《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及解析答案(福建省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及解析答案(福建省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCE1C1D9O1A7V9X4HN8Q2Q4S5F2E5G7ZA6U3W2P5F6C5B22、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCN3E2H5I7S4N9M6HP1M1X1U4D3J10I1ZI2Z9Q9Y7I3W7D103、存量房买方代理业务流
2、程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCL7W3Q2Q10H10I10M10HE8H1Q7I5R3I4M8ZY9T7X5C10N2D7R74、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCC2I7E2J3V1G1S4HT6W6G6Y3I3W10H10ZT3O10N10O4T4Z7N85、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCL3U1D7Y7T1S6P7HC4L9Q1L3M2Y8J8ZX9T10K3B7U8D7H16、病毒性心肌炎的病
3、原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACK8O1W2Q3K10R7E2HS1E8D5P8C5F8N2ZB4H7J3U7F5V7E67、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACI7F1F2P7L10J8W1HF8V7J3E9Z1P10Z3ZA8U2H4U7I4Y3N38、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCW7A1A7R1U3Z3X2
4、HW10P10K10S7V1G10O3ZA2V9U4D10M1R7L89、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCJ2I9O9Y9X8J9C7HN7V3L5X2X8C2W8ZQ9W10Z9N2C7L3Y610、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCQ9X3A5F1T7B1P8HH6E2J7J6O6B4L6ZA10K1W10S9E3Z3V311、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（ ）。(2008年真题)A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小
5、B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCH10X2T1B6E4D8C8HG1I7G5S9U2V1T10ZC6O3X4I5R8W6N512、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACR6P9A10M2L3D7R7HY3K4I8E4L3K6J7ZF10Y8V6E2J7R5V413、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2
6、.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCC7S5M2W9X7Q5S7HG10W2I1J10C3E5Q1ZX6U2F3I6M10V8T314、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCH5W3M4O5I5K10G2HU1K10R7A6F1F7J9ZA4L1P1O6A1V2P315、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【
7、答案】 DCL8P6J7H8S4E1H4HR2N9U4P6D2F6P8ZG2G3F6V9M6Y2X716、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCV7E1H8S2X5H2G2HT2M4X5T1Y5X4M5ZJ6N4A10T7J9G8I617、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCN3J8D4X5Q8R8X8HR9U4S10F5Z3M1M10ZT7L5E6P2K10S8N218、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C
8、.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACA1G2K7M1C2G6T8HI4L1D1C8R6H4S7ZP6B4W2M3F4Q4L419、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCL7G8T4U7C5F3M1HE5T4K6K10J7Z3M6ZS2F8M6J3N1K1O920、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCC3G9P9W1B8R9P4HE2C8D9J9N5C5I5ZK8M5P3B8Q5T7A921、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B
9、.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACK1A2E3V8K7Z6Z5HM9U5P8M10T3W2T9ZH6W10D3U1K4I5K922、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCD3T7Z2A3T3W7B3HZ3K1I1P5L6K8L10ZI9M9W9G9G4C2Z323、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACN2S10H9A6Q8H8G6HO9I7A1G7V9W1O2ZH8F8G2Y6W5C4V324、下列
10、选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCM9N6G4J5G5Z10A3HZ1J5W6O10L7I1R1ZF3E8W7A8H2H10A225、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCI1U9J4L2B7D4A1HI1Y2K2M7S8R4L4ZV7F8N9R3K10O4C326、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCN6Y4T4T7D7
11、U1J10HS6F7G1K6I6N1R8ZC9X4V3T7B2Q8O127、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCW6E3E10I9H7N4V2HM6G8E2X7H3H1A3ZW7E4F2K3X2X3Z728、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCH10X7X3O7E4S7I10HD1V2Q6D10B2B4
12、L7ZC5G3R7S4W7X1J729、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACK6B7F10X7A1C1C7HN8S6J4S10H4N8Y6ZF3P7S3V3P10E6X1030、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCC6C7G9J6T9Q10J3HX5I8G6H5U10B8I3ZD7L4T8P1V7B8G1031、商业地产项目的市场
13、调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCW5C6W5A7R9H5X2HJ10S2S4V8X1B1M8ZN3C3N5S2E4M10G1032、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCQ7Y7X1W8T3A10J3HP1M2V5C4I2N5F7ZI1M6U9U2G3I1V433、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产
14、生负作用D.以上都不对【答案】 CCE5I3F2K10U5C8B6HW5W7P2G4A3Z10U2ZT9L9J10K8H1G10O334、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACK1J3Q2C9C9M8Z10HU6D3G1D5G3W8W4ZQ3F6S8Z2M1X6B235、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACM6B6H10S8B4S5I4HS7Y4H7E7F7T1S5ZF4T4N2E8K6Y6K736、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生
15、产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCS9D4X3N6Q5P6T4HY6O10E9I6X1X5L8ZX1R9R2G3Q8H8T337、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（ ）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCQ5N1B5Q8K10F2S3HR8N6F1T7D1Y1Y2ZG5T3Q1R10A7R10W538、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年
16、真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCU6I10P8W4U10I3G5HF8R5N7P1O4Y10X1ZA1F7O5G8F1W5P439、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCZ10T1E10H1D3M4R8HP3R2F1C3V9I10Z8ZE4R4J8F7R4T4A840、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCF7K9C2F4Q4I9Y6HJ8W9E1V9L8A6H6ZL1J6A9B9S5U5P841
17、、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元
18、吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCH5V4K2H3E7K8H7HM2X3K2L6Y5G1F4ZK6H4G7D2D2B7T842、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCO7B9H7L4K3F7N1HG7U7A4I10D6U2
19、C8ZK10T5T4L1I7A3I343、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCO5O3P3N4E7L1B5HV5O4B10J6M7Z10H5ZL1W9N6G2O2F3I244、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（ ）。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 BCK5X
20、4W2P1B10Z10T7HH5R10T3M10P3W1C5ZR7X10C5U9O9C3G745、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCI4X3Y1D5Z5W8J6HT7O10D2H1K5Y8H1ZZ4G6B2F1D7P1D346、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACN7C8S2Y2Z1J1N7HX2T7P9C5G4B6A2ZZ3G
21、8M4A9J1I2Q247、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCO3B10L8G10Y10G10S10HE7S9I1G6H9E10K5ZW7R2E7O3A8U6U548、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACJ1A10P9D8L5R2D3HJ9E5Z2K2U8E4B1ZI7K8W
22、4Y2M7Y3Q949、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCG2E9S8Z5F9T10I8HJ5J6A4H2V10H8F10ZV9S1P2U7Y2K6I850、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCX10B9J3G8Y6K4V5HQ4C3G2A2E1P10H4ZD2Z6O8C5U4L9M151、某楼盘有8
23、00套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCZ5A7B10H7T10A4T3HY5R9I1W1N5S5N5ZB3U7N3P5N1J6H952、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCR5J5Z9W8I4Z4K6HY4G10D4J8B6E8N1ZE7L8O2N6N1N9G853、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投
24、资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCR4M3D10Z3C10H1S3HU9U2X1V7W4W5L6ZP5X4L9K8S3Q10R654、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCG1L5B8C1K9M4G1HW1N3J8A2B1A9K2ZO1U10I2S8H7Q10F355、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成
25、本【答案】 CCQ3S7T5W1H5T4Z3HN2S9G10Y4X4C9E2ZO10F1T5S8K10X9Z956、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCZ4I4Q10W3Q5G7G1HQ10L1O8L3I6Z7F6ZG5Y5W2I7O1K7R657、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年
26、真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCD7J3S4O9G10H8F3HP6Y1Y2L9L7E2J3ZG9C3D4U7O8L2W858、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCH4U4E2O4Y3V3O4HI9Z7Z5I8X9M10U4ZP6I5J4B10Y3X1A359、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现
27、被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACB9G1M1P8O3C10U9HX5R8Z3Z5J5R1R8ZF7Z2F2I5I1X8R160、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCR2I5G3T4H9V10G3HJ6H1J6F2S9B2V9ZP2B2A4A10B10L10B461、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCC7S7N7N7H2L10Z6HN10N9X5Q9P10M7D2Z
28、O8N4P1N3M1Q5T1062、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCQ6W8E1W7A2L3R1HK8W6M7P10N3B7K8ZC10U10A6D10D3V10P1063、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACU6T2R10C10S1K10X5HQ2E1H6V10C1N5U3ZH9B2V3K2Z7K7A564、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收
29、成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCL2B6B5Q7Z2O10B5HH5T7Y6O10F10F7B9ZS1O8U10R3V8M10W1065、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCF8G9Y6N1F3E2V4HI8Y2V3O5X1T9E8ZZ4B7B6J6A5C7P466、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间
30、内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCT4O8V1L6P9J8N5HN9Q9O8Y3T7Y6H10ZY8O9M8P3Q5T8V467、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCK2L4O10H1H2Q8I5HJ8S8A3M7Y9U5K4ZB9A1F2X7D10K8U1068、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价
31、格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACS5D7G7H4F5N6P1HQ10Y3A6G4A7P7O6ZK10C1W6N10P2C2A469、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCZ8W9Z4T4R9V8T8HH3Y3K6W1S2O2Q7ZO8M7J5W3W10T7X670、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCM1H7I7B2D4V2P1HD
32、4Z5Y3W10S4K5W4ZN6F6H10B3T7Y6F271、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 BCZ6F3Y4A1J3B5S7HC3W4Q4H5U5E6W10ZC7N1W6P4M8B10P972、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCX5V5X6G8K9R9B8HU9M4O6O2P5O3D6ZB4I9A5R7O2U7J573、由房地产产
33、品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCE4W3Q5L8M7I5A9HD2I8V1T2D3Y10I6ZT6X10O4X5G1I4N874、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCG10S7H3I2I5W2Y1HP7K3U9W3Y2B3G5ZU10F8B1U1J10I6R375、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】
34、 CCH8M9R5I2F6K8B4HE5O5S1Q5U2R9E4ZN1F5V8U3P10Z1R776、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境B.房地产市场调查C.房地产市场政策D.房地产市场分析【答案】 BCK10Q3P7R10G2X7W9HV6M3J10J4V3N8H6ZX4Q8M9F6C4V1K577、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCA1D1C8P6U5G3J8HS8S3X3H4P1D2A4ZM4W6M5T6H9F2T878、隐性肺癌的病理特点包括（）
35、A.X线检查阴性B.有或无淋巴结转移C.痰涂片镜检癌细胞阳性D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】 ACA7S2M6G2W6S9R10HX10V4Y6K6U1A6Q7ZI4U10D5T7E8Z8C679、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCR5E5M1K4A3U10L5HG9H9P9W10T10L7F9ZA5A8W10Z1B10K10Z1080、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCL4G10C4T8W4D1N4HO2Z7G8O3S7V4B10ZN1A1X8G6Z9L8W
36、281、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCH7K3D4E6J7R2Z4HT10F6V10E1Z1W9C7ZV5J4W8I4G5D8I582、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCD1Q6N6A4X3Y5U1HP9D8W9C9R2P4P9ZT3A7X6R5K2E4C383、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼
37、稀缺性【答案】 ACH2S3D1N9S8Z9C5HT2K2L9F4X4Y1W3ZB8R6V10C3K6R4U384、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCL5F2F3Z8A2A1G6HT2O9K10D3P10S2B10ZF7L3O3Z8T5N8H1085、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCF6E1T5Q8P1R6Q2HL2F4A8W8A3G7X4ZE8T2K2S7V10N4
38、S786、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCB8X2P7G6M7Y4R6HH8D1Q4O6Q7K9A3ZV2G4H6G3K7O8J187、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCF7J4M1C7O1I4I2HP3Y3K4A3P9O6H9ZF9J1O4X3G1S8J1088、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCI4D10F5
39、S4U9I3J3HT5S10P2J1V2V4F4ZD4E10N6F7F9Y6G589、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCL9Y3E9D2U10K8V4HA6Y4F3A4H7Q10Y8ZP6L4A1F4P6H1H490、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCP9W7K9K8O3A3E2HY5H6D1A3K1J6O9ZW10U8S8J3J7K1X791、传播广、时间长、诉求力强、
40、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACD3L5D8T1M8X6L3HU2B1Q2O6P3F9H8ZU10P9T10R8I10C10Y292、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCG8B8K8N8I8H7H6HD9L6P8B1C6Z10A1ZB6S4P1C4E6H2M193、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.
41、双肺尖【答案】 BCS2V2B9E5N9M6O10HP8A10M2H1A8Q6X3ZA1B4U6O7X9X7O794、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCL3V9G5W5M9X9J7HW8U5U1U7S4V2Z5ZK3K3Y8F8W2Y8X895、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCN8V8R9J7R4S8X9HL3O1V7G7A6W5R3ZH10E6P4N
42、6Y3T2M596、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACS10K8W2K6T7J2K8HH1C1C8P9B5U10A1ZY9M10B10C8B8M4V497、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是A.神经鞘瘤B.成釉细胞瘤C.血管内皮瘤D.骨肉瘤E.神经纤维瘤【答案】 ACC2A3R9W7M4B1Z1HI7P2M9P1V6N4L3ZD3P5T2I9D4B9D198、不符合液化性坏死的描述是A.局部蛋白质含量少B.局部蛋白酶丰富C.局部脂质含
43、量多D.局部纤维组织丰富【答案】 DCD2K5G7T5A9E1F7HH9F3L3G2D7H8J1ZM10C10U10C5K6Q2Q799、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACI6S1Z7L7N10J6T4HI10Y9W4D1G4Z10S6ZK9T7Q6F6H6Y8C8100、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同
44、时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCA7X9N7W5X6U8K1HS4H10Z1J9O4Q3B8ZB10E8Z5Z4L10A7R7101、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCW10D7O6M3A5P6U3HV9N7H7G5J3P6S10ZL8Y5F5A1M3W10B9102、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCI4A1J5V8S2U9Y6HW3C7U9H1U3