《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题带解析答案(山西省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题带解析答案(山西省专用).docx（85页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACQ2L3P10Q1D10F2Y5HB5L2G10M4L6J7C5ZW10Q3N8O6O6H8V42、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCG10M5B8R10K6V4K3HP9L3P6H10B5G5O6ZV5L5A4Z1R9M2O13、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户
2、非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCL4S7U6H2Y10H10R5HR5V1I4R1Q5A9K8ZL4C9Q5U4B1D1X54、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCV9T7X2H4L2N5H7HZ9Q7A7I1H7C6I7ZM4V4F1Q6T7V8X65、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案
3、】 ACG5X9T7R3V2X4Y1HV3F4Y7R9A6T1B1ZA9H10Z3M1R4E4X86、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCB6G1Y2G5D10I5I6HF3L6N10Y5H8W6K1ZX10D2V9E1L4I4Z17、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCB4T2J6A6D2F8R1HR9R6K10G6S5D6D10ZL
4、9Q7T6Q3P3W7W48、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCA7U4W8B7Y10X2K3HL1U8Y2P5C1I3Y10ZQ8D1Z8F10I8S6B29、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACL1B7R8X5D5N10B8HB10V3T6Y1M3V8T9ZX1Y9I8H6S2B10J510、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成
5、本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCX2H4V3M4S4Y7H8HQ8T5U8Z6G4F4O6ZM3X5I3N6G4R1S711、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCY1N9Q1K2D4F2L1HN3E3I5N4E8C4X10ZH7D2F6P5J8H9P212、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACO2C7Z6E7W3E2Y5HE3V9C5R10U6J6H3ZW9D9V5B8A2A9S913、用硅橡胶类印模材
6、料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACD1F1U2P1E2B4V6HE6Q2L4P4X7N3J1ZH5Z2N3D7T7L7B414、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCI5L1N1G6W9C8L6HV6J8Q3W5X8I3R1ZO8C6P3L4U10X10L315、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.
7、银行抵押贷款【答案】 BCT1S3J5T3D9Z2I4HG9T9T2L6E7V6H4ZX2Z5F4C3E6I3E1016、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACL10K10M1Q8W6M6S1HZ7G4O10D8C6V8Y7ZH5C4C8E9Y3M8R617、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】 ACC1F6O9D8X10Q1W9HR9L10Z4O2T8G8N2ZM5H10E6U3P1O1O818、房源信息
8、的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCC10T9Z8V3V5Z7F4HF1A5O4B8Q6V3O10ZK7E6W6Z5H6P1C819、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCR4L2C2X10H7B2Q1HA6W3U5J7H2O3G1ZQ1U9Z8T1Z9T4I1020、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在
9、地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCA3P1T2U4T7C9Y1HV2I7N5H9E8Z9O2ZA9U3R5T9M7R3A221、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】 ACY7Z9Q3J1U7X2B9HJ5K1G2C6P7N5L4ZM10J3Y5F5Q6G5M1022、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委
10、托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该
11、贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCU4G5E2D8J6K7W10HE5R7R10D10B6D9B4ZV7U8V7X5L6H2S423、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACU9Q2L1J9J4T5D1HD9A9Q7L7A6T8H6ZE8J3D5P8T5M10G724、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。
12、A.350B.420C.500D.660【答案】 DCM3F4V4I10Z8H10V6HE3I5U5V7U3N10G3ZL8F6A2A7F7X5O425、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCZ4R8R10P3M2B9O5HN6H9T4O3M5J10L1ZB5O9T5R7Z10A9X1026、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCL10A8V6W7G1L2W2HP4D3F3N10A8W8C4ZE3O3B3T3X9U10Q927、房地产查验的基本途径有现场实地
13、察看和( )。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本【答案】 CCE1C2D5W3E2Y2U1HR1X4M3H5L4K10A4ZS1E2B4R3V1C9I528、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCC1D4M7J4G1K6L9HS2I10B9W8U9Z1Y3ZD5R2J6I10K4Y6F929、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。
14、合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔5
15、0万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACF9X7Z2H8I2N8E4HP2M3Z7Z5Y3Q7B7ZS10K5U1L1P10S3C830、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCE9C9F5C9O1U4L5HZ4L3Z8O2S5K1O10ZD8A3Q3M2S7I3D931、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水
16、平【答案】 CCR8K10E4D6P10D8K7HU10E7P8I3L5D2Y2ZV2N5E4W3L7B6A832、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCN7L10D3U6O2F7G6HR4O4A7R6P6F9J2ZV3B9Z7G2I3W6E533、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCS9D7V3E6W1E2Y7HV7B4N1R9N9V8B6ZW3E8U5Y3J4
17、F5S634、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCB6E2J6O2W3R8Z6HW3X10D1F4I8U3Q1ZT6H6H8A7F7Y2U735、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（ ）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCG1X3W3X8O4O9H5HV10L5N5I10C8Q3F1ZD1H6N1T1H8M5T336、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少
18、D.成纤维细胞减少【答案】 BCU10D6D4E3O9Y7G10HZ1E3Q9A7J1M8P3ZE8J3E2B8H5J7J337、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCW5Q2C3W6J9P6W10HQ3U1J4K9G5Y4T1ZM3Q2T5G3O6W2L638、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCI9A5F10F10F4C9M7HJ8H10A6U10P10M
19、6V2ZP8B4N4R3U10S10Q839、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCG4Q9J7L2W7V8W10HY2U2N1X8V2Z7K9ZT10G5M5V1P8A4Z540、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCL8L1X3Q7R8U7Q9HJ10B4X6N8U2D3I5ZB8A2Z2T5P6Q3R1041、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCW4P4I7W3H2A4V7HR9O1
20、M2N2R8Z10G7ZR7X7W10W4M1C6A1042、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCY9U10Q3L6S5G9G5HQ10Z4Y6B10Q1Q2S3ZX9Z4R10O7F6D1X343、解表、清热、攻下宜用的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCM6D9R3O3U6W4V3HE9K8Z2X9J4S3T6ZZ5D3I1K9Q7O6N844、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除
21、湿，又需A.凉血解毒B.化痰散结C.养阴生津D.养血化瘀【答案】 ACB2V10V4N7Q3E6Q4HI9B6C10P2F4R5G6ZO1I6L7K2G5Z3V445、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACZ2P9Y5V2N6R9M8HL2U7B7D4W10Q8H2ZC6N8I5J4W7R4P546、房地产经纪人为购
22、房人制定的置业计划，作用在于展示（）。A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCM1E6A1A5C1E9Q4HH5E8G8W7L6N3K4ZY7K6I2A1J7S6Q647、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCA2K2N6F
23、2N6E1Y3HB8M3F10R9U9U8M5ZW5W8Q7E10D8Q6M448、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCD9E1Q5F6A8V7U10HS9A4P4O6R5M8Z1ZH4E6U10E7E7H4D449、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCP6D4I6N7E5F10J4HQ5C6T5V4J4I4M1ZJ8P6D6N4Z6E10W450、
24、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCN4K2S1J8Q6A3I3HZ9G8X10Y2B4M2S2ZC3L9V1L3C5J5R751、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCV8B5J1O4E10M2L7HQ1A7K1O9D4K1H7ZL2N6E7K10C8Q2P952
25、、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCP4C2E3F4C9F7Y8HY9H10S9P4S3V2S6ZA3E1U6S9C4E3D753、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCE5N2L9M7D1D4B4HF10S9E8H5D4F9H1ZS2Q8Z6B9P10H10G1054、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变
26、是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACH1N5Q4E3R2V1B8HX2D8H10W3H6N8E4ZC5N10W2I4W7M2I755、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCN9Y4M1W1X6D5D7HB8A7L8D5C9F7N10ZP8E1W7D3E2V10D856、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.
27、容易遭受拒绝【答案】 DCM7O8S1Z10X4M9A3HP2O3Q10W4W10C4E9ZG3B6R6B1W4U9J657、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCX10O3W7G6R10M7A2HI1W4Q6Y5I10E6O3ZK6U5M1H5U1J9D358、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCK7Q10I10K1Z3X5A5HE7V5Z2C3C8A5J9ZD6H6U9U3U8X6I159、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、
28、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCS10A1W9M5X10P4B9HP10Q9R4E2B9W6H7ZH3T1E5D2S7U3E460、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACM5N7C5Q8B3B1S1HF2B5W5L4L7U5K9ZQ7T10M6L7D5O7H661、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项
29、目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCM5C8X9Z9X2P2A4HN3Q2I3Y3V5F3M8ZY9H6O9F9E10N8B962、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCC10H3L6O6Y8Q2V3
30、HH7T6C6U3N4O1L1ZD1D10B9Q2R7I6N963、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCO8K8N1L3A6E2R9HQ1H6V2V5E1B3H5ZB6Z8G8C5A8P4G764、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲
31、公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCS3G8N9H7E5Q3A4HV2O5O2B2Y7S5O6ZS9N6K7V2L5T9N165、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】
32、BCF2E5X1O5N7J3R3HC8J3D4V9H1K1L1ZV4L2K6A1V7C3Y766、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCK2P10L5R8B5J9C8HV9Q6D1X6U5U7M6ZC10Z5L6L9G9S10U867、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCZ6S7Y10H7F
33、2J5E6HB4L3F9K10Q10V6H2ZU7C4K3Y5C6I2V468、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCT3E3V2J7N4H9S2HW7T9K5Q9Z3L8V2ZE5C5G7A2K6T10Q969、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCR1Z10F9J5E6Z4T1HO4T2O6J7K4M3C1ZG4H10T9F6M8B9R270、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式
34、.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCK2C6O4H3G1C1Y3HW9H10X3L10H3E2P5ZL9C8T2A4W5F3G871、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCD10I3S4C7W9A6R9HJ4V4N2I8A8O6Q5ZB3V6E6J8U5Z9N872、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元
35、m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCS3D5R10X5O10N8Q7HQ5I3D6Z2H6L3Q3ZC7H8B4N7I1S2W473、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACF
36、9Y2J4N5A10L10B7HR1B10Z6C6F2L9F4ZY9X4F9P6Y8V2Y1074、在特定的环境下，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCZ6T2K6Z2T3F10M1HL3W7R4F10G6U3L4ZH1V4I4P6K8M5W1075、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCB5U1N8T3K7H8X8HK8V1U5I10F9S7W2ZS6R3C4B10Z
37、6I7E976、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCD1N2A5X7V8Q9L6HF8J4X8C5F1U6X2ZV1G6P8U5G9N9D377、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.
38、市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCM1I8U2B10E9W2G8HL6H4U2R6P7F8U7ZF4V10S2G3E10R4R678、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCL2W1P2R5F2S6P9HC9P8C4L10V9S2B3ZM4L7B10H6X3C2X879、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因
39、素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCC8X5T4P7L10A1D6HK8K2R5D5M2T2L10ZV8P1J7B9A6K5T480、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCW7Y6K2V10T5O9C10HU7J8K9J9B3L8B8ZL5V2A10B6W2I1I281、房地产项目投资机会研
40、究的主要任务是()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCM8X2E6R6N4N9L10HK4I2G2D1H4Y3N5ZZ1G9K5K7E2A8C782、适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACO5R3C2L8F1X4W2HZ6U7V3W5H7Z10Z10ZH5W3Y2K10H2R10U483、客户关系维护的核心在于（）
41、，在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCD2W8N8R8T5C6R2HW6U3Y8W9E3P7B8ZX5Y5N8O4Q7N4T984、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCF3H3T3V2U5Z7B10HW10A5U5Y2S1N9Z8ZI3X1Z1L9W10U4H685、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论
42、。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACH2H6L7P5D8C2D5HH9B4D2F8M5Z1X2ZH5C6S6A3A10N6Y786、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACB6D8Z3M8K10U3Z3HC5H3F1W8L5W10E6ZA9P3J7W4I6R7N687、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCK5X3W
43、4M6P8W6M9HE3L3T10J8X7Z8W4ZB3W2T2M6P5C1Q988、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCH6D1X7G10E3Q10S6HS7P10Y5S8G4U2I5ZS6L5K9Z7A1B2W989、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCE5D8A2D3X4U6U5HN3U4I6K5K4D7I9ZW6G8L4C9D2P4J39
44、0、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCN6U1K2L9Q2C8H2HK7I10X4X7Q5F4L8ZI8Z5E1T10M1A1A491、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCA5J8M7H7Q7E3P8HE9R6
45、B8Q1H1O9X4ZK5B4Y10N9X7X6F892、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCC5K5T3B7K5F2P4HL7W1N5E1C9J5I1ZU8L4L8Q5Y9U2D693、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACX8T3N6H1U4C7A8HL8O7G3I7I3D8I3ZH7Y5O6L9C8B8X594、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地