《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题及完整答案(甘肃省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题及完整答案(甘肃省专用).docx（83页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCC10D7N6J9J2R2I4HC4N8Y3R4X7Z3H1ZB3U10A3I4Y8R5A32、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACA6L10O4I4I5M7C5HI9R9W1O8G2E6R9
2、ZJ6G5J8L7B2M8E83、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCG10I2K6P2X2K9Q9HM4S10B1Y8U3N9C9ZK9D4D9H2V3V5F94、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值
3、增值的途径【答案】 CCR3E3O7J9B3Y3D3HE7U9U1U7P5Q6Q9ZD5U9W8S3C10B3B85、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACO3N10Y3C9P6Y5D10HN4J9B3S6F1Y9U9ZL1Q6Q3M10E4O6B56、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCW7C4P5V5L5K6O1HC8N4M6Q1E8A2Z3ZE8T7T7I4M3Y6T67、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构
4、核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCV8K4Y4C8R8E3S2HY5R8T5C7Y10E6H1ZT4O10C9G7G2O8Q48、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCO4M10O5T6B10R9B7HF4U6S2S6X1X6O8ZR9H6W1N4Z8V8K49、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCG10P8B1U4N6P9B4HF6F7A4I8H6F9R4ZH2K10M6I2A7Y2N810、李某将自己拥有的一套地理位
5、置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCX6V5G4O1K4L3P3HQ8J1H5A4L3K7H2ZY1U6W6T4I9O2Z811、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同
6、种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCR9L6C8L5A5B10M8HB10E9B8Q7Y8H5L10ZA1G5E2I6C6J2G812、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCP5F6Y9O7Z6I2Z4HQ9U6B7X8Z1K1Z10ZQ1K8C7Z10Q9V
7、7A713、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCS4U6Y6B3A3M8I7HI1Q10U6D10N9B6B9ZU7D3N8J2D1W1W1014、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCI8J1N2D2Q3Y7U4HR4C8T6N3G10Z4I6ZJ7H2Z3D8Q7Q3X615、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCZ10D5V3B6F4A7M9HG7W5X8Y
8、7I2B9Z1ZI6D2L9W3Y10V7D816、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCV4H1Q5F5J8N3E2HS10A5W10A1M9C8V10ZI5E9C5Y3H2P5A817、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCI9J8W8U8S9Q7P10HM5W1L5Z2K2Y2Y3ZF9C8Y3D10Y9O9U318、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACX9O5S4X8J9
9、F5L4HD4J4C1J1L10F1Y2ZY10L8C2T7T5B4S1019、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCZ1V4Z8T8W9S3J8HM1J2X6U8V5J6F4ZS9U1J3G10P7I3H720、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCM3O8Z3O10Y9M4L6HR6D9B9V9M8Z4G1ZY5M9N2E8U6Y8H721、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 D
10、CH5W7P3W9N8J10E9HP1I5O10V4S9Y2C7ZP8R10V10N3K8S9J322、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCW7H2J1B9B8Q8X4HU1E9G4U9G2C10D8ZN8H2P8I5J9E2J923、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（ ）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 DCA3I6X2Q1F7T9Y10HE3N1Z7T4V3F2R10ZZ3U4T1N1A4W6F724、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性
11、B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCN9A3X7H5O4L5K10HD9O5L10Z5R1R5H5ZX10T5V5Y3Q7Y7Q225、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACS10I4V5D4W10S5D10HU2Y5Q3Q8S1L8H1ZK6W2F9K10A9V8V726、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCS7S1U10R3O9E8U9HI8S5P6T
12、10Z7P1E3ZM6R6U3V6X5A3R327、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCI6N3N9D5Q1P6B3HH9X7T9I4E2Z1N5ZL7F4E8S1H9X2H828、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCH1Z4T5N8O1S8I2HD8X6N9M3W3H2Y10ZA6Z1D1M9W3L4W129、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾
13、听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCP5T2A4D8H7U3P1HX5K2B10P10A3A10Z4ZB5T7U1S7F10W6C1030、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCV9E5W1N7Q4V3Y9HF4V1K9C3C4P1C3ZC9B2I9X3R7L5H231、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCN8R4Q4B1J5Y7B
14、5HW7S1X6B3S10D5E3ZG7S3F7E2N5A6L932、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCD8D10D2K10O8U10K9HO10
15、N9A2V3O6O10V8ZW1L8K7F8D1A4H433、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCX8A5Q7J8J3M10Q7HX5O2J8O5S7V8V10ZZ10U1P9Q7U1Q6G334、下列房源中，（）是房地产
16、经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCY8K8V6G6P8O3Y6HJ1L6Y1D9K4R6A9ZY7I9G2A1T1C3L635、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为800
17、0元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCC1J7W7E8H6C2A7HC7T8T4R7H5L7N8ZX2O3E2L8P10R7R336、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCM10J4F7P2X7K1K9HT9G7I2K4I1P1F1ZT6X6X9J1L4M9U737、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACJ1A5O8O10K7N7
18、L5HI6L3B5A1X3E2W10ZA5Z6T9Q1H7B7Q238、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL5R9B10G7T3W3A4HD9L9Y6V3T3W1S7ZT10A7W2M1Z10Y7P839、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCG4N3K5H10R3L8H
19、7HY9G3M10M3N7Z10O7ZZ7D6T3B8J10L1M740、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACT4U4M2R8U7Y7Y9HI3Z7O4R8U5Z10G4ZD7I10K8Z10G6J7L641、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCW4T8T6S2O8C7D8HH4Z2N8S9W3J6M7ZU5M2Q5P9R9J3K1042、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物
20、业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCL9Q7R4S9I5X5E8HV9D4Y2E2F1Q7R1ZY3S4P8U4N4R5F943、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACI9S1E5L1S3N3J7HR10L3A6A7A1L7N4ZJ7N8S3M2Y6G1O944、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业
21、服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACD8A7X9M4X6N7S1HI3V5R4X5U3I6B6ZL5W8Q6A1G7Z1O345、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACN3L7N2L10S1W7T2HO6C8H7I5L6L10Z2ZH8S2D9N10F8U3U546、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房
22、地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACN6E8V2Q4M9Y1C1HO1Z8I2Y4R6A10B9ZW8J2V6H2L8J3I247、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCT7U3A10S9O8V9S2HF8E7K1X10R4H5C7ZQ6F8T7F6N9F8I148、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCX2S4G7F6X3H4S1HG8K7O6E9E2V1Z8ZP4P5L6M8X2K4F949、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组
23、织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACD5D7V4W5E7T7J9HZ2K7Q6B8W2A1Y6ZK4A8R6T2V8Z4G850、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCK2T4X7O9W6S9M2HW4S1U3E1N5R5U7ZF1I10F8A3W10I3D751、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCY8B6R10I8B4U3N2HR10R3J8T4J2W
24、4L4ZL2N4O10S5D6M5N752、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCH7D2G9R8X10S8R5HY6L6R2D5H10A7H4ZI1R2F10J10Z8W5Q853、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCD5J5A1K6L10I4Z2HP2R5K9M6F3P8U3ZJ7B9K10L9H6P2K754、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以
25、下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCR1S9V10S10A1C3F2HD10O7F5G10V3B7B7ZQ8W8C5K4I8W2M1055、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCK3N6M5M4X6S1C3HN4P9U3A10K7I5E8ZO6
26、I6T7A3K10O5B256、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCO1P5M7J9U9J3Z6HZ6C3C10U7A4J10H2ZY4X4D7W8H5V6C157、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCF5C9K7E8K7T7K8HU3Y2B4S4M5K7R7ZI4R2O3L2F2A8D858、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取
27、到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 DCF6T1N1P7H6H3F1HN10B3A10B9H4U5V4ZE6N2C6R10B5R10P359、针灸治疗痛经虚证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 CCR9T6E4M7S1V6G7HS6F10V10Q2Y8E2E1ZC2A4V8T9J2J9Z560、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而
28、薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCR8N6V3J1Y9Q7Y1HX4X3I6K4F3S10R8ZG6F6W4F2S1Y2J261、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCJ4B8I7A6A1B9G8HB10D9
29、Q1N3M1F3S1ZF6P7W1L1K4O8J262、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果
30、也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCN10H9V7I9P1R8G1HY9E10V2L5F4M3F6ZU10X7Z1U4N4F1G1063、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCN3L7W10T6G7V9B3HE4N10I4J6V3B3Q6ZO9J1P7D7S2H3Z864、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血
31、中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCO6L7K1I1E8T8V9HN7T1B10N2S2E1X2ZE1Q9R2E8J7F9Z1065、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACX7D1X10U10C10K1T5HI4W5F4L9O6P7K10ZW5D4U10A1T6I4Y166、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCU1S2W5I3M5J6T1HW9E4H4L
32、2W6T4A6ZY8I2O6U7P5N8P167、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACG5R5E7C10T5H4E9HT7D6T6N7T10S7H1ZC2G5K6D6K4D2B268、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCD6Y8P10H8E1T10F2HL6L4C5R9I1C2D5ZY10W3Z6H9X8P9Y1069、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分
33、析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCC2M10P4F3I7Z6E4HY7E8X8T1Z8B2D6ZF6P8U5L4T10D7X770、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACY6D2I7F10A6P6K10HH1F4L
34、4Z8D4H4V10ZV6V3T9I5Y1X4J171、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCT8D2C2H4A9Q6W8HA5N3D9B1J6W8K9ZI4W4A7U4W8S3G572、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 D
35、CN6K8Z5D10C10A10X3HH3P2D3T2K7R5M10ZJ4F4Y2N9G9Y9F373、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCV1U2G7N9D10N7E8HJ7V1U3M10T10H6F10ZW10W5C9Q6Q7V8Z274、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACT9R6J10A10Y1V5L2HC9O3Q1J3V6V2O6ZH5R7X7P1C6B
36、2Z675、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACW7J10K6C1U2T1E1HL6R4N5P4L10P9Q3ZR7K1L3W6P9Q2X876、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACX5R7I6B9D1K4X8HG6R2Z10S9Y10M6C2ZK6Y4S1Q7X7C8Z577、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小
37、球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACZ10T8D4A5C2G3S8HB9S10T8A7F8U6A3ZA5Z7J3R9G7G2Q978、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACP6Q6Q8Y8J4M4J2HD9K2V4P1U1J7R10ZX7E4P7E5L2O4C879、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCO1B1K3G1C6F3J3H
38、A6V5D7S9Q3M6U10ZO8Z5L9O1L6B6U180、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCS7P8A7A7I6C8B4HD6G9L3W8Z10Z7F9ZB7K5E10O2U10A10G581、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACA5G8M3O7M6H1A4HF7A2V3W4F2T6G3ZI9I6M8S4K10U3N382、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，
39、同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCN7Q5G2Q1M9X5U1HU9D8I10S8X10X1X8ZM10A1Y2V7C8N3E383、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCG7S4M5S1F2D6D2HR8R4R1Q3G10S10S4ZD8O3C5I8Y1F9Q584、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCB10X7K10N4Z2R
40、5L3HQ2O3B3S3H2W8A1ZY7K2Q9J7D10K1J285、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCJ6U6L8G2V7K9F3HN10B5X6S1E1C3Y10ZB6U6J4I2O2V4C786、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCS10X5R3F5B6V6J3HV5B1K1L5S8M7W1ZV5Y6A5K3Q10C8U987、写字楼（）与住宅的不同
41、在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCS5M5H2D3P3Y4G5HC7N7Q4I3F4C5R4ZT6O5U2L9X3Y3P388、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCD10R4H7H3M6C5X1HZ3S8C8H6F2S10X10ZH6Q1H5Y3K4V6D289、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人
42、C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCJ8A4E5A6K6M10X3HX9T5S2O8E9O5P4ZG9L10C4E10Z10P8I1090、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCD7K8Y4E6W3T8U8HE6X1L3K2R7L8T4ZN6X10R8J7E8L7L891、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCL5K3Q3D4U10Y1T3HV3
43、N8M8H10D3C3H2ZW2F6V5S5Q4C2X492、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCT8G4K4A6P2D4X4HW9R4E10X1Y3X3Z9ZJ4H1T9B10D9P10F693、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答
44、案】 CCP1V2Y9I9S9R10E5HZ7V6R10C7Q3H4K4ZM1C7B9J8R8F5E694、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCC8B7V9O2Q3H7G8HM7S1Y10C6B1M4R5ZO5J7W4K8O9F3X895、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCE3
45、F3B8P9U9G2Z10HO5G7E2C7P6H10P1ZF6D5T2M3Z3Y9U496、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCO4U10A9G8E5I1X4HO2Y7X8T1F2M10S1ZR6L5J4Y4C8C2Z197、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCO7F4V4N4Q9W8I2HB3Q8A9A4X8O10Q5ZS6T5L4Y6P5X9Q898、符合左心室附壁血栓的描述是A.