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1、巨人教育集团巨人教育集团第八组第八组温州市场的渠道拓展方案温州市场的渠道拓展方案巨人教育集团巨人教育集团现状现状科目涉及领域：英语、中小学、文体艺术、计算科目涉及领域：英语、中小学、文体艺术、计算机、职业认证、家教等各个领域；机、职业认证、家教等各个领域；教学特色教学特色：推出了剑桥少儿英语、公共英语、科：推出了剑桥少儿英语、公共英语、科普英语、华罗庚数学、珠心算、倪新威抗干扰普英语、华罗庚数学、珠心算、倪新威抗干扰记忆、快速作文、少儿计算机等特色科目。记忆、快速作文、少儿计算机等特色科目。在艺术教育方面，包括声乐、书画、舞蹈、在艺术教育方面，包括声乐、书画、舞蹈、体育竞技等各种形式的发展科目
2、。体育竞技等各种形式的发展科目。巨人教育集团巨人教育集团现状现状垂直渠道系统：契约式垂直系统垂直渠道系统：契约式垂直系统 巨人学校还不断拓宽经营模式，探寻多巨人学校还不断拓宽经营模式，探寻多元化的发展思路。在立足常规的中小幼教育元化的发展思路。在立足常规的中小幼教育培训领域基础上，巨人学校还投资发力教育培训领域基础上，巨人学校还投资发力教育加盟等领域，打造全方位立体化的教育加盟等领域，打造全方位立体化的教育加盟加盟连锁经营模式连锁经营模式。目前，巨人五天钢笔字速。目前，巨人五天钢笔字速成、儿童歌曲版四大名著等加盟项目成、儿童歌曲版四大名著等加盟项目已经隆重面市并成绩斐然已经隆重面市并成绩斐然。
3、一一、市场调查市场调查 温州是浙江省的教育大市。全市现有各级各类温州是浙江省的教育大市。全市现有各级各类学校学校30473047所，在校生所，在校生153.6153.6万人，教职工万人，教职工11.611.6万人，万人，教育人口占全省近五分之一。其中，普通高校教育人口占全省近五分之一。其中，普通高校6 6所，所，在校生在校生7.457.45万人；成人高校万人；成人高校1 1所，全市成人高等教所，全市成人高等教育在册生育在册生2.892.89万人；远程高教站点万人；远程高教站点4444个，在册生个，在册生1.41.4万人。职业学校万人。职业学校8080所，在校生所，在校生9.369.36万人。万
4、人。普通普通高中高中130130所，在校生所，在校生15.615.6万人；初中万人；初中344344所，在校生所，在校生26.326.3万人；小学万人；小学706706所，在校生所，在校生58.158.1万人；万人；特殊教特殊教育学校育学校9 9所，在校生所，在校生0.20.2万人；万人；幼儿园幼儿园17711771所，在园所，在园幼儿幼儿32.332.3万人。万人。（资料来源温州教育网）（资料来源温州教育网）2011年温州教育概况二二、市场分析市场分析幼儿园：幼儿园：21.03%21.03%小学：小学：37.83%37.83%初中：初中：17.12%17.12%普通高中：普通高中：10.16
5、%10.16%综上，所占综上，所占%：86.13%86.13%三三、确定拓展的方向、确定拓展的方向升学生升学生:2011年温州教育概况年温州教育概况运营方式运营方式一、家教中心；一、家教中心；二、二、幼教中心幼教中心；三、三、冬冬、夏令营中心夏令营中心；四、四、文体潜能中心文体潜能中心；五、五、中小学培训中心中小学培训中心；四、四、渠道模式说明：渠道模式说明：直营：直营：温州市辖鹿城、龙湾、瓯海温州市辖鹿城、龙湾、瓯海3 3区区（由总（由总公司直接开发客户并管理）；公司直接开发客户并管理）；区域代理：区域代理：温州市代管瑞安、乐清温州市代管瑞安、乐清2 2市（县级）市（县级）（在重点市场只设区
6、域代理，不设总代）；（在重点市场只设区域代理，不设总代）；代理：代理：永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰永嘉、洞头、平阳、苍南、文成、泰顺顺6 6县县（在一般市场可以设总代，由总代（在一般市场可以设总代，由总代发展二级经销商）；发展二级经销商）；那么巨人教育集团要想在温州开拓教育市场，怎样才能有一个好的前景呢?从小就受中华传统教育的群体，种种约束束缚着这个群体！中学生当中有一种特殊的群体：中学生：艺术生主要时间是花费在专业课上的，例如美术类。学生在每年的7月11月间开始投入画室进行集中训练，大部分荒废文化课时间较长，对文化课无暇顾及。艺术生的文化课普遍薄弱！艺术生文化课文化课专业课专业课针对艺术
7、生文化课薄弱，我校在原来基础上设立以下授课途径开办讲座艺考冲刺班重点：拓展网络招生渠道重点：拓展网络招生渠道第一第一：企业必须拥有一个自己的网站。：企业必须拥有一个自己的网站。21世世纪，除了传统的招生模式：报纸、电视广告纪，除了传统的招生模式：报纸、电视广告及各类街头广告外，网络广告已经至关重要。及各类街头广告外，网络广告已经至关重要。因此拥有一个自己的网站是决胜因此拥有一个自己的网站是决胜21网络世网络世纪的先决条件。纪的先决条件。重点：拓展网络招生渠道重点：拓展网络招生渠道第二第二：适当开展搜索引擎竞价排名推广和知名适当开展搜索引擎竞价排名推广和知名网站付费广告推广。在搜索引擎打广告是目
8、网站付费广告推广。在搜索引擎打广告是目前比较常见的一种网络营销的推广方式，有前比较常见的一种网络营销的推广方式，有实力的企业可以长期打广告起到一个品牌宣实力的企业可以长期打广告起到一个品牌宣传的作用，小企业则不需要整天广告上线，传的作用，小企业则不需要整天广告上线，选择该行业的招生旺季，然后投放广告。投选择该行业的招生旺季，然后投放广告。投放广告可选择、百度、搜狗、放广告可选择、百度、搜狗、google等一等一些知名搜索引擎，或者在一些大型网站投放些知名搜索引擎，或者在一些大型网站投放亦可，这就见仁见智了，这都能起到一定的亦可，这就见仁见智了，这都能起到一定的效果。效果。重点：拓展网络招生渠道
9、重点：拓展网络招生渠道第第三三、到博客和分类网站发布信息吸引更多关注。仅、到博客和分类网站发布信息吸引更多关注。仅仅依靠自身单一的网站是不行的，你需要通过各种仅依靠自身单一的网站是不行的，你需要通过各种途径去发布你的招生信息让更多的客户去了解你。途径去发布你的招生信息让更多的客户去了解你。到博客或者分类网站去发布信息是最直接有效的方到博客或者分类网站去发布信息是最直接有效的方法，毕竟知名网站的浏览量远远比你的网站要大得法，毕竟知名网站的浏览量远远比你的网站要大得多。到博客或分类网站发布信息时除了发布相关的多。到博客或分类网站发布信息时除了发布相关的招生信息外，你应该设置尽可能多的关键字和标题，
10、招生信息外，你应该设置尽可能多的关键字和标题，你应该了解自己的招生群体特点，发布一些跟自己你应该了解自己的招生群体特点，发布一些跟自己招生行业有关的新闻和内容，在里面穿插一些自己招生行业有关的新闻和内容，在里面穿插一些自己的招生信息，这都能起到很好的效果。的招生信息，这都能起到很好的效果。重点：拓展网络招生渠道重点：拓展网络招生渠道第第四四、找代理招生机构合作最直接最有效的招、找代理招生机构合作最直接最有效的招生方式。也许一些生方式。也许一些教育集团教育集团对招生代理这种对招生代理这种方式还很陌生，但是很多人已经在采取这种方式还很陌生，但是很多人已经在采取这种方式招生了，而且效益很好。在目前方
11、式招生了，而且效益很好。在目前21世世纪网络时代，代理招生已经成为了教育行业纪网络时代，代理招生已经成为了教育行业的一种趋势。因为绝大多数的代理招生机构的一种趋势。因为绝大多数的代理招生机构都是深谱网络优化技术，而且对网络招生的都是深谱网络优化技术，而且对网络招生的渠道和方式了如指掌，他们会根据这个行业渠道和方式了如指掌，他们会根据这个行业的招生特点进行广告设置和投放，这样可以的招生特点进行广告设置和投放，这样可以避免企业广告的泛滥投放，节省了大笔广告避免企业广告的泛滥投放，节省了大笔广告投入。投入。满足学生的需求，满足学生的需求，就是我们的努力方向！就是我们的努力方向！巨人教育集团巨人教育集团谢谢欣赏！