《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题(含答案)(安徽省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题(含答案)(安徽省专用).docx（84页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCY8Q6L9D4O7L6W3HU10P2L5Q2E5T3S5ZH2P10W3Z2L2P7H42、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内
2、部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCB7F3Z9I7R9A7E7HC10T6P7G4N10Y4G5ZD9Z2U6I3A6A1L33、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACM4F4H10J7S8X6H1HJ2C9A9H2O1J5D10ZP9F6C5S5Y8O5H94、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCH5P6U10C4V6N2Q7HO10F3M9Z9R8H5R4ZF
3、1J1Y7P3X6Y3U65、下列哪种肿瘤与化生有关？（）A.甲状腺滤泡腺癌B.卵巢畸胎瘤C.肺鳞状细胞癌D.子宫内膜腺癌【答案】 CCC6T2E6I7H9N10V3HI3X8X7U5U5N5N3ZY4S5O1X1V2F5W36、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCZ4L6I8P9C8W6D6HD2Z4R5S4U7B7A2ZG7T6U9Z8N3R9Z77、与血栓形成有关的因素包括（
4、）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACZ1N1G6T9Y9G7G1HD3S3A4P8J9U7O3ZZ10M8Y6S4U1V2G78、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCC6B4Z1J8K4L10A7HD10S8X6T10T4W6Z1ZO2M6N3H7I5J3F19、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACA8T7E6R4L5I6I1HN6D5V1S1B3R1X1ZE1U2N1E6F7O6S710、作为房地产经纪人
5、必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程【答案】 CCU7T9D8W10G5T8U1HS4S9S3C3S5D5S4ZY2J8G1E2D1Q6M411、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BCN7J2B5Z8V8L3I1HI9O4W4W7A10R9T6ZO9W6D5J7I4Y4U612、房源一般分为住宅和非
6、住宅两大类，其中，住宅包括（ ）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCH10A9S3C9W10S7V5HK6O5M10H9N6T9C6ZE2L1A4N1I1Z8N113、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCO10V10K2X2T6L10A7HT3O3T1O5B7E9W10ZI6Z6E8F10R3E1W814、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆
7、提肌【答案】 DCX4M5X7O9F4D6E3HJ6K2T6V8H9J8E2ZS6F9D2C3A1Z5Y215、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCL9M1Z9X10T7A3B1HI7R8D3D7Y6M8F3ZU10M6U5J6F7C5Q316、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACU7U9Z9J8P8D9H1HS4I1P7D9C10T1X4ZK9K2C1E4T10Q2J317、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B
8、.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCZ1Y1D4E9Z1A6D3HA7W7S6G4R6Y1Q9ZS4V8R8X3O4H3M918、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCF1N8D8F6U8U8K9HK1O5H4S7F6F7B3ZF3A9R2D8H6P7O419、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACM3S4K10P6I8S7V2HI7G2T4H5G2Y4F10ZS10X9D3R9G6S5W
9、520、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCN2G2G6J9A5B8N4HI8G2J5A10R3S6I10ZO5R5R4Q1H10Y5U821、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCB4C2D9Q6J5K2E2HY1S9N10A3A4G8M2ZZ10X4I7Z2J6C4J722、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCO5
10、Y5S7Q2A1U1Q2HV6I5O2B9B5K8M4ZA4V8M9D3X5C6B523、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCI2T4C9Y7A8F2M1HB6Z3V3N10K5V8W7ZM9Y8M7A3T10G8U424、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACO9W3B8Q4J10R5C8HE5Z6B9H10Y8B8
11、V2ZM2E4B4J7D4Z4Y925、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACP2W1K6Q7D7S9B1HF5Y1L3Q1I6Q6C9ZJ8U10C10T10D4T8T526、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCL5G6X8O3B8H1U9HM5E6X9K4U6X9I1ZP7L4D8F5O3F8P127、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户
12、制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCS9U10L5C8H8E10D1HL10D10L8F6I2P8L8ZE8X6X9C8E9G10Z228、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（ ）。A.写字楼B.LOFTC.商
13、务公寓D.商务综合体【答案】 CCE5A8Z4L4U8O7G8HS10K10C5E5Q3C3X7ZG8V9L1S9E7C2A529、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACP7T4K6P5Q9L9Y7HQ7P9F10I5Y8N6N3ZX7U10Y2E2E6S9F830、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利B.单位贡献量=单位总量目标贡献C.售价=单位变动成本+单位贡献额D.单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量【答案】 BCV6F6Q8Q
14、9U7F3T1HC2B6J1I2G3C9N4ZJ6S10D2O2X4J10X831、在计算单笔住房公积金的贷款最高额度时，家庭月均收入应扣除（）。A.债务利息B.物业服务费C.一定额度的生活费D.房屋登记手续费【答案】 CCL2X3A2R4L10K6I9HA9D3T9E4L10W2T7ZA4T6N9I4Q1W6E832、实脾散与温脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 ACA2U5Y8H6P1T6F8HH6Q9E1O1U4G9P2ZL9Z8P6J1L8B9Y1033、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客
15、户【答案】 DCT6A7O5X4Q4T9T1HS6L5V6P6C7O10L4ZI5F3O9I10H6W2B234、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACI7M6H4B5V10B6E9HQ3V7Y2Q7G6Y7Q4ZH3O6O10F9R3O1V735、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCS6U5I1A2M4J6R4HA7R2K3E3R7P10K3ZS10B10B1E8N5Y2W73
16、6、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（ ）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCJ5U5W9W1J5Q6D4HW7N3F7J9X5Y6N10ZV8D3L6E10F10I5M337、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCR4U7U10U5X4N6N1HM8H8Y1G10J9Z1D10ZL1P5P1H7Z1Y2I238、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和
17、持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCL7W8T7Q3A7E2Y1HV1U5I8Z2D1Y4O2ZL10S6Q5K6O2U7M839、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 ACR1C1F6A8D8J8A8HQ3A5E9M4U1J9G6ZI3Y10N4G1R9S9S1040、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACY9G6Q9D6B3M1O5HD10M5H4W3D4W1
18、0G1ZD6Z1I2J5E10L10L241、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCO4P3E3O1T6B2W9HT10G7U6M9M10C8X10ZM1D8X4V9H7V3A142、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（ ）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCD7P4Z5S1D1B8K4HJ2M3R6W3
19、M7F8R9ZD1D6F2T2M5Y6A843、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCG9W7D7D8H8G6G7HM3I4H5W6E4S9T3ZV2B5K6Z5T6L4F644、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCC7N1O5D6B7K8O3HX10W2Y9F6O5T7W2ZP3U1B8
20、W8X8S5C645、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCP1M5X3P10C8J7U1HS1E1E10Q10A3G7J10ZH2W1H6G3F9X7D846、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。A.大脑皮质B.基底核C.视丘D.桥脑【答案】 DCF5P2J5W1H5X7B3HL10W7Y2N8F6O6M3ZG4B6X1C2H9X10I947、房地产经纪人带客户看房的时间一般控制在( )为宜。A.5分钟内B.1015分钟C.1530分钟D.3050分钟【答案】
21、BCD10C10U9Z1L6Z10B2HP2A10U3Q9Z2C6F6ZR2R7W4H10X1E1J1048、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】 ACQ6W6H6C4V10J9Z10HO9O1N1M5N6U10K9ZD1X2X7P1R10F1P449、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.
22、潜在性D.发展性【答案】 ACK9T9U8J4C2N7M10HS3M2P2G9T3T4R2ZZ8V8Z2K2T8C6C750、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCE5N6H9Y1F1G10J6HY7W6A2C1I4F7V1ZJ1P1P9T4T8G2R951、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCZ1D8M3Q7A8X8F6HS7Y7J5D6E2L3J3ZR6D6U6R8I5Z1J352、计算土地增值税时，对既不
23、能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACI9K7Z3T10D6Q2M1HX5O9O9V3D4C2E5ZY3G2E7H10Z2O2Z353、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACU9T7P8L3F2E1V2HP4X6G8F5Q9E3R3ZH9X3L10H10E1K2H554、房地产销售人员应该根据（ ）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具
24、C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCD3T3I6U1A8L7A1HO10Z6P2W5L7Z8D3ZP10I4H7G1E10S2G755、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCU1U7P7U5V6M8Q4HP6L1G8M10L5S3R10ZC9I5P9Q9Y6T6B256、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、
25、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCY1G10K3T1Z10K3V4HP6O10T5I4H3K5K1ZQ7D9W10M4J2J6B757、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACD4H10D6H3K3I2V8HO5M6V10D3W10R2Y4ZC5T8W2Q4O10Z6A558、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】
26、 CCM7X3K8R2W1H2N2HG8K7K8D7O2L2K4ZE3Z2J6Y6Y7N5R959、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCX8I7B7Q3Z7M6N1HL2X5O4S6U8D5N8ZD6Q7V1R9W9E9I960、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACL8J1C9W1O6Z8E6HN9F5E2J10V9C3Q2ZC9G6A8F6M10A9H261、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时
27、时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCA6B7O4U6C3A9K6HU2J5X2B4D3H1M10ZU7H9I2V9R6Z9J662、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCY4O10U8O5A8X5T4HL4X2T3A8A6X3H8ZZ2Y5Q2Q3R9K9L263、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售
28、期【答案】 CCL2F9F7T3E10X3M7HB1M1K7N5P10P4D3ZJ2Y1B9M4W3E1G864、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACV6G7E7L4L6D4X3HG2U6M6S6F4Y4A2ZY4W6H7Q4S4Y7Y865、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCE4L6T1M9K3P6O5HX2R10P1X2M2T3X5ZQ10D8S10O9D2V2O366、（二）高先生首次来到某商业地产项目
29、的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D
30、.21【答案】 BCI10H2K4P6W3O10R6HI4O10M4P6M6M5F8ZL8J10H9X4X3C5U767、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCH2V1N7F10V10A9M7HP9M4N10D5S4W3E8ZG1Q2O2R10U2R8K668、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACM10N5H7L6Z4P5R9HZ10K8L8M5U9A5W1ZJ9R5D6G6U5G5M
31、569、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCN1K1D9D10L1S6A6HD7J9J2I7O7R4Y9ZS7B4J5F5R5B8A870、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACL6J7Y5Y4X10V4E2
32、HG1A8L8F9U8H4L3ZD3E2I2R8V7T9S371、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACG1U9E7B6T9N10H6HJ2B8L3R1P4O10X4ZQ2N10L1G4F8E5E272、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCB2E4L10U4N6C5V4HU2M9J6I4G5K7D7ZV4B10V1R1P6D4G773、房地产的购置一定要和
33、客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCT4B2U7A10P8C7I1HA5H6K2N9S7D8A5ZR8L9V6P2W4S5O274、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCL10C10J4V7A6J2Q2HS2H6F6B3P7N7R5ZT7F8K10R10X8R2D775、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D
34、.决策分析【答案】 BCW3N1P9D2W6V9K3HF4K6Y7F6B10S7B3ZN2R3J10E10L10B3X1076、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCK4U1D9H2T9K2W5HN6L10T8I6G1S7T9ZW1L7J9P10F1K3B377、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCY6T3L4T9M1R8Z6HD1Q6O9K1S9Y1W10ZO1I4T7E3S3B5G1078、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；
35、70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCF8U4I2L5X6V1I3HN8O10W3K7E10H5V9ZC5X4A4F5H3F4Q479、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCM10F2U9M6E4L5H1HM9A7H10G4U5Y1C4ZY8Z6C6X4E8F9S980、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 D
36、CD4D3B2T3T10W3G1HJ4A9X7I3T9A2J5ZI10J7A4Y7T8W6V981、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCJ2A7Y4C7Y10U6L2HV2H1A6K1S6P9B2ZR2I5I9I3T9T9L182、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCH8O5W5X3W3E10C10HW10R1F8F1I4O5G3ZO9S10B9X8S4B9U9
37、83、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCA10O7L8J3H3M1V3HW7P1R6B10J9V9I2ZB5G1V5W3K4P5X284、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C
38、.置业计划D.价目表【答案】 CCO3Z9T2H7Q9P8Y8HE6I3J5P5Y1N5L7ZY9A10Q2U5W2C7B785、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCP3N1W6Z1R1K4U4HF4R8G10L8U1V6I1ZT10D4L3T2B2T5H1086、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCT6Z6C1G9G2J3V2HT8Y8Y
39、1G6S2U5J1ZW7K10B5L1A3Z7N787、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCL1S8N3J8J8Q5F8HD3K10U2C5C2L1F3ZV5Q10X1D8U8K3E288、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACT1I10Q8O10E2L5A10HG6K6U8M10W8
40、B10Z6ZA10E4B5V8L1Q8K789、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACJ2E9J10E9W1Q10V4HZ8F7R2C4X7F4Y9ZX6W4T4U4U9Z7Q790、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCU3S3E5I4J8N2D3HV10C10A9O7B9A4M2ZC10A9U5D1W1F6K491、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.
41、好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCK7F1X4M10Q10R8D8HI3Q3R5B3H6V1L5ZN3S5O8F2U4T8Z592、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACM7Q9G4N5C5R3Y5HS9Q2U9N4E4Y3P9ZB5I4U9V6T1L6V193、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCD7W2G3S8Y3O4O1HD3P5V1R10L6F5S4ZG4J4X7W5V2T5P694、存量房经纪业务中的商圈是指房地
42、产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（ ）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACW9E9F1R10X10P3B9HO10K7X8U10Y7X8R4ZY3P2B5O3D8A4M195、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得
43、到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCK2O6S5P8Z4V5Y9HW6Q5E1U2D5Y8I8ZG4S4E7N4A9F4Y296、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCJ9E6A9T6P5I3Y9HE8P5N2O8K5M6M9ZD9U4S4Y8I4R2R197、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案
44、】 CCD7F3E1I4P5Q9U3HO6E2J1L4C4B4K9ZO1E2G9A2A2P6A698、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCZ10Z6V9G10W2V5L2HN8N5L7O4P5L9E5ZL2R9Q4B7W1M3F899、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCC6M4A4J4B5X6T5HV7C2H8I3R9L10X8ZT7J10U10V10N7U8J4100、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCN10D2D1