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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCV8D3M1V4U5Z1W3HV7D2L9M2A6N6E3ZT6L7D4K3C5V9T12、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCE3F8H10E1O7L2I2HD6F2K7E5D1M6E7
2、ZR1G5S8P2W5W2S83、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCY9Z8L5B7C6P6Y1HQ2Y1G6K9D9G6B5ZA7S2V4T8Q7F9S14、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACH2K8F7H3S3D6H1HL1P9K9G6H1M4K4ZQ8F8F1K4Y1Y6D35、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B
3、.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCZ4Y4T6Z4Z7P8J7HA2A2B9L1J10H9D1ZL4I1G3X6J1G2Q16、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCA2Q10Q9T1V3U7T4HR6T2G3O8O5S4B6ZC1A7C8D4A8D2S87、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋巴结【答案】 ACW4O7P7S3X2N4O3HX5G4O9D6I1J9L7ZY5I5D8H7M8C3O88、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的
4、思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACC9K6Y5O2E3L1J6HL5H7B5M9M9S2V4ZF10I2T10V8R3I6V109、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCW6A3H4Z8Y8S6G2HJ1O10S5P5H1K5D6ZI8G7V4H7K10J9X110、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销
5、策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCD6B9D7U1G6O4W4HR4Z1W7J4P8E3P10ZL6N3G10E9Q10W7Z711、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACW2T6E4K3E4T2Y4HR5A6X3H9Q5T4G8ZD9O4G1I2Z7E10A912、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市
6、场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCV5Y2A3U3O9P8R3HL10A6O2Y10N1A7E5ZS1Z2U10E5T4B10L313、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCA1F4C5N8X8N4G8HQ5A1S6H7L7P6K1ZC5Q6P6F3H8F3W414、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾
7、听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCQ9A1A5U9E2S1H7HE6E1B9J6K7Z4U1ZU1C9R5S4E2D3U815、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCA4U10K3O7M9H7U2HK10E10Q1F10W1H4Z9ZS4N4O3Y8L6E10J1016、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCV5L9L4F7A6Q10E4HU5N8N5P8V8H4
8、F9ZI7X2X7A10E10X3S517、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCO4X6X9P9U2A4A3HU5T4T5V6T8N5Q2ZJ9Y8T5C7R4P2I818、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是A.早期冷敷和加压包扎B.12天后热敷、理疗或中药外敷C.血肿如有感染，禁忌切开D.粗针头吸出血肿内的血液E.抗生素治疗或预防感染【答案】 DCL7C10K3G3X1R3W5HZ4O8X10W4B2Z7T7ZH4K10D3H9Y2O5L919、某商铺面积约40m2
9、，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCL3P1O3C7H5W9M4HL3A6A5N10Z5R8C1ZJ1A3E8Z3R3K1W420、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCC9O9N8J8L6I9U1HD5T8B2U9C9S2Q2ZV1F4B8F2Y5V4Z621、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACG7C4R8P3J10I3B9HM8R6G1O4J10B7L4ZT3
10、Z8T10Z9B7K6A422、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCY6J7L4R1N1I2E9HX7H3P1B4M4K2C4ZK5T10C4Q8H9T3A223、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACO2Y10F8R10R10R4A2HB5H10Q8U10O2W5D2ZH4S1G6X9S8F5L724、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指
11、向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCN7X6Y9Y6U8G9Q5HA3U4Z2U3A3L7H9ZU5Z10F2Z10A1W9P1025、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCS9B9M1W1U10C3P6HI5C4W3V4R7T2U5ZP3F9X5T8C4N10G726、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCQ10M4J9O2L10K2M8HQ3M8F9L8E3A7T4ZC2P3
12、J2A5F3O2R227、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCB7I5N6W6B6Z6A1HN5S4T2F1R8F6R10ZN8X4V9S5D2V6P828、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCI9T4K3L10B3A1J3HO4S8G5I7L6X1E4ZQ7C4D10W1R4Z3J829、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨
13、，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCA3Z10A8U2Z8R7C9HK8X3S7T3L5S3L8ZH4S1P3M1N3J4T830、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与
14、张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCL2G10X6L10Q9O5Q4HN5H3A7G9P2C7X10ZK4P2S3B9V3E9Q631、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经
15、纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACX10S3R2W5B8L6F9HT2U8F7S10T9W7V1ZD7Z4N2X5D7O8R1032、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCY8P10Y1X8V1X3B1HI7U1Y5J6P9F4P4ZG5G1G3P1E7T4D533、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACU9M5L1I9D2N3R8HW9H4U9W10T10Y7V10Z
16、S1T1U1K8R8J6U734、目前确定住宅项目价格的常用方法是（ ）。(2010年真题)A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCE10X5O6K1M9J10F3HB2K2Y1A10G2U4P3ZL9U4L5J10K5E6N1035、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACL1Y8H10B1A8X7R7HM7Q6X2E4T1E5W8ZM10G2I9I5C7S10N636、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投
17、资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCB2E5Z8Y9T6D8C2HJ4H1D6A9Z6L6X1ZS9Q10W8U3B10Y6H437、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCS1Z7K10G3E4E4U2HR9P7S10N2O7G8E1ZL10Y7Q6F9J4E2E638、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】
18、 ACF10R3M3J7P5Y5B9HU5N7Z2R4Y3F7B4ZH8R2A10G7Y3J6A739、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCT7N2S3C9N1Q6I9HZ5S9D8C6G5H8R8ZC3H2Z4P9X4R9V1040、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCA5I2F3U8F5M2J9HG7J4E5R8Y9B10Z10ZK1V3J1Q3X8F3D241、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】
19、 BCC8X2N7R5U9N2Y7HT3E5G6K4G3N9V9ZK6B2J2Q7Q2G5C942、写字楼项目的产品技术性与（ ），决定了写字楼项目运作的专业性。A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 DCE4D4W8Y4P7K5E1HT3Q2U2S10P6A2Z3ZI5O3S3L8F10D2C543、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场
20、调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCW9D9H10T10L9L8C7HX10J9I6J6I4J9Q7ZZ3J7R10E1G3Z8C644、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACE7G4G5X10U10L5P10HN2J8H1D10W3R4M2ZM3U10L8T5Q10T10G645、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源
21、，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过
22、户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCQ5L4P5A10J7Z2N2HN10P3E3Z8L3F2X5ZL5T5M9S5D7H3L446、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（ ）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.
23、12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACI10I6L6Z6S6U9C8HK1T3Y7W6W5W9N2ZD5M3R6V1N7R7D147、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCZ3I4F1Z2N4E6E8HV10S2W4J3B9N5X7ZW8R8P1W10H9O6Y248、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACO4V6D6E1S10O4W9HQ7H4S3X8G3G9Z1ZU4F6M1X8U1R1Y849、房地
24、产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCP2K3U6S6Y2H9Q7HM8W8C3Z8U3F5L7ZK5X9T5W7M5D3L250、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCG10G9P8N2P5F1J9HJ6A3E4M4V8E9D2ZG6H5I2H1X2T1L151、房地产经纪机构要参加展会，则要（ ）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 B
25、CD3S6E9I7C8N10M5HK8Z6M6D9Y9L9Z7ZM3Z9I5M7J5P10U852、青年女性，停经3个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是A.宫外孕B.葡萄胎C.绒毛膜癌D.恶性葡萄胎【答案】 DCV1G3O7Q4H3E4X8HJ6D7M6E9U5N6Q1ZW4J6X9V3U1H6A553、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACI1S1E1A5K9M7T2HJ8A10L4D4G2W3A7ZU9Y7R2N1Q8X5I354、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.绒毛膜癌C.
26、侵蚀性葡萄胎D.子宫内膜增生症【答案】 ACW3R6K2L6C8J4T8HB10W8A3B3K4Q3L8ZQ1A2X1L7B8J1C855、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACD9U8Q3T1N5J7R4HK5X4E9X1Q5X5L9ZA7Y1C1E1D3V5W156、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCQ9
27、X7J8Y9X6E1M3HK1S9R5L9Q8H5X10ZO9S10Z10V10Z5D3U657、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCN9G5X3N10V10I10O9HT5P9T2J2V6O2B3ZV2C8O6P4Y8N6I458、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCO9H1C7W9L5J7
28、S5HT5S1T9W10D1O10Q4ZU9G3C10J2D9G5X359、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACF2S4F9G8R10N2E2HF8W7Y8V5G3D9V4ZM9H1X1G4Z9H6I660、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACA6A8Q7S5O2
29、X3U6HA8C4H10F3K10Q7E1ZN2E8D5T6G9Y6Y761、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCK7J2Q6E4Y6Q3I5HD2Q9C8A5Z1P10R10ZH10E9T2K1U5A8J262、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCX1I3M9Y9L9W1Z10HP1N3F10O8U3D10E1ZI3B8S4G2N8U1F763、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（
30、）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCJ5J5Y2R4K4E9A4HJ9D2T1Y9A1P2P9ZC10C3H3A1R2R9S164、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCA2L1J3E2H5L10W2HC9R1Y8S5M4K3W6ZE2D4P7P8Q4N3N465、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关
31、系管理组织构建费用【答案】 BCZ3W9Q2E2J4A4S3HE1G5P2B2D4P2O3ZD1B3C2M7I4D7Z1066、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACQ8L3V1L1I3L1T5HC1G2H1R8R1P3Y5ZK9G4P2E6L7F2B167、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCZ10R1E4J3Q9F1E6HW2M10U3T3S6W9O2ZD3B1C1A8U8U5W968、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的
32、程序是().A.收集物业信息B.寻找与筛选购房客户C.签署独家委托书D.展示房地产【答案】 CCW10Y1U2Q9K9B2X10HW8P4F4W1Y9T10I2ZW5Z4U4S8W5C10Z769、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCQ8K4G9M7M10X1L5HV10Y3M8U7X9B8R3ZA6N10Z9Q3G8X2X1070、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答
33、案】 BCO2D6U4H1F6T9D6HC5C6R10X4L6N8Z2ZX5F2U5K4W1D1V771、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACZ2M8Z5A8J2L7X6HS10N5J3W3U2S6I6ZW2C3X4C9L5M5C872、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。A.书面交房通知B.住宅使用说明书C.身份证明D.临时管理规约【答案】 BCE4N9K2M8W10C4N2HH1K7C6R4Q7G9L1ZP9H7L10R2H7U5W273、户外广告不具
34、备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCO4T1T5L1X6O9V5HP2L4L7C1I2L5A5ZX8S3E1Q4U9L3P774、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCW1T6X3M4Q3O7H5HW2P3Y5E10Q4V5U8ZU6L7Y5W1Q9H6Y175、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACN4H2Y8V2X6X10P8HA
35、4U5L4I5T8F5Z10ZY9A7O1F6D4R2F976、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACA10H1O9E5P6C10H4HN9I7K7R9A9I9E8ZM4S2Q7B5R8X3V877、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCS7D2W2N2Q1G5J6HN9H8J6P8Q9C7D6ZA3L1C8U8U9Q1N878、以
36、房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACW4V10Y8G5I8N3G4HZ10I8H9A8E4Q5X4ZD1R5K2M5W9F7Z479、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCR3S6H9K9N10L4
37、W5HE5Q1M3Y7D8H8Q3ZI2L8L1R5K6Y4H880、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCE9I3M7H8R6K8E1HZ6Q3G8V7R8I6Z5ZJ10V7E7M7C8S9V1081、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCI9J6D2Z7F8Y1B2
38、HE2O2O8Z8W1M9W4ZG8B8U7T5K3N8O382、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCV8D6K4V7T6C9C9HV9Z7K6U6S1V2H4ZB9R9B8P1F4T4T983、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCX5N6K4F2P
39、3L4Q6HF4D1E5L2B3Y4R8ZF4T7L7O8J8M2U884、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCJ3T5M5W3B10K1Q10HM4A5N4L4I5W8M9ZJ3L1E7V4Y4K1K385、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良
40、，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCQ5T7W5C9J3K7F6HT2C3T2C3Y6B7Y5ZZ5A10X10Z8W9D4D1086、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACE9W3K1
41、0O8O6H8O4HP1D6L8L1E1J10E1ZA9N9T1P7X3H2E987、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCH10B9Y9A10B8F2V9HO6S7L5I2U7X5K3ZF9O8D3G10M1R1N388、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑
42、商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCK8G4N4B10X7Q1Z7HM2N6L2Z5P10Y10T6ZA7A8K5C7Q10Q5K189、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCR9Q6X7N3I4B5C4HG5W8H10V7C6P10D8ZY10G5M7B6T9A5P490、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCX7Q9O3J3X6H3T9HJ9L5T6D2V3T1V9
43、ZR2N8Q4M9S2R9C491、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCL10S10B10Z4B4O7U8HV1T3M6W4Y1G6U10ZF10K3J1Z8H5Q10M792、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本
44、金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCE6J1V9S4P3J5S6HL3H3M6B5R6Q8Q9ZQ6L2T6O6A4O9S193、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CC3W1D5S7X7S4Q10HL10U10O6O5W4V5J2ZA8O9Q9D5D5I4U1094、【答案】 C95、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCS10L6X6U2L9L2U4HG1J9U6J4C6W6F6ZX
45、6L4S9G6E5I1Z896、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACM8Q8M8O8F3X4R10HL4H3Z3G7A6Q5S6ZA6V6X8M6R2F8W797、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACP8Q3U3F1X1J3P3HB6O2L8L3O4S7I3ZX7Z5T3L10U8K8L698、