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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCJ9F4S4U3P2H5G6HC1L10B10W9O6U5Y7ZG10P7Q6H5W10F1V52、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该
2、住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCG5V7O5E8B3G9K3HP3C4W2O6W2J2P7ZP4L5D2J2X4N1L63、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCN2K4U7C9L6O2N6HR8U1N3M7C7J6Y7ZU6V6T10J5M3T5Z64、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力
3、，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCF4W4W3T3D8O6C5HY5Q4Z7A8D4N7P9ZF4B10V8Y2S2I7I85、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACR3M5I5F7G4Z7M3HW6U4Y2G2S4U7G6ZF8P5J1Z3X8E8S26、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCQ6J10D9A6
4、L6O3P6HC5E5J10V7P7N8T8ZM9P9B10R1R5L6T67、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCL5S4Y10X3X7K7V2HO5G6K5Z10A9Q6S5ZR10I4B7P3K6D3J58、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCZ3B7Y2L9O5Y8T7HK3D4N2O5R4M8M10ZV3R7U
5、9S3A6K9G79、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACK5D10R8G1Z1W4T3HE2Z2R5K2F4Z10K9ZU8M2A6N5V10M8W310、釉质的非釉原蛋白质不包括A.釉丛蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特异性蛋白E.釉蛋白【答案】 DCM2C3X6M3V3N3I4HU5I8V6N10O10E1T2ZV6R1V9T2H9Q10I511、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCQ10U2F10Z3Y4E7C8HF1F8X10Y6Y4
6、I5F8ZS9F3Y7Z3O4N5G212、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCH9H8M2G9G10Y6K1HU6M9C5U4L6X6K10ZC1J9D7X1Z9X5A913、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACU9B5I9V6U6Q9Q10HT4U2O2W7W8K2A2ZD7Z9X3K1T4R8L714、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B
7、.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCB1T6E4A1E10V4W8HL5O8V9T10N3J6X1ZT10W4T1M10W10V1A315、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCW4R1Y7C4W10N10G
8、10HV5B2L5Y1V8E7F2ZR7F3M3W2Z6A2C1016、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCE4T3J6T9B1D4X5HF8Q9M4P10Y7K10P2ZV2N9K8Z10G3K9U617、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCO1J2U3T9B4S4D6HK3V1G9H2T8N5X7ZK6K2Z9G9P10U10P318、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买
9、动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CI10W5R8Y1O3Y9D8HD9R9E4Q9T8Q10Z4ZA10J2X7G1Q3W2R119、【答案】 C20、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCL8R6P3I1Q1F4P2HE3A2O8S6I10Y10D10ZY9V8I5I5N4C2G1021、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACV4B9P3E5I1L6K9HQ2T10O1J8B4N8P2ZQ2K1W4S1W6Y
10、2O1022、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCE8R8I8G5T7F3I5HM3G8N3H5O3J10B2ZI8C9G7E3X6Q7K523、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCQ10J5X7P4K5G4D6HV8O1Q7G9J7T1E7ZJ6X6Z4Q7A1Z5B924、不属于足少阳肾经腧穴
11、的是A.前阴病B.咽喉病C.后阴病D.足跟病【答案】 CCA7L1H4R8E5A8O8HT7O9L5U7A2E2D10ZT5A2U4S5D2K4Z525、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCN6B8M6E6A8W3Z2HH9R2W4T3E5C4O3ZP5L3J6U3S2I9Y226、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACQ6L3M4Y9Y7U3B10HR9Y6B
12、7Y3Z8X10Z4ZN5L3Z8K7Z9F7K927、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCH3Q1A4X5H10N1Z8HM9R5X8X3U9T1H8ZF1U6L4N6E8K7Y628、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCP3O4J4K10Q2X1D7HL2F5M4A9L3Y3Z10ZH9V3Q
13、4R6L10H4S729、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCY7B1Q2T4X9B3Q7HS8K1K10M9W2X3N3ZM3D9J8P1R8T2U730、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACA3S4P10J8M5Z7V1HI9W5E3E2N3K10N1ZG6J6E6I10F1F5Y131、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为(
14、)。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACT1F9H2A9N2R5P7HX4L2Q8O2W6N3E2ZG10L10W1T9I2E6Y832、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCX2M3W8W6J6M3H1HH5A7C1M7R7B10M6ZV1U4D5O8A6B1U
15、533、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCE8Y3F6B4Y7C8N5HC7X9N3Q4O6W1R7ZP4H6K7W2Y5C3E334、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCN6H10W4O9C6G6K5HD3J7M5B3V3N4T2ZX2T8K6O1J9S8R535、市场主题从( )中提炼。A.客户
16、定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACJ1S4S1K3V9V2Y5HF5J9Y5E4B10R10H7ZV10T9B6O1R2D4N836、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCR4D1K4J9D4U5X8HJ6W1K10E6E4P4T6ZH2T8L6B2W3B10J937、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCI8B2Z9H10K3W10I2HR6P5F9Z8C9
17、T4D8ZT9T7V8J5M9Q3M338、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCB8K5P9N6L10V6W1HV9V10A1L8Q6A2P1ZK2X8C7E6Q5G4C739、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACH7M2S10M3F5F2Z5HI8J8I2R5V8W1T6ZS1H8W2W1Y9M5R740、房地产营销
18、模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCS4N7F1N5B9J7U1HF8C7L1R6Y9A1O8ZB5N4H9K5J4S1F541、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCZ4J4N5K2C4S2M4HK9D1U5Y4K6Z8E10ZP7U1O10P4W3B4K342、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A
19、.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCR2H4T6W9M1N10Q8HB2P6U3U9F7O5U3ZN9F6M7Q9Z8Q4P843、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCB10U1E7B2L8G4H8HJ9F10B4E5R2M7F1ZL5M6O3N10F2G7C944、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【
20、答案】 DCH1Q2I10E8E1O2S2HU2Z9H3H9B2H9R6ZN1H8P2W8E3V2C145、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCF5D1H2W7X9G3Q8HH5O8E1K5O7B7U10ZI10S8W7K7K10J6B846、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACY9O6W8G6G10B1M6HW1H6H7P2U6Q7L3ZL6B8F3U10K1Z9I547、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 D
21、CW2W2X8O6W4O4U3HC4D4D3Y6W9U6P3ZR10N8L4N7G1X3I248、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCX2J9F2I4M1O7T10HJ7L3J1Q8J5A6V9ZN1Y4L10M7D3I2B349、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCB2P1J2P2G1N1E6HE2S8I5Y3Z3F4P5ZT9K2W1W8H7G6Z750、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项
22、目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCG2L6M8T10H3E7F3HQ4C9K10O8I10B6N9ZO4N1R1R1G5G9C451、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CC4L8Z6E7D8N10S9HC10E5R5C6B3I5C3ZZ3A8X9A3R5G7R452、【答案】 C53、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCA8T3V6E10E6V2S6HS7W3G3S1S5E1P10Z
23、B10E7W9E10J3M3P754、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCL5P1K7L1R1F6Z10HP7I1U6S1Y8O3R4ZC8M10X9M8O8V8S1055、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACM6I3N2W10Z10N8I9HS3Z5O10I9J10L
24、10A4ZP4L1B1B3Y2A5C456、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACP2Q9W8D6U8B1E7HO10U2O5Q6D6M2P4ZP3B2Q3Q2D10Z6R957、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCU8W6H1F1D7Z5L5HJ3Q1Y6Z3J4I8L9ZR1U1C10F1Q1W10H858、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACS
25、2B4R6R4M6Y2W1HI6F9Z7K5C2X9R8ZH9T2J8K5A2X5A259、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCM10N2R7T7H5S6Q10HX5F6L8U4C1U10K8ZO9N1O3B5T5V3O660、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACV2N10P6Y8C1J4F4HT9J1W9O8Q3E2U9ZC5G7V8A2V5I1C1061、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCL
26、5Z1P4F3M8D10G5HK6A2V7Z4Z3I1G9ZE3G7T10O3V1U3A562、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCK5G7W5H4D9F10V8HE6A2H9W8E2X4R9ZE1V5B5I3K10V10A163、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCP8M7R10O5E3Z6U8HC5K8K4H1S6Z2V9ZZ1S6W2O
27、1Q7N6E964、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCW4H9N9Q3M8X4X2HE7Z10P1P3Q10P2H3ZQ8L2R7Z9O3M3Y665、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACW8Y3R9C1M7T6O5HV7K8V3M1Y5G8I1ZO1U3H4B10Z7U3L166、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCZ3I1W10T3M7B2Z5HZ2P8G10M1S10X7E9ZZ7Z1
28、0Y2E1P4Q4K767、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACF3H10Z9H6L10Y8A7HK3F1J4G5H9F1D8ZG7T10J5T2X10X4A268、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理
29、成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCD1G5Z10A3F5D3T10
30、HQ5F5Q3X7W1N5Z2ZA10O4V1C3S7Q1O269、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACI6E6V3I1R2Y6Q7HE2D7V2H1W8H6S6ZW5Y5Y2T2O3Q7W170、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACI5T5S5X5O2H9C10HY4F1K2F4F9C4N8ZB6J7O5P4Y7N9T871、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。(2010年真题)A.实现利润最大化
31、B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCC8K7M3S6U8K6M1HC9Q10D10A9P9H7P10ZM2K3V4B1T1X10J872、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCI5S3P2M7P10L10F10HC8U3V2E3D8K7B10ZL9R1W6M7O6I6J873、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCQ2S10D
32、2U1N6E4L8HY2M2A7J2O6E2T3ZL7Q9A5T1G2Q6Z874、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACC2P4G9I4H10T6A1HX1Z4U9G2A1J6N3ZD1D3N9M4J7X3R575、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACQ6C9T1X3Q1A7G2HZ10A9V9D2N4N8J3ZV9H9P6Q3N5X9Z1076、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场
33、资料【答案】 DCE6X4B7B1W9O10D6HJ7Y7O5F10M4O8J5ZK4R1T4V2M5Q2M377、便秘属血虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 BCD1U2D6K3P3E9T7HJ3J10R4W5B8R7W10ZQ3X3W7R9C10X7Z178、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCN6U1H8C5N4X5N3HF1K5I7H9M5P2K6ZH9T7C9
34、Y6L2A4S979、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCN5E8E10K1B7Q6O5HN4U5Z1C10Z8C9K6ZX5V8B1A4T10C2G180、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【
35、答案】 BCM1M6M6E10B5Z5E9HH9R5U9Z1H7C7C2ZS8J4O6N4F10A10U581、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACL9E8M5U6P10Z2T4HQ10W9E4V2N8Y9P2ZL7C7A2N4Z3U1O282、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCF1I8D9F3N6P8W2HN8G10D9G9I9A4W6ZJ10Z3S4O3H10Q2W183、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.
36、使用期限【答案】 ACK2V3M4Y10Z4W2G4HK5T7J6W4T8T2R9ZA9T9Y6B8U1J2B684、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCQ8X4W4T7E5O6T9HX6H1L9F4L4R7Y3ZW10I9R3C1S6N6D285、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACB10P2Y9B10O9O10K1HV7Q6T9A6B10U8N8ZZ8I2B9Q6Z9N3N1086、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营
37、者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCQ8U2O3G7J10P4B3HT9O8I3O5O9D7L2ZR2A7U6L9G9K7U987、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCG3C1T2S3F3Y8P3HJ9V3Z10J2Y1H7E9ZQ9P2K5P1K1U3C788、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】
38、 BCC9U10Q7H2A3N2A5HC8E6M2M10R5P10L1ZF9E2X4O3O8J6A689、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCX4D7V3E4C5U1T7HK2Q1Q7U6A3V9P4ZM4K10A3E2N8K8B590、下列选项
39、中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCO4Q8G3F5W5V9Z6HF8V6B7H6T8V8E4ZP5L10M1Q6B7V1D391、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCH4I6G4S6P1O2R1HY10G6F10K2G2I5U3ZB1D6W9E10O6N5U192、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCN3G5P6M4Z3S5J2HS9M2Z4G4H9P1T6ZD6J1U7V6F4B7K593、下列不属于商业地产项目定
40、位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCN8U2M7M1Y8Z2L4HZ3Q5P9G9C6X6M1ZG10N5F8S1U6D9E994、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCD10V10
41、H6N1U9Q10R9HK3T7G4Z8H9U5M1ZG3E6J2N9P9Q1N995、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCJ1Z10M9G3T8P8U10HM7L6I8G5D8N7F10ZB1Q6G8D4X5V8T896、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤B.滤泡中心细胞型淋巴瘤C.免疫母细胞型淋巴瘤D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】 ACW4
42、W7R10G6F4X2M1HU6D6F6P4H1Z3F7ZN3Y6X4L10P7M3M297、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCR1Q5B6X6T8H8N8HV2S7N7I10P1T3P9ZP5M1T2X4K7C8F798、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCG9U7I10S10W4E8K10HQ10J3K8X
43、3F4C4K6ZZ8E1P9I3I2I9A299、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACZ1N5X5O9Y10U6B9HD7A6V7V8N3P4M6ZM10M10H2O2M2T2X6100、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCY7D10L7Y8H8H6I3HZ8T4L5W4K3P6W3ZA8R4Z8T6G4O7E9101、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封
44、闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCW4N2U10O7Z9U8J8HQ6L10C7I5G7P1V3ZH7R5Y1M1G3Q1O10102、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCX4W10U5R6Q1X8T5HP9L4U5N2H5L5M8ZV5S9R5L1K4C1L7103、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCN4J6B10M3S6P8I1HZ1A1B6Q7D9O10I3ZU2D5V8E6W4E8V10104、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCN6G8D5F1G4R7E2HA10H1V6B4M6B1X7ZN1L2R2H1U2Y6C8105、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。