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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCV10T7M6J9S6V3V3HX10L4T7G1Q9Z8K6ZW5U5I10T5K2I2N62、血虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 BCI7T8W7X2V9A5N1HG1U6E2X2W4C9J4ZX6N1C2S2O6N5Y103、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租
2、用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCO8T3Q4R10R1C10Q4HN6T7E8Z4U10Y1T1ZX6N6N3W8D3V5M64、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCB7J8J3T10H10S3Y6HW1C1I9T6O10A6B2ZD10U2Z7H7T4U4Y25、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.3
3、0分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCV4S2R1Y10K5X5F4HQ6L6C2G7F6G6L5ZR7T4E5M1R7Q3P26、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCR10Q7S5C5N9K5N10HV9L10A6C5H1L4K7ZL3O6J5B6O1H2C67、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACJ6E3J1F4A4Z10S5HO7G7N2R3X7Q10R8ZS1R9A4P1M2V1C48、
4、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCB3B7P7X6G2E9A4HI6C2N5K4J7A7U8ZC7J10A1J2B7S3N79、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACN3F5N9R6T2J4D9HK7H3X3A5J4N5X2ZI7A5A9K6G9A1Q810、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的
5、杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACH10R10V10G9U1X10H6HO4T3C6E4X5W2A1ZO8B9O4J6M6S6Q511、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACL5W5Z1O6R4L2I5HT4U6Z8X8U4D8G6ZR5C9K5K9R9U5F1012、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCZ8D4O6O1A8Q1Y10HO5C7F6S6C8N6T2ZB5Z3B10T3L8
6、H1U113、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACC1B6U2S5R4R6F7HV5H6Q9X10M7N9G10ZB5J6P3S3C1O5S314、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCS6P4B2A4D8M9S9HQ8A10P3C6W10S1H3ZT1Y10K5Y10U1Y5G615、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACX10I8M5J
7、2T2K8I4HD2I1S9G2Q1U9B7ZK2Y2A7N1I5A7L316、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACS2J4N4X8I10Q7B5HB3D3X7V3H4D8F4ZD8X4Y5D9Y6T1L617、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACQ7N10A8B1J4D8Y2HA2I1L6A6F6
8、T3V1ZS6G5C5C2X3U9L418、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCS2F4A2I10K6V9R7HP9G4Z10U7L4M5F4ZK2Q8H7I7D8S2A119、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCD9D3F6R5C10J6Y3HH9S9L7B1X10L5B7ZY5W3C1S4D5C8H820、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲
9、公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCU10W10Y6E5L2U4B9HD6F6T4V2D2B6D5ZO6B9W1U9R8M4S821、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCG7E1G9S9A5G4E3HI3R9I1M2V4F2G7ZP8V8W7Q8W3Q7N622、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引
10、起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】 ACI7G2T4H9T1V8D10HO7T2C6F7A4H2F10ZV9O2R3L9A9A8T123、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCQ9D9F5X2X8D9S9HC8G8L3M1P6L7E6ZX8S10Y4I2K3
11、M4Y124、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCU7I10T1N10O2V7G9HJ8Q5A9E7O1O4G4ZD6W3C10B5A10Y6I125、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCG9O3R2V3Z4P2G4HB
12、2X2X2T3W8Z2S6ZX3V8K9P8B6N3S526、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACP9B4O7I7H4B7J10HC3O10O3E10Y9X1R10ZQ3L4A8A8A10G6X927、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】 CCD6B4U10Z2B3U10U7HY8E8K2G2N8O8H2ZN5G10B7W6U3L6D1028、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经
13、纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCQ9W6T6V8S5T1A3HQ8H8C9A5D9K1H9ZP9T5O1V4V4D1H929、下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是( )。A.与顾客建立关联B.差异化C.共鸣D.功能弹性化【答案】 BCW5B6L3P4L1N3X10HX1S2T5Y10P3K5N4ZM1J4M1S2J2P2Q730、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCP6A2J4M6K9K3B8HO10Z10V2V9P7O7
14、S1ZE4X7W9Y5S9U6G631、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACC10Z2M1Y4G2V8Z3HX6U7O2M4N1V6K9ZI9D8T9J10D3C4A432、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用( )的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。A.单一价B.指导价C.标准价D.固定价【答案】 BCM4X2Z5A7R4X8J3HE3D1F6W8K10U4H1ZA3E2J6H5V3D3R333、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/
15、m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCH9N7N10T9G5C7Q3HE7C7U2B5V8T2J5ZP2E6A6N7L4C7T834、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACT9B9J4V6O10Z4Y6HN1S10E9D7I10N6T10ZS4S2A9V8F3E8M635、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCG8A2S6W8D8H2I
16、10HA2M7Q9I5X9W2G1ZK4R1I3P4P8D5J536、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACY4Z2Y4S10I1T9N2HO6V10Y3V3Q3W5I4ZI5O2T1F8P8M4Z937、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACW10H6H10L9I4Z9X2HF10D7N2I7D2F2F10ZD3J9V6I9Q6F6T838、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B
17、.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCJ3A5M5X1Z2O7R7HS1D7R7S2D2Y5M7ZH8N1W5Q9N6N2Z439、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（ ）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCN5E2W1N2T6S3G1HN4U8W8P7Z3N7U9ZD5X5S6V2J9U5D240、房地产开发商准备的销售资料中，
18、可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCW4B10G1Y9E3A1K4HV8O6V10C6G2I8F2ZS4K9C6Y4V1U5G841、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了A.温度B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例C.托盘的类型D.水粉比例E.缓凝剂的量【答案】 CCP2A8D4O9F3G9X2HN2X7K3D6E4A5B2ZN5I4J5Z2D5F8A1042、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCL4E4I
19、8P8R1A5F4HE9A5E1B8X6P7C2ZH6P4U1W7R3K4Z843、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCO5B3B1B1H1A4F4HO10U5B2T4M2S2J2ZW3E9Y6R2E2Y10F844、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总
20、价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCY6E4F10N5X2D8Q8HD3G3I8M6Q7L8J5ZS10U10O3M3R2U6W945、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCF9K8G6Y5O9I6G3HY4S5F5E2P3P1K9ZQ4W4Q3W1K8D10D446、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定
21、价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACC8O6S5B4J5R8J6HC5Q6G8J10F9J9O5ZS1K2T7M7M4X6U247、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCT5F10A8D5D10Q4T6HR1P2P4I1C2K1D4ZJ10A7Z4F8K8J7T848、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACJ5K2H8L4M9J7J2HB1F7T10W7L8V6X4ZE4T5P10G7C4B3R149、房地产经纪机构因政府加
22、强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCK2C3V9B2J6Z6R9HI10J1Q1D8G10E7P5ZA6K4E1Y10L8A10K650、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACJ7B8B5C8C1Z7J5HA10E6Y4W9R6P6P8ZW3Q7K9D8I4
23、S6G551、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCY1L9B6D3T5C8J1HG9Y9T7H3I10T4B8ZT1M7G10U7Y8Y2Z452、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACC2Z7Q5Y9P3F4H4HZ7T1V4F10W3Z10V7ZN6Y6T9W8V1V3I553、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）
24、。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCX8B2L2H10N7U2R3HX5Z10I7K7R2U8Y5ZW10A5A3Q5Q8Y8E854、下列选项中，()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主，完成销售的情况下，支付受托经纪人所约定佣金的义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】 ACF7X1G10N2U9H1I2HR8O1R4C2I8N10D8ZC8C4B6O5S6Z5T755、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在
25、网上提交申请D.领证【答案】 CCV10Z8O6O8Y10A5Y7HF7F1Z2O4O5T2C5ZZ2H5Y6N10A4S2T756、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCO5M8B1K10I10T8Q4HR7M9F8S6B7U2B6ZI1C9K3U1M7N9P257、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCT8O7Z10N5N1P7R5HY2L1M5K5L4U8Y10ZU7Y5S7L2R10V4L158、吸入
26、性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACO10W3I2M6R9V6R8HL8D1Y8O9R4V9L8ZE8F3F10P4A1N4O459、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACH7A1L1W7J9X4I2HH3S1T2A4L10F7L6ZE1N4S7L2O1U10K860、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCI8B
27、1J6K1M10Q9O3HY5P9Z10J3N7F9X6ZY3B2E9L7X2Z2T561、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACU2K9K4M7P1P1A9HF4Y5V2Y8H4R3V8ZR4B4P2D5E7L9Q762、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCL8J2M3C4A7Z8X3HG6R7T5P7F8Z6C10ZO1X2W1X5F5G10H363、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红
28、斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACG8B6M4X5R2Z2Z5HP3I2U4O3P6W2X5ZB5E8S2Y2J6Z10G964、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCH10M6I9V9Q6H9Y9HU5D9L6G3S8J8E8ZG7E2V8D3Z8U1G965、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCC9A7E2R8I9I5W9HB3N6S9X5C8J3X10ZJ
29、7Q9D5G1Y9K9Z166、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACX5N2J6W1Q10G10N10HT10Z5B8R2F7R1G1ZL8B8J7X7Y7D6R967、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACU9Q8C4H8P5R6G10HO3N2C8R6
30、E10H3S10ZD8E2H7Y8U3W10L968、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCJ8B7R6S8Q5T7I6HO1W9E4L6I10Y5N1ZO10K9G5E10H10X2W369、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCK7I4V2A5M7K5E4HN3Z6F5K9A7F1A7ZP9B2H2J7M1C1
31、0H970、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACE1L7P7B2X4P10F8HK10L8J10B7K9W4K3ZY3S8F8R2N7P3U671、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCQ4W1Y10D8G5J2T3HQ6P4V5F10V5R7Y3ZK4W3W4K5K9C1P672、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CC
32、A6Q3V2Q10W1K6P9HL4Y5O3E3V7C6T10ZX8H1L8D10K3E6R273、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCB1O5E9S2G5Q9D9HQ1D1D5C4L6G4Q4ZB2W4Q5R6S7D9S974、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCJ2O10W10O1V4R6I1HL7O8J4E7S7Z5L5ZL9D2P1M4S8B2E775、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗
33、体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACU9X3Q5O2G9Z8Y7HW10R5N6Z3Q8P9R7ZQ7N9Q7S10E2Y5N976、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACA8B8U7O4O4D5Y1HH6R4B2G3Z3W2T9ZG2Y9G1B4V7D9S277、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客
34、户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACN10L5J1E3O9H6R6HL6B8F8O8P3T8M5ZV3D7K9L6U5Q7U778、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCH6R3V10X9K3U6P3
35、HT8F4H7Q9C5D5S1ZN1N8S6K6Z2E4E779、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCG10L4R8P1Z2A7C2HG2M10P1G8X6T2I3ZH3S10F10O7K9V6A680、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备
36、大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCZ8V6Z9Z8M10U8E3HB4V6M9C7L4V10E5ZS9L3L3X4C3S7T881、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCD9W8W4J10P7H9R7HJ2R5H4N10H3W2L4ZI7Y1X9M8T4E9O1082、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时
37、，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCC2U10D9Q5P10K10G3HS1T7J4Q9U9E6F4ZF1C1P1Q2W7Z7W383、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCY1C6A4G7M8F5E4HL5D10W3W3B8N1L10ZK2J5L9Y3I9Z10Z484、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰
38、【答案】 DCH2X7T5O5Q10I1G1HG3W7P3Y5O8D4E3ZO1E3C2E2A8B6Q185、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCJ4R10O7C7Y7M7J6HE6A3V5H5Z5V8U1ZU5L9I1E8L8A4S886、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.
39、法律C.心理D.物理【答案】 CCS4G8F4C5Z2O7S8HA6Y3N8K4V8P9E3ZO4B3I10A10S4S10M587、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCL10X9E4S1Q6O7O3HS4G6G8S5V4M5X1ZJ2I8V5F3K4U7B1088、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟
40、踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCA8O2N9M1L2G9K3HN6N2W2E9D2U7N5ZF1I4F9B8C6X9S189、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.
41、销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCH7D8P1Q5B10S5J1HK9K4N9K1O2J5I5ZX9Z6A10C5K5A3T690、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCZ2J2S5C10B8C6J10HA5G8N5D5X7Z3B4ZV3S9S5D8S2P2N291、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCC6R6A4D9U8W10C4HK4G9Z
42、9O6Z7J6L9ZR2J1U1N1C7F5X992、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】 DCW4F6N5L8Z6E4L10HM10R7E4Y2Y10N2J5ZE6S6Z9U3J7F6N193、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCQ5T5I9
43、L8W2X3A5HX7J4B5R4N10C3W5ZU5B1Z8C7S1N10J494、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCO6P9D1C1W8N7D5HD6K4I3S6C2V4V8ZU5I4Z3Q8U6P8L995、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.
44、预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCU2S10R1V5Q1R6S9HO9Z9W1H1G7C1L9ZZ3V1A4S7Z5N7S396、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCP9Q8C3H6D5D9Q4HD1S5N2O1U10F8P8ZC7I5T2Y4C8I9L997、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACP10J3Z4L3Q2D2S8HK10V3E6R1Q9M7F10ZC4F4V5C9Z1Y7E898、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACH3Q4E4K6T8P10B2HP7J1M2J8M3V9F7ZF7Y8Z5E5D9E9H299、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务