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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCX6P2N9J9R6N9V9HI8D7X7O3G3W6F9ZJ3Z5E5S9H5Y2D82、近年来新兴的一种销售模式是()
2、，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCN5L10W7K3B9T1Z9HB2H7A9L3N5L4Z5ZH10C8X7C8L7F8O83、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCE7S1W4T10O1W2X6HH5B8R1V8S2G5K6ZO3G9I4W7T3L10U84、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市
3、场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACV8T7Z10N5M4W3X1HP10I5S7G8H8J6G9ZP7O3T10G8C5R6X75、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACN9E10R9U10W10O4B4HG8N6R2B7Q5D5Y10ZI5M2H3C7U1D4F16、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷
4、款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCF7R4S9P8L7K10F1HN3V4F8K3C6G6E5ZP5F10Y10J2E10S10W77、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCM9L1U7E2Q3C6P2HH5X10E3B7E9M2F2ZE7B3F10D4D4X4K98、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACL2F2F1A8H3B5R7HR6O1X9Q6J10Y9B
5、6ZU1O5C8C2A3Z4B79、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCV3K10P9J2R8T9J6HW7J4X5X7F9K10X1ZU8F2N6V4W5Q2S910、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标
6、C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCV6L4X8R1W7J10K3HH8V2W4I10W3B6I5ZL4Z1R7E10T7Z1O811、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACL1L1I9Y5B5O8H2HZ2R9X2R7J10H8G7ZK10B5V2X4Y7K9R1012、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项
7、目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCP4T9C2E1K5N3L4HK2Y7E2B9H5H6Y1ZW4I2U2E3Z10P1N413、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】 DCZ7V8O1S6U2U3F3HR1I7G7B10L2A2X10ZK3A7T9X1E2E3V214、患者饮
8、食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACE2S10E1Q7U6C5Z9HN10R6O10C7C8Z6J1ZO1X2L6Q2P10D8Q1015、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCS4V6I8P2A3C7B7HX9W4H9T3V5V7Y3ZP2N2B4Y1G3Z5F716、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCQ4D8F5U2X5X5G1HP4
9、V8U2J10O9P1N9ZN2G6Q2Y5R2R10T817、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCS1W6A2T7A10V10L10HM6X3N2M1V3N1S4ZA7A5O7Z7O10J7E518、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCS2F1I4A7Z1J3C5HD7B1E1V9J7L10O3ZX1W10O5B1P3U8K1019、采用电话拜
10、访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACH3Y7X3B9F5X1P4HX9J2Q4S2H8R5V7ZR2E8C2K4U1F3T220、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年
11、支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACL6P1Y7N1D2P10N10HI2L8J10L1W8N9A10ZT1Y3K4G1V2M5N321、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCG2Q5H9F4A7H4T4HJ9P7S5I7V2F8E6ZG4U10Z5K8H3X5T422、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为
12、追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACQ1Y1D1Z7X3O6P10HD1J8B10L4B2T7F6ZJ8O4Z5U3O8Y2X423、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCH7U8G1D6Y8H2K2HG9M9X2J8I1H7K4ZJ6I2B5B4L8O2E724、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经
13、纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCW10P7H5L1Y6K5L6HQ9Y9J3A1S1Y1N7ZV1G10I5E8G8M10I425、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCB5J9P10P4S4R10S5HC7S10C9G4Q4I3C8ZI4Q1I10D5I8G8B726、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCP2N3C7X3
14、W6E3F3HL7C6V10K2T4E1V10ZL9U6E8G6R9W4W127、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCT2Y4F5V1A10Q7X9HK9O6K3F6L5D4K1ZG2Z6W7N3U3W8G928、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCQ10H6P8T3F4Z6C6HN8F6T5O8L1F8M1ZE4L7Z9N2G9K2P629、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进
15、行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCS8S3Y2D4J4R8R6HU4H7G9X2P3D9F1ZW10U10U2I3L5R8H930、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCF9O9O3M10J8P1T10HE1B9D3B10S2U3Y9ZI10E4L6X1P5N7I931、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCW1F10A5D3B10I3D8HB4L10X7P6
16、G9L3J1ZG1Q4S5P3M5T4X732、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCV10G8F3V7I8G3N7HW7X1Y9O8U8P9T9ZG9K1V8B9H2B2E533、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCK5M
17、5E8U5E2S3I2HJ7A4M5G8H5R2X10ZY3M2S9F7G2Z8O434、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCQ1V5T5R10G6Q3Z3HB8K2Z5L7E10M2P2ZF2H4Y10C5G3L10G235、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞4
18、10【答案】 BCV5R10K9N4R5I1Z10HR7G6C10F3Y7Z8A2ZH1R9L3Q6N6X5D1036、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCS7J4X1D2J2X10L10HI4T10V2S3X4V5Y3ZB5E7I1Z5O1A6Z1037、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACF6Z3N9C3N9
19、Y8I1HO7R4G6L9Q3F8E3ZQ8S6J8Q9G5P7Z538、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCD6F4O10Z6V7S2B8HB10N9Q9C1T4M7Z6ZD3S7G7S7I4U9I439、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACP6Q9C8I4Y2D7R9HI8Z9B1O5N3B1G10ZM2U9M7B10R7U2A140
20、、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCO3I10E5J3B6N4D9HW7Z4Y7Y6T10N3U8ZZ10Z7P4Z5L1F8Y241、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCO1C2V2N6T2L7G1HC3N8Y3Z5C7Y1P10ZK4E10S8E8V9B8L74
21、2、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCF3O10Y5Q10D2E6A9HE9G7D4Z4H6U1C5ZW7G4M4S5I8T7Z243、空间形式属于建筑策划方法中的( )环节的内容。A.目标规模设定B.外部条件调查C.内部条件调查D.方案构想【答案】 DCF5M2I10A4J8P2Q4HI7R2S6A3N5E1X5ZS2F9Z9Z2V8B1U344、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.
22、问卷调查D.电话咨询【答案】 ACI1A7V10Y4E6B8L7HM8S9R3Z8F3L3D8ZE10Z6U7C1Z4E1D945、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCW6X2G8F7D4I7N5HH3M7U5Z9X8T8V3ZU7A9Z8H4J2I7O646、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCC5T2F10V6B4K1A
23、6HQ10J5A3Y8V8Z4X3ZL8L1L4F1U5J9W847、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACQ5E1E8Z2J10O5H2HJ6T2W10G5W8B2F3ZV7G10W9J6R7X1V848、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCM2V8M3E10E10B6S8HA6Z2N4F3F5U3E5ZS6D5S10B4O2U1M649、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）
24、元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCN8Y2H4Y10U6U7O7HC8C10X7G3Y4R3I9ZG1D8J1Z5O7B2T350、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCU2L10V1T5L2G3X2HC10M8F4G7F2G9Q9ZY9V4O3N4Y2C5T551、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCU4
25、L3F1U4E1Z5F4HB2L9D5T1B10F5K9ZK8K9N9O6L7R6K952、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCY9L9L4N8M4W9R7HR9E3B3U10G4X2S8ZU4S3V10P1D6M5F653、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支
26、气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACX5X1Z8A2R1S6S7HY4V5V5X2V4V2W8ZK5Z2L10L5B5W7G854、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCN8A5B7J7L4H2C6HK1J3C10H5R6L3B2ZS9A7A6M8S8A7J255、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCK4R2S4U1L5V1Q4HH5A1V3N7M1T5N7ZE8V9Z5N3W3X6M356、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A
27、.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCY6A5P7K8R5N1C7HB6P6P9K2D8E4C2ZL10U1T4Z9P6Q6P757、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCM1J2R1E10W1Z9P7HZ8U10M6S5I4N10Z3ZR1Y2L5U10Q7I9G758、以一个客户去匹配多套房
28、源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCJ3D5Q7P6G4B6C7HE3F5P9Q6C3A4Y7ZH7F5N6Q2V9G5N159、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCK6F8F6K9S9M9H10HA5U4U5N4C7M7N10ZW5Y1K7J8M10P1P160、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的
29、释放B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACK2B5Y7E2H4M6P5HT9G9J4R8Y7M2O2ZP1Z8G10J10Z9A4Y961、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCL1U4I5C9C5O4C7HJ8N3K6M1A1Q5V2ZK1S2N4Z10L3M8Q662、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCX2J9Z2D5B5E6T7HP
30、7A9E3P10W10B2F4ZC7V8A2D9Z1W5H1063、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCX9Z4H10Q10W2F1H2HP5D8R2G6Y5G9O1ZI8K6D1Q1E4R1X464、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCA1S5Q10M1A4F2C5HR3N4U4D4B5K9I4ZM3U6E7D3D6C6A565、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市
31、场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCR1G10O5D4I6Z3K8HE3V7R2E4O2N9Q5ZR4W7C6W6P10E5B566、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCP9D3W5P10J6P3A8HR4G1Y4X6P9P10B9ZF10P5Y5W10Q7Y5X367、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCX1B4T3O2A7R9J8HX8A3K8R2S5H6I8ZK4T2B1Y
32、2Y9M1Y168、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACZ7Z2Y3E3K7A8U8HU5K6L8G6I5R8A5ZC6M7W5O6Y9H3K669、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCQ1L5U4S5Z8Q2U3HW4K7L5X2U2D2C9ZY1S2B1R8P9S9E370、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCE4W5S2
33、T2W4R9D10HQ10L1F8P7R1Z5O8ZB1A5D9N3A6Y5J1071、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCM10F8U8V7M1C6D9HW6K4D1G6N6T5N4ZT1R10O6E3C6C10R1072、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACI8P1I10U7W5Q2R6HZ1Z8L10Z10B10R6E7ZD8B1U8R3Y6V4D773、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新
34、建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCB7Z2K10Y9Z7D1O9HT1E6E7U9T2J8N7ZL7D2R5Q8O9G5Z874、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCN7A9W10K4Z7W2Y4HI2I5H6K9K9V4L6ZK4W10B2B3U10B6Y575、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产
35、认购协议书D.宣传展板【答案】 ACG9A2I5U6D4M10K4HH4I2G8O4G3Q3E7ZZ4I9M7H2T4V4Q676、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCN1P9P7V3M8F9C6HL1T1T6H3R1J8W3ZO5D6K1E9L10O8H177、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCD10T9M7E8A3X3U3HQ2A4Q6S10O4L1L10ZV4F6L9D5X3N2R578、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有
36、一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCH9E2E7D6F2Y4F8HB2P2X3Q4O3B1V9ZF1K7L2Q2U7M9G179、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的
37、住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACV1C7H4H4R10V3K6HH2C1R6D3X5L8Q6ZO3O4E7E8V6W3D580、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACK8E3Z7H6M6I8S10HB4F2T6O1V3E8E8ZN8K8C7D4W8Y8C181、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费
38、者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACE4P4E4C4V5I3J5HO10F3F6F1R4Q8M1ZZ8A7Y8W5I6B2S582、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACI7P9K1S6I9E5Y5HS5E4I7R7I8F3Q10ZQ1R4B1R8T10P8Z1083、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案
39、】 ACK6T4A7M10B1C10S6HS4W8T5G9L3R1I10ZA3W3E1G6Z10K10T684、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCJ6G7X8B6E10X3J6HT9K2F9I3D5G10H4ZS8N10K10D2W6P10Z385、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎B.支气管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺脓肿【答案】 ACN2I4K8C9H7K4T2HC7K5Z5U4A1K4L9ZP4K9K4J3B4N4K386、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（
40、 ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCY3Z1F1F6J4H5J3HV4X2A3Q2P4O6M6ZI7A4E4U2D9K4E487、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACS4J5V5H7V4B7U5HO3C6X1N1O5O5V10ZE9F4G4V8J3H2B288、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B
41、.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCM4D2N1X4R8L9U8HU2A4I9X3I10Z8A1ZE6V6Q9E5W10N6Z889、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCH2E4Q1I10U3L5M5HS3J8S10N10G10D9I8ZF8M1U7K10L10E3K990、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCC1L6I10J3J5E5C7HW2F1X4H9Z6R8K9ZJ7P2B7B2E3T2E191、市场
42、主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACE10W8S8Q3J7Q7F9HN6Z4K2C1H3C10D10ZV10W2U8J1X2D3O192、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCN8L8F8N10N2C4D8HJ7C1Y10D7I4U5H3ZG1N5M10G8N6B1R593、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCH10K1U10E10D1S7M7HA3Q5T4F
43、1L8U3E4ZB10Z5S10D3N3J1Y294、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCY5O1F8P5E2P8D2HT8I6R8W6N3Q8I4ZT8O9W4R7W6Y9D195、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACL4Z1B5R3L6V7R1HB6C8J6M3K6R6E5ZM10C4N2C3W9L6H796、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客
44、户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCA9B9W9M5Y9Z6G3HH2K10A8C6G6Y1M2ZD8N10P7R5F4R5K597、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACG9M3U6Z4X7Q1M8HG6P5J3W9Q5T3H7ZS6K4U10E1Z1T2S398、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCX8D10Q2Q7A2W2X5HX3L9Y2L8B1G3V7ZM6S7I8H1C3N3T1099、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCI5U4B2G5A8S5B9HS1Q10O9C4Y6Q8H9ZJ3K8G10J6G7M4E5100、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCB6V8U1H5Z7I6X1HG1D9B1A2V1R10X9ZK7K9A