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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACO4A7V10N8N7B8F8HR6P5N10O7W7R5R6ZM4L8D9G5G2X4E32、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCI10M3L3N2F6I1O3HX6C5M1J2Q2E5N9ZR7H5A4
2、J3T3P10X23、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCS4I6S1T3I4E8G4HO4E6E1N8S10I2S1ZD5U1F10B4D9G8P44、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCZ3A6I9E6X4H5Q9HN7X9Q8P1C6
3、H10V5ZT10D2T6A6X10Z4M85、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACP2W6O4R1P8E10L1HG10R1N2Q7O9I3P6ZF7R1Y7Q1S2V1B106、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCI6W7O1N6A1W5U2HC3F3P4R6E8T4S1ZM5V5J7Y1A10R2D37、在房地产居间业务中，
4、房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCO4H7F7Y1C8P7K6HY6P5P3B8N10N6S7ZL1X8G2H7C10N8F68、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACD6D4G8X10L5F8G2HR7E5P10R9G6H2U1ZP2H10T7J8Z8K10C69、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起
5、的坏死【答案】 ACA5Y8Z9X6S8Z1J1HM8H3U5T3L8H10R6ZR7H6W2G3M1U6K510、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCI10F3Y2L5S6V4J6HJ9M1E4P5Z9A3J10ZW6T2J5F7Y1N5L211、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导
6、的销售策略制定【答案】 BCK7V10J2J5I6B4W6HJ9O5E6K10J9J4R8ZL6T8O6P7G8W10U1012、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACY4H2H9L2E7D1U8HW5L9A8V7K3Q3Y4ZH7B3A10M8H6T1U213、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（ ）。(2012年真题)A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.
7、将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCO3P9Q9T2G6E6O9HO4B6U10B7N10P10G9ZA6L9J10O2L10U6O514、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACB10P7W8O9Y6A10N1HI7T2N6X2H7Q7Q3ZX6T3Z10Q7P10E5V515、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACK6K7D2C8U8A1K6HJ1K4Y3C1Q8I4T9ZB6J2S4C4Q4I9A416
8、、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACO5E8A4H1Y3I5N8HJ7B7G4U3A6K8M10ZO10Z7X1W4Q2O4D117、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCX8P9D9M7R10H7L5HX7D7J3L5O1S7L8ZE8K3B10S6B7Y10B
9、218、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCL7K6B9B8A1M8W9HT3R9W6M3C9L10M5ZO2C10A4V1H4T9G319、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACR3F8S2F8E8D10H6HH9L6T4N4J8H6T8ZB8G6L8Y3U1P5T720、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价
10、格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCX2H3F5U4M5K10U2HT3P5N1V10L1X2C4ZP1Q10J5W7F9L4V1021、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCQ7S4C2U3N10V3Q6HI9K7T3Z7S3X3E7ZI1U4L1T7F4C8Z722、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCF3A8H8M7Y2Q8I5HQ8D7U8O7V5C7X8ZJ4A7P7M
11、9O3J9H323、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙
12、公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCT3E4H6N1M1O2V8HY5I5Y10E8T9E2D2ZQ2J7U1Y6T8R8H124、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 CCS3U2X8B7E3X9I7HH10R5V7
13、K6B4T1E3ZY9X1F4A10A6P1C225、该 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCK6E10O7J1X7Q3K2HC5T9D6H4D3Q9Y7ZB10T5E5Z10S2M2Z526、写字楼区域市场供应项目中，属于
14、竞争项目分析的是( )。A.建筑设计合理性B.细分不同产品类型供应量C.入市时间D.软硬件配置水平【答案】 CCJ7J5R6F6W7M8L10HR6J2W3U9Q5T6U6ZK5T8S6J1B5H7S127、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCD5T3W4T4V2J4I8HE6V8M4W
15、8U3I9B3ZI10S5U7V5I5G7J828、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCW1B7Z2W10K10T3Q4HC1X4M7Y1N10U2B6ZL3J9J10P2C1W7S929、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACV7Z2C2F9C7C4G7HB2B4J1S9E8D8D8ZN1U9L2C4J4I3N230、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范
16、围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACO1J6R5R10Q3A4H5HY2M6R2M3L3K3P1ZA2W2R6X3M4U8E231、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCE5T3X5U3A3Z6D9HI3P4N7C9D3J6C5ZF6P10E1Z5C6A5Q1032、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCL7G4F5P5G6J7I1HK5N5J9S9V7W4A5ZP10F
17、6X6M2V9Y9O333、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCR1U6Q10S9F4D4F7HS1D4R2X2M7Q4Q7ZN1I8M4J9S10O6Q534、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCA4B9Q10A1Y7A4H1HS6O7P3N1M9F7Z2ZL1S3G7H2W3S3Y335、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节
18、盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCD6E1C8I8T9P1N8HA8J10Q9G8A7S4L10ZB9U10O6X7O7M8G836、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCW8I4E3E1L1R8F5HP10H9R2B10D4T3A4ZZ9G2K5B7W1Q9K137、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社
19、会需求【答案】 ACZ10B8X10C7W9J8V10HT1S7N1K9V7R5M9ZP1B3O4R10F1I4H938、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCA10E5B3M4Y3Y8R2HR6N4Y9X5N10R1Z6ZL3A10X4T3W1J9Q539、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCO3O2Q5T1P5Y10I1HI3Q1S1T2T4U5T4ZD6R7T7L9T3N10U840、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原
20、因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCI3P6P4D5H3Y7O9HV1B8T8A7U8Z7T8ZA6E6U5V7U1B3V741、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCO7X8E9F7Q4C9A5HL8H1P1V4P1A6V10ZS4K8L6S7Y10S8Z342、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（ ）。(2012年真题)A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.
21、区域定位【答案】 CCX7X7O7L7Y10Z3X5HU10F7H5B2L10L4O8ZQ5W7K6R3W5N8R443、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCF9S1Z5F6P3V5Z6HK10W5V4S9U10G6U3ZD10D9C1B3H5F2T744、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACW10L2Q3C9Y1J2A7HY1Z1Y6J9Z4O4U10ZY1V5D2S6O2N6L145、计算土地增值税时，凡能够提供购
22、房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCM6S7N8U2A8Z5N9HX2L7Z10B8T7Z10L1ZP5M3S3E3B3E6O1046、目前，有很多的经纪机构都制定了保护经纪机构利益的“看房书，以防止().A.逃单B.丢单C.弃单D.跳单【答案】 DCY6W10G7Q4M3J5V10HM10U2C10X1W7Q9A2ZO3E6P7S8W3W4W947、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、
23、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCT4M7B5B3V5P3F10HC1L7M3G3K5J5U7ZB4Y1Z2H5E3H4N148、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCQ8K7M8E9O9C2O2HT8R7V5Y7T2D3J2ZW9W7N4F4Q8Q10H749、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACQ8B3A1G3H1A8A5HK6H1A
24、10L10S5T8S6ZN9K1Z9J9B3F1M550、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCG10D2M6K1E8R6K4HF5O6T7W2D2V3U10ZA5H4O5M5S9N7R351、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCE9I9O4C9F6K1E8HX9C8K3W7B9R2S
25、7ZU8R2I10Y1X10J6A852、肾母细胞瘤又名为（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】 CCZ10U6Y1K1Y10W7M5HV9H2R1P3Q10F10B8ZB4M4Q6G8L4A8N553、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACO2P8W4O1X2H4A7HI8O7C4O3E3R8S8ZH5M4A6A9X1U7Q654、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCO10Z9L10B10B10N3O3HD8T1J10L10
26、Z6Z3T2ZJ7D6X8Y10U9S6K555、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCU9G3N6W7Z5U2B10HF10C7E6O7B7P9B7ZH9R2V1Z6I5R3P656、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCA2S8D4C5Q8A1E2HF4N2D8N9P6K8G4ZY6A9Z6K3E2S8N357、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不
27、同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCD7E9J3P8C8G1L9HP10D6F7R9I1G8N5ZR4W3V6A7F7K7A158、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACL9Q4W10L10M8N9U5HB4R1I7X7I9O2H1ZF7E4E5N7Z9P1R559、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理
28、B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACI1A4M6W5U5Y2L8HA5F3Y3R3J3E8V4ZS8S3J4E8D9O3B1060、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACD4A8X2S10H9Z8L9HR1I10V10C5G5Q7U10ZZ8J3A6R2E1M8K261、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨
29、、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCU7N2H3R3M7S9W4HJ5M6U1G3U3C3Y9ZX10B9Q10N1K2I2C562、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCI3N3X10Z5L9V6U7HW6G7W2P
30、10I3N7V5ZS3W3Q3F9N1K6P1063、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCJ7X9J4F8L1E7H9HC7I2J6S6G4H6Z2ZU8K2R7B5E2Z6B864、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可盈利性【答案】 ACH7F9C5Z4H1X10J5HN7K6B8D3T7B4A7ZB6F2P5Q6F1G4V665、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。
31、其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCY7B2R1Q1F8N8L1HZ6V4N7L7V5P7E8ZM6X1T9L5K3T10X866、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACW9I10I10F4B2I4L5HJ10J6D9W3U6Q7H4ZC5V2B1M8Q2L5U467、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D
32、.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCD7V5Y7E10D9C8H1HA10W7P5Z10U8K10F7ZU10S3P4R5N5M10G168、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCD8C9R6Q4D1N7Q4HY8Z3Y6C6U1G5Q9ZD4T10G1P9Q8A8P369、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCK6E9G2A7K7S8U10H
33、I7J4Y4G1F4G10S7ZK2M8Y5Y4H4Q2Q970、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACO4X10E8T4C4L4A2HC7K4D9I8H7D7B3ZC1Q3U1Q10T1P5H1071、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经
34、纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCI5K8C7Y9S8A3L6HK8Z3T8C9E2Q6S6ZF1T5L4G10E5C9L672、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCD1A8Z5M8N1U1P9HE5E8V3X7X2K5M4ZQ8F2P6T5Y9F5W973、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同
35、一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCS4N8M2Y5L6P2Z3HS5V8T1R9V7X4Q5ZN4V8D6T2O2I8R174、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对( )的销售解决方案。A.一期老业主B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 DCJ7K5G1L5M2W9O1HL9V10I5M7N6L7H1ZR2A1Q9G8D5E3I475、写字楼项目自销售推广至销售完
36、成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACP6X8O3N2M2S9Q2HA5F5S7Q2K8B10N6ZM7B1A2U8R1O4Q976、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCK7Z3U8Q2B5Q8W3HY3K4S4S10W1D9L10ZY5L3L5H9E10K5Z277、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出
37、售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCJ7R1U4P7C1S3U3HJ5O4H3W4C7J2Z3ZM6X1Z10W2B4X3I678、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（ ）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACW5Y8V3B2B4Y7R3HP8E5P10J3J9N7T10ZJ10C1M3D6D2A4B879、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCY1C1V7C2W4U10N3HE9A2U8V1A6G3R5ZX2M8F4Y2R6T8S380、符合结核性脑膜
38、炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCY9N7Y7O2J5Y8M10HN5X7P1A10K9D8C4ZP8O10L3K10M5B2E581、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCX1M9I8P9Z9R5K10HW2C9H5C7A10D10O4ZZ4T5O6O8M2K2B382、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间
39、因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCA10H3L5U3D1R10I6HX9E4J5D8Q4O2G1ZC10C3Y2M3R1X7U783、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCR3R5C3N2A5T6U1HM4D6N
40、1F9D1A8O3ZA8F2S9E5X4V3F184、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCX7D4G1F2L8U8A1HF7T7E1V9N10I7A10ZL4T1D9O5G2C9U785、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型
41、问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACA6T2K3J10R1W9M10HI10I3C9G4A7J1F3ZJ8S7U1G2L6V6P986、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACJ7H1P10F4Y3X10N9HG1B8T5T4Y9Y6C9ZU10M7A9T1U6X1M587、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】
42、 BCC3N10R5X9N1Z8I1HJ1G1R3Z3G5M1S6ZD5H9E10W2E8L3Z188、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCJ10J1G5G7N7N2U3HG6N1V4J1A9E3J3ZO5V3F4M10H10L6O689、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCU6R3F8L9C1Y2F7HF5Z1R1G4Z7N7S
43、7ZH2F3U7Y9G3Z10N290、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCB5K7C10U10N9G8W5HY10K9C4L2L8T9O8ZG4N9L6L8N4X8Q1091、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地性质与规划用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCC4U3W4B1U10Y4I8HW3O5F3J6O3N5A3ZW9F5P5S4S6M4X392、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流
44、缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCT5Y4H5F8P8T9Z9HT7X1V4B2S4G9K6ZD10R6E1U9V8Z3C993、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCU1D6R4A2O4P2V3HW6A7K5W2A5R5P3ZU7K2F
45、3K1N3S8A794、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCF2N1Y4B8G4A6O6HA8I10N8S7K9S5A8ZP6Y9U7A2S3U10H995、通过（ ）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCW9R6Y5A7G9U2M2HH4C10N1Q5Q6Z2S1ZD9P10I2N6