上运输和后程运输为水上运输的多式联运买卖双方的义务：卖方：签订至目的港的水上运输合同 支付运费 在目的港船上交货 风险和费用（目的港船上交货前）出口许可证、出口海关手续 商业发票、运输单证或电子信息买方：接受单据、受领货物、支付货款 风险和费用（目的港船上领货后）进口许可证，支付卸货费，进口海关手续，支付关税及有关费用 注意问题：1买卖双方共同做好货物的交接工作 卖：货物到港时间的通知、运输单据的提交 买：交货时间、地点的通知，及时受领货物 2 DES和CIF的区别 CIF不是真正的到岸价 DES是真正的到岸价卖方码头买方码头CIF 卖：运费 保险费买：风险DES 卖:运费保险费卖：风
18、险两种术语CIF和DES的不同1、交货地点不同：CIF是装运港船上交货，DES是目的港船上交货。2、风险划分不同：前者由买方承担运输途中的风险，后者卖方承担运输途中的风险。3、交货方式不同：前者象征性交货，后者实际交货。4、费用负担不同：前者卖方只负担正常的运费和保险费，后者需支付运抵目的港交货前的一切费用。5、前者责任至装运港，后者责任至目的港。DEQ含义：Delivered Ex Quay(named port of destination)卖方将合同规定的货物按通常航线和惯常方式运到指定目的港，将货卸至岸上，承担卸货费，货物置于买方控制下即完成交货。适应于水上运输和后程运输为水上运输的多
19、式联运。买卖双方的义务 卖方：签订水上运输合同，支付运费 目的港交货承担卸货责任费用 风险和费用（买方处置之前）出口证件，出口海关手续及相关费用 商业发票等单据买方：接受单据 领货 付款 风险和费用（受领货物后的）进口证件 进口海关手续及相关费用注意问题 1办理货物进口报关的责任、费用和风险由 买方承担。90通则：卖方承担 2000通则：买方承担2仅适应于水上运输和多式联运。DDU含义：Delivered Duty Unpaid(named place of destination)卖方在合同规定的期限内，负担一切风险和费用（不包括进口手续及进口税、费），将货物运到指定目的地，但不负责卸货，即
20、完成交货。适应于各种运输方式买卖双方的义务 卖方：订立运输合同 支付运费 交货 风险和费用（买方处置之前）出口证件 出口手续及相关费用 商业发票等单据 买方：接受单据 受领货物 支付货款 风险和费用（受领货物之后的）进口证件 进口手续及相关费用注意问题 1进口清关是否顺利 2000通则：如果卖方办理进口清关，必 须在合同中注明。2妥善办理投保事宜 非强制性 根据货物性质、运输方式和路线决定DDP含义：Delivered Duty Paid(named place of destination)卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方承担交货前
21、的一切风险、责任和费用。适应于各种运输方式买卖双方的义务 卖方：订立运输合同 支付运费 交货 风险和费用（买方处置之前）进出口证件 海关手续及相关费用 商业发票等单据 买方：接受单据 受领货物 支付货款 风险和费用（受领货物之后的）协助卖方办理进口海关手续注意问题 1妥善办理投保事项 非强制性 应根据货物性质、运输方式及路线来选择险别。2关于运输方式 各种运输方式 3其他问题 进口海关手续及进口税费由卖方办理和承 担，如果税费中排除增值税则应写明DDP VAT Unpaid 1313种贸易术语总结种贸易术语总结贸易术语交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用
22、的运输方式EXW商品产地、所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过装运港船舷 卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过装运港船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAF两国边境指定地点货交买方处置时起卖方买方任何方式DES目的港口目的港船上货交买方处置起卖方买方水上运输DEQ目的港口目的港码头货交买方处置起卖方买方水上运输DDU进口国内指定目
23、的地货交买方处置起卖方买方任何方式DDP进口国内指定目的地货交买方处置起卖方卖方任何方式 1 1、按、按CIFCIF术语签定的合同，如卖方愿意承担卸术语签定的合同，如卖方愿意承担卸货费，可以选用（货费，可以选用（）A A、CIF Liner TermsCIF Liner Terms B B、CIF LandedCIF Landed C C、CIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold D D、CIF Ex TackleCIF Ex Tackle 2 2、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（、下列术语中只能适用于水上运输方式的有（）A A、FCAFCA B B、CIFC
24、IF C C、FOBFOB D D、DDUDDU E E、DDPDDP 3 3、根据、根据20002000通则通则的解释，在下列贸易术的解释，在下列贸易术语中适用于各种运输方式的是（语中适用于各种运输方式的是（）A A、EXWEXW B B、FCAFCA C C、FASFAS D D、DAFDAF E E、DEQDEQ 4 4、我某进口公司按、我某进口公司按FOBFOB条件进口一批货物，采条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿意承担装船费用程租船运输，如我进口方不愿意承担装船费用，应采用（用，应采用（）A A、FOB Liner TermsFOB Liner Terms B B、FO
25、B Under TackleFOB Under Tackle C C、FOB StowedFOB Stowed D D、FOB TrimmedFOB Trimmed E E、FOBSTFOBSTSummary卖方承担最低责任；买方上门提货 EXW port to port place-to-place卖方不支付主运费 FOB FCA卖方支付主运费 CFR CPT卖方支付运保费 CIF CIP卖方承担最大责任，送货上门 DDP 新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？本章小结装运港交货术语的比较货交承运人术语的比较了解D组贸易术语