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2、对光明基础鲜奶,三岛发动价格战,快速掠夺市场份额基础鲜奶上市目的基础鲜奶上市目的 针对光明鲜奶、三岛发动价格战,快速切割光明市场份额针对光明鲜奶、三岛发动价格战,快速切割光明市场份额针对光明鲜奶、三岛发动价格战,快速切割光明市场份额针对光明鲜奶、三岛发动价格战,快速切割光明市场份额 扩大整个鲜奶市场份额,做大规模,提高竞争力扩大整个鲜奶市场份额,做大规模,提高竞争力扩大整个鲜奶市场份额,做大规模,提高竞争力扩大整个鲜奶市场份额,做大规模,提高竞争力基础鲜奶上市目标基础鲜奶上市目标目标:蒙牛鲜奶目标:蒙牛鲜奶20112011年月均年月均15001500吨,吨,10001000万元万元/月,月,市
3、场份额市场份额20%20%鲜奶总体目标:鲜奶总体目标:16001600万元万元/月,市场份额月,市场份额30%30%蒙牛纯鲜牛奶蒙牛纯鲜牛奶适用人群:适用人群:适合全家人饮用适合全家人饮用 产品特点:产品特点:新鲜自然,营养丰富新鲜自然,营养丰富 Slogan:一样的品质,更实惠的价格一样的品质,更实惠的价格消费人群:对价格比较敏感的主妇类消费人群消费人群:对价格比较敏感的主妇类消费人群市场定位:以绝对的价格优势占领市场,品质不变更实惠于市场定位:以绝对的价格优势占领市场,品质不变更实惠于 大众消费者大众消费者产品规格:产品规格:950mL/200mL辅助广告语:新鲜好品质,健康每一天辅助广告
4、语:新鲜好品质,健康每一天 蒙牛鲜牛奶,每一滴都新鲜自然,营养丰富,蒙牛鲜牛奶,每一滴都新鲜自然,营养丰富,口感香浓纯滑口感香浓纯滑200mL950mL蒙牛纯鲜牛奶蒙牛纯鲜牛奶产品诉求点:产品诉求点:牧场每滴鲜牛奶都源自城市就近牧场奶牛科学饲养优良乳牛确保每滴鲜奶品质生产现代先进设备生产,多项严格检验工艺采用巴氏杀菌工艺,保留鲜奶中的丰富营养冷链4C以下低温条件保存运输,确保鲜奶新鲜品质光明鲜牛奶光明鲜牛奶蛋白质3.0%自营牧场冷藏更新鲜价格适中蒙牛鲜牛奶蒙牛鲜牛奶蛋白质3.0%城市就近优质牧场全程冷链确保新鲜营养好喝,价格更实惠VS现代牧场现代牧场蛋白质3.2%马鞍山独特自然环境的奶源基地全
5、程冷链确保新鲜营养价格适中蒙牛鲜牛奶蒙牛鲜牛奶蛋白质3.0%城市就近优质牧场全程冷链确保新鲜价格更实惠VS现代牧场现代牧场-鲜奶中的鲜奶中的特仑苏特仑苏蛋白质3.3%欧盟标准,国际化生态牧场欧洲时尚利乐冠包装全程冷链确保新鲜营养高端价格产品蒙牛鲜牛奶蒙牛鲜牛奶蛋白质3.0%城市就近优质牧场新鲜屋顶包全程冷链确保新鲜价格更实惠VS陈列要求陈列要求卖场特卖场特A类:类:1.6米米(可有相应的陈列费)(可有相应的陈列费)陈列要求陈列要求卖场卖场A类:类:1.2米米陈列要求陈列要求卖场卖场B类:类:1米米陈列要求陈列要求卖场卖场C类:类:0.8米米陈列要求陈列要求连锁连锁A类:类:1米米陈列要求陈列要
6、求连锁连锁B类:类:0.6米米物料使用物料使用DMDM主视觉主视觉物料使用物料使用跳卡跳卡插卡插卡物料使用物料使用促销台促销台终端推广终端推广推广标准推广标准硬件:硬件:陈列墙陈列墙+冰柜(冰柜(1 1个冰柜)促销台个冰柜)促销台+促销员促销员1 1名名+地贴地贴标准:标准:鲜奶促销服鲜奶促销服试饮品试饮品每人次每人次40ml40ml单店平均试饮单店平均试饮300-500300-500人次人次位置:位置:位置必须距冷封柜不超过位置必须距冷封柜不超过1010米米促销活动区域不少于促销活动区域不少于4 4米米其他物料:其他物料:耳麦、手套,品牌试饮杯若干、耳麦、手套,品牌试饮杯若干、湿纸巾、干纸巾
7、、垃圾袋、垃圾湿纸巾、干纸巾、垃圾袋、垃圾筒、托盘、试饮品等筒、托盘、试饮品等让每一个走过陈列的顾客都品尝到我们的产品让每一个走过陈列的顾客都品尝到我们的产品终端推广终端推广推广核心话术推广核心话术主要核心话术:蒙牛鲜牛奶,一样的品质,更实惠的价格主要核心话术:蒙牛鲜牛奶,一样的品质,更实惠的价格辅助广告语:新鲜好品质,健康每一天辅助广告语:新鲜好品质,健康每一天 蒙牛鲜牛奶,源自城市就近牧场,每一滴都新鲜自然,蒙牛鲜牛奶,源自城市就近牧场,每一滴都新鲜自然,营养丰富,口感香浓纯滑营养丰富,口感香浓纯滑 全程冷链确保新鲜与营养全程冷链确保新鲜与营养场地全景场地全景场地全景场地全景基础鲜奶推广情
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