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1、三人行广告文化传播有限公司创业计划书联 系 人:蒋爱学职 务:总经理（市场部经理）电话号码:0738-2186632电子邮件:jam53156096 联系地址:衡阳市黄白路108号指导老师:陈文卿（教授）保密须知本商业计划属于商业机密，所有权属于三人行广告文化传播有限公司，其所涉及的内容和资料只限于已签署意向的投资者使用收到本计划书以后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划完整退回；、在没有取得三人行广告文化传播有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；、应该像对待贵公司的机
2、密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。目录第一部分 企业摘要.4一、 企业基本情况.4二、 市场概述.4三、 企业简介.4四、 企业文化.4五、 公司文化.4六、 组织协作和对外关系.5七、 经营策略.5第二部分 团队与组织结构.6一、 组织结构.6二、 主要团队成员介绍.7第三部分 产品及服务描述.8一、 基本产品介绍.8二、 产品的市场竞争力分析.12三、 市场前景预测.12.第四部分 市场营销.12一、 营销策略概述.12二、 营销目标.13三、 宏观市场分析.13四、 目标市场分析.13五、 招商策略.14六、 价格策略.14七、 广告宣传策略.15八、 业务转型策略.15
3、九、 市场沟通.15第五部分 风险性分析与对策15一、投资方的临时撤股15二、传统媒体的竞争16三、传统广告模式的干扰16四、广告主的信任问题.16第六部分 企业管理16一、发行网络管理.16二、杂志内容形式管理.16三、印刷运输管理.17四、媒体监测和读者信息反馈管理.17五、人力资源管理.17第七部分 财务分析17一、融资方案与资金运用分析17二、成本假设（第一年 ）18三、收入估计.18四、财务报表.18 （一）利润表.18 （二）资产负债表.19五、企业偿还能力分析.19六、获利能力分析19第八部分 附录.20一、市场调查列表20二、有加盟意向的商家名单23三、“家居联盟时尚家居一卡通
4、”招商书.24四、与中国铁通衡阳分公司的合作合同.26五、指导老师简介28.六、杂志时尚家居封面29第一章、企业摘要一、企业基本情况:公 司 名 称三人行广告文化传播有限公司（原风雨三人行工作室）法定代表人蒋爱学电 话0738-2186632mailJam53156096地 址衡阳市黄白路108号邮 编421008企 业 性 质有限责任公司注册资金30万（RMB）主 营 业 务策划、发行DM家居杂志时尚家居 （短期目标）策划、发行综合性的生活消费指导DM杂志眼球 （战略目标）二、市场概述：DM广告杂志在美国等发达国家已经占有20%的广告市场份额，但我国的市场占有率还不足1%，而且DM媒体大多在
5、于上海、北京等发达城市发展，在内地城市可以说还是一片空白。随着内地中小城市经济的飞速发展，广告活动日益频繁，广告市场潜力与日剧增。据衡阳市广告协会和工商部门的联合的数据显示，衡阳地区最近5年的年平均广告市场将近1.5个亿，并且每年以8-10%的速度增加，市场潜力由此可见一斑。 而那些运作成熟的DM媒体暂时无暇顾及内地市场,这恰恰对我公司来说是一个千载难逢的机会,随着广告潜力进一步扩大以及传统媒体经营理念和经营模式的陈旧,DM杂志将向我们展示它美好的明天.三、 企业简介：本公司是一家率先立足于湖南省衡阳市，联合了衡阳市室内装饰协会作为主办单位的以建材、家居、房产等广告信息制作和发布为主要业务的专
6、业DM杂志(Direct mail即免费定点投递)传媒机构，同时承接DM活页广告业务和普通的广告设计印刷服务。在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国推广，并同时实现DM杂志内容和形式的转型，全力打造综合性的DM广告杂志，抢占传统的广告市场。四、 企业文化： 企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“为客户创造价值”经营理念：“客户至上、以人为本”五、公司战略：本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观经济环境，将公司的发展战略划分为三步：（1）第一步：自2006年开始策划发行第一本本土DM家居联盟杂志时尚家居,依托衡阳广播电视报的发行网络，并积极开发组建自己的信息传递渠道,在衡阳地
7、区建立科学.完整的DM发行网络.并首次配套发行家居联盟代金卡。与此同时，我们还将接受其他商业机构的DM活页广告定制服务和普通广告设计与印刷服务。（2）第二步：在2008年左右，实现DM杂志内容和形式的转型，使杂志的内容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等领域，使之成为综合的的DM生活消费指南杂志，并在全省推广业务,建立全省的杂志发行网络.（3）第三步：向全国推广业务模式，建立全国的DM发行网络，打造全国性的DM传媒航母。六、组织协作和对外关系：考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的不足之处，本公司积极主动加强与相关部门和单位的合作，迄今为至，我们已经与中国铁通衡阳分公司、衡阳广播电视报、衡
8、阳市室内装饰协会等单位建立了良好的合作关系，并签定了部分合同。（1）衡阳市室内装饰协会：其作为衡阳市家居、建材等行业的联盟组织，在引导家居市场消费，规范和监督市场行为，维护广大消费者权益等方面作出了积极的贡献，我公司邀请其作为杂志的主办单位，并成立衡阳市家居联盟。我们将利用协会的权威和社会影响力吸引商家接受和加盟我们杂志，并将杂志定位为衡阳地区家居产品唯一指导刊物时尚家居，协会也将利用我公司的DM杂志作为一个信息传播和发布平台，加强与消费者和广大商家的沟通和互动，、更好为大家服务。（2）中国铁通衡阳分公司：其公司将电信业务通过杂志和家居联盟代金卡有效地介绍给广大消费者，并制定特别的VIP措施，
9、配合我们公司初期的营销计划，为我公司树立良好的公众形象做出积极的贡献，我们还将利用铁通的形象优势和营业网点拓宽我们的DM发行网络。（3）衡阳广播电视报：衡阳广播电视报作为衡阳市发行量最大的报纸，在发行网络和广告资源方面是很值得我们借鉴和利用的，我们将通过有效的合作机制，共享发行网络和广告资源，优势互补。（4）印刷公司本公司在创业初期，考虑到资金问题，我们将杂志的印刷、装订、运送等业务进行招标，让专业印刷服务公司承接，我公司将与其签订好相关合同，保证印刷质量，装订效果以及运输的安全和及时。七、经营策略公司将坚持以DM杂志作为主营业务，同时并对外承接DM活页定制活页广告和一般的广告设计和印刷服务，
10、定制服务将针对于大型商场、超市、商业机构定期或不定期的商业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和发行网络数据库，实行广告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户至上、以人为本”的经营理念，在广告效果、发行网络以及客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现资本积累，客户资源拓展，加速DM杂志的迅速发展和转型。 第二章、管理团队与组织结构一、 组织结构 总经理股 东股东大会：全部股东组成，此后由持有一定股份比例（随不同时期而定）的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规
11、划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。市场部：负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行网络，并做好广告营销的预算。策划部：负责整个公司的CI策划，并参与设计杂志版面和内容，并和市场部共同负责相关活动的组织和实施。广告部：负责与广告客户的业务咨询、洽谈以及合同的签定，并积极拓展广告信息来源。美编部：负责设计，排版和印刷DM杂志，并为公司的相关活动提供设计方面的专业知识。网络部：负责公司的网站运行、维护和安全，配合其他部门完善自己的版块，并积极开发公司的数据库，研发DM杂志电子版。财务部：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，
12、对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。二、 团队主要成员介绍：姓名蒋爱学职务总经理（兼广告部经理）专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞察力。主要经历时间经历2004年06月成功策划和发行了湘西第一本“家居联盟时尚家居”DM杂志，发行10000份，填补湘西DM媒体的空白。2004年12月策划中国移动动感地带一卡通（学生使用）2005年05月策划组织2005首届湘、鄂、黔、渝四省边区乒乓球邀请赛2005年06月联合湘西铁通共同策划发行中国铁通时尚家居一卡通2005年12月注册自己的工作室（风雨三人行工作室），并与衡阳铁通一起策划发行家居联盟时尚家居
13、联合代金卡（联合VIP卡）所受教育大学本科姓名宋美林职务策划部经理专业广告营销策划、市场营销专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞察力。主要经历时间经历2004年6月成功为轩雨台茶楼策划营销方案2004年 9月成功为娄底市步步高商场海信电器策划营销方案所受教育大学本科姓名王樟力职务财务部经理专业会计、经济管理专长心思缜密，逻辑思维较强，善于产品的成本分析和公司的财务控制。主要经历时间经历2004年9月-2005年9月学校创业学会成员2005年12月成为风雨三人行工作室财务负责人所受教育大学本科姓名周平丰职务网络部经理专长网络技术与维护主要经历时间经历2004年-200
14、5年院计算机协会成员2004年-2006年担任系纪保部部长所受教育大学本科姓名李美莲职务美编部经理专业职称平面设计专长善于平面设计和图象处理，熟悉各种图象处理软件，有很强的艺术天赋。主要经历时间经历2003年11月为衡阳市铁道职业中专进行色彩规划。2004年5月为衡阳市湘江城市花园进行壁画策划与设计2004年11月为衡阳祁东县一中进行CI设计所受教育大学本科姓名胡荣勋职务市场部总经理专业市场营销专长善于拓展业务、营销策划主要经历时间经历2005年-2006年院清泉水总代理2005年6月成为衡阳市卡特广告公司的设计总监助理。所受教育大学本科 第三章 产品及服务描述一、基本产品介绍：DM杂志作为公
15、司的主营产品，虽然在有着其他媒体无法比拟的优势，但是其作为新兴媒体进入内地市场，在媒体影响、传播途径、阅读习惯等方面一下难以被公众接受和认可，为了解决好创业初期DM杂志在衡阳广告市场的引入问题，最大程度地降低公众对DM杂志的困惑和疑虑，公司进行了广泛科学的市场调研并对广大家居产品代理商以及消费者进行深入分析，并由策划部设计制定了公司的独特产品组合和运作模式。如下：1、家居联盟DM杂志时尚家居（主营产品）2、“家居联盟时尚家居代金卡”（附属产品）3、成立衡阳市家居联盟。（附属机构）（1）家居联盟DM杂志时尚家居 杂志特点：DM杂志设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，其 拥有覆
16、盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势，在产品推介、信息传递、品牌提升等方面越来越显示出强大的生命力。 杂志定位：专业家居消费指导刊物 主办单位：三人行广告文化传播有限公司 衡阳市室内装饰协会 杂志名称：时尚家居 制作标准：封面150G，其他页面100G铜板纸，双面彩色、胶印，面积218mm278mm 共30-40页。 发行数量：每期30000份，一年12期，每月一期 版面参考价格版 位尺 寸人民币元/彩色内页2182785000跨页2182788000第一跨页21827810000第二跨页2182789000第三跨页2182788500封底21827
17、812000封三2182788000版权旁页2182788500目录旁页21827885001/2版权页21827840001/2内页21827830001/3内页2182782000封面拉页21827815000 发行方式：DM杂志作为免费直接投递的新型杂志类型，其发行和传播网络的科学性，完整性，时效性以及针对性直接影响广告内容和效果的传达，是广告主最担心的问题，针对这一问题，我们将采取灵活机动的目标锁定方法，从杂志本身的读者定位出发，不断调整发行区域和读者人群，并建立发行网络应变数据库和媒体效果监测系统，迅速准确地掌握读者的需要以及广告主需要的读者，力使在广告效率和效果两方面比其他传媒更胜
18、一筹。业务成长期与家居联盟代金卡的发行渠道捆绑发行业务成熟期将通过自建发行网络发行。 发行网络分布及其数量客运网络酒店宾馆休闲娱乐场所租借网络家居购物中心火车站三大汽车站公交线路19条37家休闲会所15家KTV娱乐成23家体育健身中心12家衡阳广播电视报发行网点（每期发行量超过10万份）衡阳市华源家居建材市场日鑫家居建材市场、首峰家居市场以及蒸阳路、船山路、解放路等家居产品集中地。永兴家居汇展中心企事业单位政府机构商业步行街居民小区大型卖场和超市100家32家14个发行点107个 23家（2）家居联盟代金卡（联合VIP贵宾卡）公司在业务成长期为了吸引商家接受和认可我们杂志，我们采取超低广告价格
19、策略，并与加盟商家签定合同策划发行“家居联盟时尚家居代金卡”，公司将家居联盟代金卡和DM杂志作为共同营销载体，通过这两种载体的发行、传播、以及其功能的实现，不仅让消费者在活动中认知品牌、熟悉产品，节约金钱，获得满意的产品、服务以及法律保障；也使商家则在其品牌形象，市场开拓等方面受益非浅，同时也解决好了公司创业初期客户资源与杂志的市场引入问题。 “家居联盟时尚家居代金卡”介绍： 家居联盟代金卡释义：时尚家居联盟代金卡是参照当今流行的会员俱乐部性质的由我公司发行的联合VIP贵宾卡，持卡者可以在购买家居产品和电信服务的时候是享受到家居联盟这一特殊组织的专门设计的特别让利、现金兑换、免费咨询以及铁通公
20、司VIP套餐等贵宾待遇，另外在购买家居产品时当出现自己合法权益受到侵害的情况还可以通过我公司与家居联盟的威权中心帮您维护自己的权益。 设计理念：时尚 尊贵 方便 经济 首创 产品介绍：1、 产品样品（样品图）2、 设计说明（背景图案、尺寸、颜色、礼品盒包装等）3、 功能描述（1）特别让利（2）现金返还（3）礼品赠送（4）法律维权（5）铁通电信服务VIP套餐（6）免费咨询（卡含铁通话费，可作为产品咨询之用）（7）其他增值服务我们应当知道对家居联盟代金卡有兴趣的市民同时也是需要购买家居产品，了解家居产品信息的人群，换句话说，在发行卡的同时，我们的DM杂志也就非常准确地进入我们的目标市场的眼球，大大
21、提高了广告信息诉说对象的命中率，这样也就达到了良好的广告效果。公司与商家签定家居联盟代金卡的加盟制作合同，在DM杂志上发布商家的产品信息和优惠措施，利用代金卡的发行和传播，使广大消费者关注我们的公司和杂志，最大程度降低市民对新兴事物（DM杂志）的抵触心理，而我们的广告客户即商家在卡与广告信息的传播中获得可观的经济利益，同时也稳定公司的广告客户资源，为公司的下一步发展打下良好的基础。（3）家居联盟家居联盟释义：此组织是在衡阳市室内装饰协会的牵头和领导下，以DM杂志时尚家居为媒体平台和宣传窗口，采取一定的组织形式、规章制度以及合同吸纳建材家居产品的产商或代理商成为联盟会员商家并管理和引导其部分行为
22、（比如特别让利和现金返还等行为）的行业联盟组织，旨在联合加盟产商（广告主）进行织统一的广告和营销活动（发行“时尚家居联盟代金卡”和DM杂志），以达到提高商家企业形象，开拓新市场，提升市场占有率，降低广告成本的效果。家居联盟商家类别：1、家具类 2、家装设计公司 3、灯饰4、婚纱摄影 5、门窗 6、地板7、洁具 8、家装精品 9、油漆涂料 10、家电 11、陶瓷 12、厨柜 13、床上用品 14、布艺 15、其他具体联盟方式： 广告联盟：共同支付广告费制作发行DM杂志。家居联盟 活动联盟：与我公司一起举办产品展销活动或其他活动。 销售联盟：通过发行家居联盟代金卡，广告互动，品牌相互推介，实现销售
23、联盟。综上所述，我们可以知道，利用衡阳市室内装饰协会成立衡阳家居联盟，策划发行代金卡，是为发展公司业务，挖掘和稳定客户资源，引起读者注意，解决市场引入问题所专门策划安排的，对主营业务和附属业务进行有机科学的组合正是我公司DM杂志进入衡阳广告市场的独特创意。二、产品的市场竞争力分析发行量大，目标读者明确，传播范围广，印刷精美，广告信息滞留时间长，可以长期保存等是公司DM杂志最大的优势。同时广告价格和发行网络也是商家最关心的问题，因为过高的广告费用和模糊的诉说群体直接影响到广告成本和广告效果，我公司将采取灵活的价格策略、我们将根据广告的发行范围、目标人群的不同确定不同广告价格，并建立发行网络数据库
24、，在杂志发行前期就展开深入的市场调查，并利用数据库资料确定诉说群体的年龄结构，经济水平，购买能力、消费习惯以及居住区域，并依此确定发行地域和目标，这样就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正达到良好的广告效果而免除不必要的广告资源浪费。所以我们相信合理的发行价格，良好的广告效果，真诚的服务态度是完全可以造就公司产品强大的市场竞争力。三、市场前景预测在业务初期我们将杂志的发行数量保守定位在30000份左右，随着公司的不断发展和成熟，通过有效的市场营销和招商工作，预计在2006年下半年，杂志的发行两将达到3500040000份左右，而在随后两年随着杂志内容的转型，发行量将达到50000分左右，公司也将实
25、现利润80120万元左右。第四章、市场营销一、营销策略概述公司将以深入的调查为基础，从市场特点和消费需求出发，紧紧依靠公司综合能力以及合作伙伴的资源和网络优势，设计并制定贴近市场的业务组合和营销模式，迅速在衡阳市民心中形成一个形象定位，扩展业务范围，提高公司知名度，加快杂志转型和业务推广的进度。二、 营销目标1、 2006年2007年，建立完整的发行网络，使杂志的发行量达到30000至40000份。2、 2007年2008年，逐步实现杂志的转型，争取独立创刊综合性的DM杂志眼球，并建立全省的发行网络。3、 2010年，建立全国的发行网络，成为全国具有一定影响力的DM传媒机构。三、 宏观市场分析
26、DM杂志在美国已经达到广告市场的20%左右，在我国还不及1%，大城市发展较好，比如北京、上海等，在内地还只能算刚刚起步，而且很不景气，原因是多方面的，最主要的是他们照搬大型城市的运作模式，没有考虑到自己所处的特定企业生存环境。我们认为在内地城市，特别是中小城市发展DM杂志比在大城市发展具有更大的机遇。衡阳市作为湖南拥有800万人口的第二大城市，经济潜力巨大。随着衡阳城区和周边各县镇房地产开发力度的继续加强，以及广大市民文化素质、生活品位和经济条件的不断提高，人们对家居生活的环境要求也越来越高，逐渐向多样性、时尚型、环保型和经济型靠拢。一个庞大的家居产品消费市场正在形成并发展壮大。许多建材家居产
27、品的产商和代理商则是踌躇满志，信心十足，不惜血本，大量投入广告费用，广告市场潜力巨大，据不完全统计，每年家居、建材等产品的广告潜力将近2000万，约占整广告市场的15%左右，且每年广告总量以10%的速度递增，基本都是被电视、报纸、户外媒体、广播等传媒“瓜分”。然而随着竞争对手的不断涌现和增加（永兴家居汇展博览中心又即将在衡阳开业），产品差异化程度的不断减少，传统的广告营销方式（报纸、电视、杂志等）越来越丧失了其应有的作用和地位；而消费者购买产品的随意性和盲目性更是造就了许多品牌产品有苦难言的尴尬局面，而同时许多消费者因为自己对产品质量和价格的不确定性而烦恼。广大的消费者并不缺乏购买力，只是缺少
28、购买方向以及专业的沟通和正确的引导，而泛滥的广告、虚假的信息使消费者应接不暇、不知所措，甚至使他们形成了一种对广告，对商家的逆反心理，极不利于正常、健康、积极的市场秩序，造成了商家大量的广告资源浪费，得不偿失。四、 目标市场分析我们公司作为广告传媒机构，既要考虑到广告客户资源的需求，也要考虑我们的诉求对象也就是我们消费者（读者）的需要，只有同时了解了双方的需求，找到一个合适的连接点，即找到双赢的方法来指导我们公司的运作，我们才能吸引我们的客户和读者，产生良好的广告效果和市场影响，才能稳定和发展我们的公司。下面我们从广告主和消费者两个方面来描述我们的目标市场。（1）广告主（家居产品代理商）分析：
29、据我们在衡阳几个主要的家居产品集中地（日鑫建材大市场、华源建材批发市场、首峰家居广场以及解放路、蒸阳路、船山路、火车站等几个地方）调查了解到，83%的商家每年都要做大量的广告，其中57%的商家每月的平均广告费用达到3000元到5000元以上，另外26%的商家都达到了每月的平均广告费用2000元左右，据不完全统计每年的广告费用将近2000多万，综合广告市场达到1.5个亿。他们选择的媒体平台大多是电视、报纸、户外广告以及户外媒体等形式，而广告效果却差强人意，只有7%的商家表示广告效果很好，17%的商家对他们产品的市场占有率表示满意，而29%和37%的商家则分别表示广告根本没有效果或是很差。我们综合
30、市场情况得出以下几点：（1）衡阳市的家居品牌繁多，而且数目还将继续上升，所以产品产商和代理商对广告的依赖性很强，广告潜力巨大。（2）传统媒体广告成本高，广告效果一般，（见附表）新型媒体完全可以吸引商家的眼球。（2）消费者（读者）分析在我们抽样分析了296份消费者调查报告后了解到，他们在购买产品的时候88%左右的消费者注重品牌，但令人遗憾的是，真正知道那些是品牌的却很少，在广告投入这么大的前提下这不能不说是媒体的悲哀。将近70%的购买者是朋友推荐或是自己盲目寻找产品，很少有人愿意相信传统媒体，从调查中我们不难发现广大消费者对传统媒体的态度。消费者最关心的仍然是价格和质量，质量是否可靠，价格是否合
31、理，产品出了问题是否在法律和法规上有所保证是他们担心的问题。其次在消费观念上还有待提高和引导，特别是环保和安全问题上需要加强引导。消费者呈现出如下特点：（1）对产品价格和质量比较关心（2）对传统的广告传媒手段缺乏兴趣甚至反感。（3）在消费习惯和消费心理上缺乏引导，随意性和盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威权意识。综合商家和消费者的特点，我们可以看出，在现代的营销环境中，特别是以消费者为中心，以市场为中心的营销环境中，怎样去引导消费者，采取什么样的方式去吸引消费者，去迎合他们的消费心理并给予消费者足够的安全感才是最具魅力和最有效果的广告营销手段所需要思考的。在市场竞争日益激烈的环境下，传统的广
32、告营销方式以缺乏新意，忽视消费心理和接受力等特点越来越难吸引人群的眼球了。同时我们也应看到，随着产品品牌的增加和同质化的提升，广告特别是结合营销原理和消费心理的广告作为现代营销不可或却的手段，其经济潜能和市场开发力度还是大有空间的。这正是我公司发展的切入点。作为新型的媒体机构，我公司将从合作机构、营销理念、市场定位、产品设计、发行网络、消费威权等方面进行有机的整合，使我公司的DM杂志以全新的经营模式和形象定位吸引广大的消费者和广告主。五、 招商策略招商工作是公司健康发展的基础，我们必须把它作为头等大事来抓。具体如下：1、主动出击。利用公司合作伙伴的社会影响力以及公司的关系网络，极加强与广告主的
33、沟通，建立好良好关系，并设立客户资源数据库，不断保持联系，争取取得客户的信任，从而取得广告订单。2、共享资源。利用衡阳广播电视报广告部的客户资源，与其形成可行性合作机制，直接“占有”其广告资源。3、活动攻关。策划部将结合衡阳的市场情况，不断策划有新意的活动主题，激活市场活力，吸引商家加盟杂志。（比如我们策划的家居联盟时尚家居代金卡活动4、守株待兔。在不断完善公司业务和发行网络的同时，杂志将不断产生良好的社会影响以及一定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。六、价格策略1、业务发展期：我们参照衡阳的广告市场价格以及传统媒体的运作方式，在公司发展初期我们首先采取低于其他媒体广告的办法，采取有效的招商
34、工作，建立完整，快捷，全面的发行网络，迅速提高广大商家对我公司的兴趣，并以优质满意的服务增强我们客户的信心。2、业务成熟期：随着业务的成熟和客户资源的拓展，我们将适当调高市场价格，并利用我们杂志无可比拟的优越性将价格调至传统媒体的价格甚至高于他们的价格。另外我们对老客户和一次签订半年或者一年广告合同的客户给与一定的优惠七、广告宣传策略作为商业机构，公司特别注重自我营销，特别在公司成立初期，我们将利用有效的广告宣传活动，迅速在衡阳地区树立良好的媒体形象和企业文化。具体方案如下：1、 公司开业将邀请政府部门和其他单位的领导或者负责人出席开业大典，并邀请电视、广播、报纸等新闻机构参与。2、 邀请衡阳
35、市室内装饰协会和衡阳广播电视报分别作为我杂志的主办单位和协办单位。3、 在衡阳广播电视报，衡阳电视台、衡阳电台等媒体做一到两个月的宣传广告。4、 在衡阳市区几条主要的公交线路进行半年的车贴广告。5、 公司DM杂志的宣传广告。八、业务转型策略 随着业务模式的成熟以及客户资源的扩大，公司的影响力也将越来越大，我们将开始着手实现DM杂志在内容和形式上的转型，逐渐将杂志的内容拓宽到包含生活资讯，中介服务，旅游信息等方面，使杂志包含许多版块，而以前的时尚家居将作为家居杂志版块成为整个杂志的一部分，并进一部完善发行网络。我们也将加强与其他广告商的沟通，使他们的广告信息出现在我们杂志上面，全面打造综合的DM
36、消费指南，并建立全省甚至全国的发行网络。九、市场沟通作为广告媒体运作机构，广告效果是做重要的，它是公司生存和发展的的基础，为此，我们将建立媒体效果监测系统和市场反馈机制，经常性地深入市场进行调研，并开通监督和建议热线，积极听取社会各界的建议和意见，不断地调整发行网络，杂志的版面风格以及内容形式，积极策划相关活动，加强与读者和商家的互动，使杂志得到广泛的认可。初期的市场沟通主要通过营销人员联系客户，包括业务联系、需求调查、售后回访。成熟期市场的沟通则主要通过：促销展出、广告、网络促销、捆绑促销、媒体刊登、邮件广告等。第五章、风险性分析与对策一、投资方的临时撤股：我们在创业初期将和投资方依照法律程
37、序签定好合作合同，一旦出现临时撤资的情况，我们将尽量和投资方协商，若协商失败，按照法律合同进行处理，并立即寻找新的投资方或向银行贷款。 二、传统媒体的竞争：我们公司以一种全新的姿态和市场定位进入广告市场，势必引起其他媒体，比如报纸、电视、电台等方面的反抗和竞争，作为新的媒体平台在广告资源和网络方面明显要落后其他媒体，但我们杂志全新的营销模式和运作方式给消费者和商家以强烈的成本优势和服务效果，再加上伙伴的形象优势和社会影响力以及前期优惠广告价格，相信一定能够力挽狂澜，抢占属于自己的市场。三、传统广告模式的干扰：DM媒体作为免费直接投递的专业广告杂志在内容形式，版面设计。发行网络，传播方式和阅读习
38、惯方面与其他媒体广告有明显的区别，但因其设计新颖，印刷精美，给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击，覆盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等优势，极具竞争力，随着发行网络的完善，消费者可以明显感受到杂志的方便和专业，在加上我们对广告内容的独特诠释，杂志版面的精心策划，我们完全有信心引导和改变传统的广告模式，使广大消费者接受这一新兴媒体。 四、广告主的信任问题：我们公司的DM杂志第一次登陆衡阳市，许多商家不是特别了解我们的业务模式，不相信杂志的广告效果，甚至宁愿花高价钱在其他媒体打广告，这不得不引起我们的重视。我们将利用衡阳市室内装饰协会和衡阳广播电视报的社会影
39、响，低廉的广告成本，出色的广告效果打消他们的顾虑，我们也将积极宣传我们的公司以及服务，并利用低价格策略和活动互动策略引起大家的兴趣，以使广大的商家了解我们，接受我们。第六章、企业管理中小企业98%的失败在于管理的失败，其中45%是因为管理缺乏竞争力。管理的模式和机制有很多种，我公司将从整个广告行业宏观把握，着实于衡阳地区的具体情况，从计划、控制、组织、监督四个方面着手设计公司的管理制度和经营模式。一、发行网络管理：发行网络是公司产品流通的渠道，从某种意义上来说它是我公司的生命线，我们必须在整衡阳地区了解和熟悉市民的居住区域，经济能力，消费习惯，职业爱好，并建立详细的数据库，并经常性地了解人口迁移动向，根据杂志的内容和风格以及广告主的要求，灵活快捷地选择发行区域和网络，并组建DM发行网络应急队伍，随时接受定制服务，迅速成立杂志发放小组，机动灵活地面对不同的读者群体。二、杂志内容形式管理：杂志的内容和形式是引起广大读者兴趣和心理共鸣的表现手