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1、销售部业务员岗位说明书职位名称：晋升方向：所属部门：直属上级：管辖人数：直属下级：职责描述：负责组织货品配发，保证货品配发的及时性、完整性、有效性，并进行货品分析，对各地加盟 店铺的配货情况及日常运营情况的跟进；主要工作职责和内容责任程度一、日常基本工作内容1 .熟悉并完善所管辖片区代理商、加盟店的档案，维护并建立与加盟商的广泛联系；2 .负责新款上市的销售动态分析，并将信息及时反馈；3 .对滞销款的分析；4 .及时收集店铺反馈的产品信息5 .代理商货款催收，做好资金回笼；6 .定期做好电话访问工作，做好日常与代理商的沟通；7 . 了解熟悉新开店铺的情况、商场位置、客流情况、竞争品牌促销推广情
2、况、工程 装修进度、工程辅料推广辅料货品具体到店时间，有无异常情况出现及应对措施全面负责一、按单发货1 .负责协助加盟商做好订货、配货、补货并及时进行分发工作；2 .督促加盟店复核货品配发是否准确；全面负责二、负责加盟商配货、补单支持服务1 .及时告知各地加盟商配货发送状态，并跟踪确认；2 .负责分析店铺畅销款的分析、调拨、补单建议，及时沟通安排与配货；3 .对加盟店铺的少货进行跟踪督导协调，对加盟商户的满意度负责；全面负责三、负责数据分析1 .负责及时查看、计算库存，对库存做出分析并提出相应建议；2 .负责所有货品资料数据的搜集、跟进各加盟店铺的商品售卖的报表分析；3 .将统计数据定期汇总送
3、递直属领导；全面负责四、现场客户支援1 .新店开业支援，负责对开业店铺人员培训及货场陈列安排及对货促销活动的建议；2 .对店铺开业后员工的工作状态及销售的状况的跟进，对不到位的工作再给予现场 培训指导。3 .出差巡店时查看店铺的货品陈列、员工仪表、道具的使用、宣传品更换的到位情 况，与主推货品的陈列氛围，查看店铺能否根据天气变化对店铺货品进行调整， 畅销货品与主推货品的库存情况，如店铺未按标准执行者，当场给予指导并督促 完成情况，以免造成类似现象再发生。4 .订货会的现场支援及订量的把控；5 .重大节假日的现场支援；6 .月度出差店铺，日常问题的解决处理；7 .市场信息的收集和反馈。全面负责五
4、、 其它完成领导交办的其它任务工 作 权 限业务类有对加盟商货品陈列、人员培训、促销活动的建议权 有对加盟商店铺人事制度等的建议权财务类有对加盟商货款催缴收取回款的权限人事类有对加盟商年终绩效评核权限工 作 关 系内 部 工 作 关 系汇报向销售部主管及时汇报本人工作计划情况，及定期汇报部门工作计划并有效实施，及各 二级代理商的经营情况督导督导跟进二级客户的销售达成率督导客户反映的问题相关部门是否解决协调及时与各部门进行工作协调与沟通，加强团队合作外部工作 关系与二级代理商的业务联系与总公司的联系任 职 资 格教育程度大专以上专业市场营销、企业管理或相关专业资格证书工作经验3年以上相关工作经验知识技能精通：货品管理熟悉：卖场管理、熟悉ERP系统运作及款号编码的熟悉了解：新店开业能力要求优秀的组织能力和协调能力较好的计划能力和沟通能力良好的分析能力和创新能力工 作 特 征使用设备电脑、电话工作环境办公室，环境舒适，无噪音及不良环境工作时间八时制，偶尔会加班；定期出差身体条件身体健康