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1、2010.6通用别克大篷车巡展通用别克大篷车巡展-凯越/英朗XT/GT全国三四线城市巡展目录目录目录目录活动概述活动概述活动主题活动目的时间及路线活动内容活动内容现场设计现场活动活动运营活动运营职能分工突发事件处理经销商配合经销商配合前期：前期宣传+场地落实中期：车辆提供+现场执行后期：活动反馈+后续宣传活动概述活动概述活动主题活动目的时间及路线活动概述活动概述活动概述活动概述活动主题活动主题活动主题活动主题2区和区和3区：区：别克之旅别克之旅-劲享缤纷大礼劲享缤纷大礼 4区：区：别克之旅别克之旅-乐享随行乐享随行 6区：区：别克之约别克之约-畅享之旅畅享之旅活动目的活动目的活动目的活动目的大
2、篷车功能：大篷车功能：展示别克品牌形象、体现别克企业形象的平台；深入沟通了解，增加消费者与品牌间沟通的平台；展示和体验别克服务的平台；路演目的：路演目的：品牌层面：通过大篷车路演，将现有活动无法覆盖的三线四线城市通过大篷车路演活动，向目标消费群直接展现企业形象，提升认知度及形象.促进销量促销层面：联系别克忠诚用户，影响潜在客户，吸引目标受众关注别克产品，形成购买，增加产品销量硬件：别克车辆展示（英朗XT/GT 凯越）、品牌形象展示软件：产品介绍、表演、互动、试驾体验表现途径：表现途径：活动要求活动要求活动要求活动要求要要 求求备备 注注推广范围推广范围全国三四线城市活动时间活动时间7月-11月
3、间的周末 10:00-20:00不限于周末，可于节日等其它时间推广车型推广车型凯越，英朗凯越，英朗XT/GTXT/GT活动场地活动场地档次相对较高的商业中心，人流量大，活动场地面积不小于400m2时间及路线时间及路线时间及路线时间及路线TBC所有路线及档期在活动开始前所有路线及档期在活动开始前3周由经销商与周由经销商与RPC确认，如经销商需更改线路和档期，请反馈于确认，如经销商需更改线路和档期，请反馈于RPC，由，由RPC授权确认线路更改授权确认线路更改,如无如无RPC授权确认授权确认,不可自行更改活动档期。不可自行更改活动档期。活动内容活动内容 现场设计 现场活动活动内容活动内容活动内容活动
4、内容设计设计设计设计设计设计正视效果图正视效果图正视效果图正视效果图设计设计设计设计鸟瞰效果图鸟瞰效果图鸟瞰效果图鸟瞰效果图设计设计设计设计鸟瞰效果图鸟瞰效果图鸟瞰效果图鸟瞰效果图设计设计设计设计车身内部空间效果图车身内部空间效果图车身内部空间效果图车身内部空间效果图设计设计设计设计车身内部空间效果图接待台区域车身内部空间效果图接待台区域车身内部空间效果图接待台区域车身内部空间效果图接待台区域设计设计设计设计车身外部空间效果图舞台区域车身外部空间效果图舞台区域车身外部空间效果图舞台区域车身外部空间效果图舞台区域设计设计设计设计车身外部空间效果图舞台区域车身外部空间效果图舞台区域车身外部空间效果
5、图舞台区域车身外部空间效果图舞台区域设计设计设计设计车身外部空间效果图车身外部空间效果图车身外部空间效果图车身外部空间效果图VIPVIP区域区域区域区域设计设计设计设计尺寸图尺寸图尺寸图尺寸图正视图平面图设计设计设计设计尺寸图尺寸图尺寸图尺寸图设计设计设计设计尺寸图尺寸图尺寸图尺寸图场地最小尺寸需求：场地最小尺寸需求：20M*20M现场活动现场活动现场活动现场活动现场活动现场活动活动活动活动活动RundownRundown全天活动时间:10:00-18:00（无夜场）；10:00-20:00（有夜场），建议尽量选择可以举行夜场活动的场地主流程活动安排：无夜场每天三场活动；有夜场每天四场活动10
6、:00-11:00：第一场13:00-14:00：第二场15:00-16:00：第三场18:30-19:30：第四场（夜场）时间时间段段 时间时间 内容内容 备备注注 第一场10:00-11:009:30-10:00促销信息播报循环播报活动及促销信息10:00-10:05 开场表演（3位别克 HOT GIRL热舞表演）活动前一周确认表演内容10:05-10:10 主持人暖场 10:10-10:25 销售顾问或主持人进行新车特性及性能介绍 经销商配备专人讲解 10:25-10:40现场有奖抢答（别克历史或车辆知识）赠送礼品就位活动前一周确认礼品10:40-10:55 表演（电子小提琴表演）表演曲
7、目活动前一周确认10:55-11:00主持人介绍下一场表演时间及活动介绍别克产品知识有奖问答 根据之前销售顾问现场所阐述的别克产品知识,进行现场抢答问答,回答正确将得到纪念品一份此举能够调动现场消费者情绪，帮助提升现场人气,营造出热烈的气氛互动推荐现场活动现场活动现场活动现场活动有奖问答礼品推荐别克超薄别克超薄4G U盘盘 B09S03 94别克水晶钥匙扣别克水晶钥匙扣B10-A01 22别克标志环扣别克标志环扣B10-A02 28别克帽子别克帽子(黑色款黑色款/米色款米色款)B08-C01-1/2 13别克商务菁英俊别克商务菁英俊仕表仕表B10-A03 75礼品可由经销商自行决定礼品可由经销
8、商自行决定表演推荐AB别克HOT GIRL热舞表演(3人)电子小提琴热辣的舞蹈风格，性感的热舞女孩，立即点燃现场氛围，同时可作为暖场表演吸引现场客流赋有激情的电子小提琴，展现出别克此次推介车型所具有的年轻，动感，活力的特质现场活动现场活动现场活动现场活动活动运营活动运营 职能分工 突发事件处理别克经销商美施角色定位活动前期活动中期活动后期活动监督落地支持管理和执行场地审核现场活动监督经销商协调活动审核客户邀请现场销售人员安排场地考察及落实活动审批及证件办理展车提供销售人员支持当地媒体宣传和媒体活动执行活动效果反馈经销商衔接物料运输物料管理突发事件处理撤场活动总结物料搭建场地费用/联络配合场地考
9、察及落实活动现场执行职能分工活动运营活动运营活动运营活动运营突发事件处理组长：别克此项目负责人组员：活动公司执行AM、经销商活动总负责活动运营活动运营活动运营活动运营经销商配合经销商配合 前期：前期宣传+场地落实 中期：车辆提供+现场执行 后期：活动反馈+后续宣传活动前期活动后期活动中期1、活动批文2、场地勘察签订 3、现场POSM布置4、销售顾问宣传5、电话邀约6、邀请函邀约7、报纸广告1、物料车辆的接车2、展示车辆的安排3、经销商内部培训4、保安、保洁，到位5、经销商人员区域分工及联系表1、活动效果反馈2、活动后续宣传目标工作内容吸引更多客户到场拉动现场客流扩大品牌影响聚集现场人气激发试乘
10、试驾促进现场订购增强品牌好感到场客户跟进、实现销售未到场客户的 二次邀约到店经销商工作内容经销商配合经销商配合经销商配合经销商配合活动前期准备流程活动前期准备流程活动前期准备流程活动前期准备流程日期日期/时间时间工作内容工作内容明明 细细备注备注活动前1周租用场地由场地方申请活动批文,之后签订租用合同详见活动场地预定潜在客户邀请邀请潜在客户参加活动详见潜在客户邀请计划活动前2天运输车辆安排安排运输车辆详见活动运输车辆安排销售人员安排安排现场活动工作人员详见销售人员安排展车安排安排3台展示车辆凯越、英朗XT、GT物料准备所有活动相关小物料准备详见38页-活动现场物料清单活动前1天活动前沟通会议经
11、销商人员内部协调客户邀约流程潜在客户邀约客户受广告吸引致电展厅，信息留存大篷车活动现场新客户创建邀约客户更新购买跟踪购买不购买邀请函寄发/短信发送完成销售进入database，长期跟踪（电话邀约、手机短信邀约、邀请函寄发）YN活动前三周活动前一周活动当日活动后一月客户邀约流程客户邀约流程客户邀约流程客户邀约流程32现场活动功能区域简介现场活动功能区域简介现场活动功能区域简介现场活动功能区域简介功能区域功能区域区域简介区域简介接待洽谈区域p消费者领取资料单页p向销售顾问询问活动信息p销售顾问协助客户填写竞猜表p销售顾问将有意向的客户带进洽谈区进行洽谈p现场签定订购意向单车辆展示区域p3辆展示车p
12、销售人员配合绕车介绍p保证车辆旁边1-2名销售顾问33巡展活动全天流程巡展活动全天流程巡展活动全天流程巡展活动全天流程时间时间活动事项活动事项项目内容项目内容8:00-8:30人员集合出发物料准备，人员调整，集合出发9:00-9:30活动预热现场播报活动信息10:00-11:00第1场活动现场有奖问答活动11:00-13:00静态展示，休息销售顾问接待，产品咨询13:00-14:00第2场活动现场有奖问答活动14:00-15:00静态展示，休息销售顾问接待，产品咨询，轮流午餐15:00-16:00第3场活动现场有奖问答活动16:00-16:30静态展示销售顾问现场接待、产品咨询16:30-17
13、:00日间活动结束物品汇总，展台撤除晚间部分晚间部分晚间部分晚间部分供经销商备选供经销商备选供经销商备选供经销商备选16:30-18:30静态展示销售顾问接待，产品咨询，轮流晚餐18:30-19:00第4场活动现场有奖问答活动19:00-20:30静态展示销售顾问接待，产品咨询20:30-21:00活动结束物品汇总，展台撤除时间时间活动区域活动区域职位职位人数人数工作内容工作内容8:00-20:00接待区、洽谈区销售顾问2客户接待，客户资料收集车辆展示区4展车介绍，客户接待，客户资料收集销售人员安排销售人员安排销售人员安排销售人员安排服装服装物品物品活动时，销售人员穿统一的通用服装，巡展现场没
14、有更衣室，请提前换好服装。胸卡胸卡经销商请佩带胸章。休息休息用餐用餐午晚餐由各经销商自行解决，轮流安排就餐时间，必须在活动区域外用餐。休息时间由担当人员自行调整。轮到自己休息的时候，请务必与接替的工作人员联络，交代业务。活动区域内禁烟，吸烟请至会场外。不允许销售人员坐在展示车辆内休息其他其他在客人面前，请把手机切换到振动状态。展台内如发现有垃圾，请及时清理，随时保持展台整洁。请各工作人员注意维持展台秩序，保证来场者、尤其是小孩的安全。352.销售数据搜集表格样式(经销商负责提供)每日活动结束交当日负责人统计，整体结束后1个工作日内报告MAC/RPC并体现在结案报告中1.现场客户咨询表(经销商负
15、责提供)注：由销售顾问统计，报交销售经理现场收集信息现场收集信息每日数据反馈表每日数据反馈表经销商名称填写人填写日期H:7天内购车 A：15天内购车 B：30天内购车 C:90天内购车品牌品牌别克新凯越别克新凯越车型现场订车H级客户A级客户B级客户C级客户 凯越英朗GT英朗XT现场客户咨询表现场客户咨询表姓名联系电话填表日期你会在现场订车7天内购车15天内购车30天内购车90天内购车您所中意的车型：品牌车型售价备注新凯越轿车1.6LX-MT1038001.6LE-MT1168001.6LE-MT导航版1258001.6LE-AT1268001.6LE-AT导航版1398001.8LE-MT13
16、38001.8LE-AT149800您购车时比较的车型卡罗拉 朗逸 307 福克斯 悦动 其他 销售顾问经销商双击打开后打印双击打开后打印361.遇到警察阻拦，运输车无法进场怎么办？为了避免这样的情况，应事先与经销商沟通好进场时间及路线。2.撤场时场地方不提供照明怎么办？为了避免此类问题的发生，应做好两手准备。第一，告知经销商在场地洽谈的时候与场地方协调好用电的时间及电量问题；第二，我方搭建人员应准备好备用照明，以防此类事件的发生。3.搭建时遇到城管或其他执法部门阻挠怎么办？应及时停下作业，以免与当地执法部门发生不必要的冲突，导致事态的恶化。及时通知经销商负责人，让他们来协调和处理，将事情最小
17、化，通过多方手段解决。如果遇到恶劣的执法人员要强行没收作业机器，用迂回战术与对方纠缠，但不能发生不必要的冲突。一般情况下，为了避免此类问题，应事先让经销商办理各部门各程序审批文件，并在第一时间赶赴现场处理。4.现场有人滋生祸端怎么办？此类事件发生几率很低，但是为了确保活动整体的环境和效果，必须杜绝此类事件的发生。遇到这样的情况，应立即将该人员叫到离场地比较远的地方进行相劝，有必要可以用连哄带骗的手段将其哄骗到经销商展厅，然后再进行洽谈。为了避免此类事件，要在经销商培训时明确告知，并要求经销商制定比较妥当的应急措施，让每一位经理和销售顾问都多一个心眼，防止发生不愉快的情形。在与PG培训的时候也应
18、该告知预防措施。5.相关人员未及时到场怎么办？应事先做好备选人员的准备，以及将选中人员的身份证复印件作为保留，告知因其迟到或缺席所导致的后果将负担一定的责任。应急预案与解决方案应急预案与解决方案场地类型场地类型：市中心自然人流密集地区地理位置或市中心区域的公共广场或大型商场外广场场地大小：场地大小：建议面积：最小10MX20M，最大不超过300平米 用电量：40KW高度限制：场地方允许建筑高度在6米以上，场地无承重要求，场地内能直接进入集装箱卡车场地细节场地细节：具体费用由别克确认在场地勘察时，要求场地方提供标有具体尺寸的平面图一张，场地确认后办理相应的审批手续(或由场地方协助审批)场地配合：
19、供电从接电点到用电点布线由场地方提供，总用电量不低于40千瓦用电包括：夜间施工搭建照明，活动期间用电确保于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，向活动执行方24小时供电保安&清洁：若干名（根据实际设计和活动现场情况而定）确保活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，场地方提供X名保安白天现场维护秩序，X名守夜人员(对场内所有物料进行不间断看护）活动当天，保安安排XX人24小时待岗。保洁人员定时打扫场地。其它：确定并提供关于本次活动场地方面工作总负责人员姓名、行动电话；并确保该负责人于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，24小时与活动执行方人员保执联系该负责人员负责场地方所有配合
20、事项的总控与安排，解决突发事件寻找场地要求经销商配合经销商配合经销商配合经销商配合展车展车：凯越*1 /英朗XT*1/英朗GT*1活动物料活动物料：注：请经销商自行安排物料车和展车，并驾车前往大篷车展出地点活动物料运输及展示车辆安排活动物料运输及展示车辆安排活动物料运输及展示车辆安排活动物料运输及展示车辆安排物料明细物料明细物料提供物料提供数量数量音响经销商2个大音箱+音控台+所需的音频播放设备视频播放用U盘经销商1个(将需要播放的视频文件存放于U盘内,插于等离子电视机USB口进行播放,视频格式为MPEG和AVI)有奖问答礼品(U盘）SGM份有奖问答礼品(钥匙扣）SGM份有奖问答礼品(帽子）S
21、GM份有奖问答礼品(手表）SGM份糖果，果盘经销商若干笔经销商若干车辆参数牌经销商3块 凯越/英朗XT/英朗GT车型资料经销商1500份各车型技术参数表经销商2套（包含2种排量）现场客户咨询表经销商(打印，复印)若干每日数据反馈表经销商(打印，复印)若干矿泉水或饮水机经销商若干餐巾纸经销商若干后期跟踪时间时间后续工作内容后续工作内容完成时间完成时间活动结束第1天1.整理,汇总现场订车客户资料,当日内2.整理,汇总现场留存信息客户资料3.分析留存信息的客户需求4.定义客户级别5.评估活动效果,提出改进措施活动结束第2天回访潜在客户,争取推荐新客源5日内活动结束第3天1.市场部总结此次活动成败,2
22、.编辑活动数据,3.编写报告,4.发送RPC3天内经销商配合经销商配合经销商配合经销商配合THANKS 2010雪佛兰大篷车“自信之旅”-经销商执行手册NOTICENOTICENOTICE！请各位市场经理仔细阅读该手册，并需保证了解手册内的全部信息内容该手册将通过规范化流程帮组经销商提升活动执行的准确性2 该手册为经销商提供了路演活动的指导与介绍，请经销商务必提 前召开工作动员会议，保证活动参与人员详细了解活动流程 3 该手册内的项目对活动的顺利进行有很重要的指导作用，请务 必执行41目目目目 录录录录活动推广目的 活动策略解析活动项目详述经销商活动执行相关事宜20102010年年“自信之旅自
23、信之旅”推广目的推广目的有效提升品牌有效提升品牌知名度知名度有效提高当地有效提高当地市占率市占率通过“自信之旅”平台向目标消费群直接展现雪佛兰活力动感、乐于表现的品牌个性，刷新品牌形象，完美展现雪佛兰全新的国际品牌形象大规模深入三、大规模深入三、四线市场四线市场利用大篷车便捷、迅速的物料特点，配合经销商到三、四线的县市级地区举办活动，从而打开并扩大当地的品牌知名度以新赛欧作为主推车型，符合三四线产品目标消费群的需求，吸引消费者的关注，强势帮助销量提升，增强经销商信心大篷车活动主题“自信之旅”主题及标识推广策略方向20102010雪佛兰雪佛兰“自信之旅自信之旅”大篷车推广策略大篷车推广策略下探至
24、三四线市场优势资源组合 利用世博、红粉笔、变形金刚等优秀的品牌资源，增加现场互动项目，从而拉近品牌与消费者之间的距离，吸引消费者参与到活动现场，创造销售顾问与消费者沟通的机会完善考评机制 通过厂商有效地培训指导，设定有效的考评机制监督经销商执行，从而帮助新开业的经销商锻炼执行市场活动的能力 随着三四线城市消费能力的提高，各大厂商调整市场区域战略，以此应对三四线汽车市场独特的需求和市场特性。配合雪佛兰2010的市场战略，经销商利用大篷车路演这一资源展开活动，深入当地三、四线城市有效开拓当地市场“自信之旅自信之旅”主题及标识主题及标识 雪佛兰路演作为雪佛兰品牌推广的平台之一，将每年坚持开展，并分为
25、春秋两季自信之旅是雪佛兰路演这一大型品牌活动的名称，将以此标识的形式常年沿用20102010年大篷车活动主题年大篷车活动主题 概念说明：概念说明：一个流动的雪佛兰品牌展示馆，展现品牌文化底蕴！以“美国文化”为沟通基调，生动诠释雪佛兰倡导的品牌文化内涵：积极乐观、年轻活力、富有自由精神、不断向前发展开放式的设计风格，突出大篷车特有的元素，寓意雪佛兰大篷车畅行在广阔的中原大地，驶向更为美好的未来！区 域 功 能 分 述区 域 划 分 平 面 图 效 果 展 示活 动 主 画 面 活 动 计 划A1线线活动区域活动区域活动时间活动时间活动城市活动城市A2线线一区一区 B1线线B2线线二区二区 三区三
26、区 C线线D1线线D2线线四区四区 五区五区 E线线六区六区 F线线G1线线G2线线七区七区 八区八区 H线线4月月7月月5月月8月月4月月7月月4月月7月月4月月7月月4月月7月月4月月7月月4月月7月月4月月7月月4月月6月月4月月6月月3月月6月月盘锦、沈阳、辽阳、本溪、铁岭、抚顺、鞍山、大庆、长春、丹东、吉林、盘锦、沈阳、辽阳、本溪、铁岭、抚顺、鞍山、大庆、长春、丹东、吉林、锦州、阜新。松原锦州、阜新。松原达州、南充、广元、绵阳、德阳、（港宏）金堂、（建国）双流、眉山、乐山达州、南充、广元、绵阳、德阳、（港宏）金堂、（建国）双流、眉山、乐山雅安、西昌、攀枝花、内江、遂宁、宜宾雅安、西昌
27、、攀枝花、内江、遂宁、宜宾十堰、岳阳、恩施、益阳、株洲、常德、衡阳、郴州、赣州、吉安、抚州、十堰、岳阳、恩施、益阳、株洲、常德、衡阳、郴州、赣州、吉安、抚州、九江、上饶九江、上饶玉溪、普洱、曲靖、宣威、昭通、昆明、楚雄、大理、保山、丽江、文山、开远玉溪、普洱、曲靖、宣威、昭通、昆明、楚雄、大理、保山、丽江、文山、开远合肥、阜阳、安庆、六安、巢湖、马鞍山、蒙城、淮南、蚌埠、黄山、闵行、合肥、阜阳、安庆、六安、巢湖、马鞍山、蒙城、淮南、蚌埠、黄山、闵行、浦东三林、金山浦东三林、金山临沂、德州、潍坊、威海、日照、潍坊诸城、临沂县、青岛、东营、聊城、菏泽临沂、德州、潍坊、威海、日照、潍坊诸城、临沂县、
28、青岛、东营、聊城、菏泽洛阳、郑州、枣庄、许昌、开封、三门峡、焦作、安阳、南阳、濮阳、商丘洛阳、郑州、枣庄、许昌、开封、三门峡、焦作、安阳、南阳、濮阳、商丘儋州、琼海、江门、中山、顺德、佛山、东莞、肇庆、珠海、清远、深圳、广州儋州、琼海、江门、中山、顺德、佛山、东莞、肇庆、珠海、清远、深圳、广州长治、运城、晋城、临汾、大同、兰州、银川、西宁、乌海、包头、鄂尔多斯长治、运城、晋城、临汾、大同、兰州、银川、西宁、乌海、包头、鄂尔多斯巴盟、通辽、赤峰、乌兰察布市巴盟、通辽、赤峰、乌兰察布市石家庄、唐山、保定、沧州、瓦房店、廊坊、密云、清河、邯郸、武安、石家庄、唐山、保定、沧州、瓦房店、廊坊、密云、清河
29、、邯郸、武安、高碑店、邢台、定州、涿州高碑店、邢台、定州、涿州活活 动动 计计 划划绍兴、湖州、桐乡、萧山、临安、杭州、宁波、海盐、嘉兴、诸暨、义乌、绍兴、湖州、桐乡、萧山、临安、杭州、宁波、海盐、嘉兴、诸暨、义乌、金华、丽水、乐清、温岭金华、丽水、乐清、温岭苏州、溧阳、昆山、吴江、金坛、太仓、常熟、丹阳、张家港、江阴、宜兴、苏州、溧阳、昆山、吴江、金坛、太仓、常熟、丹阳、张家港、江阴、宜兴、海门、启东、南通、宿迁、连云港海门、启东、南通、宿迁、连云港活动主画面活动主画面展示效果展示效果俯视效果俯视效果区域划分平面图区域划分平面图赛车区、变形金刚展示区舞台区品牌体验区洽谈区展车区外展区 品牌认
30、知 产品展示展台区 互动体验 舞台表演区互动问答表演赛车区 赛车游戏体验 赛车驾驶pk赛变形金刚区 变形金刚模型展示 大黄蜂cosplay秀品牌区 雪佛兰历史回顾 雪佛兰与世博 红粉笔爱心传递洽谈区意向客户深度沟通展示区全车系展示现场销售区域功能分述区域功能分述区域功能分述区域功能分述-外展区外展区红粉笔爱心传递目的：让来宾和雪佛兰一起将爱传递给每一位红粉笔小学的孩子通过现场的爱心传递，让每一位来宾参与并体验到雪佛兰的爱心与社会责任心内容：现场为来宾准备了红粉笔明信片红粉笔明信片，来宾在卡片上写上自己对于红粉笔小学孩子的寄语，投入现场的爱心邮箱中，雪佛兰将会把来宾的祝福卡片邮寄到每一个孩子的手
31、中活动背板上有每一座红粉笔小学的联系方式，让来宾选择将要传递爱心的学校品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区区域功能分述区域功能分述-外展区外展区雪佛兰带您游世博目的：通过世博资源吸引消费者，增加销售顾问与消费者沟通的机会内容：现场派发“雪佛兰世博攻略”，让来宾通过攻略，亲身感受世博的精彩现场定车的意向客户有机会获得雪佛兰海宝玩偶现场发放物料以现场发放物料以SGM实际提供为准实际提供为准海宝玩偶由经销商自行准备海宝玩偶由经销商自行准备品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区区域功能分述区域功能分述-外展区外展区雪佛兰品牌墙目的：通过品牌墙的介绍，体现雪佛兰品牌特性，让消费者感受雪佛兰的品牌文化，加深消费者的
32、品牌印象宣传红粉笔、世博等品牌活动内容：雪佛兰历史回顾雪佛兰品牌活动介绍，如红粉笔、世博等大篷车活动手册派发品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区人数人数职责职责物料物料经销商经销商销售顾问 2名为客户讲解雪佛兰百年历史引导消费者填写红粉笔爱心卡片并投递到雪佛兰邮筒中派发大篷车活动手册，让来宾了解现场设置的活动内容品牌墙 红粉笔活动背板雪佛兰爱心邮筒红粉笔明信片大篷车活动手册注意事项：注意事项：活动前熟悉雪佛兰的品牌历史，现场为来宾讲解 熟悉红粉笔活动背景、现场收集齐消费者填写的卡片，活动后邮寄到红粉笔学校人员配置人员配置区域功能分述区域功能分述-外展区外展区品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区目的：全
33、车系展示，吸引不同需求的消费群体内容：内容：全车系展示车型 建议颜色 数量 用途科鲁兹 红色或黑色 1 静态展示科帕奇 银色或黑色 1 静态展示乐风 红色或蓝色 1 静态展示新景程 金色或红色 1 静态展示新乐骋 蓝色或红色 1 静态展示新赛欧 蓝色或红色 1 静态展示人员配置人员配置人数人数职责职责物料物料经销商经销商销售顾问 6名销售经理 1名解答消费者的咨询派发各款车型资料定时清洁展示车辆销售经理绕车讲解各款车型的资料，派发完毕即可补充各款车型车牌，共计12块，循环使用，工作人员活动结束后回收备注：车型资料由当地经销商提供，每款车型资料500份注意事项：注意事项：销售顾问定时做好车辆清洁
34、保养，保持展车的整洁 销售经理需活动前熟悉科鲁兹的讲解话术，每场活动准备10-15分钟的绕车讲解区域功能分述区域功能分述-外展区外展区品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区目的：增加现场欢快的互动氛围内容：变形金刚大黄蜂变形金刚大黄蜂cosplay cosplay 真人模型真人模型建议经销商配备“宝丽来拍立得”照相机一台，配合现场活动与消费者互动留影，增加现场活动气氛拍立得相机和胶卷经销商自备拍立得相机和胶卷经销商自备人员配置：1.85-1.9米 男性工作人员二名，体型偏瘦，体力充沛经销商需配一名工作人员专管模型使用要求：模型为分体式结构，分别放在四个航空箱中，每套航空箱配置四把锁，钥匙由现场工作人
35、员保管模型穿着说明在航空箱内，每次使用后，模型必须立即装箱，以免损坏！模型均为模型均为PVC材质，易碎！使用时需小心，避免碰撞，材质，易碎！使用时需小心，避免碰撞，如经销商使用损坏，需要照价赔偿！如经销商使用损坏，需要照价赔偿！10万元一套！万元一套！人数人数职责职责物料物料经销商经销商销售顾问1名协助工作人员穿戴大黄蜂模型为来宾拍照大黄蜂Cosplay模型拍立得拍立得胶卷红色部分为经销商自备的物料注意事项：注意事项：经销商安排专人维护现场次序，组织来宾排队拍照，避免人群拥挤造成威胁 活动前后，Cosplay模型必须装箱，不得随意放置造成损坏人员配置人员配置区域功能分述区域功能分述-外展区外展
36、区品牌体验区展车区变形金刚区洽谈区目的：为雪佛兰意向客户提供一个相对舒适的环境，深度洽谈，促进销售达成内容：现场提供三套遮阳伞，经销商自带桌椅具体职能：销售顾问为意向客户深度介绍产品性能意向客户试乘试驾预约销售顾问为意向客户作活动优惠政策介绍人员配置人员配置人数人数职责职责物料物料经销商经销商2名接待意向客户的咨询为洽谈客户准备饮料和茶点饮料及茶点台卡（插页可以印制优惠的促销政策或各车型资料以上物料由经销商自行准备注意事项：注意事项：经销商安排专人打扫洽谈区，保持洽谈区的整洁洽谈区是活动的主要区域，其个人仪表代表品牌形象，工作人员不要此区域随意聊天、休息，除午餐时间外不能在此区域用餐或吃零食箱
37、体内部区域赛车体验区变形金刚展示区视频播放区舞台区区域功能分述区域功能分述-展台内部效果展台内部效果赛车区舞台区变形金刚展示区区域功能分述区域功能分述-展台区展台区目的：通过赛车游戏向消费者展现雪佛兰的赛车血统通过现场PK赛，增加与消费者互动，渲染现场活动氛围内容：内容：赛车游戏PK赛车文化展示人数人数职责职责物料物料经销商2名维持现场次序维护现场游戏设备，指导消费者文明使用游戏设备X-box360游戏机两台及相关配套设备注意事项：注意事项：经销商安排专人维护现场游戏设备，指导消费者文明使用游戏设备，如有消费者恶意使 用，经销商需进行阻止，确保活动期间游戏设备正常使用活动进行时，经销商安排专人
38、维护现场次序人员配置人员配置赛车区舞台区变形金刚展示区区域功能分述区域功能分述-展台区展台区目的：动感时尚的表演聚拢现场人气LED屏幕循环播放品牌广告宣传片内容：以小型舞台为主，配合灯光、音响、视频等物料由经销商安排符合当地消费者欣赏品味的演出形式活动建议活动建议时间时间 内容内容备注备注固定环节5分钟分钟主持人介绍活动雪佛兰品牌历史内容参考附件一,主持人串词仅供参考，经销商根据现场节目自行调整5 5分钟分钟分钟分钟主持人介绍雪佛兰各款车型经销商销售顾问准备各款车型介绍话术20分钟分钟互动问答（可以一场表演分两到三次互动问答，每次3-5个问题）内容参考附件二经销商自行策划环节20分钟分钟歌舞节
39、目经销商安排当地消费者喜爱的节目10分钟分钟抽奖环节安排抽奖环节增加现场气氛 保证每场表演时间为一个小时保证每场表演时间为一个小时,每天可以策划三场，如夜晚天气允许可以适当加演夜场每天可以策划三场，如夜晚天气允许可以适当加演夜场备注：附件内容供经销商参考，具体流程依照实际节目安排备注：附件内容供经销商参考，具体流程依照实际节目安排赛车区舞台区变形金刚展示区区域功能分述区域功能分述-展台区展台区内容：变形金刚博派机器人全体展示及介绍让等候游戏的消费者可以在此区域欣赏和娱乐后续跟进活动实施前期预热活动准备活动整体规划注意注意 以下项目对活动的顺利进行有很重要的作用，请经销商仔细阅读后严格执行！经销
40、商活动整体评分表活动整体规划活动整体规划重点：拟定媒体宣传计划活动场地甄选重点：活动场地落实演出人员招募、培训人员内部培训活动物料准备重点：重点：后期跟踪活动总结效果评估活动准备活动准备20032003后续阶段后续阶段 活动实施活动实施 重点：媒体投放意向客户邀约活动方案提报展厅POSM布置提交活动成效预估表前期预热前期预热-活动方案方案提报流程参见P39-活动场地甄选-当提媒体投放计划-活动成效预估表-活动总结总结包含的内容参见P54提报至SGM市场部活动前期活动执行活动后期RPC与MAC对经销商活动执行进行评分，以此确定报销额度-后续市场计划项目监控流程项目监控流程经销商活动准备阶段相关项
41、目经销商活动准备阶段相关项目活动前三周：拟定媒体宣传计划 提报SGM审核后投放当地媒体活动前三周：活动场地甄选 提报SGM审核后预定活动场地活动前三周：活动方案策划 提报SGM审核后进行活动实施活动准备活动准备 -媒体宣传计划建议媒体宣传计划建议软文发布活动前二周当地各大地方性平面媒介发布每周三次新闻通稿活动前两天至活动当天当地各大地方性平面媒介发布报纸平面广告活动前一周配合软文发布当地各大地方性平面媒介发布每周两次网络投放活动前二周经销商所在区域的专业汽车网站发布活动信息当地车友论坛发布活动信息备注：经销商视当地情况拟定媒体宣传计划，提前三周上报备注：经销商视当地情况拟定媒体宣传计划，提前三
42、周上报备注：经销商视当地情况拟定媒体宣传计划，提前三周上报备注：经销商视当地情况拟定媒体宣传计划，提前三周上报SGMSGM审核审核审核审核 如遇该城市有多家经销商，则市场经理相互协调，投放联合广告如遇该城市有多家经销商，则市场经理相互协调，投放联合广告如遇该城市有多家经销商，则市场经理相互协调，投放联合广告如遇该城市有多家经销商，则市场经理相互协调，投放联合广告 双击打开文件双击打开文件活动准备活动准备 -活动场地甄选活动场地甄选1.场地类型：市中心自然人流密集地区地理位置或市中心区域的公共广场2.场地大小：最小面积：23M X 18M 建议尺寸为：25mX25m3.用电量：日场：50千瓦4.
43、高度限制：场地方允许建筑高度在6米，如场地底下有地下超市或停车库，应保证能够承重20吨的重量，场地内能直接进入集装箱卡车。5.场地细节：具体费用由RPC确认，在场地勘察时，要求场地方提供标有具体尺寸的平面图一张，场地确认后办理相应的审批手续6.搭建时间：搭建保证24小时；撤展保证6小时7.场地配合：供电：从接电点到活动现场长度不超过50米，若超过请尽快由场地方协调，总用电量不低于50千瓦。用电包括：夜间施工搭建照明，活动期间用电。确保于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，向活动执行方人员24小时供电保安：4名 确保活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，场地方提供2名保安白天现场维
44、护秩序，2名守夜人员(对场内所有物料进行不间断看护）活动当天（周六、周日），保安安排4人24小时待岗8.其它：确定并提供关于本次活动场地方面工作总负责人员姓名、行动电话；并确保该负责人于活动搭建日起，至活动结束撤场完毕之时间段内，24小时与活动执行方人员保执联系该负责人员负责场地方所有配合事项的总控与安排，解决突发事件。经销商选定场地后填写场地勘察表，连同场地照片一起提报SGM进行审核场地平面图参考下页场地平面图参考下页双击打开文件赛车区、变形金刚展示区舞台区品牌体验区洽谈区展车区区域划分平面图区域划分平面图备注：主展台为16米的集装箱卡车，场地面积应能满足集卡现场转向及停放，车辆展示可 以根
45、据现场主通道位置作适当的调整方案提报流程方案提报流程活动方案提报 活动前三周，以PPT文档形式将活动方案提报至RPC进行审核策划活动方案包括：表演节目策划 演出人员推荐 工作人员分工，活动培训计划 活动当天流程 针对活动的促销政策 活动礼品设置Step1Step2Step3Step4方案执行 经销商根据最终确认的方案，进行活动执行，并于活动结束后提报活动小结SGM审核 各区域RPC对经销商提报方案进行审核，最终确认方案后通知经销商进行具体活动执行两家以上参展的经销商需提前15个工作日与所在区域的MAC和RPC统一确定活动促销方案，严格遵守促销政策及价格经销商前期预热阶段准备项目经销商前期预热阶
46、段准备项目 活动前二周：提交活动成效预估表活动前二周：报纸/电视/广播/网络等媒体投放活动前二周：展厅POSM布置活动前二周：意向客户邀约活动前一周：电话邀约意向客户活动成效预估表活动成效预估表活动成效预估表活动成效预估表经销商名称：填表人：活动地点：活动时间：活动效果预估邀约客户现场客户信息留存HABC订单预约试驾预估成效广告宣传成效预估发布会媒体邀约数媒体名称媒体形式效果预估表在活动前期跟方案一起提报给RPC平面广告模板平面广告模板 可在SGM信息中心下载该模板竖版横版意向客户邀约意向客户邀约 经销商邀请方式：寄发邀请函广告和媒体软文投放群发短信通知电话邀约DM宣传单页派发请务必重视利用此
47、次机会，尽可能多的邀请目标客户前来参与对应邀前来的目标客户与之做深度沟通物料画面由经销商在雪佛兰信息中心下载后自行制作展厅物料清单汇总展厅物料清单汇总海报海报X X展架展架邀请函邀请函 工作人员服装建议（经销商自备）工作人员服装建议（经销商自备）雪佛兰运动外套雪佛兰T恤全体工作人员根据天气情况穿着SGM定制的服装，下身自配牛仔裤，休闲鞋或运动鞋该物料由经销商自行前往信息中心订购该物料由经销商自行前往信息中心订购活动礼品建议（经销商自备）活动礼品建议（经销商自备）活动礼品由经销商根据活动内容，在雪佛兰信息中心订购经销商活动实施阶段准备项目经销商活动实施阶段准备项目 活动开始前二周：经销商内部培训
48、活动开始前二周：当地演出人员的招募、培训搭建开始前一周：活动场地签订并办理完毕相关手续活动开始前一周：展示车辆的安排活动开始前一周：经销商人员区域分工及联系表搭建开始前三天：保安、保洁，到位搭建开始前三天：安排现场灯光照明活动开始前三天：相关活动物料准备完毕活动开始前二天：寻找大型停车场，安排集装箱车停放搭建开始当晚：安排专人接车，将集装箱车现场就位1.活动车辆提前到达当地后。经销商需安排一大型停车场让活动车辆停放，车为12.5米集卡一辆2.活动批文（立项、公安、消防、城管、城建、演出）3.安排当地交警配合，以及集装箱车的接车4.经销商自身的内部培训，包括根据现场不同区域的功能特点，调整人员的
49、配备，特别是加强产品展示区和销售洽谈区 工作人员的配备，将业务能力强工作人员配属到以上区域；5.安排自活动物料卸货开始到现场物品全部撤离为止的现场保安、保洁，特别要注意搭建期间的现场安全隔离措施和保安人员4名要到位（24小时不间断）6.活动卸货、搭建和拆卸时的现场灯光照明7.其他事项还包括：（1）活动方案提报：活动前三周将策划方案提报给RPC进行审核；（2）活动现场：饮用水3桶/天 饮水机2台；水杯共200个 车型资料共3000份/天；单车型不少于500份 8.活动两天的第三方责任保险（保额在300万左右）单人的不少于20万。经销商配合经销商配合重要事项重要事项人数人数工作区域工作区域工作职责
50、工作职责经销商经销商销售顾问 6名销售经理 1名展车区域解答消费者的咨询定时清洁展示车辆销售经理负责科鲁兹绕车讲解市场经理 2名雪佛兰品牌区为客户讲解雪佛兰百年历史派发雪佛兰爱心明信片销售顾问2名赛车区维持现场次序配合MC进行现场赛车手招募维护现场游戏设备，指导消费者文明使用游戏设备销售顾问2名洽谈区接待意向客户的咨询为洽谈客户准备饮料和茶点销售顾问1名变形金刚拍照区协助工作人员穿戴cosplay模型为来宾拍照留念总经理现场总控作为整场活动总控与PEM执行人员相互配合注意事项：注意事项：经销商提前一周进行内部培训，包括根据现场不同区域的功能特点，调整人员的配备，特别是加经销商提前一周进行内部培