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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACO7O10Y3I5V10U5Q1HC6I9F9M9M5P6C9ZG4E1E9W10T2V1E12、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCJ6T9Z10D2F7E2C10HH9D10E10P6S3N2Q4ZS1M3N
2、10Q4P7V5Y73、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCX3T9I9B9Z2F4P3HD4G7P10N5T5J7G9ZG3U10C3N5Z10J2X34、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCY1
3、0H3S10U5B3C4E9HF5P2G8G5Y5D4R8ZW10Y9P10O9N9J4F105、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCY2D9D5S2Y6W6S4HJ9Q6B7T9J10A5H10ZA1H10G5H6O4P2M76、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCR7Q3Y9I2U10B5M4HZ10F4M8V9A10Z6O4ZT1R10P8K10F4P3S37、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操
4、作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCX7T8E6J6J9F2S5HR4Z1U1B6N7U10T6ZY6R2W1F10Q7V4P88、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCH7V8J4G5Q4P6I7HL5K1W4D9U10P5B2ZE7J10D5Q9A2O9G59、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待
5、遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACU1A4T6N6F2D8C9HB10X7U2F8S4N4M7ZI5D7Y8F9I10H7M210、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCG1H9Q2W3Q3Z2F5HD4O7D7M6K3Y7O8ZD6M2G2B10J4C5L1011、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量
6、也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCK2M6Y5B6N2I3F8HT5N9I6L10V3F2H9ZF5P9Y5C10T8F10Q512、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCS5R5N9E3B7R7D5HN7T9F7T9B5T6N5ZI7S10M3E7K3S9D313、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾
7、C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACP6G10W5Z10C5N9X6HW6W5X10L8I1L2H2ZM1I6P5S1R2W9S514、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCX5E7H7S7H9I4J1HQ2A4U2Q10B6S10K3ZL8Q5H2W5X9R10N915、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCU3Q6L4Y2I6S8Z7HO4Q4I2I10V8Q2L2ZH8G3U9I5A10O6X716、釉质的非釉原蛋白质不包括A
8、.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCW1R8Z4B8J10X4Q3HW5I7P4S9Z10B10L7ZG7S5X10E7W10A10B317、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BCJ6O1O2C2M2H7W2HZ6W5Q1U1X5E3L6ZH1V8H4F8F2L6I318、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或
9、差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCJ4U4M2R3P6F5H9HX6Y4K8V6F1R1B2ZG3J5N2X5G2I7G519、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCJ10C8C2H5F9V5D2HQ10D1Z8O7O10E9B2ZA3A1J8B3O7I1V220、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括（）。A.R-S细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】 ACP3G
10、1D9E7G8D10K8HH4R3Z5H4O4F7P5ZC4L1M5T1M9A7U321、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACU8J6C9V1Z5M8Q10HU10J1E9Q9H6Y5S9ZX7L1I7V8F5W9I1022、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCZ10A4P8O3Z7R5F2HE7T10S4U4L3D10O6ZT4W2Y8M10L4R3Y523、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当
11、设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCL9M5P9D7D2L3O3HD3E6B8X4I9O10H3ZD5B6P3R9D8V10U624、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCD8Z7V6I9Z6N5A4HH2X9X9N10Q7Z1W8ZZ6A5R7J7W2T10L225、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。
12、A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCO4J6H9Y9D5N3C4HH4W3A5R5P7H8P6ZT10D6U8C5J2S6A626、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACZ2D4H3B8T3B7F2HH5W5C5X10L6C4Y1ZT3O5B6A3N1B1K927、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区
13、域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACJ3L8U9W5W4K8D7HP4O7K3Z6J1U3V9ZB7E6K1P8J5H2T1028、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（ ）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCE3K6P4O8
14、Q1O9D8HH4X6I1U5C9M8E9ZD3O3R2S1L9J6A929、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCM3N8Q8E2I9C8X7HY6U7B8C3W3V5J6ZF2F1F10F2X7F5Q130、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCG5K8I6N9V9S1G5HF6X3V1T5J8H1W1ZP7E2C2U9L10N7Y131、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但
15、不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCB10P8X9X1U5L3I2HF10V5T9O7O3W6Y2ZI1V7G3Y5K8F2V532、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCD10E6U3X6N3K1N7HT8Y3U9I10I8K10Q3ZJ3B3Y5T7G6A8N733、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCO10D7E8M3K2U4Y2
16、HW9Z5Z6X3Z10U6Z8ZY10S10Y7P8O1W1O434、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCR9E4F2H9A3Y1A10HY2L1Y5Q6R5R9N9ZK3O7G8B6P1Q6J735、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCY5T4M2Y7V6S5Y10HG3D4K4K1Z7E7H6ZJ9A7X10M10V7N8V736、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款
17、方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACQ6H9I9N7W7E7C10HQ5R7V5Y4W2S5F10ZZ5D4Z6E5Y7Y1X237、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCJ4D5A9I9L1V6L3HG6C4O8G5W10K1U4ZA7I4W2Y9W10O7O638、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【
18、答案】 CCN10C2B6T4U9Q10J6HW8B6X5B2E3Y2J1ZQ7A5Q7F5J7R7E239、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCK9G7I4B1D8D8R10HG10K2W6W7G2W9D2ZK5J3O6E1K3I7M740、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCI6W6O9G7V10K1N9HK9W4R1V2X7Y4V5ZY3K3R9K6R4Q7B541、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋
19、状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACK8K5D2N2S6N10Y9HY8M6K6O6N4P9C2ZU5J1L10F9K5L4M342、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCK5W10H10T6F3X2P10HY1A10Z1X1L1K6C5ZQ4E7W8M3F10O2G843、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCA1J6
20、E7F7M7T8M5HR10P8R5J5Y4B5E9ZM6E2Z6P6N4G2M844、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCM7G5V10T7H2T8Q3HK10M1S10Z6F4X5E8ZZ9B7Q9S7J8R7F945、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCY7I
21、9W9T4H3M3E2HQ9C7M10G3P7K4T9ZW7R7E3S3H2X7G746、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCT6O10W9H8H1C10L3HG4J5U8P5G3M5A4ZT5T9N6D2D5Q2M547、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情
22、况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCP9Z8M5R7G10V1J9HX5R1P3T1U10M4F10ZE5G1M5O9Z7M6W648、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCN2Q10I5T8B9F2L9HV9W4X10I5W6G4N10ZS4M10K2P6Y5R4B449、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外
23、大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCP2N6H7B3N5S9V1HS1E8B9
24、R7V6R2W5ZM8M7K9G3C8B6I450、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCE5W2U4D6B7P9Z10HW10E9O4R8B7O3J10ZZ7S1E10B1X6N7X451、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCJ5G7L8J10X3D1W3HN9H9O9E4Z8S3I7ZM8Z1Y3J10S4D10D352、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.
25、市场营销费用/销售额【答案】 ACQ2M7W8R8U6E3A2HS4A8G10M8D4G6E7ZU7A9X9Y2Y9Y3Z453、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCL6J7R3S2L7Y3G5HY7Q5W7E7D8U9M8ZO10F7V10S2Y10K10S754、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACX10K2F8V7B9E7F3HL
26、10M3R4F7X3J3U2ZV4P7G5M4E9K10U1055、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCN4D7T4F10T7N8I1HM5S4I2R8F9O6R3ZM4U4N9E7H2L4F956、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种
27、揽客法成本较高【答案】 DCY2O6M6Z5I9U7E3HL10L5I4B1I5X10D6ZG6G2V8W4M10Y9F657、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCD9A4E3G3X3X2I1HU5Y6H8X10L4C10Q9ZA5H10G3B8O2Q10A158、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策
28、略【答案】 BCW5O1Q7N3H4H5U6HM10L6E9F6J5D1B10ZD8M2P2X5A8Q8J659、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCF6B8U7C8P4E10R3HW10R9I9E10L3A3F6ZK7Y10C6I9O1X4W760、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】
29、 BCB6J5B10N7Z8M7Q4HE3U5Z1E2Y1V5R9ZP9H3B5F9J3M10F561、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCA4G9K9S4R10A6U3HH9Q5F6X4Z2G1U2ZP8A10C10H5K3I5A262、影响上颌发育的错A.前
30、牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACX4T4L7A8A7K2C2HB8A10G5N6F5K4C3ZD1K4X1C2P7N5R863、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCV6Y9P2W2X3Z5J3HE9R3T9S6J4B7K5ZN3C1A6R10P5X2N964、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已
31、还本金）月利率【答案】 ACW6N7E4A3M4O5K2HI6T9I3L9X2P3W9ZF10V3P7M4N9E7X465、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACN5J1E8G9Z6Q4H3HF4P8U2W6W5Z7G2ZK2T6U5C8F4V7W266、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCZ3O4K2W2J8G6A8HZ3G9H4T3O1M1K10ZB8F1Y9X5U8W5D367、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀
32、，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACB9A6C5T10S10X2E5HK5R5H8Q6Q1K9S10ZE7H1L7I7S3D8C468、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCB5N5X8X6O5M2E8HO1X1H10W4U6J8U9ZC4T5A4J6L7R7E169、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制
33、作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCN4Z4Q4S2E9L2W2HC10G10J6L5E3M10X7ZH5J5Z9X1T10G7B1070、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCY2N1E9D1Z9K8U5HV1M3F3O2M5C10G1ZS6G1R5N6G1D4K371、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了
34、解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCB8F5D8Y1W3C7W8HW1G5M2D8K6Q3L10ZE6W8A1Z10I7F8R1072、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 ACX4D8H8L9B10A4G5HT1G5T5Z8Y5S1W10ZZ4N1B5D2R6X4R673、下列调查项目中，属于房地产消费动机调
35、查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCC4C7J8U2V7G3Q2HS1I10X4B2L8T6K8ZI7K10L7T5G9S3C1074、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCW10W10O2S2B5G10Y2HR7X8P6Z7M5K5P7ZX5K4Y1W5N1N8Q675、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCG9R3Z3
36、O7L10Q3H2HC5W5M3P4P1K1W6ZB9F8E2D9A5C6Q676、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACA8B6T6A10A5J1J6HE9E4H3P9O6V8B5ZK10X7H7X10C4K10J877、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCI3P5H2I4T10T9M9HT8C3W7G1V10G4C4ZC6J5P3J5J10A8W378、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不
37、能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（ ）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCN8T2J2G6W3U6E4HL1T9Z1D9K8I6W7ZV4J8R5B1Q6F2N379、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCZ4E8F1X3C10J7B4HB5J9D4D2J4E7N6ZM5M1X7V5Y10M6A480、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCI5H2W7M9H5R2J4HJ8O7O10
38、R8I5W9N10ZB7H3F9G4R5S1C881、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACD8R6Y9R5W3U4K5HT9H3C3O5U9W5Z9ZT8H1O6G10C2K2I282、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为( )。A.3%B.5%C.8%D.10%【答案】 BCP3H6X3H6K10O6G2HX6L8I5N10M9Z8Z4ZJ9Q4W7E3Y3D2C983、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支
39、气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACN10W6Q9C4W4O6W8HO5V6O8Z4S3Y6E4ZF6K3Z7C9J8H8Z484、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCX6A7B4M5O10D1Q10HB7X10K5T6I2L4V9ZU2X10H2A3X6X4D985、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCD3U8X7Y
40、3P5V1N3HS2P8Z7L2D9K6H7ZE10S10X5C8V8S8V786、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACC2D2E1J6P4G7C9HE8Y7F2H7J5L7S6ZE7H8P2T2A5U6R287、下列选项中，()将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务.A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCU10U7T4Z2Z2A6H10HO2E7N10W9H6C7C7ZO5H4U7G9U
41、10B3H388、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCU2P7K9L9I2K5D2HC4K10L4D3Y5E2V5ZZ4A7Z2Z1R10R1G189、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCK5T2C7H5N7R2Y10HA2H2V7N7N10G1C6ZV5M1S3L6M5P5G190、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（
42、）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACF3Q9U4W6R10D5K2HH9T8U2X2W5J4Y1ZG7O3E10L10A2V2S1091、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACP3H3L10Z6A2L5Z3HN5A3O3C2Z5A5F8ZK2U7O2P3O3J3C792、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCW6M4S9S2V6N7E4HE3V5J4I6P8U3G4ZS7J
43、1Y2Z4S2E5Z1093、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCZ10J5X6S10L2B2D8HN8S1T4T5X1M10U2ZP5E7A3B6U2R3W194、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACU8F8T9U8E8O9J8HH7Y2V8M7U4P2K9ZR3A10X6A9I6K2Q995、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板
44、和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCD3G7H4A2L9G5X4HN10E7P9Y1M4E2Y4ZU9R8Q3H5D5D1E596、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACN8B6C3Q6R9W4B1HG4C2J3I9M2Q10M2ZO9K4P5L6R6K5C697、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCK8S1N7D4Z5G4R3HG10G10G10F9O5A7H1ZA10J3C8G9Z10L1M698、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACF10Q5H2N10X1C2O2HT8B6L9D7W7Z6I9ZX5U10G4A6Q5N10Z699、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程