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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACW3X8R9A2H4L2Z4HM2X5P10X3E9E8B2ZS10E4C10Y9H3M6F62、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACN9W2H9R9Q2Q4T1HG1T10S4J10D3B8I4ZY7A2R3P5H9Y6F43、下列房地产经纪服务合同条款中，不属于实体条款的是()。A.标的条款B
2、.价款和酬金条款C.程序条款D.履行期限条款【答案】 CCO4Z2Z6D6O1F4G5HS10R4J5T8P6H9Q4ZC5C6T1V8P10W9N104、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称
3、乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCS4Z4S3N5M2R3M3HW9A6S7O9H2R2K6ZC4Y3Y10H5P1V7N85、（）是兼具
4、住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACK6G10N1D6V9L2O4HH10C8P6Z10M4D2D6ZB3X10G6D2S5N7Z56、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCM7F7S1S7L5L2O10HC1M9W9N2X8C6L9ZL1F2O7Z5I3O10U87、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.
5、竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCH5U8C6H3K3I2M8HF4F1Q8D8X6C5W1ZW8I3Z6I2Z8J9Z48、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACW10U10Q6B4S6C4M8HS4M10C7W3M10P5E2ZU8A1Q1U8N3D6N19、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCB10D7L6A4O5R4P5HM2D10E9Q8G5C4Y2ZB10O
6、7I4P6U1G9Q110、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACS4I1S3N4V4I5G7HU2K3F2N2D2A9I8ZC6W7J4L10Y4D10A911、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCN9H4T4N6Z10K1J10HK6A5Q10N10V2G4T7ZN7L10C2K5O3R2K612、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 AC
7、L4E3Z5F8Z10V9K7HY10A1C7V9L8H7T6ZA4C10J8F7X1X7R413、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCZ7O7A4J9W9A7X7HZ3Y1Y9T1V5N6O10ZU4C7E1H1S6L1I314、关于品牌与销售的关系是()。A.品牌促进销售B.品牌不会促进销售C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用D.以上都不对【答案】 CCS3B4Y6K10Y1M7K9HD10F9E9U1M4G7O5ZT7X5W7Y3H10B8L415、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意
8、向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCT10E1L5Q3F5F7Z2HC2K9T1V5Z8P10J4ZG8E7W1Q9B4P5B616、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACF6H6V5E6W2V1X8HS2B6E6Y5D8Z10R8ZR10R8S6A1R7I3O717、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企
9、业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCG6N10H1R10T3V1Z10HR9M6T1H9H6B6C3ZT8S3H4D3G8Q9I818、（ ）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCO9E2T4C3P7D7X9HD5T4M3W1X5L9X7ZZ7Q10E2Y4D2O10P519、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCL3Q1V7O8M4E5D1HI
10、8J10Q6T5A10D9S9ZT8U5F5G1F3J8V1020、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCL6L10G10Y3G6J1B6HM2Y10W6T3U10W5B8ZU7H10O4L3E3D4T221、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCL1A5J1Y4F10R5X3HS1N5E10E9K7R6H5ZD3E3O5D10V7V4H122、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资
11、本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACI1N7Q5K2E8T10C2HA6L3A2D3A3V8W4ZS10M7D3P3R5I8S623、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCM6F1N4Z2H4N9P7HN1C8N7Q7G4G10N7ZD5M6H7H3I1
12、0F3E524、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCA10Q3E1X6V5X9R1HH7W2O7Y10W1H6A6ZH7J3H1B4R6Q3T1025、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确
13、定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCA5K6B10R2M7N10K10HR7Z5K4U1D2M8A7ZY10J9Q10P5Y4H5I1026、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCV2T6J8G6P7F3D8HA6A6F8S10U4P7Y6ZP5C8Y3Q5E7D2T727、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCQ10L3V1
14、K2U1W4H6HI9O6B4N6C6U6O1ZF2E3T10Z10J5D6B328、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCX3O1X2G3S6N10Y4HH4T2N7Q3H6B8U4ZM8J3Q4Y3A5M8T929、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入
15、均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCA3P1Q4R6B4E8H3HY1O7Z6O9D4G3X5ZP6R2R8N3S4X7J230、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCH6G9J1F1V2T2V6HY2I10F6B7F4C6B9ZR7K8Z9E10W4K4J931、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体
16、现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCN10M2B2H7F5S6G8HC5H6H2Y9B7V5W2ZU6M4Y7Q9E6Y5P732、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCW9J4R3P8D8S7B3HW2W4R4J6P2B2V7ZH6K9L3H8V4R5I433、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内
17、外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCH5J1O4T2V5T8C3HA8R10
18、R7H6S4B7R4ZT9T6N5A9G2X2Q734、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCG2X3M6O8G1O7P7HK9L10E3L2J3S2S6ZO1T7A7J10T5L
19、7F935、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并
20、且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCJ4H4B1V6A8K10D5HF7L7S2W1N3B7I10ZE2C4P2V5W9E6H936、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCT5P8F6M4Z5X3V4HX1L4J6W1U9P2Z7ZU2G6X9R8G7I2S137、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎B.骨母细胞瘤C.无性细胞瘤D.葡萄胎【答案】 CCP3N10Z6W1U8E6K6HI6Y1I2P3U9O1O6ZX6X10K
21、8E6H9A6A238、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCN1Q7E3I1K9P4X2HM3L1N7Q2B5N5E1ZM7U4O6L5B5Y9C439、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACK5V10R4K5Y1U9X9HB2U8A5H6C4K4G9ZI7B6D2R4U4G10L540、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌
22、D.购房相关税费须知【答案】 BCV2M9I3E9A9M5K1HQ9V2C8W4Y1T8F1ZL9I3H5F10F5A7E741、对于新建商品房，建筑面积90mA.50%B.70%C.80%D.90%【答案】 BCU3B7X10U3D7M10M6HO6L8R4C10C8L1R9ZL3U9Z8J10I1I7G542、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACP1D4A10W2A5W4X3HL5R9E10W1G10J10K10ZI1P9N9Y8A5Y8F143、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标
23、和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCY3E6T7U4Z6X5O10HG7H5Y2J6L6D9K4ZY4T1G5R6E4U9D444、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACN6Q2S5N1H4B3B3HF5P1A7P9V9Z10I9ZE6H10A7K10V8C10W545、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不
24、断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCR5Z7N3P9A3J9D4HK7Q5U7R7I9J6P7ZG8M3M3I10X3E3B246、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACX6M4H6F5D1P8V3HN9R4H5L6A8N4C10ZJ8I9A5N6
25、F4Z6A547、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCU9L5D7E5T9R1P4HL6E9Y7B9C2S7A7ZJ4T10O4I4V5C6K648、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排45名销售人员即可满足客户接待需要.A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预销售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCO8F1M5B8M4O7B7HP6Z9F3S2A2G6N1ZX2B5T2A
26、4R10K3V649、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案】 DCC2U5B3V3Y6K9M8HB2P2W2V4G1T3E5ZJ2R4Q4Z3F4Q9K1050、房地产市场需求调研的内容不包括()。A.了解消费者的数量及构成B.了解消费者产生消费动机的内在原因C.了解消费者的购买模式和习惯D.了解竞争产品的市场定价及反映情况【答案】 DCM9S6Y7P5I6G6S10HB7A2A7T5Q3H6F10ZQ3D7V10X8F6W3K151、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于
27、经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACQ9E4K2A1X9F1L3HO9D8U10L2P9R1L3ZV1C2W1H3U3D10C552、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCT6I5N7Y3C1U10T7HE1J6M1L2D9H9Y2ZA6U9T3B6I2K3I753、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCJ5S8R10S4H10J5U4HA6S9W3P
28、9R5F6T3ZH2O5M8X9R7T10Q854、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟
29、销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCL1R6Q8I4S5K1V10HX3M8A10R3D7K8E2ZN5L2J4V8N4U1J255、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCN9N7N3Y6X9Z2J5HU10A7D3J4V4W5D9ZW2U2F2G10V10V2Z756、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，
30、但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCU3Y4F10Q3R5B7M1HL3O5B8U7K10I8X8ZZ5C2E10Z9G10H4Y957、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCG10V3Q2R6W2R2E8HZ4O6E6A5M6P10B2ZO1H3V4W5N2B8U758、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年
31、真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCB2F8J3I8X1Q10J1HU4L7U1W7P9Y3S5ZN5Z1K10C6O4S1H459、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCK2I10T10O7F3E1G3HJ8Q8K3L7S5D3C5ZV10Q9J3W5L8G3T560、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买
32、权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCM4N4U10W4N9N9Z1HN5K2Y1L2E1W1V4ZU2Y5C4G2E4E4Z761、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCH3R10P8D4R9M6T8HX8I8K7U1O8I7G5ZA7M7J4N8D2A7B262、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引
33、人【答案】 CCB7E10K7B4Z4N7O1HJ5S2Q1Q10Y7Y7G8ZM10D3W8E8Y2W5I863、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCE1O8L1O8U2S2C7HG4R2P3L10G7W5O7ZR4Z9G10L9T4M8W464、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCE5T1M9D1N4N6F6HP7S10G6F2Z8D8X9ZO6L5Y7S2T8M9A665、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法
34、是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCY1Q1S5D4M5I9U5HN1T6W5A9T7E7W7ZA2R10Z9L9B10A2B866、关于有效房源的说法，错误的是（）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCX10M5Z1O7I3C2I8HY4U2N7I7K4M1R4ZI9Q10L6K10L3R2M967、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经
35、纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付
36、前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职B.到乙公司寻找房源C.与乙公司订立房屋买卖合同D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】 ACH6H1H7I10I3P8B5HJ7P9L2U8X4E1A1ZA5N4D1A1P1X10E568、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是( )。A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACQ2T5H2L8E9D5G10HS7K1D6V8C5T6Y8ZD9V6S8B5W2T1Z969、按调研所
37、采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCG4T2I2Y2X5U10R10HQ6A10E7O9Z8U1U5ZC2L1W5I10R2W4I770、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACZ9T7F1P3U9G10X10HU3L4R1M7Z3Z7O3ZC6D8G8H5J3N10O571、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】
38、 CCK6M9X5C2U3H8D3HE4H4S1G10P6V10D5ZP7J10P5C9P5S1C1072、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACJ4H4Y10G6R8M10N7HW1Y4P10A9F6K2J6ZV9Y5I2N4Q5O6X1073、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACW3S2Y9H3L10K5C3HL1I1I2L5X1A5M9ZQ10F4O8P6V10M10S1074、居间
39、服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCI5P3W6H10K6R6X6HC1J3L5T8V6I4G9ZJ2Q9K4H8W5H6G975、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACE9Y6C3S2F2J2T3HI1W5C5C7T4V5M10ZN1M4H5S9O8V3C476、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确
40、保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACR7E8A7Q8D4Q9N8HX5U9R9Y5J3G8F6ZG9O7L4H10N10P1Z977、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACS7K10I5M8E6E9P6HE9L6W8X8W3S4T8ZH10M8A3R4R8S7R678、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B
41、.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCF4W5M9E3K8Y3C9HP7M6S2F5S9L5D9ZN3X6S4U2Y5M2P979、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCY4H8Q4C7T5Z9U4HU9M5V6S3T10V2Y10ZE1H3W
42、10W4W2G7Z280、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACZ2J8R8X9W10J8E3HL7S5M6X6H5L2B10ZB6D6R7Y4H3X10D881、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 ACV6T10G3J10A1G2D1HH3U10S3T3W5U1O6ZZ10A9P2T2T3Z9B582、shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口B.经营轴线（或线性步行街）的端点C.集中放置在中间D.人流量最大的地方【答案】 BCM6A4D1Z6I8I10G10HD
43、4O10F5K9A1W6H2ZR10H8F5P1S6M10J683、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCL7X4M10K3Z3C7Z1HN4C3M9K2B2Q4N4ZL5E3U2V6A3O4W1084、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCC9V9T1S2Z4X7E1HH3
44、J9P3O3T1T5V8ZB3Z7C1S2F6S8W285、市场主题从( )中提炼。A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 ACL9K9Z1G6H8I6T9HO7N5N3O1E10E7N9ZD10Y8E10P3K1N5C686、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCV1F4D1V3K1Y5X5HM2F9G4P5V3M8J10ZV1Q7C2W2H6V10D287、因为房源具有动态性等特点，有
45、关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCJ7C6J6A6W1P8H3HP8X2G7N3C9X2A10ZV6V3A2T1O6P9L788、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCK7T8I1P10E6A5Y4HJ2A6P9X6B9O6V3ZS8W2P7A10Y10P8Q489、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCO1W7Z2H6Z1H8U7HH3K7Q4W7Y1M9Q6ZM1D7Y4K5F7G3Y390、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACB4O4W4