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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.三人行广告文化传播有限公司创业计划书联 系 人:蒋爱爱学职 务:总经经理（市市场部经经理）电话号码码:007388-211866632电子邮件件:jjam55315560996 m联系地址址:衡阳阳市黄白白路1008号指导老师师:陈文文卿（教教授）保密须知本商业计划划属于商商业机密密，所有有权属于于三人人行广告告文化传传播有限限公司，其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署意意向的投投资者使使用收收到本计计划书以以后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下
2、的规规定：、若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划完整整退回；、在在没有取取得三三人行广广告文化化传播有有限公司司的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部和和部分地地予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；、应该该像对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。目录录第一部分 企企业摘要要.4一、 企业业基本情情况.44二、 市场场概述.44三、 企业业简介.44四、 企业业文化.44五、 公司司文化.44六、 组织织协作和和对外关关系.55七、 经营营策略.55第二部分 团团队与组组
3、织结构构.6一、 组织织结构.66二、 主要要团队成成员介绍绍.77第三部分 产产品及服服务描述述.8一、 基本本产品介介绍.88二、 产品品的市场场竞争力力分析.112三、 市场场前景预预测.112.第四部分 市市场营销销.122一、 营销销策略概概述.112二、 营销销目标.113三、 宏观观市场分分析.113四、 目标标市场分分析.113五、 招商商策略.114六、 价格格策略.114七、 广告告宣传策策略.115八、 业务务转型策策略.115九、 市场场沟通.115第五部分 风风险性分分析与对对策155一、投资方方的临时时撤股15二、传统媒媒体的竞竞争16三、传统广广告模式式的干扰扰1
4、6四、广告主主的信任任问题.166第六部分 企企业管理理166一、发行网网络管理理.166二、杂志内内容形式式管理.166三、印刷运运输管理理.177四、媒体监监测和读读者信息息反馈管管理.177五、人力资资源管理理.177第七部分 财财务分析析177一、融资方方案与资资金运用用分析17二、成本假假设（第第一年 ）188三、收入估估计.188四、财务报报表.188 （一一）利润润表.18 （二二）资产产负债表表.19五、企业偿偿还能力力分析.119六、获利能能力分析析199第八部分 附附录.220一、市场调调查列表表200二、有加盟盟意向的的商家名名单233三、“家居居联盟时尚家家居一卡卡通”
5、招商书书.24四、与中国国铁通衡衡阳分公公司的合合作合同同.226五、指导老老师简介介288.六、杂杂志时时尚家居居封面面299第一章、企企业摘要要一、企业基基本情况况:公 司 名名 称三人行广告告文化传传播有限限公司（原原风雨三三人行工工作室）法定代表人人蒋爱学电 话话0738-218866332maiilJam53315660966yaahooo.coom地 址衡阳市黄白白路1008号邮 编4210008企 业 性性 质有限责任公公司注册资金30万（RRMB）主 营 业业 务策划、发行行DM家家居杂志志时尚尚家居 （短期期目标）策划、发行行综合性性的生活活消费指指导DMM杂志眼眼球 （战略
6、略目标）二、市场概概述：DM广告杂杂志在美美国等发发达国家家已经占占有200%的广广告市场场份额，但但我国的的市场占占有率还还不足11%，而而且DMM媒体大大多在于于上海、北北京等发发达城市市发展，在在内地城城市可以以说还是是一片空空白。随随着内地地中小城城市经济济的飞速速发展，广广告活动动日益频频繁，广广告市场场潜力与与日剧增增。据衡衡阳市广广告协会会和工商商部门的的联合的的数据显显示，衡衡阳地区区最近55年的年年平均广广告市场场将近11.5个个亿，并并且每年年以8-10%的速度度增加，市市场潜力力由此可可见一斑斑。 而而那些运运作成熟熟的DMM媒体暂暂时无暇暇顾及内内地市场场,这恰恰恰对我
7、我公司来来说是一一个千载载难逢的的机会,随着广广告潜力力进一步步扩大以以及传统统媒体经经营理念念和经营营模式的的陈旧,DM杂杂志将向向我们展展示它美美好的明明天.三、 企业业简介：本公司是一一家率先先立足于于湖南省省衡阳市市，联合合了衡阳阳市室内内装饰协协会作为为主办单单位的以以建材、家家居、房房产等广广告信息息制作和和发布为为主要业业务的专专业DMM杂志(Dirrectt maail即即免费定定点投递递)传媒媒机构，同同时承接接DM活活页广告告业务和和普通的的广告设设计印刷刷服务。在在业务发发展成熟熟以后将将运作模模式向全全省和全全国推广广，并同同时实现现DM杂杂志内容容和形式式的转型型，全
8、力力打造综综合性的的DM广广告杂志志，抢占占传统的的广告市市场。四、 企业业文化： 企业精精神：“诚信为为本，精精益求精精”企业宗旨：“为客户户创造价价值”经营理念：“客户至至上、以以人为本本”五、公司战战略：本公司将坚坚持以市市场为导导向，结结合公司司所处的的宏观和和微观经经济环境境，将公公司的发发展战略略划分为为三步：（1）第一一步：自自20006年开开始策划划发行第第一本本本土DMM家居联联盟杂志志时尚尚家居,依托衡衡阳广播播电视报报的发行行网络，并并积极开开发组建建自己的的信息传传递渠道道,在衡衡阳地区区建立科科学.完完整的DDM发行行网络.并首次次配套发发行家居居联盟代代金卡。与与此
9、同时时，我们们还将接接受其他他商业机机构的DDM活页页广告定定制服务务和普通通广告设设计与印印刷服务务。（2）第二二步：在在20008年左左右，实实现DMM杂志内内容和形形式的转转型，使使杂志的的内容延延伸到包包含生活活、中介介、旅游游、教育育等领域域，使之之成为综综合的的的DM生生活消费费指南杂杂志，并并在全省省推广业业务,建建立全省省的杂志志发行网网络.（3）第三三步：向向全国推推广业务务模式，建建立全国国的DMM发行网网络，打打造全国国性的DDM传媒媒航母。六、组织协协作和对对外关系系：考虑到公司司的创业业初期实实际情况况以及大大学生创创业的不不足之处处，本公公司积极极主动加加强与相相关
10、部门门和单位位的合作作，迄今今为至，我我们已经经与中国国铁通衡衡阳分公公司、衡衡阳广播播电视报报、衡阳阳市室内内装饰协协会等单单位建立立了良好好的合作作关系，并并签定了了部分合合同。（1）衡阳阳市室内内装饰协协会：其其作为衡衡阳市家家居、建建材等行行业的联联盟组织织，在引引导家居居市场消消费，规规范和监监督市场场行为，维维护广大大消费者者权益等等方面作作出了积积极的贡贡献，我我公司邀邀请其作作为杂志志的主办办单位，并并成立衡衡阳市家家居联盟盟。我们们将利用用协会的的权威和和社会影影响力吸吸引商家家接受和和加盟我我们杂志志，并将将杂志定定位为衡衡阳地区区家居产产品唯一一指导刊刊物时时尚家居居，协
11、协会也将将利用我我公司的的DM杂杂志作为为一个信信息传播播和发布布平台，加加强与消消费者和和广大商商家的沟沟通和互互动，、更更好为大大家服务务。（2）中国国铁通衡衡阳分公公司：其其公司将将电信业业务通过过杂志和和家居联联盟代金金卡有效效地介绍绍给广大大消费者者，并制制定特别别的VIIP措施施，配合合我们公公司初期期的营销销计划，为为我公司司树立良良好的公公众形象象做出积积极的贡贡献，我我们还将将利用铁铁通的形形象优势势和营业业网点拓拓宽我们们的DMM发行网网络。（3）衡阳阳广播电电视报：衡阳广广播电视视报作为为衡阳市市发行量量最大的的报纸，在在发行网网络和广广告资源源方面是是很值得得我们借借鉴
12、和利利用的，我我们将通通过有效效的合作作机制，共共享发行行网络和和广告资资源，优优势互补补。（4）印刷刷公司本公司在创创业初期期，考虑虑到资金金问题，我我们将杂杂志的印印刷、装装订、运运送等业业务进行行招标，让让专业印印刷服务务公司承承接，我我公司将将与其签签订好相相关合同同，保证证印刷质质量，装装订效果果以及运运输的安安全和及及时。七、经营策策略公司将坚持持以DMM杂志作作为主营营业务，同同时并对对外承接接DM活活页定制制活页广广告和一一般的广广告设计计和印刷刷服务，定定制服务务将针对对于大型型商场、超超市、商商业机构构定期或或不定期期的商业业宣传活活动，利利用我们们现有的的设计专专业能力力
13、和发行行网络数数据库，实实行广告告设计、印印刷、传传播一体体化。我我们将本本着“客户至至上、以以人为本本”的经营营理念，在在广告效效果、发发行网络络以及客客户满意意度方面面下功夫夫，以达达到客户户、读者者、公司司共赢的的目的，同同时实现现公司利利润的最最大化和和风险的的最小化化，快速速实现资资本积累累，客户户资源拓拓展，加加速DMM杂志的的迅速发发展和转转型。 第二章、管管理团队队与组织织结构一、 组组织结构构 总经理股 东股东大会：全部股股东组成成，此后后由持有有一定股股份比例例（随不不同时期期而定）的的股东组组成。主主要职能能为选举举产生职职业经理理人。 总经理：由由董事长长任命，负负责管
14、理理公司的的日常事事务，制制定公司司的长远远发展规规划，聘聘任或解解聘部门门经理、财财务负责责人，对对外代表表公司。市场部：负负责制定定公司的的整个营营销计划划，并具具体实施施，积极极建立发发行网络络，并做做好广告告营销的的预算。策划部：负负责整个个公司的的CI策策划，并并参与设设计杂志志版面和和内容，并并和市场场部共同同负责相相关活动动的组织织和实施施。广告部：负负责与广广告客户户的业务务咨询、洽洽谈以及及合同的的签定，并并积极拓拓展广告告信息来来源。美编部：负负责设计计，排版版和印刷刷DM杂杂志，并并为公司司的相关关活动提提供设计计方面的的专业知知识。网络部：负负责公司司的网站站运行、维维
15、护和安安全，配配合其他他部门完完善自己己的版块块，并积积极开发发公司的的数据库库，研发发DM杂杂志电子子版。财务部：负负责公司司内部的的财务控控制、会会计、金金融、投投资活动动，定期期向总经经理递交交财务报报告，分分析财务务状况，对相关产品进行成本核算和成本分析，为市场部决策提供财务根据。二、 团团队主要要成员介介绍：姓名蒋爱学职务总经理（兼兼广告部部经理）专长具有较强的的商业策策划、社社会交际际和组织织协调能能力并具具有敏锐锐的市场场洞察力力。主要经历时间经历2004年年06月月成功策划和和发行了了湘西第第一本“家居联联盟时尚家家居”DM杂杂志，发发行1000000份，填填补湘西西DM媒媒体
16、的空空白。2004年年12月月策划中国移移动动感感地带一一卡通（学学生使用用）2005年年05月月策划组织220055首届湘湘、鄂、黔黔、渝四四省边区区乒乓球球邀请赛赛2005年年06月月联合湘西铁铁通共同同策划发发行中国国铁通时时尚家居居一卡通通2005年年12月月注册自己的的工作室室（风雨雨三人行行工作室室），并并与衡阳阳铁通一一起策划划发行家家居联盟盟时尚家家居联合合代金卡卡（联合合VIPP卡）所受教育大学本科姓名宋美林职务策划部经理理专业广告营销策策划、市市场营销销专长具有较强的的商业策策划、社社会交际际和组织织协调能能力并具具有敏锐锐的市场场洞察力力。主要经历时间经历2004年年6月
17、成功为轩雨雨台茶楼楼策划营营销方案案2004年年 9月月成功为娄底底市步步步高商场场海信电电器策划划营销方方案所受教育大学本科姓名王樟力职务财务部经理理专业会计、经济济管理专长心思缜密，逻逻辑思维维较强，善善于产品品的成本本分析和和公司的的财务控控制。主要经历时间经历2004年年9月-20005年年9月学校创业学学会成员员2005年年12月月成为风雨三三人行工工作室财财务负责责人所受教育大学本科姓名周平丰职务网络部经理理专长网络技术与与维护主要经历时间经历2004年年-20005年年院计算机协协会成员员2004年年-20006年年担任系纪保保部部长长所受教育大学本科姓名李美莲职务美编部经理理专
18、业职称平面设计专长善于平面设设计和图图象处理理，熟悉悉各种图图象处理理软件，有有很强的的艺术天天赋。主要经历时间经历2003年年11月月为衡阳市铁铁道职业业中专进进行色彩彩规划。2004年年5月为衡阳市湘湘江城市市花园进进行壁画画策划与与设计2004年年11月月为衡阳祁东东县一中中进行CCI设计计所受教育大学本科姓名胡荣勋职务市场部总经经理专业市场营销专长善于拓展业业务、营营销策划划主要经历时间经历2005年年-20006年年院清泉水总总代理2005年年6月成为衡阳市市卡特广广告公司司的设计计总监助助理。所受教育大学本科 第三章 产产品及服服务描述述一、基本产产品介绍绍：DM杂志作作为公司司的
19、主营营产品，虽虽然在有有着其他他媒体无无法比拟拟的优势势，但是是其作为为新兴媒媒体进入入内地市市场，在在媒体影影响、传传播途径径、阅读读习惯等等方面一一下难以以被公众众接受和和认可，为为了解决决好创业业初期DDM杂志志在衡阳阳广告市市场的引引入问题题，最大大程度地地降低公公众对DDM杂志志的困惑惑和疑虑虑，公司司进行了了广泛科科学的市市场调研研并对广广大家居居产品代代理商以以及消费费者进行行深入分分析，并并由策划划部设计计制定了了公司的的独特产产品组合合和运作作模式。如如下：1、家居联联盟DMM杂志时时尚家居居（主主营产品品）2、“家居居联盟时尚家家居代金金卡”（附属属产品）3、成立衡衡阳市家
20、家居联盟盟。（附附属机构构）（1）家居居联盟DDM杂志志时尚尚家居 杂志志特点：DM杂杂志设计计新颖，印印刷精美美，给读读者一种种强烈的的视觉感感受和神神经冲击击，其 拥有有覆盖面面广、广广告信息息传递速速度快、版版面篇幅幅灵活、传传阅率高高、滞留留时间长长、广告告成本低低等优势势，在产产品推介介、信息息传递、品品牌提升升等方面面越来越越显示出出强大的的生命力力。 杂志志定位：专业家家居消费费指导刊刊物 主办办单位：三人行行广告文文化传播播有限公公司 衡阳阳市室内内装饰协协会 杂志志名称：时尚家家居 制作标标准：封封面1550G，其其他页面面1000G铜板板纸，双双面彩色色、胶印印，面积积21
21、88mm2788mm 共330-440页。 发行行数量：每期3300000份，一一年122期，每每月一期期 版面参参考价格格版 位尺 寸人民币元/彩色内页21822785000跨页21822788000第一跨页2182278100000第二跨页21822789000第三跨页21822788500封底2182278120000封三21822788000版权旁页21822788500目录旁页218227885001/2版权权页218227840001/2内页页218227830001/3内页页21822782000封面拉页2182278150000 发行方方式：DDM杂志志作为免免费直接接投递的的
22、新型杂杂志类型型，其发发行和传传播网络络的科学学性，完完整性，时时效性以以及针对对性直接接影响广广告内容容和效果果的传达达，是广广告主最最担心的的问题，针针对这一一问题，我我们将采采取灵活活机动的的目标锁锁定方法法，从杂杂志本身身的读者者定位出出发，不不断调整整发行区区域和读读者人群群，并建建立发行行网络应应变数据据库和媒媒体效果果监测系系统，迅迅速准确确地掌握握读者的的需要以以及广告告主需要要的读者者，力使使在广告告效率和和效果两两方面比比其他传传媒更胜胜一筹。业务成长期期与家居居联盟代代金卡的的发行渠渠道捆绑绑发行业务成熟期期将通过过自建发发行网络络发行。 发行行网络分分布及其其数量客运网
23、络酒店宾馆休闲娱乐场场所租借网络家居购物中中心火车站三大汽车站站公交线路119条37家休闲会所115家KTV娱乐乐成233家体育健身中中心122家衡阳广播电电视报发发行网点点（每期期发行量量超过110万份份）衡阳市华源源家居建建材市场场日鑫家居建建材市场场、首峰家居市市场以及及蒸阳路路、船山山路、解解放路等等家居产产品集中中地。永兴家居汇汇展中心心企事业单位位政府机构商业步行街街居民小区大型卖场和和超市100家32家14个发行行点107个 23家（2）家居居联盟代代金卡（联联合VIIP贵宾宾卡）公司在业务务成长期期为了吸吸引商家家接受和和认可我我们杂志志，我们们采取超超低广告告价格策策略，并并
24、与加盟盟商家签签定合同同策划发发行“家居联联盟时尚家家居代金金卡”，公司司将家居居联盟代代金卡和和DM杂杂志作为共共同营销销载体，通通过这两两种载体体的发行行、传播播、以及及其功能能的实现现，不仅仅让消费费者在活活动中认认知品牌牌、熟悉悉产品，节节约金钱钱，获得得满意的的产品、服服务以及及法律保保障；也也使商家家则在其其品牌形形象，市市场开拓拓等方面面受益非非浅，同同时也解解决好了了公司创创业初期期客户资资源与杂杂志的市市场引入入问题。 “家居联联盟时尚家家居代金金卡”介绍： 家居居联盟代代金卡释释义：时时尚家居居联盟代代金卡是是参照当当今流行行的会员员俱乐部部性质的的由我公公司发行行的联合合
25、VIPP贵宾卡卡，持卡卡者可以以在购买买家居产产品和电电信服务务的时候候是享受受到家居居联盟这这一特殊殊组织的的专门设设计的特特别让利利、现金金兑换、免免费咨询询以及铁铁通公司司VIPP套餐等等贵宾待待遇，另另外在购购买家居居产品时时当出现现自己合合法权益益受到侵侵害的情情况还可可以通过过我公司司与家居居联盟的的威权中中心帮您您维护自自己的权权益。 设计计理念：时尚 尊贵贵 方方便 经济济 首创 产品品介绍：1、 产品品样品（样样品图）2、 设设计说明明（背景景图案、尺尺寸、颜颜色、礼礼品盒包包装等）3、 功能能描述（1）特别别让利（2）现金金返还（3）礼品品赠送（4）法律律维权（5）铁通通电
26、信服服务VIIP套餐餐（6）免费费咨询（卡卡含铁通通话费，可可作为产产品咨询询之用）（7）其他他增值服服务我们应当知知道对家家居联盟盟代金卡卡有兴趣趣的市民民同时也也是需要要购买家家居产品品，了解解家居产产品信息息的人群群，换句句话说，在在发行卡卡的同时时，我们们的DMM杂志也也就非常常准确地地进入我我们的目目标市场场的眼球球，大大大提高了了广告信信息诉说说对象的的命中率率，这样样也就达达到了良良好的广广告效果果。公司司与商家家签定家家居联盟盟代金卡卡的加盟盟制作合合同，在在DM杂杂志上发发布商家家的产品品信息和和优惠措措施，利利用代金金卡的发发行和传传播，使使广大消消费者关关注我们们的公司司
27、和杂志志，最大大程度降降低市民民对新兴兴事物（DDM杂志志）的抵抵触心理理，而我我们的广广告客户户即商家家在卡与与广告信信息的传传播中获获得可观观的经济济利益，同同时也稳稳定公司司的广告告客户资资源，为为公司的的下一步步发展打打下良好好的基础础。（3）家居居联盟家居联盟释释义：此此组织是是在衡阳阳市室内内装饰协协会的牵牵头和领领导下，以以DM杂杂志时时尚家居居为媒媒体平台台和宣传传窗口，采采取一定定的组织织形式、规规章制度度以及合合同吸纳纳建材家家居产品品的产商商或代理理商成为为联盟会会员商家家并管理理和引导导其部分分行为（比比如特别别让利和和现金返返还等行行为）的的行业联联盟组织织，旨在在联
28、合加加盟产商商（广告告主）进进行织统统一的广广告和营营销活动动（发行行“时尚家家居联盟盟代金卡卡”和DMM杂志），以以达到提提高商家家企业形形象，开开拓新市市场，提提升市场场占有率率，降低低广告成成本的效效果。家居联盟商商家类别别：1、家家具类 2、家家装设计计公司 33、灯饰饰4、婚婚纱摄影影 55、门窗窗 66、地板板7、洁洁具 8、家家装精品品 9、油油漆涂料料 100、家电电 111、陶陶瓷 112、厨厨柜 113、床床上用品品 144、布艺艺 155、其他他具体联盟方方式： 广告联联盟：共共同支付付广告费费制作发发行DMM杂志。家居联盟 活活动联盟盟：与我我公司一一起举办办产品展展销
29、活动动或其他他活动。 销售联联盟：通通过发行行家居联联盟代金金卡，广广告互动动，品牌牌相互推推介，实实现销售售联盟。综上所述，我我们可以以知道，利利用衡阳阳市室内内装饰协协会成立立衡阳家家居联盟盟，策划划发行代代金卡，是是为发展展公司业业务，挖挖掘和稳稳定客户户资源，引引起读者者注意，解解决市场场引入问问题所专专门策划划安排的的，对主主营业务务和附属属业务进进行有机机科学的的组合正正是我公公司DMM杂志进进入衡阳阳广告市市场的独独特创意意。二、产品的的市场竞竞争力分分析发行量大，目目标读者者明确，传传播范围围广，印印刷精美美，广告告信息滞滞留时间间长，可可以长期期保存等等是公司司DM杂杂志最大
30、大的优势势。同时时广告价价格和发发行网络络也是商商家最关关心的问问题，因因为过高高的广告告费用和和模糊的的诉说群群体直接接影响到到广告成成本和广广告效果果，我公公司将采采取灵活活的价格格策略、我我们将根根据广告告的发行行范围、目目标人群群的不同同确定不不同广告告价格，并并建立发发行网络络数据库库，在杂杂志发行行前期就就展开深深入的市市场调查查，并利利用数据据库资料料确定诉诉说群体体的年龄龄结构，经经济水平平，购买买能力、消消费习惯惯以及居居住区域域，并依依此确定定发行地地域和目目标，这这样就可可以做到到胸有成成竹，有有的放矢矢，真正正达到良良好的广广告效果果而免除除不必要要的广告告资源浪浪费。
31、所以我们相相信合理理的发行行价格，良良好的广广告效果果，真诚诚的服务务态度是是完全可可以造就就公司产产品强大大的市场场竞争力力。三、市场前前景预测测在业务初期期我们将将杂志的的发行数数量保守守定位在在300000份份左右，随随着公司司的不断断发展和和成熟，通通过有效效的市场场营销和和招商工工作，预预计在220066年下半半年，杂杂志的发发行两将将达到3350000400000份份左右，而而在随后后两年随随着杂志志内容的的转型，发发行量将将达到5500000分左左右，公公司也将将实现利利润8001200万元左左右。第四章、市市场营销销一、营销策策略概述述公司将以深深入的调调查为基基础，从从市场特
32、特点和消消费需求求出发，紧紧紧依靠靠公司综综合能力力以及合合作伙伴伴的资源源和网络络优势，设设计并制制定贴近近市场的的业务组组合和营营销模式式，迅速速在衡阳阳市民心心中形成成一个形形象定位位，扩展展业务范范围，提提高公司司知名度度，加快快杂志转转型和业业务推广广的进度度。二、 营销销目标1、 220066年20007年，建建立完整整的发行行网络，使使杂志的的发行量量达到3300000至4400000份。2、 220077年20008年，逐逐步实现现杂志的的转型，争争取独立立创刊综综合性的的DM杂杂志眼眼球，并并建立全全省的发发行网络络。3、 220100年，建建立全国国的发行行网络，成成为全国
33、国具有一一定影响响力的DDM传媒媒机构。三、 宏观观市场分分析DM杂志在在美国已已经达到到广告市市场的220%左左右，在在我国还还不及11%，大大城市发发展较好好，比如如北京、上上海等，在在内地还还只能算算刚刚起起步，而而且很不不景气，原原因是多多方面的的，最主主要的是是他们照照搬大型型城市的的运作模模式，没没有考虑虑到自己己所处的的特定企企业生存存环境。我我们认为为在内地地城市，特特别是中中小城市市发展DDM杂志志比在大大城市发发展具有有更大的的机遇。衡阳市作为为湖南拥拥有8000万人人口的第第二大城城市，经经济潜力力巨大。随随着衡阳阳城区和和周边各各县镇房房地产开开发力度度的继续续加强，以
34、以及广大大市民文文化素质质、生活活品位和和经济条条件的不不断提高高，人们们对家居居生活的的环境要要求也越越来越高高，逐渐渐向多样样性、时时尚型、环环保型和和经济型型靠拢。一一个庞大大的家居居产品消消费市场场正在形形成并发发展壮大大。许多多建材家家居产品品的产商商和代理理商则是是踌躇满满志，信信心十足足，不惜惜血本，大大量投入入广告费费用，广广告市场场潜力巨巨大，据据不完全全统计，每每年家居居、建材材等产品品的广告告潜力将将近20000万万，约占占整广告告市场的的15%左右，且且每年广广告总量量以100%的速速度递增增，基本本都是被被电视、报报纸、户户外媒体体、广播播等传媒媒“瓜分”。然而而随着
35、竞竞争对手手的不断断涌现和和增加（永永兴家居居汇展博博览中心心又即将将在衡阳阳开业），产产品差异异化程度度的不断断减少，传传统的广广告营销销方式（报报纸、电电视、杂杂志等）越越来越丧丧失了其其应有的的作用和和地位；而消费费者购买买产品的的随意性性和盲目目性更是是造就了了许多品品牌产品品有苦难难言的尴尴尬局面面，而同同时许多多消费者者因为自自己对产产品质量量和价格格的不确确定性而而烦恼。广广大的消消费者并并不缺乏乏购买力力，只是是缺少购购买方向向以及专专业的沟沟通和正正确的引引导，而而泛滥的的广告、虚虚假的信信息使消消费者应应接不暇暇、不知知所措，甚甚至使他他们形成成了一种种对广告告，对商商家的
36、逆逆反心理理，极不不利于正正常、健健康、积积极的市市场秩序序，造成成了商家家大量的的广告资资源浪费费，得不不偿失。四、 目标市市场分析析我们公司作作为广告告传媒机机构，既既要考虑虑到广告告客户资资源的需需求，也也要考虑虑我们的的诉求对对象也就就是我们们消费者者（读者者）的需需要，只只有同时时了解了了双方的的需求，找找到一个个合适的的连接点点，即找找到双赢赢的方法法来指导导我们公公司的运运作，我我们才能能吸引我我们的客客户和读读者，产产生良好好的广告告效果和和市场影影响，才才能稳定定和发展展我们的的公司。下下面我们们从广告告主和消消费者两两个方面面来描述述我们的的目标市市场。（1）广告告主（家家
37、居产品品代理商商）分析析：据我们在衡衡阳几个个主要的的家居产产品集中中地（日日鑫建材材大市场场、华源源建材批批发市场场、首峰峰家居广广场以及及解放路路、蒸阳阳路、船船山路、火火车站等等几个地地方）调调查了解解到，883%的的商家每每年都要要做大量量的广告告，其中中57%的商家家每月的的平均广广告费用用达到330000元到550000元以上上，另外外26%的商家家都达到到了每月月的平均均广告费费用20000元元左右，据据不完全全统计每每年的广广告费用用将近220000多万，综综合广告告市场达达到1.5个亿亿。他们们选择的的媒体平平台大多多是电视视、报纸纸、户外外广告以以及户外外媒体等等形式，而而广告效效果却差差强人意意，只有有7%的的商家表表示广告告效果很很好，117%的的商家对对他们产产品的市市场占有有率表示示满意，而而29%和377%的商商家则分分别表示示广告根根本没有有效果或或是很差