《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题有答案解析(云南省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题有答案解析(云南省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACU2I5X6Y8H6S8L8HK1S1B9N10B1L3O4ZE1B8T4N7Z2L10D62、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCJ2F4I6Q3F7L4T9HL10X1M9T1F5G8L1ZO7Y1O8H10K7S2O43、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建
2、设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCO4D1B6M4O7C3J8HH8R5J1E9C5I9L6ZO10N1C7I5H9N7O14、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCG9T10K10E4B1G2Y7HE10U3T2O3A5D9S1ZZ4T7K9I8Y3V1L65、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费
3、D.处理客户投诉的费用【答案】 CCX2I9T8T3G5L3X5HE7Y7T10F5X4A10A3ZR2Z3K6L3A8J6H16、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCZ2F7E2G8Z7P4V5HD7P3K4Z5C10X8N8ZK9L8S9U4L4P6H17、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCA3Y8S9W9S2A10K6HG6V10F10B1M4U10F7ZE8L4O7Z4C10R5D108、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积
4、累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCX7M7P2Z9Y6I1X10HT10E6N6Z9G7I8P1ZL3E2S3V10T2R1C29、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCB5L3D1Y5P10W1N6HN2O2Y6G7I10Z3P4ZM4F7T10K1F10L6Z610、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染
5、D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCX1F8I2X2I9M3V10HX8T10M9T1E8Q2T4ZN5X1U3A9P9F4H911、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCD10T5B1Q5N2S5Y9HB10W6J8F3C7L9N5ZD5B6V3M10G4L6W312、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACG10N1C3C7H10A8R6HB
6、10D2O1G2U8O2F6ZJ5P4T5D10N8H4O1013、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCY4Q7I1M4V10Y2T10HM9K1Y8W4O5G2E3ZD8F3T1O6W4I2F1014、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCD8W2Q4A9P4Q1V6HS2Y6O4V3H8Y8F4ZY6A5T7J5X4A5E615、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACE
7、3V10P9O8A4C7T2HG3K10U1K6R7Z8F2ZZ3U1B5N4A7U4M616、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACC8Z3S3Z7B5Z9R10HE5K9F3D10M4Z2M2ZO5S10K4Y7G2P9G817、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACR5V1W10P8H10C7K6HW10Z2V3T2S8C4Y6ZQ6A3S6G10K5S7O418、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售
8、价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCE3O9Z9M3E6N2Y8HV8D10I7B1C1Z10T7ZY5U7L9O5X10S2V819、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCP8R5E1B10X5I9W9HH5P7B10V2H7F9I1ZU8Y9B9E1B1K2F920、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收
9、入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCS8U9G6T5N3P7D8HW5S2Z2A8Y8R6U5ZF4Q6F3A2L5V8Y921、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACO3F9J6G3G3U5C6HN3A3N7A2J9I8T3ZH5S8K8S9A10U7G122、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼
10、D.商务综合体【答案】 ACM2Z8N4I7Y8C1Y2HB2D1G2J1N2T5H1ZR2R1L10V10U7C6C123、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCK2B5A1S6V5I2O1HI1O9Q6F4U10J3U8ZY5R3B8J4Z9R6L624、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCU6K3H3R3A1R6J8HL4E2U8H9R7W3I9ZZ2M1D7L10E5M4J525、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影
11、响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCX6G5B10D7X1B5U8HU9B7A2P8Y2W6M5ZT10J7E1R5U1Z8G726、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCI4G8P1L4U4D8L6HR9F2E8Z9M1V6A3ZO7J3C5D1Q10R4C727、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCD5T8Y10O9H4I5I7HG7E3P8L2U6O9K1ZN8A9U2J8E3H8S328、在房地产居间业
12、务中，房源的物理属性是指（ ）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCC6G1E9O9J4P1W6HP4S8E8X5Z9J4L3ZH3F5D4V7U6Z3U829、由滤泡上皮细胞发生的甲状腺肿瘤包括（）。A.乳头状癌B.滤泡癌C.未分化癌D.髓样癌【答案】 ACC8X8L1H8N10Z2J8HJ8Z6L10J8Y6U1V7ZR10E2F3O9B3G8Y330、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCR8N7E6U2E7
13、K7Y2HH7F10G4T6M1C5F1ZA3I3A5E10Y7U2C531、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCI9A3X10T7I9D4W5HO2L10Q1W10C1O7Q2ZB1R2D9S4P9E8D332、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACP7M6F3X1E3N6E2HK6R2N7P2Z6V9L1ZI5T6A6Q7T4R4O533、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格
14、【答案】 BCB6C1G7K10J9E7A7HS9L1X1O8G8K10B1ZL6J6T9J7H5P6V634、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCP10F3R2G1L9X2W3HX4L3R2W4G2O1H9ZG3K1P7L3H8J6E835、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCP9L7Z9S1R6D8S4HY4E6R6S4B3H3X9ZZ4J10S4M8
15、I1R7D136、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACZ3A8G10Q4U5G7D2HL4Q9A2B7C2Y3B1ZC5M1P6H8Y4A10S537、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACD3W10O4M3Z4Y4L3HE1U9J10L8G9J6D10ZM3H1B5O10L3R9Y938、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACM1S9A7Y3I2A8H10HJ6N1B6A2T7H4T9ZQ9L1W8A7N9B7S639、
16、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACX10A1D7S3F10M3N9HR7R2I6Y8Q10C6A4ZO10E7Z9R4J4V8U840、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCK5Y2C5A7Q5P10R4HJ9Q1X7T8L3E3F2ZG10F8X4F6Y9I2K541、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCW10
17、S7O3D9T10G10X3HX2U4C7O9V10M7C7ZK3L6N5G9Y6Y7F142、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCJ6M2J5K2K9N1G3HD8B7R4T5S8N10Z10ZW6J1Q6F6U4V4T143、功能降气化痰，又能降逆止呕的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 ACX9B6J5Z8Y2S10Z1HH4E7B8L8M5C6X4ZQ9D6L10T3D5N9L844、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划
18、与销售D.产品售后与回访【答案】 CCZ10B6I5A4T2J8K8HL2U10I5P4Z2N10D1ZH3Z7P9U3I2L6W645、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCC8M5T6P5Z5W2L10HW3Y7B1X4V8X4U4ZH10I5A1O2D6B10S846、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活
19、动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCT10U6J4S3I1Z6P10HC10O6C8S6U8Z6O1ZI7C10L2Z1N7W7N547、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACQ7Z7E9Z4H7R5B3HY6C9F3P10E1P10V2ZV1I7N7S10U5P9T848、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给
20、业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCN3W5H2U7T7Q10C8HZ10P8T2S8K7G2M3ZZ5M9D5A9D5B5J449、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACX3T4X10N7P6J4T4HU8U9V4O3O3I10S2ZY9P4U9C8T3L5I450、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACP9S5Z10F3F2U
21、9Z3HF4I1I2N3D7Z2D7ZD2Q8A10S5I3O4T251、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCF3V6S9X5I10W1H4HM9S1E7D9Y2Z6V1ZV4T6V1B10A1E4W552、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按( )成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月【答案】 DCE6G6F7Z1M1Y10S7HM7U5O8U5M10M8K7ZK3P1
22、0I4R2O4K1M553、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCM5I2X4G8J8Q5Y7HC4G2A3P9M4Z3Q1ZN4U5N1E2R6T10P554、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCE3Z6V3D4Q10B10S8HG10J2P3N10X6K9P9ZR1L2U6E1F10Y6Z355、住宅可分为普通住宅
23、、高档住宅及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACD2U4E7G2T6B4Z2HI9J5W9L8Q8Y1A7ZO7Q7B9Q6H7T8U656、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCB9P9S5W8H5Z6S10HA3Q7R5Y9R9F3M3ZI5Z10D3T6Z2V9G357、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包
24、装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACC3N10H2H3X4Z3Q4HB2N5S7P1M2Y2P2ZR9D5J1Q8A9A7C358、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACT10B10G3E4H10W10R2HJ9X10C7J6W1A1U1ZL5X1C4J2X4C10R959、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCO7X1V2Z5U
25、3Q3D5HW10K5K7Y3R7J6S7ZS3I8F4B10T3Q2G660、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】 DCX2C5Q9Z4L1T8N2HM6W7H6L10V3Z1C3ZX7O6J9N6X3P5A661、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCQ7C6U8H1Y7O9I10HI4H4T1P7F1L7Y7ZB5L10G2X7C4O2L462、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联
26、网【答案】 CCI10M5J4Y5S3R10Z3HK3P9W10A10U2M8X4ZW9B8D6X4R1M2W363、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCC6H9K5V9D9C6B2HY5T1P2D10Z10V1M1ZD2L9C1Y9E1T4X364、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（ ）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCG2E9C6D10V3A2L10HN7K4D6H5K10
27、R5U3ZV4X4V10K7Z10A2P365、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACB10J1Y3Y1T10P4P5HZ7S5X9O4X4C5I6ZM6E1J10R1V1F4H366、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCO6G4A3F3S5N1N7HI2E9A3M2W4Q1P10ZQ1M10G10Y1Z1E1J767、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表
28、、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCZ1E2L9T4X9H2D1HZ5J6Z8T2G7H7N2ZQ6Z7M7V2N8F6X268、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCJ1Z6
29、Q10R6Q1L3U3HK9D4K4I5L10O2Z6ZB1N5Q6T7A9B8Y569、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACF4L4G10A5X1C4B1HU10G7D8R4L10J10O5ZD3A10W7A3I7P2T470、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCE1Z8Q9V2W10R10T7H
30、F6C6I5B3V7O4G1ZO1T1A4D6Q2A9D871、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王
31、某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACP9D7L7L7A6N9E1HD4
32、S2C3U5R1Y5Q4ZH9J8D5Y8X8Y6A172、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCN1C8D4R2L6D7G8HI3Z6L7X6H4G5F1ZS4Z5X4B1U10P3N673、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACX9X8C7J3K2Q8Y9HX10B1P2F7A9C9K6ZO7T5L9Z1T9J3Y574、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪
33、业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的
34、房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCL9C8V2N5J2E8O9HQ4J4U7P9W5Y9P3ZU1Q6K9M10F8M5X875、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCL6X7A7Q7Q7B6G3HA8B3S1I3K1J1Q9ZC4Y9B7H5H3M3W576、影响伤口愈合的
35、局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACF1L1K6Z5Z6Y6K1HW5K3R6K2E6H8N1ZD4Z8I9X4L3R1W277、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答案】 CCD2Z7H1Y9V2A3M1HJ5W4B4S2H7Z9K6ZU3I7A2G2C7N2K878、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCM1B2D7C8E9P2B3HY8G1B7U5T9H1R1ZS8K1K1L5K6D8
36、J179、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACO2H9X10P5C2M6F2HM9B4C5P4B5A6L6ZR6Q2N2R5D9Z10S580、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（ ）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCO8S1Y7X4R5L9G1HS6X3N10E3J2K4I6ZR8C4J6Q7J7E2K681、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案
37、】 ACO9R2W7L5T5V7R6HP10M6H9D5I4F3Z8ZQ9C10C9C5X7H4N182、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCQ7X8O2X8P5R1J4HO1K4T10I2N2Y4O6ZD8B2H9E4U1F4W783、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（ ）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.
38、购买能力是需求的实现条件【答案】 BCM10C6C9V5D2V1I3HW9V6H1C5S6E2H10ZN8B4G7A2D2W6K384、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCG7C10C7E8E4D3A10HY3C1S10T5V3W10H2ZS7W4L9P1N9O5K385、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCA10I4M7X4T1S8M9HB6K10F6J2F8N9Q4
39、ZH4X10A3B1G5S5Q886、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCH5F3C2J4P10H4W6HF1O6L9C9K1C5X4ZH4A9V3K6Y2O5G787、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCX1T5Z8W9W4J1T4HK8K7T10Z3U3N8F6ZY8M10E3H5Q2C4N988、 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值B
40、.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCE8I6D8Y5Y2K7F6HK2I7Y7U5N2H1I7ZF7Z6G3H5G3E6A389、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCN6F3B9C1W8Z2B3HW9I3K7A8I9M2R3ZI6T8H6A5X10J5R990、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BC
41、I8S5V1Q10M2H8F9HE5D1R1Q9K8E8H5ZR2B3E6D8C3W9D191、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCD6Z9J6O3V5H1J1HT6K5T2D6A3Q9C4ZZ2T6Q2I2G2L1A1092、张先生委托该中介公司出售他
42、的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCO6Q2E9N10A6M4P7HH8H4Y1X7Z8O1Q4ZT6V3V5J2I10J8P493、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCK1B6I6B2D2Z6T8HG10K8J7Z2P2L3C6ZG8F4Z10P7M2P4C1094
43、、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCN10K5H9E9U8O7A10HT5H5J5A5F4W4N9ZD4S3L9O5E8R8E395、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCR7N9I5R2W5H5G5HJ9M2Y6I3X10J2V4ZL8N9Q3T2D4T1Q996、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富
44、的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办
45、房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACM7V6A5E5T5Q10W6HL8Z7A9A6F10H9Y7ZD6E8X2G2F9Q8J297、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销