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1、第二章 国际贸易术语1第一节 贸易术语的意义n贸易术语的含义与作用贸易术语的含义与作用n国际贸易惯例国际贸易惯例2一、贸易术语的含义与作用一、贸易术语的含义与作用（一）含义：（一）含义：是是用用于于说说明明货货物物的的交交接接中中有有关关双双方方的的责责任任、费费用用、风风险险划划分分问问题题和和价价格格构构成成的的专专门门术术语语，又称作价格术语。又称作价格术语。3（二）作用（二）作用 简简化化合合同同条条款款，缩缩短短签签订订合合同同的的时间，节省费用开支。时间，节省费用开支。减减少少交交易易的的争争议议和和纠纠纷纷，有有利利于于合同的履行合同的履行有有利利于于市市场场价价格格的的比比较较
2、和和成成本本核核算算返回返回4二二 国际贸易惯例国际贸易惯例 是是贸贸易易术术语语中中划划分分双双方方责责任任、费费用、风险的依据。用、风险的依据。含义含义 国际组织用文字条文编写出来的国际组织用文字条文编写出来的国际贸易规则国际贸易规则 5 种种 类（三种）类（三种）1932年年华华沙沙牛牛津津规规则则由由国国际际法法协协会会制制定定，只只对对CIF术术语语作作出出解解释。释。1941年美国对外贸易定义修正年美国对外贸易定义修正本本由美国由美国九大商业团体九大商业团体制订，对制订，对六六种贸易术语种贸易术语作出了解释。作出了解释。6 2000年年 通通 则则 ，全全 称称 为为 2000年年
3、国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则（INCOTERMS 2000）是是由由国国际际商商会会（ICC）制制定定的的，从从1936年年始始，至至今今已已作作了了六六次次修修改改，该版本于该版本于2000年年1月月1日生效。日生效。7 00通通则则按按卖卖方方责责任任由由少少到到多多划划分分，可可划划分分为为4组组（E组组、F组组、C组、组、D组）组）13种种 E组组F组组C组组CFRFOB 就就卖方承担的方承担的风险而言而言 CIF=CFR=FOB30（五）注意（五）注意FOB同美国修正本的区别同美国修正本的区别 同美国加拿大等美洲国家签订进口合同美国加拿大等美洲国家签订进口合同时，要特别注
4、意通则的同时，要特别注意通则的FOB同同 修订本修订本的的FOB的区别。的区别。修正本修正本中的中的FOB分为六种，只有第五种分为六种，只有第五种FOB Vessel是装运港船上交货，同是装运港船上交货，同通则通则的的FOB相似。因此，同修订本国家签订进口相似。因此，同修订本国家签订进口合时，要在合时，要在FOB后面加上后面加上VesseI。31 但与通则的但与通则的FOB仍有区别仍有区别 修订本的修订本的FOB卖方不办理出口的官方的文卖方不办理出口的官方的文件和海关手续。件和海关手续。因此，还必须在合同中写因此，还必须在合同中写明明“由卖方承担风险和费用，取得出口许由卖方承担风险和费用，取得
5、出口许可证及其他官方文件，并办理货物出口所可证及其他官方文件，并办理货物出口所必需的一切海关手续必需的一切海关手续”。32（六）（六）使用使用CFR时，卖方应及时向买方时，卖方应及时向买方发出装船通知。发出装船通知。（七七）CIF 卖卖方方在在办办理理保保险险时时，可可按按保保险条款的最低险别投保。险条款的最低险别投保。（八）在进口时（八）在进口时，应力争使用，应力争使用 FOB；在出口时在出口时，应力争使用应力争使用CIF。（肥肥水水不不外外流流，防防止止对对方方伪伪造造提提单单进进行行诈骗，节省外汇）诈骗，节省外汇）返回返回33n货交承运人的含义货交承运人的含义n货交承运人交货的三个术语货
6、交承运人交货的三个术语n两组术语两组术语的异同点的异同点第三节 货交承运人的三个术语34 一一 货交承运人货交承运人的的含义含义（一一）承承运运人人：指指实实际际承承担担货货物物运运输输的的公公司司或或代代理理船船公公司司、铁铁路路、公路、航空的货运部门。公路、航空的货运部门。（二二）货货交交承承运运人人：卖卖方方只只要要将将货货物物交交于于承承运运人人并并由由其其监监管管就就完完成了交货义务。成了交货义务。35（三）货交承运人的具体要求（三）货交承运人的具体要求 根据根据00通则通则规定：规定：（1）如如果果指指定定的的交交货货地地点点是是在在卖卖方方的的场场所所，卖卖方方应应把把货货物物装
7、装上上运运输输工工具具。适适合合于于整整车车、整整箱运输箱运输36（2）如如指指定定的的交交货货地地点点不不在在卖卖方方的的场场所所，卖卖方方只只须须将将货货物物交交给给承承运运人人并在其监管下就完成交货义务并在其监管下就完成交货义务 适适用用于于零零散散、拼拼箱箱货货物物。一一般般由由买买方方自自己己运运至至中中转转站站进进行行拼拼箱箱或或组组装装返回返回37二二 三个术语的基本含义三个术语的基本含义 1 FCA 货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）2 CPT 运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地）3 CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至 （指定目的地）（指定目的地）38三
8、三 FOB、CFR、CIF和和 FCA、CPT、CIP的异同点：的异同点：（一）共同点（一）共同点 1.交货地点：均在出口国境内交货地点：均在出口国境内 2.交货方式：都为象征性交货交货方式：都为象征性交货 3.义务相对应：义务相对应：FCA FOB CPT CFR CIP CIF39（二）二）不同点：不同点：1 适用范围不同适用范围不同 前者前者海洋运输海洋运输 后者后者陆、海、空各种运输。陆、海、空各种运输。2 风险转移不同：风险转移不同：前者前者船舷；船舷；后者后者货交承运人。货交承运人。403 装卸费用负担不同：装卸费用负担不同：前者前者以术语的变形来明确以术语的变形来明确 后者后者惯
9、例有明确规定。惯例有明确规定。4 提供单据性质不同提供单据性质不同 前者前者须可转让的海运提单须可转让的海运提单 （物权凭证）（物权凭证）后者无此要求后者无此要求41一一 EXW工厂交货工厂交货二二 FAS装运港船边交货装运港船边交货三三 DAF边境指定地点交货边境指定地点交货四四 DES目的港船上交货目的港船上交货五五 DEQ目的港码头交货目的港码头交货六六 DDU未完税交货未完税交货七七 DDP完税交货完税交货第四节 其他贸易术语42一、一、EXW工厂交货工厂交货1 实实际际交交货货：卖卖方方交交给给买买方方的的是是货物，买方验货后付款；货物，买方验货后付款；出出口口商商在在自自己己的的工
10、工厂厂或或仓仓库库交交货货。货货物物的的装装卸卸搬搬运运、租租船船订订舱舱、运运费费、保保险险费费包包括括进进口口税税、出出口口税税都都由由买买方负责。方负责。是是卖卖方方承承担担的的风风险险、责责任任和和费费用用最小的贸易术语。最小的贸易术语。43 2 注意事项：注意事项：买买方方应应用用这这一一术术语语必必须须考考虑虑到到能能否否拿到出口许可证及海关问题。拿到出口许可证及海关问题。（一一般般除除非非买买方方有有外外事事处处，分分支支机机构构在在出出口口国国或或外外经经贸贸办办事事处处与与当当地地海海关关较较熟熟悉悉，否否则则一一般般不不采采用用这这一一术语。）术语。）返回返回44二二 FA
11、S 装运港船边交货装运港船边交货 1 实际交货实际交货（装运港船边交货）（装运港船边交货）如如果果船船舶舶可可以以靠靠岸岸，卖卖方方把把货货物物运运至至吊钩的作业面之处吊钩的作业面之处 如如果果船船舶舶无无法法靠靠岸岸，应应用用驳驳船船把把货货物物运运到到大大船船边边。驳驳船船费费由由卖卖方方负负责责，装装船船手续和装船费用由买方负责。手续和装船费用由买方负责。2 注注意意：2000通通则则规规定定出出口口清清关关由由卖方承担。卖方承担。453 FAS与与FOB的异同点：的异同点：（1）共同点）共同点（均为海洋运输）（均为海洋运输）（2）不同点）不同点 交货方式不同交货方式不同 FOB为象征性
12、交货为象征性交货 FAS为实际交货为实际交货 装船责任及费用不同装船责任及费用不同 FOB变形确定变形确定 FAS买方承担买方承担 风险转移界限不同风险转移界限不同 FOB为船舷为船舷 FAS为船边为船边 46三三 DAF（边境指定地点交货）（边境指定地点交货）1 要在要在DAF后面应写明交货地点后面应写明交货地点 2 适用毗邻国家的陆上运输适用毗邻国家的陆上运输 3 责任、费用和风险按领受货物的责任、费用和风险按领受货物的 前后划分前后划分47四四 DES（目的港船上交货）（目的港船上交货）1 责责任任、费费用用和和风风险险按按领领受受货货物物前前后划分后划分 2 买方负责卸货并承担一切费用
13、买方负责卸货并承担一切费用。48 3 DES与与CIF的区别的区别 （1）交货方式不同交货方式不同 CIF为象征性交货为象征性交货 DES为实际交货为实际交货 （2）风险转移界限不同）风险转移界限不同 CIF为装运港船舷为装运港船舷 DES为目的港船上为目的港船上49（3）保险性质不同保险性质不同 CIF 卖方为买方代办保险卖方为买方代办保险 DES 卖方为自己保险卖方为自己保险（4）对应的合同性质不同：）对应的合同性质不同：CIF为装运合同为装运合同 DES为到货合同为到货合同50五五 DEQ（目目 的的 港港 码码 头头 交交 货货）2000通则通则规定规定 1 卖方义务卖方义务 DEQ=
14、DES卸货费用卸货费用 2 买方义务买方义务 买买方方要要承承担担进进口口许许可可证证、进进口口报报关关并并交纳有关关税费交纳有关关税费51六六 DDU（未完税交货）（未完税交货）1 目的地目的地一般是进口国内陆的某个地一般是进口国内陆的某个地点交货。点交货。2 未完税交货未完税交货是指卖方没有承担交纳是指卖方没有承担交纳进口税的义务。进口税的义务。3 适用于适用于自由贸易区或关税同盟国家自由贸易区或关税同盟国家的进口的进口52七七 DDP（完税交货）（完税交货）1 完完税税交交货货是是要要求求卖卖方方交交纳纳进进口口税税后后交货交货 （卖方负责办理进口许可证、（卖方负责办理进口许可证、进口进
15、口 报关及关税等项费用）报关及关税等项费用）2 卖卖方方承承担担的的责责任任、费费用用和和风风险险最最大大的术语。的术语。53 第五节第五节 通则的最新发展通则的最新发展 1 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则产生于产生于 1936年，随后经过年，随后经过1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年及年及1999年六次修改和年六次修改和补充。现行的通则为补充。现行的通则为2000通则通则，是，是在在90通则通则基础上修订产生的，基础上修订产生的，2000年年1月月1日生效，简称日生效，简称00通则通则 54 2 00通通则则对对FCA、FAS、DEQ三个术语
16、进行了实际性修改三个术语进行了实际性修改（1）对）对FAS的实际性修改的实际性修改90通通则则规规定定由由买买方方办办理理出出口口许许可可证证、报报关关手手续续及及承承担担相相关关税税费费，而而00通则通则改由卖方承担改由卖方承担。55（2）对对DEQ的实际性修改：的实际性修改：90通通则则规规定定由由卖卖方方办办理理进进口口许许可可证证、进进口口报报关关手手续续及及承承担担相相关关税税费，而费，而2000通则通则改由买方承担。改由买方承担。56（3）对对FCA的的装装卸卸费费用用作作明明确确规定：规定：a 若若卖卖方方在在其其所所在在地地交交货货，卖方应负责装货卖方应负责装货 b 若若卖卖方
17、方在在其其所所在在地地之之外外交交货，卖方不负责装货。货，卖方不负责装货。57 第六节第六节 术语的分类及选用术语的分类及选用一、分类：一、分类：（一一）按按卖卖方方承承担担的的义义务务的的大大小小划分为四组划分为四组 E组组 F组组 C组组 D组组 （前面讲授过）（前面讲授过）58（二）按对应合同的性质划分（二）按对应合同的性质划分1.待运合同：待运合同：EXW2.装运合同：装运合同：FOB CFR CIF FCA CPT CIP3.到达合同到达合同 FAS DAF DES DEQ DDU DDP59（三）按运输方式划分（三）按运输方式划分1 只适用于海洋内河运输只适用于海洋内河运输 FAS
18、、FOB、CFR、CIF、DES（目的港船上交货）（目的港船上交货）DEQ（目的港码头交货）（目的港码头交货）602 适用于各种运输：适用于各种运输：EXW、FCA、CPT、CIP、DAF（边境指定地点交货）（边境指定地点交货）DDU（未完税交货）（未完税交货）DDP（完税交货）（完税交货）61（四）按交货方式分（四）按交货方式分1.实际性交货：实际性交货：EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP2.象征性交货象征性交货 CPT、FOB、CFR、CIF、FCA、CIP62（五）按交货地点分（五）按交货地点分1.出口地交货：出口地交货：（1）产地现场交货）产地现场交货 EXW（2）
19、向承运人交货向承运人交货 FCA CPT CIP （3）装运港交货装运港交货 FAS FOB CFR CIF63 2.边境交货：边境交货：DAF 3.进口地交货进口地交货：目的港船上交货目的港船上交货 DES 目的港码头交货目的港码头交货 DEQ 买方指定地点交货买方指定地点交货 DDP DDU64 二二 贸易术语的选用贸易术语的选用 综合权衡以下因素：综合权衡以下因素：交通运输的条件交通运输的条件 货物靠海应选择货物靠海应选择FOB CFR CIF术语。术语。同内陆国家的贸易以及开展了集装箱业务的同内陆国家的贸易以及开展了集装箱业务的地方应选择地方应选择FCA CPT CIP术语，以便提前转
20、移风术语，以便提前转移风险。险。进出口国的外贸政策进出口国的外贸政策 在出口国办理出口许可证和出口报关难度较在出口国办理出口许可证和出口报关难度较大时，不宜使用大时，不宜使用EXW术语。术语。65 在进口国办理进口许可证和进口报关难度较大时，不在进口国办理进口许可证和进口报关难度较大时，不在进口国办理进口许可证和进口报关难度较大时，不在进口国办理进口许可证和进口报关难度较大时，不宜使用宜使用宜使用宜使用DDPDDP术语。术语。术语。术语。交易数量交易数量交易数量交易数量 大宗初级产品的进出口，宜采用海洋运输，选用大宗初级产品的进出口，宜采用海洋运输，选用大宗初级产品的进出口，宜采用海洋运输，选
21、用大宗初级产品的进出口，宜采用海洋运输，选用FOB FOB CFR CIFCFR CIF术语。术语。术语。术语。运输的成本与风险运输的成本与风险运输的成本与风险运输的成本与风险 如果收取的运费不足以补偿运费的支出，进口可选如果收取的运费不足以补偿运费的支出，进口可选如果收取的运费不足以补偿运费的支出，进口可选如果收取的运费不足以补偿运费的支出，进口可选用用用用CIFCIF术语，出口可选用术语，出口可选用术语，出口可选用术语，出口可选用FOBFOB术语。术语。术语。术语。对新客户或信誉不好的客户，在进口初级产品时，对新客户或信誉不好的客户，在进口初级产品时，对新客户或信誉不好的客户，在进口初级产
22、品时，对新客户或信誉不好的客户，在进口初级产品时，宜选用宜选用宜选用宜选用FOBFOB术语，以防止卖方与船方勾结，利用假提单术语，以防止卖方与船方勾结，利用假提单术语，以防止卖方与船方勾结，利用假提单术语，以防止卖方与船方勾结，利用假提单骗取货款。骗取货款。骗取货款。骗取货款。66作业：作业：对对4组组13种种贸贸易易术术语语买买卖卖双双方方义义务务整理成表格。义务的项目包括：整理成表格。义务的项目包括：出出口口报报关关与与出出口口税税，进进口口报报关关与与进进口口税税，租租船船订订舱舱与与运运费费，投投保保与与保保险险费费，交交货货地地点点与与风风险险界界限限，适适用用的运输方式。的运输方式
23、。67n n思考题：思考题：n n案例：案例：某出口公司向外商出售一级大米某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交价格条件吨，成交价格条件FOB上海。装船时上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？理这一纠纷？68