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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCL7L6W2N2E1E9F1HM7E5O3P4C5X8X7ZO9Z9T8O3S7X2O22、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCM9N3F10O6P5M6C1HQ10E3F5C3H4R1I3ZW1E
2、1B7K4Z10E8V13、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCY10Z9J3I3A10L2N5HU4I9E3Q5L6L4T10ZP4Y5Q10O5T4T8R34、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCM3X2S3B2C2A9U6HS6N1L3L5J2E7O10ZP9D9T7X4X7V9I15、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，
3、关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCK1E5T7L4T8G2L5HW4R8P3X4T6B7G9ZZ4Y10N3T1F8S10Z76、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是( )。A.答卷法B.书信调查C.谈话法D.电话调查【答案】 BCO5Y8Q9I6F6V5W4HQ2V1T3C10L8R10Y10ZB7X5I1Z8O4X5C77、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACH10N
4、1L4Y8N3H1E5HS6E10P6E1T3Y5S8ZD3P4P3I1X8G8I68、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCB7B10N2T5D9E9W8HO6M4K7H5D2V10X10ZW2K5A6L1V1G7K39、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCT10M9P3O2G1J7X6HO2G5O1K10A5O3K6ZT1S1G1J2L8M5A810、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞
5、B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACI2S2P5D6G6H10E1HD1V1V9V7N10O6H10ZP9Z8I6J3F8N6O511、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCB10S3X6F4E2R9Y5HB9N1Z5S9I10Z8X2ZJ2U5I10E6B5N3Z912、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCB4F9X3Z10J4L9K
6、1HP3L2Y1O9C5R9K5ZJ7O7E6L1N6L2E813、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCL10B3W4B4Y3Z5F2HR4F3J5L2C8F2U4ZD3J6K9R10Y5U5T714、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACB5Q2E5F9G2M5V6HU8Z3B7E4K1E10H3ZZ3X6S5T3T9E9U715、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付
7、能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCZ1X7A8F10Z3P8A2HT8Q4W3D4G3O9T2ZY2Q1P2I6G4G4D916、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCD3A1R1K6H3W1W7HQ8Y3H7L8X10F4W5ZU3H8W2A5G10L3D817、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCE7U10Y5R8K2K5H10HA2V7O4J5V7L6A3
8、ZD9D1G2V5L5G1E418、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACP10Z8T10Y2N3F1G3HU8T4A4U1D1L8L2ZJ5F2R10P6Q2B10S519、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCR4J1R3V4T8G2S10HD6J1J1E9R5O3C5ZP3E6K3G8A5D1J120、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCU7V5M3J3O
9、8A4D3HI5Z5Y1J5J6I4L6ZP2M2A5L10R4Y10P721、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCT6D7P7O8N3V6F4HT6E2C9N7F9E9O10ZM9V5W7I9J7X4K622、_是需求的主体，是需求行为的实施者；_是需求的动力，是产生需求行为的源泉；_是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）A.购买者购买欲望购买能力B.购买欲望购买者购买能力C.购买能力购买欲望购买者D.购买者购买能力购买欲望【答案】 ACS8E10K3D3O3D7H6HX3C6C6T5N1D6N2ZU
10、2O6N1D4V7D8C123、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCQ7U8J8F6L4W9M3HH7J8P9M7R7S10U10ZO3R9B9X8J6S5F924、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCS5G4O2U6L6S7L5HR6F7M1Y1V5L5L10ZG9L5Z8T10Q1X4G1025、作
11、为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCW2Q5J10B8H1D4K2HS3G4P7R1F10G2C9ZJ1R1M3Z6Z8S10L226、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发
12、展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCR9U4K4H9Z9J6A8HH10X3Y6I1B1P9U5ZE5Z4M8M3C4G2R1027、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCP3A5A9V3J5X2Y1HC4A4A7B9Q1S7G9ZM9H7I9I9Z2I2T628、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模
13、型【答案】 BCK2C10Q9N4D6R7H5HR8Y6S9R9L8F2N6ZU5V5L9S7M8I9C929、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCU8I6D3O4Z6T5A5HC7O7R1N3V4V1O5ZJ5W6P10F4A1Z3H730、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCH8Z9H10D6Z5O7C6HD8E3C8E10X10K7X8ZU1J9D10
14、U8D6C6H731、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCT9P4G3K1X8P5K10HH1K1O9H5K4A9M2ZJ3V10I4Y4L5P6A1032、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACT1B3C2P10W8V4I4HB4F5H7O1K1S7G4ZF2Q1Q4G6D6L1M733、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产
15、经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACI5V10R8T5R5R7V7HG10F9G3G7D1V4F4ZZ5Q6N2Y1Q6P8C934、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACN6S6R7Z4K2U2Q7HF6L10F9X6S10J1T7ZM2
16、D8R6K10G10W6A335、下列房源中，( )是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCT10K2R7T10C7P10E3HC7D10F5F1W6Y3S1ZE9F10S4B5V1Y10L936、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCW9B3C7M8O4R3K10HF9G8G10H7W1Z7O8ZQ3Q2H9N9L10Z7C337、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【
17、答案】 BCM6D4D3T1H8Y7N10HQ6R5Z2T8V6P3D1ZI6S10O4Z5R1W1Y538、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCJ9T4Z6D6L8A5Q4HR3O2C3Z6J4L6D6ZX8A3P8F6P3X6V239、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACG6C8G2K4J5P4P8HZ3M3N2M5C9U6Y9ZB2K10N6O5Y6B4P540、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。A.相似性B.动态性
18、C.可替代性D.可操作性【答案】 BCM10N5F9A5I2Q5K4HG7N1O5V8N10Y6M2ZZ7Y2L9G2S2J10C441、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（ ）。(2007年真题)A.产品定位B.形象定位C.客户定位D.功效定位【答案】 CCM8A10E10E2F4E9L5HA5I1O2Y7Q7V10Z10ZT9Z7V7F7M5C3M1042、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACY3V3N3F6X4O4Y4HG10A2Z3Q5G10I7G3ZO4C9K5S4J6O7I243、胃溃
19、疡愈复的过程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】 CCH5W5X1Q1R10E7N6HC5C3G9N2S4U8B9ZT3M5V5G4N8H5Y244、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性B.目的性C.系统性D.共享性【答案】 ACH4T3T7U3K10X4A9HH2F2P1Q8M6W6F6ZW6P5P8V7T1R5B945、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免
20、费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCE3A10I7R8W5Q6B5HP5W3T10A10P7Z4W1ZM7H2G1R10Y3T6Y446、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACW10C10X8I5H6A3K7HS3E2T10K3V3Q3C10ZQ2Z3K
21、4L5B9W10O647、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCA2J9I3J5K10P2Q2HV7N9P2T2S4N6G1ZB1T7D2V3P4D9P948、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCI8Y3Q5N4Z8I7U8HB7G6J5E7V10Z3Z1ZB8Z4W2Z6W3J9X149、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。A.在
22、勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCD3Z4D9F1Y10X9K4HM5E1Z4X3C1K5A5ZM6P2D9C4W8K5V850、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成
23、本较高【答案】 DCO5F8G4Y7L3I9N5HB2P2B7S9A4A5S4ZC6Z4W8K2Q1D2J251、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCF10O1R3T3N3Y5E2HW5J1B7P6E5X5W4ZS10P8U8B10A2Z7H452、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCJ6C5J10U4F6K3E9HC4D9W9O5W10M6E8ZL1K7O4C5K1J6W953、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是
24、（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACI10M6K9V6I10U9X4HL10Q8G3Q6M7M4K2ZY5Y6N3Z9C7I3M254、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 ACJ2D1M8Q9Q4G8H6HN9P2U5P8T5W10T10ZR4B8L10O9W3I9H155、房
25、地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCV5R3Q5X1G2P9L6HZ6V1R10E3T3C7Q1ZH8E3Q4L1N3W9O1056、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACV3A6W7R10D3D7G7HA10U8Y2U10I2P8N2ZG10J8M5M2B10P3L257、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACV4Q7L10V10B2Z1U4HI7W5Q10E
26、2X3F5S5ZJ3R3C8D2D3U2F458、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACB7H6E4F3D2U2T7HN8T9F4O7G10W1J10ZN3E7P10A4L6M3F359、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCT5L8Q2E7W6H8I9HS8Z1Y3B7R2U8L5ZH1Q1C3C6S3Y8M460、房地产经纪行业管理的基本模式中
27、，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCX2J5T2V7I7P1D9HK7T1X2J6Q5M9D4ZG5F5T9E4C1Z8L661、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACO3K3E10H9X5X10S7HI9U3X10C6O6N3R7ZF9I2S5V8Z9P4N562、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 DCN3S9
28、V2J9N4Q8W9HR8T1L9H6M9D6F2ZE3Y6X5D10Q8E8S463、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCB3I5G5X8O3U4U8HZ8O1J3M9F2O6B5ZW1F6V4V10Q5O1P664、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCG3D8R2Q6X8L3J10HV2K4Q3H2F9W4N10ZT2I2C6R10S8M3L165、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户
29、型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCD8Z5F6V2Y7Z2S1HB1K8O10H2E8Q7M7ZG10P9B4P1O5R9Z366、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCN5I6K5D2T9J2I2HK10U10X6D3U5D2A2ZP4M5U1Y3R7M4U567、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C
30、.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCU10I2M9Q1M7U2W9HL4K9X5S4A2C8T7ZY6L3Y5V5J8E9I768、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACO1J7O6R8L6T10V10HF7O2H3G10C5W10P3ZR2U8S10B5W3B1P369、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACQ8M9K1B6F7R1F1HY8S2D4E10H4E7T1ZL10D8V3Z3H9L7T570、针
31、刺治疗腹痛的主穴是A.中脘、天枢、足三里、三阴交B.中脘、足三里、内关、章门C.内关、天枢、足三里、内庭D.中脘、章门、足三里、支沟【答案】 ACR4I3M1H8Z9S7O6HE1S6W1I3A4O6D2ZW9W6M4W6P4R4G171、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCN4V1Q7S9P1A9O6HZ2U7H8Q7X7E1D10ZG8U7W10A4T6R1M1072、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传
32、。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCJ5Y5I7Z4M7E7M4HJ3D3Q10O10X7H4T2ZV6W3T1K1Y3H3E373、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACV3W6R2O7B10V4F4HX5R5J4T5J8Y5A9ZL4K8I4S6H5L5Z674、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()
33、才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCO9M1S8B5X7G5P7HF3J4O3S8A2O9S4ZZ10I8X9L9D8A3P575、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCV1M1D1F1H8K3V9HT7U1H8T6H5M5P
34、4ZW10E2K6U5T6A4Z776、根据征信业管理条例的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】 BCT8Q4S4T1E6J6F3HY5Q10G10Y4H6P2M2ZE3S8G8X6K3T6A777、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.
35、潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACD7H8H6M9W8K8Q7HH4A1I4Y4L4Y10C9ZQ9O2O5N4X10L10Q278、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACB9J5L3S6P3S10F6HB1F9E7A10H10Y4F3ZX5O10Q8X10D1E8Q279、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCQ3J4Y3K6A3E2Z
36、8HN7T9C9T6Z1P4P10ZJ2R7H6S8A1R7Q280、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCO3R10P6F6G7I1N6HF2M5L6X6A10H3R3ZU8T1V3Q4G4T6P281、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACD6V4V7H3J7K6M2HI8Q6I2O6C9H9R4ZC1I8R3D5Y6O4J182、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必
37、须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCS2O1Q3Q6B7L9I1HF9K3L1C3Z2H2E3ZH1U6Z8H7N4N1J383、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCN5N3O8R7N10P3S5HM8L3K6O4U4U3B5ZK7G5F2I5O2I4J384、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACR3N3C4M2N6C1X7HG3J5C7N9P10R10C8Z
38、D4K7E5T4F2Y1C485、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACE9Q2D10X6H6O7M7HB4M4M8V3C7L5M1ZX10O8C4D3W10J3G786、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCP2P6J3R7S9F2T4HG6G5B1O9X8E5G7ZC5X5Z5A4I5G5V987、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与
39、心壁粘连不紧密【答案】 DCM2S6H5Q8P8B3H2HG5R6P10F10Z4C7J4ZN3H4I8U10F4Y3E788、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCM7U9V2W1A9N9T10HO2J2D6I9J2G8T2ZF8C6B8I4Y6B8W889、 新建商品房的商圈可
40、划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACL6H9Z6O2V3B3C6HC3U5G8P1Q1C6F2ZB3G5D6S10D10X10V390、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCE10R2H9J9H5U1G7HL5K2J9S6K2V4N1ZI6X8J1I3V7D4W691、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销
41、盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACT2S2K8V9O7Y7V4HD1Z9Q1E7S7T4C4ZO7I5E6C5X8N8L692、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACD8J2C5G5K9J4Y9HL1F9V5N6Y8P1U5ZR3F4W4G3N9J7W793、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCL2R3D8K10B1S2A2HP5E
42、4C6W9J4G2W4ZQ10R6Y4H5L1K10E994、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCR3V7C5K7C3E7E9HC2G3N6H2L5R2Z5ZQ3J9C10A10T8A9I295、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACF10U1U8Y6Q10P2O9HH10D8I4E4A7C8Y3ZX7Q2J8H10Z3U5E1096、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发
43、形式D.使用年限【答案】 CCI10T1B6B9W8H1J6HM1P8S10P4N4H5R10ZW9J6Y4I3Y2U9G1097、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCL4Y2Y9K10G4I6O1HF6W2N9M9M2H5B1ZA3D1Y10Q3N8I8A798、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.
44、房屋实地勘查表【答案】 DCC3G5Y10Z7R1I10R8HK6G2L6T1C4Y7P8ZB1S4L8A7K3I10P899、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCJ5W10G6Z2X1J10P10HP7S1D2U2S2H2A5ZE7F6T1I10I7T1Q9100、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCP6N5F6L1L3A2S5HO3S8B5K9X4D10X7ZP7K6Y4Y9W10L3Q10101、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCR4N10S8V1B4Z1V3HQ5N3S4X9S2I10C1ZV4R1F7Z2M4L1L10102、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCO2M7U5D4M3M2Q10HR6B10