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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（ ）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCD2U5Q7J5A3N2C6HQ1N3U2A6A2C3T10ZN2O8L8Z2C7D1L42、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACN5Z4E5Z10Q4E10A3HR2B3E4P10P9W7R4ZL1
2、0O7W10O3T9R1Z93、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCC8R4E10S9L4E10N7HU10S10S10K9F4H10D3ZS7G4W3T5K10A3W84、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 CCB3O3V4Z9Z4H6B9HS4Z6D8F3O4F6C2ZU6P9Z10B2H2T6U75、房地产市场营销最终结
3、果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCT4L4W7I1A3X8N10HK10C9J9H2H4I7S10ZV3V10J3S3W10P7X26、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCH3C4V10I5M3N1C4HG8Y6B10Z2P6T1A7ZE7A6P3X5P2U9N9
4、7、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCB6C10X6H5V6H5K10HK6J5G2F8P3T9M6ZD5F8Z4U5N3K9C108、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCP5W10X4X10F10G2Y9HV10M9C5I7C3R3M6ZX5N7M8I4Q6H5U109、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期
5、、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACE4B9Y1D6D5Q4N2HI2I10I3D7K1U4H5ZY3Y10Z7V2V5X2H110、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCQ6V2P5K5W6E1D9HT3T1Z8X3M1F4W1ZC6T4C7W10M8E4O711、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质
6、和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCA4L9U2B3Q7P5B7HV6Q8P7H2S3V3V4ZA3S5P8U2U2I4Z412、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCG2B9M6V9L4T8L9HC1J9Y3C8J2L4V8ZX7D8Q4J5K7R3A1013、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B
7、.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCW1X3T9K6R5T7V5HZ8R1N1I9V6R8Q4ZF9A9Z5N9T7M7R1014、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCG5Z8I10Q3L1D2Z7HR2D10C9L2J1X9I4ZB1S8A8A2I1L7Y715、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲
8、公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACW6I7T2W5H5R1V6HW9K8K5I1I3K4X6ZN7L4U10X4X4T5W316、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACL7H4I10D7D8P10L9HK10C6G1D6X10G10A9ZG5Y7D4K9W4K10E417、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作
9、了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCX9S10S10X6S10B5V1HN2T8F4Y7L9S1J3ZJ7Q3F6D5Y4M1P118、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理
10、，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCZ9K7W6Y7I10N9A8HU5Q7H6H5U1H10K5ZW2C5B9R4B10E2W619、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCM4E7U4P2V9H9T4HS10U7G7I1X9J8R2ZY2C5J3W9F10P8
11、B620、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCI3A3N1Q5C1H9N5HN1A6G7M6V8J9R7ZW1J3V3M3A2Q9L821、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握
12、发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCY4C9J3N2K1R10F5HX2Q1L4V5N4Z2Z10ZH5E10J9D1I5E3P322、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCJ6P4O4Z3Z9R2G5HD7C3E1E7Q6I3G9ZU7K4T5D9K6A1J623、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销
13、售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCR2O2F9E2F9I7J3HG3X6Z4S5I4O3Q4ZL8L5A4I5M1P2V1024、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对
14、该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCE3W3U8Y6Y2W8G5HE10W8F4L7D3O3S10ZD3Q4A8G5S9Q6E725、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCP3I3G10H9E3R6A10HB7C2J6F4V6R10I2ZZ9N5N1D3V1T1C726、
15、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCK1M4S2W7U7W2D6HK9G5I9Y4Q7Q3W8ZN3B6V3R8W3Y5M827、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACG2T1Y4C10U8P4C10HT1V9O2O6S1L4L4ZM6C9Z8N2S9B8M128、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACP10H5P10F3I8M7O4HK7T9T10J8A8J2U6
16、ZI3C5N7R4G2N3R229、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCV6O8S6F2U7B1S7HM6G3C9E7Z10F1V6ZK6M3U7L10L2N4W630、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCP1U7T8H6L7P4X5HO3H1H10U2J1H2P7ZK4W7R7P5A5M8R331、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C
17、.土地增值税D.房产税【答案】 CCI1N1Q4C10L1F4H8HH8E10R6L3Y6W4O8ZG7N7T3W6F5R7X332、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（ ）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCQ4U1E1C4I5C10E8HV8Z10V4N4X8T2I9ZY6I8Y2P2H4L7F933、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACR8Q4S1K4X6R4K3HO7F9X1Z7
18、B3V6K10ZK2S9A7J7D4F2M434、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCC10K6B6O10Q10W2S8HB5O5R5F2G10O5M2ZW4N4I6L10T5R3T135、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCE3J10C1I8R7K2K7HK8Y5D7B9L4Q2R5ZF1T4T8A9Q3J6B136、企业抵押经营贷款主要适用人群不
19、包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCP10Z8W7I9I7O1F3HF6A6E10H1L10W2Z9ZZ1M8E7C2P8Y3P837、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCP1B10T10P8B4O1S4HJ7H1U4N1T1S6B1ZG10I9D5Z4A3D2Y638、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCC2Z4P3U4Y6A10N3HM3U6V10W4Q3V8K9ZG10W6H3W8L10
20、W10S239、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACE6O6N1T1B3E9G9HH6L1Z5Y4N10E5C7ZW4O3Y2A8Y9R3B640、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCL3N1X8D5T4Q7R9HJ9B7M2M4M1K9H8ZO2V3V4I10Q9F8P641、白斑的病理特征是A.上皮增生伴有
21、异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 ACE4V4D9S3F2J4S10HX8P10K8A1A5F3E2ZK2L10L1U1L10F3U842、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCX1Y3O8D4W3L10U3HK5V5O10D7L9U9M6ZW9T8J6W
22、3S7Z6Z143、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCR10I2Q1Y3T9A2F1HP8Z1S9W1P9Z4F7ZV2G9F4K10P1D8B644、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACJ5X1T5A9A1R8T7HE5K10R3J10A1G8G5ZB9Q3A1E2C9N2P1045、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCQ2P5K1G
23、4A9R7V4HQ3D10P3Z2W1W8Y2ZS3W7M1P3U10G7G846、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCK2N7G4J7J4N8T4HH7H10Z8I2W6G3T1ZP10Z3G5E9U5L5D347、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCV6T1A8R3I10G1J6HT9X8E2I3O9A1I9ZA1P3C1A4H8T10M348、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A
24、.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCK6V10X2N4K3P4G4HK8D4C9S3F4Q4U6ZY6V4I2X6M5Z3V949、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCH7R8Y10O1D2C10P5HX5I6K6I4C3T4V5ZC10D3K1S4K7P3C150、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCJ3F7I4Y1E8D2O1HF3H9X1X5T7T9M10ZN10W10L
25、9X10W4F1F651、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCM7Y1G7Z9B6N8L1HL10Z7Y9G8T4R4J4ZN1B2O9U6J1Y4K852、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCN7R4P9L2M7O1W7HF5F7E2L8S4R6F10ZI6U1H5Q10D5N6E953、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客
26、户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCI9K10F4N3D5C9L4HC2D1S6G10A2L8V2ZL10Z6W8D2Y10W6Q454、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCK2O8H5U10F4V5S2HM4L6I10H3B4T5U9ZG4L1J10B3V10G4Z455、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。A.集中性B.规范
27、性C.合法性D.共享性【答案】 ACY1G7G8M2O3J2F8HC8I6U4B1Q5D4A5ZH9O5P10W7Z2Q4A1056、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCT5U6D8Z9K2W9F1HZ5M5G9A5J8V1H3ZL1T2Z2R1U2E1H157、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCQ3F8C7I8A1R6H1HI7Z1T1G9F9G1D10ZH7A9U2N2K
28、4Q2H158、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCB5H2U7K9N3S8Y8HY10Y5J7B1Q9O2J9ZN3A8D4Z5Z4M3W559、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACB5Y3P5U4S4R5R6HC7M3F3X1Z6I9C3ZE7R7K3F9G5C10T360、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使
29、房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCA4W3Y3D6Y1L6H7HK6T7J10D10V8H6U1ZR1Q4Z6F7V5W10O461、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCM4D7M6N10Q9K7S10HB3T2Y10H4P9N7N2ZJ4M5R1R4V3B3B1062、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCI9B7E8B7C9W1M7HU3B4E8G10B4L8K3ZO2
30、N9E10F5R5C4B263、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（ ）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 DCP10A2S9Z4L5W7K4HN7H10B1P4X5G3F4ZW1E3T9F9Q7A6T964、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCQ4M10X4D3Q6D6V4HQ5R8N9D4Q7Z5C8ZS7S7Q7A2N8K1U665、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACZ9L3E
31、1P8D4E9V8HI6N4N5G8G6Q1V4ZG4R2S4Y8N1Z6U1066、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCD10Q7K5E1Y9S6X10HI10F4H1J4X4H3J8ZD8A2E1H1E6P10J367、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCE3H8V1G4E4G5I8HL10I8A4H10M
32、5S7N5ZY8C1Z6S4J7E4W268、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACG2K1E3N10H8J8T8HU1G7I9I9K1S8V10ZU2Z8L8F9F6O6Q469、集中销售的方式适用的楼盘是（）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACZ6H10S7G10A8C1O3HA5G3M3D4X8N4V3ZQ8P9G6G5O3K8B970、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（
33、）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCS8F5E1T4N8V6V9HR6Z6B8Z1Y2S7R3ZQ2W10D2L6S5D6E371、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCP10V9Z10T3C8X6J10HQ1O8N4D3K1D9G4ZW10G10F9R3K6O5Z972、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。A.应缴纳3的房屋验收费B.应缴纳5的房屋验收费C.应缴纳10的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCW
34、8T8N4A3V2J6T2HX9G3M3C10W2R10L8ZV6X3D2F8B10Q4L673、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCQ3N5Q8W4M10A4A8HT5U1S9K10J8V3R3ZO10Q1F1T3Q10O8S1074、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCM3H7D1I4I8O2Y2HW8H8G5S3D5U3Y6ZO10X4L4L5F9Y10Y875、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野
35、开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCV7L8A4O9F7T3H4HW9B7C10X10P8X5R5ZE8G5N9L2X6N5N376、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCF1U5M8T3K10A6K1HM8Q9G10N1G9P2H3ZR6G6G5U3K3A9M577、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCP8T6C10W7O4Y4H3HR9S4N3W8P2K5C1ZV1L3Z4M2P7O7Y1078、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时
36、暂免征收( )。A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 CCX10V10G5U1J10J1R3HF9T3F1Q6V7D1A10ZY1V4D3A4X10Y9P679、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCK1R4
37、P2J10Z1A10B2HT5N10O7D1M3J7X1ZW1N7A10P7C2P4M780、房源的初始委托价格是由（ ）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACZ3X1O7G5I2T3X10HV4O5G2S1D5V4H1ZE2A5Q9S7H5P2G781、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCR10N4Z8Y9G9V10N4HF6T2T10N3M
38、6M1U5ZA2Y2N1P7W5F6F582、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCS1Y9R7Y10R1N4D6HP10L6X9P7M3U3T2ZY1E9N1F7B9H8D383、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACT3N8H8Q5M2F6Q6HZ1C4I4Z5L4C9F5ZQ10T2P1E1S5T7U384、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（ ）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企
39、业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCL5J10E1E3G4L1F9HW4L3A10Y8F4I2M9ZP3L9M5B4A2N6V985、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCI5G6K9Y6I9Y1C1HZ1Q5T1
40、0W4R1W6Z4ZJ10Q4R4Y1I1U4G886、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACK7H7E9D3I3E3O3HY8X8W4Y7Q6Z4I5ZU8U4F9W4D9M9K787、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCQ5R1P1C4Y7O3M5HK4J3W9W5P9L5K10ZY1S9B8Y10C6X6J1088、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目
41、现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCS2U2E9E1Y3S3A9HE1D1E9G7O8M7Z2ZZ8G7S5Y7G2D3B289、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（ ）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACE10V9G8V2O1R8Q6HU9M4V5Q8E2U8C4ZJ10F5L9G2Y10A2X990、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.
42、专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCS6Q6S1A2Q4W9D1HK6Q8U8K4B10C7M10ZU10K4R1Z4H5D10C1091、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCM2X3E3F8I6X3W5HW9B5V1L8Z5K4N5ZP5F5R3I7I3R9J292、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACJ2I6Y8A7R9W10I6HV7K2I5P1N6N2Q2ZC7P1M3Y2P3C2Z293、房地产经纪人在询问客户需求时，
43、适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCG2S4D5Q5E5K3Q10HA3Z3J8H7G4M7H3ZA10A5O9S10B5H4H994、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCH1P5Q4M10Q7P10U4HN6T10D1N8O3K10B1ZI3M3N5N2X9L1O795、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACB6Y6M6C10O6B5C
44、3HR3H7P9E7M1N7O4ZF8N4X8W6C5Y5U596、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACL6I4U1W7E1W3V7HF7K3S10F3M4O9W9ZR6G2Y4J1R7F4F1097、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACE6O5D7E9M8X5K9HX3U8A7B3A4T8V1ZM5U10Y4C5P5L9D998、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCU4B3R9R1U6X7H9HS7L3Z8V5E2C5N2ZI6B2J10C10C6T9J399、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCL9R6R3L4L5J4K3HJ7V4S10R4H3A1K6ZM8Y2F9K9