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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCL2R8Z7O5A10U2F7HI7Y8P7E5I9J3Q8ZO4S3A10U3N2E3F92、商业地产项目销售手册的内容不包括（）。A.项目概况B.售后经营C.发展商背景及合作公司简介D.销售人员的确定与培训【答案】 DCC4D6M3F7P6J5Y1HZ7X10Q2X7R7K6Y6ZV6Q10X4V1E5P3M13、张某委托甲房地产
2、经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 CCW5H7D8E4A4I7Z8HW9D5H8N1B10P4V4ZH2H6O2F2G10E7O24、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCZ8S2G6R
3、3T8K4O2HR9H4S9Q9E7R8U3ZR7G4D2W2J2N10I15、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACE8P5R1Q8F3E1V10HY1I5U6X3K7Q5S4ZR5Q1Y7O2T6Z4J36、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCS10S2P9D8H3N4X5HC2L9R7H4P3Q4P10ZU3M10Q10P7R9I8D87、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCA4P4L2
4、W3Q7J6W10HU1W6N3P7X1T7Y3ZD1E5D8Q3X9B10H108、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCY7Y2E7F3T6N7U5HC4U1A7I3U4W5A6ZW2S10O4H5F6T3H49、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCS8L7T6A2S1M5B4HD5V10J2T1
5、0P3F8V3ZT8A10F7Q3F7P9K810、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCT10B3J4J8L6G9G3HD5X3H1S2L10S4A3ZP7U10E4L7F6Z2P411、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（ ）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACT9M7H8O9T5A10U4HQ10U9D2W4C9E10Z5ZD6P1A6O5E1D3G512、企业抵押经
6、营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCW6Y6G6Z5H7N7D2HV5I8X7Z6S3L6R3ZV3U7Y10M4Y4V3W113、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCN4S8J2O1E7M1Q4HH3J1V7U6Q7N6G3ZH8G5Y10X6R7Y6Y514、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCJ6J2D3P2E
7、6H8L10HS4Z5P9G8H9C2S8ZY9M8D7J10S4O7O115、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCL6X10S10N8F10W7I1HX7O4C8J9B6E2F3ZL7B3E1P9R3T1Y516、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化
8、是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCX5H8X8U1D10U1G10HD4X1Z3L2G9R7M7ZA7G10Z10M10S6H7F517、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCJ3C6T1F9P7K10S3HB8O1R2Y10V4Y8I4ZU8H9Y6J6E3V6Y618、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCQ5N10Y8C9E3M7C4HQ10
9、H5S9L3K3K7C1ZQ2S1O8P1T10I2R519、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACX7G10V10H10F2B9Q1HI6U10L9R8P3X9L6ZM9M8S2V6T10Q5V920、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCH4G10T7P4C6W1F8HW9B2I1F6T9O2T9ZI7A2J3U4U6E2J621、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.
10、单位住房津贴贷款【答案】 DCD4G2A8O3B1C5Z6HT4Q7U5O2S7N10V8ZN10K1M5D4B8S2U822、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCI7A6C5E5T8V1E2HJ3A3H1G3I1J5E8ZY2W1U5L4A9E8W323、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCY2Y8B7N7T6H1I7HM9M4B10Z9S7R6E4ZE7I10K8X2O3K4D
11、124、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCZ5H6G2V3A8O2K9HY5H1A8S7I6G9Q5ZH6T9X10P10H5H8L225、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCU2H2F10P8K9Y9W3HH7T5C5W10M9I9L7ZV4W9S7F7Z9D1Y326、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答
12、案】 CCE6X4V7W2J1F5C8HD7Y7B2O5K1G1U10ZR2E9Q2U8Q6Y2B527、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACN9J8X1G3T8J6G9HI10G2R5A6C3T8A10ZL6U10N7R1R1Y7M828、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCB2H9W1I9H4M3P10HI9G3X6G2C4F2A2ZI1E4E6E7S2W5Q629、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】
13、 ACY4I7Y9H3F8N1E5HA9S9L10J2C3G8W8ZE5G3I2K8I2H9W130、下列不属于房地产服务的5S的是( )。A.满意B.速度C.真诚D.机敏【答案】 ACH8S6P1J1V1H2Y6HL6D5K4C3T3L2A6ZH5D10M8B3H7U6Y231、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACT7U4N1N7N9A10E3HC1W9X8O10Q3M1Y5ZQ5B4F10E2R9E3N732、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品
14、C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCH9M2W2P1X7Y5R1HR3D8P1N5Z8I4N1ZP10V4W2K1T9O3P433、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCW9E5H5Y10O2Z5B6HN3A4T10T5K5B10I4ZJ5V3N9Z2H10N5U634、在写字楼项目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCT2T4Z10F5M6M10Y2HT3L3W1C6
15、D4J9S10ZN2I6F6G2F6I5Q535、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCC3R2Z7A5Z4H3U4HX1J4L10F1M3A6T6ZU7V5D7M1G4Y8M636、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCG10W9R10K9F3X1H3HA2N9O3D5V2M10X10ZD9S6B6Y7F6J7G537、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看
16、房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCY2N4V1M5D2H7B6HB8G8N2P10M5M5Q4ZX10L4M3O10M3Y4J1038、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCP6P5X5M6D4K8V7HD8T9P6V4O2U4T7ZA7V3J7G1R6G3G139、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公
17、的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCP1J8K10I9N5I1A7HD10X3F2H8O7F1Z10ZM2L8V6U5G5C4S640、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCY7K8P4J3D10U3A1
18、0HK8O4Y9H2Y1B5N5ZR6N9V10I9G1B10G341、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCY8N3U7V8F5T10E4HW10J3O4Z2G3R1V10ZB7E8H3L5W1B5E642、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCU1I9B1N5T6T8Z8HI6K8P1O5L6Y6I7ZU4F6I5C4N7Q4O543、企业的潜在消费者数据来自（
19、 ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCS6I4I8W4Z3F7W1HL10J4L7H2A7O9W4ZM2G4J5T7W3A1P944、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCE8A4P7S2O7Y3J8HG3C2A3Q1U5J10V8ZH7F10I3H10U7D4V1045、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCR6N4N9L3J4T5A2HP1X4S9Y1
20、G3Y1V5ZK8W9V2S5R10Y4K446、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCZ4C8Y7I5T10O7E9HU8W6O3T1Y10Z2A10ZQ10T5B8Q9L4O6U647、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式
21、及期限D.保值增值的途径【答案】 CCY7Q8U10L9B4Z4V1HN3M1S6F3T8K1A4ZA9N3S6Z1M6Z10B248、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACC7W8K6A6L3D6H6HJ9O4F1R8T2A2L3ZC8Q7B2C3Z3O3N249、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信
22、息和专业服务CJ2V2S7L10V9Y8W2HL1W7R6C2X5O10B1ZA6K1S5H7R7G1V250、【答案】 C51、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCP5R10J5Y6C8L9K5HA10B6U4E5U2R3Y6ZL4P4W4X9K4X8Y352、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好
23、的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACW4X4N6R8W3T7G2HD7K4H5G10P10T6T8ZP6S5P5D3S3J3U553、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACE3V8Y9A8B5W5I10HN2Q7H4Q7M8L7V3ZW9L8Z5G9X1T1S354、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C
24、.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACM10M2D2U2B2C6E8HV5E10K7M8I2T4E3ZG4P5Q9F1H8P8R655、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 BCM6X8H10R3W6E9R8HC8Z1Y4W6U3I6F2ZD4N7K4H10V3D9E556、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCB8G4A6T10O1G4Q3HI6I10M8F4W10Z8K8
25、ZB10D2P8V5T7X6T357、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACY5C4E5R10Z1I10M3HX6K7Y2K2Z1A9S9ZK1C6L5H1E10C7X758、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCZ4T10X4D8F6R2B10H
26、L8S1H8H3Q1Y9V7ZZ8K10R2Z10X7N3F159、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCT7G8V10Y8V4Z6J8HB3I7Z4F8M1P8P1ZU1T9E5S1A6P1W960、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACI3S9T5S6U9B6H10HG3H6L9N4W3U10K6ZN4C6M4R9M8B1W561、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（ ）。(2012年真题)A.
27、受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCN7W8W9S8Q10C3R4HF10Q3S2K3L4I10W10ZB2G3U10B9M7T9M1062、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACI2A4Q9B2B6T2O4HU9U1Z1I2Q5H7S5ZM7E4C2P7Q8V3L563、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCH7X6R9B5F10Y10O10HQ3V5G4Z2
28、U9Z9T4ZW4J3Z9N2Y3P2F464、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCU2U8F9E1B8N4X8HQ9I10W4L2O2M5D1ZC1A10K3Y6D1U2M365、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCF2S9K3C5M8S3R4HI9F9G9H2Z10P2P9ZA4B3Z7W2G10W7L266、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎
29、C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCQ1M3H10S10H5O3U1HZ8S7E9G9U2J10H2ZY2Z10P10W3Y1O6W467、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCV10M5C3U9R3W6B6HC6W2D4T8N1R2H3ZD4N5B10D1W5U10D768、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训
30、，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCJ5R9I5O8N10H4Z6HQ10F2S7P5H6W5E6ZY3S2S2D4Q4G8C469、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费
31、贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACE8N1T7H4D1P7H4HW1P5R3O8O7X8G10ZU7B9R3E7X8B10N370、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 DCW9M10T9P3T6L5F8HX9K7Q3K9Y1K8E5ZR8P7T2B9U5E4U471、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴
32、胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCB6P9H1H2P4Y8O3HJ2J1A2T2B6B8C9ZK9Y6V8L9D6L8F472、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCI4P3D1G1U5D10Y2HS1F2S7Q5K7A1Y9ZU2P8W9X3I8X2B773、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCC2L5S7N4Z2Y9R8HZ6J8Q5X6B1V5R
33、8ZS4Z10S10V4J6M7P474、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCD10N4F1Z4Q2B7J8HJ6L9B5N8Y7G9D9ZM3I5P10G3I6T1I775、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACZ8S8Z10Y8G
34、1S9C6HS1D1Q2S6P2Z2V5ZU10P10W4O3Z8R3L676、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCT1I8M10D4U10V1R3HH10L8J5S4X3G4N4ZF10U6C10O7D3I2U377、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和
35、机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCS9F4I8C6R5F10Y5HH9U1A2Z10M2B4V4ZV7J9Y9P2W10R1I1078、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCV4J10C1M5H1X1Y5HM6M7X5A3M8S8Q10ZF8D2P7P1Z7I4A879、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A
36、.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCD1T5M5D6T3J10V6HJ6K5M4H6U8D1U8ZL2C6G1C7F8K3G180、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCE6D9C5J6L4E5F7HA3H4L7H4M7F7U1ZN9D9Z10K8V9W8X481、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACB3B9B5O3I3I10B3HT1C8M3R5
37、B4R8G5ZA9P10R7Z9S9L9K382、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCI6K1A2C10F8N2M2HG8X2W5V4W4Z4W1ZP4X5P9M8B7E9O383、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCU6E3K
38、9F10T8W4P7HT7K3C3W6T10Z1O1ZD4W3J9K1J7D9V284、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCK4D2Z9H4T9O3Y3HG7I7X3P6G1D7I2ZK8O8W1B8K4P2E185、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCU5U6U1A8Z4X9P10HW5M7V4I
39、7G4I9G10ZF8X2C5B6W5R1O1086、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCC5C2U7I4O4Z9G1HE5U4Z2B4T1F9K8ZF2N10T4U2E4N7D187、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊肿形成【答案】 BCZ6C6V3P2W1M2K5HQ8Q5S1B10R1F10F3ZI3H1F3Y3Z7G8R588、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCR7G3J10T3O3N9D1HU7
40、S1G5R1J2Z3I1ZN8P7U10P9R6H6W489、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACN4X7L1O4T1O4U4HE5U5T8H1S2N6V6ZR10E1J9V6M1R4Z290、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACZ10V1J4A10X3M2C2HK4J5Q1X10C4W10J1ZM6S8T1D4R3G3Q691、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致
41、的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCF6K10B8H3P5X5J10HA4R10Q5X10X3Z4M1ZD8Y10K5C6U10W2T1092、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（ ）的特点。(2011年真题)A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACA9K3M8Q9L4J7U2HM2G8F2F2Q2A3M4ZF8B3P7G6Y10Y6Q693、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大
42、小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACJ8L2K7C6P9M9D2HD10I5T10L2N6U5Y5ZG7X4S9P10X6X4V794、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCT7D5A9E5F1V10D6HJ3N5E1Q4O1L5I9ZE4K4X9E4E10M10I595、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】
43、ACZ9K1X8T2T5V10H8HE10V10X6M8T10R7Y9ZQ10E4N9J4C7H4M396、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 BCG6Z3H10J3Q6Q5V3HH6P1X10N5R9Y6L5ZO6O2R5Q8A4S5N697、关于个人住房贷款的贷款额度，下列说法错误的是（）。A.贷款额度也称贷款限额，银行一般用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定B.贷款金额不得超过某一最高金额C.贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额D.当申
44、请金额超过银行规定的任一限额时，以其中最高限额作为贷款金额【答案】 DCU7G6F3Z7L8D3Y8HL5S6C9I2C4Y9P8ZE10Q7A2U7X6O7S998、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCR5N6O8F6J3E5F6HR1F1S6A7K2D10B8ZU5G10A4S5O10A7W599、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACM5P1X3T4C10C2I2HJ5D10H3U10I2V10I10ZO4P9X7R4W9F2I5100、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCQ4E4H8U5H4E4D4HF3E4H6U8H1H4I9ZH4K1B8A6B7E10S4101、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 C