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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACH2E3A5Z4A6S1R4HI7M2Z9Q3O9W2U10ZY1T6N10Z3N3N4Y32、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCM4T10B10D7K10N6E10HA3H10B3T8V10Q3D6ZU10U3H6K9X1W1D103、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成
2、的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCS3K4B3R1N4F1I5HJ6D6U6L9J8E6X7ZJ2K9Z7Q3G6B2A24、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.
3、最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACB8T1Z6F3B5Q1Z2HQ1Z7L10W5D5C2B2ZY7T7G7M2Z3U8I55、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCT9J4M1T5B9U3J2HT2D9H1H1A5P9I4ZT9L2J6M10G1N10C66、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACJ5F1V3O5K7Y9Z1HT7Y9P6I8F4W9V10ZX6X5B2Z10G9Q6V87、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能
4、聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCZ1L7O8S9L1V1H4HE9P2O6T5P2A2E1ZL10K1V5Z7N1Y2H88、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCL3J4Z6W2W10R9Y5HE5O2X5T3O2S8A7ZQ3E7P9M5E3Q2G19、房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓
5、、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCZ4O2P1A10X1J10I4HN2N10W10X5C7X2K10ZF5G10Q6J8O4G9P510、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCU2L10B9P3O5R8O8HI3G9O2O9O3R7M7ZB6V2H7N1X4H1G1011、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主
6、动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACS6Y5L6R9I9B10Q2HD8F4F7S6E1I3C5ZQ2W7H9N2W6Y5J112、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCQ3U2M3K8Q5D7V9HI4F1P8D8V7V10Z6ZF3B4X5K10P2J10S413、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督
7、计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACN9E1Z8G9F9R10T4HQ9H4Y7N3K9T4E9ZX8C5D8S6U8K7I914、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCF10J10Y4W4Q7C8R4HC4N6R8X2G3A1C9ZX4V4P7X3C7G2B915、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公
8、交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACL5K6T7O9Y7M8S6HK5C9X3X8I10H1T3ZS2T9B9K3E5R10J916、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACP9F7F4T6Z10O2U9HP4J6L7P10Y2J10F1ZS1O8W6O10O8D7M117、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCR8B5U3P9A9Q4M4HJ9C3T
9、3J2F1F7B6ZC2F5G1K9R3Q2Z218、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCQ5T8I3L9P9H1X8HI7K2T8S10F6C1H9ZC1Y8S1R4Z9O8M419、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACR8I8E9F6K10P5N10HI4W8Z7X8A6L3T9ZE7R7B1D4B7P3O320、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D
10、.紧靠客户身旁【答案】 ACQ2L4G9B9S1Z4Z8HY6H8F1U7G6U5S1ZG10Q7B8N5S5Z2U421、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCV2I2A4L1R2Y6G4HZ6K7U9S9S5T2Q10Z
11、V5B9A3O5R2Y2M522、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACO10C6Y6D10T3J2H1HZ7Z5Y6M3Q8J10J9ZB4P2Q2T7I9F7O123、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之
12、上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCG3X6L10V7V10D3D5HI5T2W6W5Q8F4T10ZL10D1N2R1X4H5V1024、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACG9Y7K3O9D10V5G1HM9M7C2S10R8E3K4ZV1J3U5C4C2Z10K725、写字楼项目销售过
13、程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCF6D2S2U10S1M5G7HZ9G3O3P10A3H10G2ZQ2Q2L8L2C9A4N326、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCZ4K1O2Q8M4E5T9HY3N2T8W8D3X5Y5ZG4Q6J6Q4V9S5R427、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于
14、企业发掘新的市场机会【答案】 DCM10C1G6Q4W1N9Z10HD6G6Y4I9F2R7Q1ZC3H9C1W4R9I9F928、转移性钙化可发生于A.血栓B.肾小管C.干酪样坏死D.粥瘤【答案】 BCC2H2R4G4J10W9R10HA5A8E2K9T10C4G6ZK4Z9H1X4M7I3H329、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCP6J6U6F4K8D3D9HD8K9T2T3Y1L6N5ZN4S4J6M1A7Y5P730、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁
15、物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCA1O10L5N3P7V2P8HW2V6W8Z6K5K2N10ZT10Z5O4B5F2F10E1031、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACM2U3X9I3E1Y3Q2HK10X4L10N8G8F8E1ZV6I8X9B8E7X5P1032、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足
16、市场需要【答案】 BCN10U5H2V8I2W3O4HA5V1K5E8T3I3L6ZN7P9H7K9R2J9V533、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCU2Z10O6U9I6A5L5HJ3C10A5N10P4Q4D4ZM3Z7O6M7B9L4V334、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACH2Z3L3
17、S4R9M8O3HX6K6H2O3R1A8C1ZF8G3P7H1R5U10O735、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCO1Z3T8O3J4O1K9HL6W6A5J2T5E6G2ZT9D10Y3V4Q3P10D736、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACD6K6G7T1H7K8B4HE7N6D4C1I4U7G6ZN2E9S2G3Z2S1J637、盈亏平衡定价法属于（）。A.成
18、本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】 ACP2K8F10T3O3X7J5HC8E6I3V10H8H8I8ZU7D8K7M10V4S9I638、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCM2G10W5J1K3G6X2HJ2A10Q7V8G1Y5E7ZK4A8Y5Y9X6W3I839、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调
19、查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCA6X1P5T1H8X5C4HP9H1U5P2D1Z6V3ZA5J10O7B6M4A10D1040、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCL4G10S6G3H2A7W3HK8O3R1H4F9D2K5ZD9N2K9Y10Z6R8C641、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCZ9J7J10Z7J5L5O9HK5F9P6W10H2F5K1ZZ7V4G9R6P8J8D342、房地产开发企
20、业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCG5C5C1L10I6R2Z6HI10M8C5R4N10T8E6ZI6P4X3M7C7G6O443、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCA8X8T6L5N6Q3D1HU7Y8U1K2E5U1A8ZX3Y3B4H3R1G7H744、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态
21、对梗死的形成无影响【答案】 ACF8E5U3H2J2S9T7HK5X7O4X3O6J8S9ZZ1P2J9U2H10K10S745、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCS5U8L5H3E4F4R5HN7D6V9X3P7L8L1ZX2Q6R8H8T4V1N946、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCP8I10X1W4M10E6K6HN8
22、S4D1B1U4Z3F6ZH4I2W7W10V1P9Z647、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCN10J3J3L7K3G1C7HQ10M9H9R1Q2Q6V1ZM1H9I10H3X10W2Q548、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCJ10A2S5E9H4T3E2HB3X6X6U6V7R1V1ZR10I6Q6R6M9R3Q44
23、9、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCL10S5A3W10M7G1P1HY1F7L8V5D8R2Y2ZF5Z10R7R3Z6C3G750、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCQ6Q1K3X9B4Z1B1HB1S6T8B8K6N4E6ZX8S5E6O2A8P9U651、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACN3F7Z8A2S4M5S1HS4R9X1K10P8S4Q
24、2ZH5A1C2K4U9M8P252、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCD5F5P4W6K10Z7P1HF8O6Q1U6F10R9A5ZC4K7X4I3U5K7J153、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】 CCE4D2E8N4B7T5E3HN9E5Z10C8M8A2M6ZX9A10H7H1X8
25、W2W254、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCK1X1U3O1S9H5L6HA7M9I8G3F5X3G6ZM8K10A10E8N2O10T855、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACE7H5W8B1C9N2T10HF1Z1Z7F6F3R6Y6ZC6D2S6E6T8K6B856、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血
26、行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACB8V4G4O4M3G2P6HI9D3A8T9H8E2U1ZH9L7Z7D2K5W1H257、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCT5M7P1S6Q7P10E7HL4Z9J3U3O2N9Q3ZQ6N3F7N10L6Y7O858、 写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C
27、.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】 ACF5J6F4G6D2D4N6HL1G4J5N9W6P2A6ZB2J4M5G3I8L1O1059、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCR5I1N6Y6E2O6P8HE9H7U3M6Q2T2A1ZO3N6M5I10K2L2Q260、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D
28、.销售策划【答案】 ACE8F10Q7Y5P10S3A5HQ7Q1F7Q4A10Z10A8ZY4A2O10R6L10G7T861、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCP5X10D10D8I1T1E9HA1O8F6Y6R8Z5I3ZA7E3R5S3Q1Q8A962、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案
29、】 BCJ4L1Y1R7P7W10X7HG8Y10P4Y2C6P8F7ZB3K5G2A4X2U1P263、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCZ1S2C2E4P4U9L6HF1E5M5W2I8W8E1ZS1R10O1Q10V1Q4W1064、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCW4V6F6W4D10W9E3HV6N7U9L2V1P8M6ZG2R5R6Q4H10G8
30、R565、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCC6O8J6L7I9Z8N2HL2H7Y9Y2L4G5N5ZA1Z1U9L5T1Y6S766、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCL7C9N8V8I7Y8U7HO6
31、P1E6H2T6A10S6ZK4T4C2K4X5I10J267、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACM4V2H3S8G8I6R4HK4X8W2X1R4E1B5ZM4Q6F4N9R4G2N968、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D
32、.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCW10O7M9K3X2D1V7HB7E9E1H9V5O5M9ZG9Q7O7P3F7M9P869、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCM2S4F4Y7L4I1Q1HY4A7A5H7P9R9O5ZD3H1W2K6R10H8W470、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACT9Y9U6I9Z2A4E5HL9A2O1R4L8W7S6ZU7U4
33、C5S9C1I4O771、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCN7O5S1V8F6I8N10HC6K9E6C8K5B9Q10ZG4S2Z1H10Y1B5T1072、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCJ9P7D1R5B7E1I1HI7T2L2B3F9N1U10ZJ2Y8X8L6J6W10I
34、373、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCZ5L7D2S1J4W3D9HK5R6R7I8H8T4C5ZV2M9Z7R7N7R1J574、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACO3M9K9U1I7P2N7HD2K3O6K9J1J3I1ZQ6M3I10F8A5D3D1075、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.
35、客户定位D.形象定位【答案】 DCJ3C8V6M7G4B1M2HM5O3D5M10C2A7N9ZR8Z5T7R5M9Z7Z276、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCD7W5M2Z9N8Y1I3HK7I9J8U8W5V10H4ZE4C4X7G3E7X10F677、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心B.主动脉瓣C.主动脉粥瘤溃疡形成D.主动脉瘤【答案】 ACP5M1C9J4F9N2C3HH4O3M1Q1R7Z10
36、F3ZN2O7Y9J1W8T9G578、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCT9U3O6Q8P6S1T2HT4E8E6M7L4H1E6ZU7F8Y7U4I2M1T379、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACF7M8K9D6W8V8J6HH4I8U3X3S2L4Z4ZG4G7B2O8R7S6Q380、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、
37、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCO1B10E10Q7H8A7L7HC8P7E3X6F5K6R2ZO1I1I10N3Y10N2O181、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACR3X1L2J4W2V5Q8HN7M9A2O10
38、Y3S4T2ZE5R3W3M7I1N6W482、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACU5L6N7C7I3V8J7HL3F5M6Q2F4G5Q4ZT7T8C4Q8U10V4E983、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCU3J2T6O10R9X9X3HD10T6D1B3L9X4X10ZH7I1W1M8N6
39、B10P384、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCX7X6Q8M1E5M3T8HF8D1D4G7K4Y2G8ZG2Z7O5L6F7F4A185、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCJ6E10U4M8Q5K4K2HL7X5W2U8U1A7C10ZA8F10H10V6Q1B9Q886、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACV2U2P2Y2W9I2H4HZ6B8G2Q7I4E5T8ZB3B2G3M7Q8S2
40、D287、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACA4D7G7Y5L7P6L8HP8N6J4Q8Q3S8G3ZG10L8T9C3P9V4Z488、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCH7J5B3C1D10Y10B9HG3J9Y6W10A8B9I3ZQ1N2Z8O8O7H8C689、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并
41、获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCB6L9F8A7C3Z6F3HO5N1L7K6U7U6I4ZL2S1J9A9G8C8K990、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCN10Q9V2W5H9X5H8HO5M5Z5M4R1S1I5ZE9G8U4R6J9C6M1091、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区
42、域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCT5H7A6C5Z6C7I2HA1R9B6X7U2I3Y6ZG5H3P2A6D10J2Y692、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCT6T9D3W7I2X3H9HE7E6G10P9A3P5X3ZS1A2K7W6Y9Y1O893、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACA5K9N3F2R4Y9S7HM6D7R9F7L3E9L7ZS5S6G1X8W3F7F994、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，
43、缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCP9T6D4S1P4O10K8HM10L4S8C8H7G10N4ZY5D6S2D8J2M2A795、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模
44、仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCX9S2M1A3H3N8G7HI2P5N3W4C6O4Z9ZU3X7B9P5F8E1H296、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACC5B7S5X10V6B4M6HE10T3F6E4C8K4U1ZE5X9G1Q9N7A3U1097、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACQ9S10Q1P10F1W8V7HO6W7W2O3C1G9C1ZG1B1A4V7Q1I8I398、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCN10H2J7V1I3M5M10HK2R3A8G6O5L10J9ZM3J1Q6X9E7E1Y899、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为