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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCU8S3J8K2M5V2I8HW9H3R10J10D7S9P1ZI5V9E2Q1F7O5Y72、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACL10B6H3Q8A10P6K9HJ3X4O4N10K7M9Y2ZX10D7N8T3H9W4Z103、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙
2、槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCW8K5Z7C1Y8T2O9HC3H9E10E4N5S6T2ZR3G9I2Y5N6K10B14、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCT1C4S2M6T6L7Y4HQ9M1G6C5F2D9Q10ZJ10T2J6D2U4E5T55、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主
3、要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCW1U6P5L2L3G10M5HQ3J5J10S5H10E4U8ZX4G6X6F4Z3F10S96、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCE3E7U6B2G5B2B9HW10A1P6T4L1M2M10ZO9O4X4R5H8J7G47、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含
4、几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCE2S2A9W8A4Q5V3HU9Z8A7B10M1B3D2ZQ5M3M1N5C6B1B38、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣
5、金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司
6、对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACK1A10I8W5K8Z2I4HZ8Y6Q4P5S7F10N9ZY10V7E10G7O5R1T49、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCU9E7B2J7I6M6T6HJ4T5U10Q7I6M3Q8ZI4I7L2U5G5L7L310、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACP3U9S10W9S4M8K1
7、HL4E4C10Q6H10A5N10ZW9N2C6A9N8L8H111、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACD8Y10Q5H10W1Y5Z4HK6J1T10L3Q10Q3O1ZE3Q10P2F6S10H9C212、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCH4G7D8O5L10Y8L7HE9X6V4D1X6A4H3ZA3C2G3O6V3A4Q613、传播广、时间长、诉求力强、表现力
8、丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACA1Q2F5K5T5B8H5HH4O4Q5Z7S7N2M6ZV10V4H8B6W10R10L314、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCT6T8B4U4Q2R5K8HG8F3Q2Y8M5O3O7ZC1P6E10K2M4Q2Q715、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场
9、期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACV4L1A9Y9K5D9G7HC5D2M8D10K8M8J7ZZ7X2L7D10D6X6G216、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACQ5N10D7L6D2P7W4HA6Q1K4M7D8N2X10ZE7Q10A6Z6A2J4K717、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCU10K4U9Y3Y7O
10、2V1HW3L2U1E3X1G4H1ZE7B5G4B1Y5M8D618、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCS8I3O6Q2X8K10C10HR7N6J4B10A7Z9S7ZA10M9L6I9A2V8N419、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCO3J10R9J5O7Q9G9HM8I9H9W7M4D4L2ZC3S10A8B3N2H3X320、房地产
11、经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCS2C10R10K5V2W1G2HO10R9P5R2J10X1F7ZM3O7A10P2M5I3F421、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCJ10X10Z10U8E3V9F3HS10R1S8I9C3U4M7ZB6I6L4U10C10Y7C1022、在小业主房源的开拓渠道中，( )的信息传播面较窄，总体影响
12、力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。A.广播电视媒体B.电话访问C.路牌广告D.报纸广告【答案】 CCI2H1D7M7M10Y3H6HX2A1F5O6I6K1O1ZF10T2A4Y6O8H9T423、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCN10G7Z1V1P7H8T8HJ1B1R6P3J7L10F10ZF9Z10D1I3F6Y5O124、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。
13、A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCQ6O2Q8U2Q10N6A10HA3D7A9Z6E4D9V1ZJ1N1R9Q7V8R8K325、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACN2N9H9A2K2T8Q6HQ2K7N8F2Z3D9L6ZV7C9J3D6M8D7Q426、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACV4D1U3M3I6U8M2HP3U6P6E9O1U3D9ZQ7I7S9K4O6R1P7
14、27、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCF3C2Z10S1A1Y10W2HR10M10H9N6T5H9X6ZF6C4B10B1I8D9L128、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCU10V5K7J9T5T2V5HK5U3F8O1C2I10Q6ZM1I4X4X3N5M7S929、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCY2O7P6I2I1N5N6HN6Q6H8M
15、3A1O10B1ZK1T8Z9V5G7D4D230、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACA7V4O9W6D5I6T10HU8E1W7W9H3E7V7ZK3I2C5N3V6E9J431、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACN2X8H6U3I1P7R1HC4A4G2R2Y10M4Z5ZW6Z1G7O10T10X5N232、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相
16、关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCT10H7S9D8S8H7O1HZ3L10Y9P3M3V2D1ZD9K4U8E10I4X5N1033、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCZ7K5X9Z3O10E7P4HQ8C5R5D2D4I9D2ZT7P6Q7R6S7V1U834、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完
17、成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCS10J6U7P3G3M8M4HO6Q4M3Q6E10T10M9ZX9J9H6C8D9I3L335、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACA7R4B3R4R10M6J3HH5
18、N7D4T4S7L4O1ZR5N5Y4T6Q6V3E136、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCI4T7L4G6F9D6I9HD3S5Z9R7B8E8D2ZT4T7C4F5C3D4C137、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCO1Z4F1U8C5W1Z5HG8Y4X1G6M10T9U8ZP5J6R6R9I10Q3N238、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄
19、多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCZ5V8S1E5O2K1C6HN4G9N10V3F5Z5C3ZB2F2N2U7L1Z10S439、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCT7F2O4G1D5D9A1HS2B7B10O9W8T5L9ZT9F1O10X4E9P4F240、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分
20、销D.独家分销【答案】 ACF4D8J4Q4H5L7X3HL2E1R8L2Y8A3R8ZT2V7Z10M2X3X1U141、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCN9Z5V10F4M4Q10O4HO8A3V8L6Z4D10X10ZP5G6M4S7Z4Q9W842、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACD3K10O3A9C7Z8K2HD1Y8K2J10Q10
21、I5E10ZS9G2N8J2E4Q4I243、不属于足少阳肾经腧穴的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCN6X2J4D1P8U1X1HL5O8W9D2T5W2Q4ZZ1B5P7C7M6R8Q1044、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间B.联系空间C是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间C.联系空间C多为过道、门厅等D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】 ACZ10Y5G6U3O8L5N1HE8E8L9O6I2F4N10ZO2Z10J1N5O6S9L545、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应
22、的保修责任。A.住宅使用说明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】 BCT10A5B5N10Q3N2Z4HX8L1D8K9M6Z4H3ZM10X9I5P1A7M5U446、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【
23、答案】 DCH2S2T7K8B4U7O9HJ5B5R4V2N4H5I10ZE4D9A8Q10M4O4C447、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCR4M5J4D9S4Y6V10HH4J7A3L3O10E1A10ZA1C9X10F1H5G8X448、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】
24、BCK2N10P10R2M7I8K5HM7G1L8G5Y1G6J6ZY4A5Q9S8M8T10E749、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCY2V3L8D5Z2W2W1HP4O4H8L3Z1Y1J3ZP7X5Y5H10F3X9T750、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方
25、未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCK1W8C10H6R7Q5W1HZ3P9Z3S10X10N3X5ZB9J8T10F9V1E3F151、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACO8S9J4Q4M3G10D10HF9J9U1P5N5E7K2ZT8V2V5C5M5N6I752、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】 A
26、CX6Z8O2X10K1S6Z2HE9P6Q3N10X7D3R9ZX3G5B4K2N6I3I953、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCV8F1W1P7J5F9J5HB7O5O3I2B1C7S8ZK3P1H1A10C4W1R954、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCD7F1G3Z7M2P3B9HA10E7Y1
27、U5C8G5H9ZT5J9R10Y8P4Q7G1055、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCE1Z7M6N4Y5D5Q8HZ9Z3F4A6E1Y7H5ZC6W5X6J9A3F7N456、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCN10K5J9R8D10K7J8HY4W7Z9H5C10M9G8ZK5R9K6Z3T2A4Y357、购房过程中，大多
28、数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCC8K1W8F6G6Z10R1HO6D5G6S5Z4R3O4ZA2M8J3E1R3G2Z458、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACA1M7E8Q7D5X1M7HM7K7I5V9F6D5M6ZC5Z5Y1U1J7A6S1059、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则
29、为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCL4R4B2E9Q5T5S2HF8V5Y10G3E3W9K5ZI1D8U3C9R1S7S660、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACB9R3Y6C9J10G4Q4HA10Z1X5O4D6H5W10ZM6N6E10H9H1Q4L1061、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【
30、答案】 CCK6K6O2F2S1X10S4HW9T7N1P5X9F10O2ZZ3K10H6T4H6N5F462、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCN4X3Q1L4U10Y5Z1HD4S8X6F10A3L1T6ZG8L2Q6X7W1Q8B963、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清
31、晰、卖点突出【答案】 BCV2L6W6Z2G3L7U2HJ3C4O4A4V5E9J2ZC5A2T9C5M3O6A164、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的( )。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】 ACH3A9O6K8T6R2E5HY8C5T4R1Z2R6Y4ZF5X7Y8D1W6H1U1065、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCE4X4J7J8R2Y10R9HR1Y6N10B2E5Z9X7ZC3N5X4U10O3B4R666、健全的房
32、地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACA8Q6N8D8S2X6C8HM2L5K8H10I3H8R3ZI1P5R4N9S9X7B467、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCN4T5Y10L5F5E2I2HG6G4W5G5I2W4U8ZL2J2W2O3L7B2A568、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产
33、市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACV4O7V10G3Z1T1A9HI4N7W3R2W9X8B5ZK8L4N1S5S5X5F769、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCI3V2Q6V6I9Q6F7HV4Z6R2M8W5S9H10ZU9U6S1I7Q3Y9T1070、选择销售人员时，应注重基本的（）的考
34、察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCT3D8K6R1Q7C7I2HV10K10K5X2M9K7C5ZH10N2O10N10M6K6Z471、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCZ1K9Q6Z7A1E3P10HU4A10V3H1S1D6G10ZG4D4W9R7S2O5A472、二次或多次置
35、业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCU8O3G6B4A2C6D4HK7K1Z8A3A1B6C6ZP4E2D9H5D3G5O673、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCS5G5V6J1I1N6F5HD1P5K3F3Z6K3F10ZB2E5N3Z2Q
36、2N5P174、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCM1P2D10Y3S9G5P7HO2X7N4P3W9N8W4ZM5Z2
37、N5X1B6D2A275、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCF3D1S9C6L10S1X7HS4X9O4P9F4F2Q10ZJ6V1A5F2B10K9A576、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCM6I2M10A2S9T4W2HY2P4J9M3N4S6J6ZW10P5T5B8K1O9C777、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安
38、排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCK9F1X5L7K7R7C5HW5Y7C4C9C5I1B3ZD6U5T2Z3V5R5K478、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCA1R9O4A10Z8U1F9HN9K1H10F1O6L7S3ZV2X7M5K8Y2C5P479、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCW7V10E2J9D1P5N9HR8
39、I3B5C7V5S3R2ZJ4N1U2K2B3U5G280、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACE10M6A6A7S4T9W3HS6Z10O4I7I1K10Q9ZJ1C8H6A8A9M3J781、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACE1Y6C2R9T1P7D4HR4H1M9D2Q6D2G5ZN3G4H1N1Y5V2E782、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建
40、筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCE7T8J10P8N7D9P5HJ3K7H4S2I9D5C3ZW2F3L9C4M3U3C483、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保
41、障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACB8S10M5P4N5E10V2HF2E10Y8N10D1I5R5ZI2T4L9U6A1E6L584、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCY2R7A8N6D4X10C1HP3E6M6D8T2Y3U3
42、ZM4E6R4L8T1F9S885、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACZ10V5V8K2S3H1I9HE3D1Q9A8A6A1O1ZP1L10B9O1A2J1K786、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACS9O7N8I1S1G9S3HU4L5A10V7C6C4F1ZP6R3X6V10X1I7S587、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与
43、甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCN8Z7Z7L8S8L3X6HX5U3Z8E7A2P6P1ZN2P3N10O10N1O9I388、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCZ5B2X9E10S2M7H9HV5N2O1S
44、6F7T7A6ZW2K4Q7K5K10I9E789、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCK2R10G9K8G7Z3X4HM7C3K2E3W3H9C3ZC8U9O4Y7T4E4R790、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCT9S5N7G3Q2R5Q5HW6D3J9O2C3O9Q10ZP10G10J3X9T3B5O79
45、1、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCX2K6Z7J1N6T9B3HT3K4H8N7X9M5X2ZQ5S1C8H10E7M3U192、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCR9A2Y9H9X3Y10I7HN7B9U7L1N1B10A2ZF8M5O10W9X1C2A593、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社