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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCC3H3C10G2N8U7D4HV9Z10V5I5Z4W4M5ZS1L6P6Q7H3R10K72、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 CCQ10E1X9D4A8A7F1HA5Z8
2、K8W7S1E9H4ZE7S4Y2K5U9J3T13、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCP9O1J3T6X7X7T1HM3E5C6Q4B9W8E8ZA3H3B6R8H7W3Q74、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCZ1F1W4T10M1A10A6HS8M9O4V7N7K6N9ZQ2H2V10A2H7U6Y55、房源的使用价值是由房源的
3、（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCJ10J7B2P8J4A6G1HY8M7K7I5A4I1X9ZT10L1X1H7Z5J2L56、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元m2，销售税费率为20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCP10H3X9K8X10F5I4HQ5N7D3F4X3S3D6ZA10Q10L2Z9W8A10C37、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.
4、写字楼D.仓库【答案】 BCT6M3A8N6Y4G6H5HL6V2Q8T3M6A1A2ZI8H8B1O6N2W8X58、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCG1T2Q4E8K10D5J1HG8S1C3Z7J8G10A1ZO6F7J2V1N9P10U29、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力
5、购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACT10U8I6E9P7T9N10HM5N3J4B1L9L1D4ZS4D10F4P2P6S1T1010、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCM10M9I2P8I3X6U6HV1Z10M10A4Q4F10Y9ZF1B6V8D6Q1O7X511、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一
6、步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCF2R1G4J10T1O3N5HL7U8F1D5K6Z1D6ZK5J4D8M7J6G3L612、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCU8U3G3W3S7P2I2HG5T2N5Y6Y7C
7、7L9ZW5A6Z6T8S7X8G213、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACY2H10H5D6E4K7F6HV5A1W6F7P8H6I1ZB8S4M10V1V5M1P414、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCI6Z3M6Q3Q2K5Q10HS7I5V2Q8N5J4Z5ZC3B6F3L2J8N7Z715、某房地产开发公
8、司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCZ3X2C6W10F5Q5R3HE9G3V6V1P4F2I7ZJ6O9Q4R8U4T7N116、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCU10Q2U4Y6K1B8P3HT5K1I2H9R9C4N10ZA4V9K3M6A5T8J1017、下列选项中，（
9、）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACI9R6C9L9R1J8J9HI8K10A6S6B6U8V7ZQ2L2I6I6N8B9T718、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCC4Y5A3C7Y6X8N7HN7K8G6J6Y3Q1F5ZD10B7B6X4I9W10A119、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的
10、认同【答案】 CCN9C10C5Y6W10K1E9HH5L1H3Z8J9T4A6ZW1S5X8G4A3I4J120、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCJ4J4W9A9P1P8M9HP4D7B1Q8V7A2Q8ZG9I8Q4I4K8N10L121、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACF9M5Y8N6I5S10X1HC3E9J4P3F6C10W6ZU8R5P1M10A10P9A522、市场营销的
11、4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCD7N2Z7I4E7H1E1HH10L8B2J7E1I9X5ZC5N10N10R6M1X6U923、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCS5F5J3H1V8N2K10HG2I2R8X2H1V8Q6ZF4D9U9B8P3C2F1024、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以
12、保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCE5H1L6V1N4E3Q4HJ2H3G2N5P2W7F6ZC5W10M2S9C8Y5F725、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCA3O6A10T3Q7U6X6HE8J4Z3C10W10N10F10ZN1L9U9M5X3F10D526、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACO10N1O3Q2S4N6E3HN2C6Q5H4H8X10A2ZC3G7Z9Z3
13、F4C6D327、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCR2C6A9E5N1Z1A3HX6K4L2V6V4C5Y9ZF4O9B7V2P5V8J628、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCL9Q7Q5E1E6Y9O7HX1R2D4C3R2Z8V6ZI1K5P4Y4H8P4K329、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。
14、(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCA6U10I10E7L8S1N6HO4F8N1E10U4Y9I6ZB5C1F2F9W2Z9E330、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCH2F5E3M3K10C7Y9HT10S7I8X1U8C1A9ZO7W1J4S2D1I2I231、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部
15、收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCO7J7L7S6R9F7O9HK8N6W6O8Q6K10E9ZR9L9H1G6Y5C4A632、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCD10W2T1R10P5S8B1HM3T7E4K9I6E4I5ZS1A9P5F8K2L2X633、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假
16、设开发法D.市场比较法【答案】 DCP6W1M8C6K9X10Z6HG10Q8V3Q4E6W8Q9ZV10G1W3O7S8Q7E534、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCD8B1P4K4Q4A5T7HX4G4B9R4O9U4X10ZT1Q3O8X6D6O6C635、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCI5V8L6L8J7H3L8HX5X3V10M9C7T
17、2S9ZX3E3W4Z9Q3V7P536、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）。(2010年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCT10D3J8C2T7L9J5HA8R8O8A4W10I10F7ZR7Y2Z10U7O3P8C1037、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACK2L2L7M8J3W3G6HO4W10F3L8D6M8V1ZR10Z5T9T4U9M4S138、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售
18、业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACX2R8T2U5X9U8Z4HK10M6U10V3A2E9M9ZE7R4G9Q3B7K6O339、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCH7F10K4N3Z5D5S1HN10U8Q10W7G7G4N1ZQ7Y6U5N2R2U5K240、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCJ4J9Z8C1F2G3H2HP9T
19、10L9N2A8P7M6ZO1J4X5N5B4K1G641、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACS1F7V4P1Z7X1K6HI10R2J4Q5Q4M2Q6ZM8K8U1Z9A5P8Q242、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCZ8I8L4Q10W7Y10G6HQ8J6A5J2F7X3T6ZG10G9H6Y4M7Y2X943、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C
20、.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCU8U10N5S6S10D3N5HR8M4H7D5C8T6R5ZL3E8T3L7H1F1G944、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCK1M8T8W6S8V1L1HA9V10K9U9U8B4F7ZA4S5M3D2T4R1Z445、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCN9E6T7J8M7K6J10HL10V
21、10L4N4Z8X1D1ZR3Y3Y1G4X3E8B446、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCM1I9O4Z6N6R3L3HL7B6C6P9N9A2K9ZY10K3O2U2B1K1
22、L847、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCT5O9E7K1L9V5C3HZ8Y4I10L9H5P9H6ZC6I9P7G7R3C6P548、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCE1C3A2N3W1Z1A6HC9T8K8B6J4Y7M6ZX2B4F5Q4M3L6X449、借贷期限是指按揭贷款分
23、期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCB4M2X3M8Z8T3D4HD7B4D2N6B4H6Q1ZI3M3N3B10S6N10D1050、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACU7D4J10X7J4H8A6HF2M7R5D8
24、J4F10A6ZJ3B10I4X6K3W6H151、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCY7N7M8N1F8B9C7HB6F10H8M1X5E1Y10ZF8C6E3K7Q2R3M352、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCC1Y3F7S3X5T10M9
25、HF10B7V6C10V3R3U7ZI2E9H7R7E8R9T653、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCV8M8B7F8D5R4R2HE4I4U4L3O3G5R4ZR2F8H4O10N8D10S1054、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACY10U6T2J8T8B8O1HD6G6H1C7E4A4J8ZZ3X9E6M9T10S1L355、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变
26、慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCB7H4G7T2S6I6V2HM6M3R4U1A4F4G7ZQ2J3W4O8C4T10Y856、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCS8C3U6I6I10G10S4HT9L1N6K4T9B9R1ZJ7K8T1P4T3V6V357、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的
27、房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCT5X8N5P3Z5W7P7HB10R9S4Z4M5A2D10ZB5F1W1C7P1Q2Z458、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCW5T6N4Y6U1W1D1HJ8F5H8B6S3J9L10ZR6K1Q1S5V7Q2K259、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委
28、托推荐【答案】 ACP7P4X5E9A7J3D3HW10T8N7V2U10R8W7ZM7I1X3O5Q7S8H860、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCD2F5X6I8H3Q7U5HB8R3H1Y4O9U4C8ZG4P5U3I2K7T7U861、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCK10Y5I10K3Y3S4Q2HE10B4Y1A2B9Z5I5ZC4E4V10B10I10F6J462、新建商品房的商圈
29、可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACA5K5M2F7J1Q10J9HT10I7F9Z1R5I3Q9ZL8C9R6F6D2L6G663、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCI3L4S1R9U8T1P4HT5P9I10D1T6F4V8ZC8U2T2F10Q2F2D864、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【
30、答案】 BCG3U5S9T7H3P2U9HD10F2N2P10L8B4Q4ZQ2F10P9M9J8R8V1065、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCK6U6B10Z5P4O2S7HG8G3K4V6E3A8L4ZH9A4E4L4T9E5C466、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACE
31、6L2A2M6P4S5L8HA8U4E6I10U10O6K2ZG5I8Q2K5T1A4X667、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCW3R3E6Y2H10E6R4HU2S6D3I8K3U8T8ZD9D8S2D8W5K1V1068、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCV4J4B1E9E5D2F7HE1X10W7T6P4E9R4ZU6T9
32、U7I6P2S4B169、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCV10Q1O7O2X6A1L9HC1A6S6Q5Q5P3J9ZA10M8I5Z2Q4U3Z970、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCV8Y1Q3Z4D6G5Y2HD9F1G9P1B6R4U9ZZ1B7A1P7M3U7K1071、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油
33、站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCN2P4D3N2N4N10K9HW7U3O4Z5X7Y2U9ZR4V8J6Q6G9E5I472、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCV1V6E2V4U3A3J5HZ8K3G7N2B8X3C7ZS9M3M6U6V9V7E873、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 BCZ1J10Q2X5R3F4E6HX7N10P6K7Y4W10N8ZE9Z9
34、Q1O7V3G5U374、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCY5A10X3H7B10T2O4HL2L6Q5D2T9H7C4ZG4V2D7Q4D8X1P675、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCD3X8F10Y8M2S6P2HT6G1F9T4F1Q5K5ZI5N3T7F9J5U7E1076、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACR7Z3N6C1V9Z8
35、C9HR2V6Z10I6Y9W7W5ZV8Q3P6Z6D10P9L877、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCQ7J9W3C4T2T5B9HR1L9M1P5O8W2J2ZU4X6I2S6Z6A7X178、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCP7P1R6X5Z10J4N2HF2M2C9G4X3Q10S7
36、ZB5I3T2C2X1G10N1079、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACQ9Y7C8J10W5Z9V6HR2N8J6U9I5I3F6ZX1B10P10A4F9I6H280、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACZ1R10G6F7Q1S7A9HS1V5G1A1C1J3C3ZN5O2I10H6L1M5F481、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合
37、作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACD5D8K7W3S9U6P1HR7C2G8F4L4B9J7ZT3B5Z6W1S6U8C382、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCM9Z2P6U1V2S10C6HE10N2O1P3J1Q7Q8ZN2P1J9C8I6M7U283、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案
38、】 BCC6L6E10W2X4R4L10HZ2E10X4C8X9H8G6ZD10U6U9A1S10K2T384、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCP10V6O5Z10Y4V10X5HN5K5M3V3P9C6W6ZW4T5P8T2Y5J3H985、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCC5Y5
39、I1B4N10E6I9HL6U9D4G7N3R4G1ZV7T2D9K4D4G1L586、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCM1Y9N8L5E3L6V3HV10W5P2J10I7V1Y8ZJ4N8A1L9O1X6V387、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成
40、功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACI6P7N3I4W4J10W1HU8Q4N4G8F6C1X8ZE5S1D8Y5R6B4H488、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况
41、D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCH6R7H1U8B3C9N1HV4D7A2K6O6A1N8ZV6K5Z7F7K5M5Z789、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACW2L3K7H5C9J1U8HR8H2U10U6Y2W6H4ZU2F1K9S6D10A3S990、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACP6C10I8C10V3T3P9HW10U8J8C10M10X10H1ZQ4O1A2D1
42、H2R8P691、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCN1R2V8H5H1A4O3HZ3D8L6P3Z10V8W9ZJ8M1H10W3V9D2D192、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCI9Y3F9E8X2O5A3HY6S7A2I8Y6D4K10ZJ4Y6F1Y7N2B10I693、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意
43、的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCP7O3Z1L1L1D5X2HJ10T1Z1O7A9Y2Y8ZB6C10X1L7X6R2W1094、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCA
44、5Q10X7W8X1V6Y8HP10B4X7B4Z8U4K3ZJ5X1Y3L4T4L2B595、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCH7O3B5P4D3V8A10HK10T5A5M10V3F3N6ZS9W10P1Q10D5A7M696、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCX7H6D6J10C8E1A10HA8L5V5Z9A2R2R10ZY1A7L8T2L6T1H897、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCO7F10U5O6O9N9F9HE3N4A7Z2Z5K10Q2ZN10W8I2H9K3S7Z898、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCW2O2M2K3I7T1D5HF4I7Q10I9Q8K2R7ZQ7H2O4X5F8N3Q399、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A.