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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACA2T6I7Z6J7P4S4HS3Z7D1F2J3N8W5ZR9L6L1V8T1N7L12、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速
2、度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCN3U6D2G2Z10P8P4HH2V7I9M5M8M10O2ZX6R5H5E8C4Z8Q73、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于
3、当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCS10A10N4M1B9G1J4HB9P1I1Q4H6I7L6ZA7K1T8B2U1D10Z54、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCJ5J5M9F4L4J6H10HR4L7G3O1X5E3W1ZH10P8N1J4P4K6W65、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCW4M
4、8I7R4E9D8C8HD2O6Z3D1X1D3W4ZE9V3V4S4N1A7E36、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCP9W4S2T3Y9G8W10HL9Z3M4D1H9D8T2ZL10X8S7M6Z2N10U17、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCG5O6L3R9W7G5M3HE8W3A5A6G5J2I9ZW5R1P3X4U1E7W68、以店铺作为经营场所的
5、基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACD7N1P6S6U10W10A9HS8K3S4U6T8H9A7ZZ6Z9M9S10Z7X3R59、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候
6、可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCB8Q1J1A1K5G4K2HH6R2S6E3S7A10J7ZE2B10F10W10P6S9A1010、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCP8I7O1R3T2E3J5HI6E9Q4B8I1R6Z2ZK2M2G7A6P4D5E611、 房地产销售一般根
7、据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCN4L1C3Y6H7F7W8HW7H7E3Y9Q5X1Z7ZH3H5G7K7N5E1F112、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCM9D6R5Z5B7A3H5HD5I5J6N6P7M5G9ZP7U10A9T9G4J2V413、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A.只交管理费B.只交房屋契税
8、C.只交安装费D.无需交付任何费用【答案】 DCD1U8J7S8R9X8Q5HT5K9I2Y5Z4M5H9ZP9P7B7B1Y7G2J614、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCZ2D8X1R4E10K4F9HM4L2Q10A9M7O2X1ZL4G2Z10G10K1D10R815、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCQ7W4P10I4V8S3G7HO4S6R8U2I4L2G5ZG8I4F9C2V8Z3T816、伯基特淋
9、巴瘤的特点是（）。A.多见于非洲儿童B.一般不累及外周淋巴结C.由小无裂细胞恶变而来D.伴有组织细胞反应性增生【答案】 ACN9A5T1V8C6V6D1HZ4I4E4W9T7T2I4ZO10J1C4P7D8T10Z817、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCK5T3B8A8S9Z5J7HO2L5L7F4H6V5U10ZC10S5P6J2E5Q8Z718、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 CCT4I10S2E3I9G5T1
10、HS3Y8T6O2O2E3D4ZQ4W5J1Y8W10X1N919、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCM1S9O7W1R7W8Z3HC3I5Z2G10U10T8L
11、9ZO5Q2M1B9T6J4U520、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（ ）。(2008年真题)A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACR7Q10F8U4M2Q6Q7HM6X4A4Q6L7Q10Y5ZS7A7Y1T6O5O7O621、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCI1Y2V1F6Q5K6A5HN10S5Q7H10H3V7V2ZZ1W7W3I10H1W2B122、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给
12、各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACO7R8D10Q2F3S8G6HG3R5L8K5G1B10N10ZL2V5S7O5O10H8W1023、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCK10T10M6M7A7T2U1HT2A10G10M3P9Q6M9ZK10U2T1T1P7L1H224、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCM2C8L4E3B9B4O8HL1H7N8S1E9U4U1ZE4A3
13、A8R7D4I6W325、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCM7W5X4G9I9I5F9HB9A6Y7K5P9R9G4ZQ2F3C1Z6Q9H1T1026、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACP4F10I8U6Y1S7C5HL7L6U10E9T10G1P1ZG5U6V9H7E10W4W627、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下
14、简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCE6N8N10O4E4B5Q10HT9L9D7S2Q2A4K6ZN10D8S7N2O9Q4R128、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCS5X7R2N4Z4Z10Y5HG8L4O7T3X5C7V3ZG5S9S8Q7Q10
15、F5R329、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACI9K9C10C1B5B9X2HU7Q7V9P8N7J1A1ZY6S2N3K9T4Y8F530、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCZ6U1L2I2E10N1Y1HZ4W10A4M8R6I1R4ZV2Y1M8N4A8C2E931、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCG7V10O5I8B4O3D9HX7X7W9C5S4Y8I2Z
16、B4F8R10J5R4S2N632、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCT7R8E9H8W7B9S7HJ5S9I5R4Y9K10W9ZZ9Y10M5L10I7X1O1033、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACO5D6K5O6G8E5F4HX8M3M9I1S1X1A8ZB7T4H5G4D4Q2
17、P534、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCD4L10E5C2A5C10D4HQ3Z1P3N1H5C10I2ZY9A6B7C7J1L6K235、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CJ6P4K8G3N7Z6B10HU10B2Y8A10B1J10V4ZB1F8Z4N10A3Z1E936、【答案】 C37、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
18、A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCE9H9W6N4G4Y3D7HZ10J7O1B2W4W4H5ZR3S9Y6Y7E2A8B1038、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACW1Q3B6V2P8Z9F9HM8M10A4B7F9L4I8ZO1D8E3K1A6A3C139、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示
19、毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCT6P8M2M4X2J5D4HU7A2F5K8C4O1G8ZB1U7Y2B9U1Y10J140、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCA1K5N1Y3O4C3W2HW5A7Z8R2O2O9A1ZA9O7Y5Y3H7R7L541、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长
20、期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACJ1Q2B4Q1I2V5N9HY1W1B2Z3R5J4L1ZF9R4K8F10E6O9W242、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCQ10M10I5H9E8N8S8HN3O7G2W5Z2Z1O4ZZ6K5G7D9U1C3K743、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A.房地产经纪执业规范B.房地产开发经营管理制度与政策C.房地产中介服务管理制度与政
21、策D.房地产交易管理制度与政策【答案】 ACU2K8D1A5M7E4U6HH10T1I1T2W6K4J4ZD8N1V7F6H5A8L344、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCJ9G2I4L6M9I4F3HX2W3I7B8P1S8N10ZE7X2X5A3T9U5B245、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎A.起病急骤B.常表现为急性肾炎综合征C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状D.部分病人补体升高【答案】 CCK7K9K9V8S1Y6P9HK8Q3P8N10L6C7O
22、4ZV4E9J10M8D1C9F646、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCI8C6N5H7E3M3V1HK5I9T8R8O6U9T1ZU10W6M3X2F3G4U947、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCO2D4G10V5R3W5N8HN4S1O4Y6H5A2W9ZN8B3F4O8L5G9K148、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能
23、B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCR10G6H6D7G2E1P8HR8P8Z7J5J3X3O6ZX2O6O5L7N1X1M349、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACU10B10X1A5V5H9Q8HQ4A3H3L8U3A5C8ZX5S7G3I5F1F10F650、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACM
24、7U10D3Y6Y7U3J9HJ3W6I2V10V8E1E3ZB10B10T10D2K8H1D1051、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCA3Q10H10X1O2Q10W5HM6W9S2V10O8Z6D5ZK4P2Y10W3J2Z10L452、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCA8S5A8U9P1M2N2HK9Y10Z3F1K3U7I5ZS7F6S8G9Z1A5U95
25、3、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCG10C9I1T3X10A3P4HM9D7D4K2B6N5S1ZT6A6R6B7Y6I2E154、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCB4W3K9N5Y1M3N9HS1D9O2L6A10A6D7ZK3J10P7J9H1M5O1055、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业
26、。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCQ2X6D6C8Q2H10G6HL8S1Q3T5R9G5O9ZM7O1P8E3P6G7H756、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCG1V5J10P1L8H5L10HR5M8D2R5G2E1T2ZG1Q8M7Z10U4U1H557、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCY2A2T9X5T3S7A2HG6U9Q5G
27、7S10H4P1ZM1Q9O8K6Y6T7Y258、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCI4R1S4Z4H5K6J7HQ3H1Q6H1H3Q4C3ZA3J1E6U5N7U10U159、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCX
28、5O3Q8M1R7Q6O6HX8X5K3Z10H1K10T4ZU3Y8E9J2G1M2J960、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCF6R6V2L8M3Q10Z10HH7Z7E5U2O3Q9I2ZQ6H6M1B10L4M4D761、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCZ6V9N5X
29、9U2B4A6HL6P2K8U6A4U6J4ZY10F4I4V1F8K6U262、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCE5I4Z3H3Q9G8L8HA7I8G4J5O7X8C3ZO1B6P10Q5J4R4D863、客户尽管每月收入很高，但是
30、客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACG3M1Y6D9E3A2F2HW6P7H2N3G7O1D4ZG2I3N3I1E6X4L364、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCC7M9S6P6G5S1V3HJ3J4R3E10Z2M1O4ZL6P10J1N4E2V4Y465、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损
31、，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCI8M5R8Y6A8H7H10HX7Q7J4K1R5W10Z8ZN2P7V3N2Q4E2V566、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCJ8V7O4L9W7M5C7HI2Y8Y10V2R1E8B4ZX1H4C7Q5I6W4V367、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益
32、【答案】 ACY8I9E6X3T5R1G5HG3I5M8X3W3K10O3ZH5M7H5U1X8Y6J868、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCJ9S3E4I4P1R4J8HV7R2R4O2H8U10U5ZS9F1O7D7L2V8
33、C469、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCW4V8U3J7J10M6O4HH2S9D3D8I5M2D8ZH5L2B8O8X9Q4N870、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。A.开具收据后支付主要房款B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款C.取得完税凭证后支付主要房款D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】 CCW10P2Z10Z7G2Z10X8HV1E7Z1E1B9G6C1
34、ZH5L7R8Z8Y1J6Q571、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCH6N8U5V8Q10W8C6HX7E2F8M8X10W9H10ZK9P9E8U10K7Q2L272、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCA4N2I10H3D6Y6A9HA7T9X3E9Z4D5W3ZX1D3Z4H1Q1J8D673、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小
35、对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCV1E2E4N7F7R10D8HY2Q3P10G4H1F6Y9ZT10N2U8C4Y2N7I574、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCX6Q2D5J1U8C1S3HD10T7I1Z7V10B3D10ZM10F9W8W10X10I2I275、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同
36、宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCH8L6Y8J8X4P4O1HB5V3H8P8W5T10U2ZO5R8Z8W10C9K8V1076、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACY3P5Q10K1A7V9J7HZ1U6C6B5A4O7U5ZW3Z2L4P2
37、O10D2E877、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCB3W6F9Z10C2P1Z10HN4R3B1Z7T6V6Z9ZI9E6E4Y8L5L3H278、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5
38、000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCI8I4F4X8T
39、7R2K5HU8F7A6G2O3D4F6ZP7B6E4D7K1T10G679、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCY2K1V8U5Y7A3L7HB8X6T7U6V1V6C8ZZ8N3J5K10U10C4Y980、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方
40、式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCL5O8Y5V3R2B5N2HK4P3D10X2T9H6C4ZR1M1J7I3W6E5K681、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACZ10Y9P2G5W3K2E8HP1Q10W10A5R2O8A2ZI3B6X3L8U1N2F182、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACZ7F8R6K1W6L4F10HJ2S10W3W4Q1G3F9ZW5P7Y5H5C2P7J383、房地产经纪人
41、最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCH6L7P3E1R9F9J8HM8O5W6Q10C5Y1Z9ZL1J8P4W5Y10M8J784、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCE9N9B5Y7H10E5W1HF6C2T10A7X1U9U6ZJ9Y10N8T10J8G2L685、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCX9U9R1U10B4F6F1HO6X8R8B10U8C4R1ZV1M2R5E6X8T
42、7C586、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACL2A3V9V3W1Z10R5HM4K10N3T3E4B10D4ZA7I3J2V8A4M10M787、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCL5B9F3Z7F5L7I9HY1L5H3K10R4C3T3ZI10P6Y3N2W9A7K388、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教
43、育程度【答案】 CCF4N9B3H3F5J1S9HT5H6N9P2O6Q2V7ZN2S8F4Y2K1M8X489、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACL3R2G4N4W3D7O2HJ2Z9I4N3K6S8P3ZU6E4L1Q5J1T8K290、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCH6V8S10E10H7T7O2HF10G4N4D4Z10L8R9ZO10Z2Y9U1P1R1Z391、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基
44、础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCU2E1M2H7J1O7X10HT1Z7D1S8K4I10P7ZZ5V8O2J7M6A4Q192、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCS7B10W1X9Z7B1J5HH4R7Z3M6W10K9Q3ZT10R9C4G3X10T1Z793、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的按贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACQ8S4U4L1L9X7X3HV5D7B10B7Q2T5N6ZI1T8B4D5O2E8W194、活动
45、义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCQ1Q6G5N5O6L4P7HH5L7Y6V6U1K1V10ZB3P4Y1R1T9V6L195、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCO3Q8E1X6Y5J10T3HP3Z5E4N8M6Y8W6ZX4W1W9R4S3Z10P196、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，