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1、为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益任任任任务务二：二：二：二：营销环营销环境分析境分析境分析境分析为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益引例引例盲目出盲目出击，“防暑降温坐防暑降温坐垫”交学交学费重庆有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生产的一种充水防暑降温坐垫在重庆这个“火城”中特别畅销。于是他们联想到海口市地处亚热带，夏日长，温度高，就想当然的认为防暑降温坐垫在海口肯定也有销路。他们立即筹款20万元，在重庆托关系买了一万只垫子运到海口市
2、，计划以30元一只的价格出售。然而，事与愿违，这批垫子三年都没有卖动。生意失败后，这对夫妻才想起了市场环境调查。他们通过对海口市民的调查后才知道：因海口市面临大海，尽管白天气温高达37度，但到了晚上却很凉爽，海口市的市民主要有两类人构成，一类是本地人，另一烈士全国各地到特区经商的人，他们要么整天到处跑生意，要么整天坐在装有空调的办公室里，都不需要这种降温用品。这对夫妻花了20万元的学费学到的是做任何生意，首先要做市场环境调查。本案例本案例给我我们带来了什么来了什么样的启示？的启示？为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权
3、益当你无法改变环境时，要学会适应它，要适应它，首先要了它。佚名世界上有成就的人都是能放开眼光找他们所需要的境遇的人，要是找不着，就自己创造。肖伯纳为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.1市市场营销环境境认知知2.1.1营销环境概述境概述4 4为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益营销环境的特征境的特征企企业的的营销环境是一个多因素、多境是一个多因素、多层次次而且不断而且不断变化的化的综合体。合体。23451复杂性复杂性可知行可知行动态性
4、动态性强制性强制性不确定性、不确定性、不可控不可控为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 情形情形1：我国的永久牌我国的永久牌,飞鸽牌自行车都是国内外久负盛名的优质飞鸽牌自行车都是国内外久负盛名的优质产品产品,但是在卢旺达却十分滞销但是在卢旺达却十分滞销,因为卢旺达是一个山地国家因为卢旺达是一个山地国家,骑自骑自行车的人经常要扛车步行行车的人经常要扛车步行,我国的自行车重量大我国的自行车重量大,令当地人感到十分令当地人感到十分不便不便.日本人瞅准这一空子日本人瞅准这一空子,在做了详细的市场调查后在做了详细的市场调查后
5、,专门生产一专门生产一种用铝合金材料做车身的轻型山地车种用铝合金材料做车身的轻型山地车,抢夺了市场抢夺了市场.我国的企业由于我国的企业由于只知己不知彼只知己不知彼,错过了一个很好的占领市场的机会。错过了一个很好的占领市场的机会。情形情形2：20世纪世纪80年代初年代初,我国向某阿拉伯国家出口塑料底鞋我国向某阿拉伯国家出口塑料底鞋,由由于忽视了研究当地人的宗教信仰和文字于忽视了研究当地人的宗教信仰和文字,设计的鞋底花纹酷似当地设计的鞋底花纹酷似当地文字中的文字中的真主真主一词一词,结果被当地政府出动大批军警查禁销毁结果被当地政府出动大批军警查禁销毁,造成造成了很大的经济损失和政治损失。了很大的经
6、济损失和政治损失。问题问题：1.案例中涉及的是哪种环境案例中涉及的是哪种环境?2.组织外部环境重要有哪几类组织外部环境重要有哪几类?案例：环境的影响案例：环境的影响为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益营销环境的分境的分类按照涉及面的大小，可分按照涉及面的大小，可分为宏宏观环境（又称一般境（又称一般环境、境、总体体环境或境或间接接环境）、微境）、微观环境（又称个体境（又称个体环境、直接境、直接环境或作境或作业环境）；境）；按照按照环境因素形成的境因素形成的时间，可分，可分为现实环境（又称境（又称动态环境）、境）、历史
7、史环境（又称静境（又称静态环境）；境）；按照按照环境因素的隶属关系，可分境因素的隶属关系，可分为内部内部环境（又称可控境（又称可控环境或主境或主观环境）、外部境）、外部环境（又称不可控境（又称不可控环境或客境或客观环境）。境）。7 7为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益猜猜这些都是什么环境因素？猜猜这些都是什么环境因素？为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.1.2 宏宏观环境因素境因素人口人口环境境人口是市人口是市场构成的第一要素，没
8、有人，没有构成的第一要素，没有人，没有购买者，就不者，就不可能有市可能有市场。人口。人口环境境对企企业营销活活动的影响直接反映在的影响直接反映在消消费需求的需求的变化上。化上。人口人口规模及其构成。模及其构成。人口在地区人口在地区间的流的流动及人口增及人口增长速度。速度。案例案例尿布大王尿布大王 人口数据怎么人口数据怎么查询呢呢？9 9为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立
9、和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益百度：广西百度：广西2015年人口年人口为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2、经济环境境 从企从企业营销的角度看，的角度看，经济方面最主要的方面最主要的环境力量是境力量是社会社会购买力力。因因为市市场规模的大小取决于社会模的大小取决于社会购买力的大小。而社会力的大小。而社会购买力的大小又力的大小又取决于国民取决于国民经济的的发展水平和人均国民收入水平。展水平和人均国民收入水平。社会社会购买力力?供求供求变化化 通通货膨膨胀 房价
10、再房价再涨，收入基本不，收入基本不变，消消费者收入者收入?个人可支配收入个人可支配收入可任意支配收入可任意支配收入消消费者支出模式者支出模式?恩格恩格尔系数系数货币支付能力1313为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益政治与法律政治与法律环境境 政治政治环境与法律境与法律环境，由境，由强制和影响社会上各种制和影响社会上各种组织和个人行和个人行为的的法律、政府机构、公众法律、政府机构、公众团体所体所组成。其作用在于保障所有成。其作用在于保障所有权、保、保护竞争、保争、保护消消费者者权益、保益、保护社会的社会的长远利益。
11、利益。首先是指首先是指 国家的政治体制国家的政治体制、经济管理体制、政府与企管理体制、政府与企业的关系。的关系。其次是其次是 经济立法立法；第三是第三是 政府的方政府的方针政策政策，其可，其可变性比性比较大。大。第四是第四是 公众公众团体体，如中国消，如中国消费者者协会。会。1997年，金融风暴席卷东南亚，全球电池产品价格暴跌20%到40%，日系厂商处于亏损边缘，但比亚迪的低成本优势越发显得游刃有余。飞利浦、松下、索尼甚至通用也先后向比亚迪发出了令人激动的大额采购订单。在镍镉电池市场，王传福只用了3年时间，便抢占了全球近40%的市场份额，比亚迪成为镍镉电池当之无愧的老大。2009福布斯中国富豪
12、榜发布王传福成首富。造成这个局面的重要原因是：镉是有毒的，镍镉电池不利于生态环境的保护。1995年的时候日本政府禁止生产镍镉电池，而中国政府并没有禁止在国内生产该类电池。1414为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益自然、文化、技自然、文化、技术环境境自然自然环境。主要境。主要动向是向是:自然自然资源日益短缺，能源成本源日益短缺，能源成本趋于提高，于提高，环境境污染日益染日益严重，政府重，政府对自然自然资源的管理和干源的管理和干预不断加不断加强。文化文化环境。是指人境。是指人类在社会在社会发展展过程中所程中所创造的物
13、造的物质财富和精神富和精神财富的富的总和。它是无形的，但又影响深刻且涵盖面广。和。它是无形的，但又影响深刻且涵盖面广。1515为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益(3)技技术环境：境：通通常常由由组织所所在在国国家家或或地地区区的的技技术水水平平、技技术政政策策、科研潜力和技科研潜力和技术发展展动向等方面因素构成。向等方面因素构成。特点：特点：发展速度加快，更新周期大展速度加快，更新周期大为缩短；短；电子子计算机的广泛运用；算机的广泛运用；人的素人的素质成成为竞争的关争的关键。关注因素：关注因素：A A、本行、本行
14、业技技术发展展趋势 B B、重大技、重大技术变化化趋势 C C、替代技、替代技术趋势请举例说明！为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益宏观环境对行业的影响宏观环境对行业的影响环境趋势产生积极影响行业不受影响行业产生消极影响行业人口老龄化医疗服务钢铁大学社会文化 重视健康、休闲健身器材肉制品、快餐业政治/法律环境法规废物回收污水处理汽车、造纸科技计算机发展很快PC、数码相机录像机、传统相机宏观经济 利率降低房地产药品商业银行全球环境 一体化进程通讯、网络发达国家的制鞋做一做！做一做！为了规范事业单位聘用关系，建立和完善
15、适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益旅游业宏观环境分析案例旅游业宏观环境分析案例政治法律环境中央央在“十一五”规划建议中明确提出，“促促进服服务业加快加快发展展”，“积极极发展文化、旅游、社展文化、旅游、社区服区服务等需求潜力大的等需求潜力大的产业”。旅游行业在调整产业结构、节约资源、创造就业机会、缩小区域发展差距、缩小城乡发展差距等方面具有明显的优势。“为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益旅游业宏观环境分析案例旅游业宏观环境分析案例经济环境汇率变化的影响。中国旅游产品和
16、服务价格在全球范围内都是非常便宜的。因此，人民币升值，入境旅游者数量不会因价格效应而明显减少。世界旅游组织(WTO)研究表明，人均GDP超过800美元，观光旅游开始起步，人均GDP超过3000美元，度假旅游逐渐兴起。2003年中国人均GDP首次突破1000美元，国内观光旅游业开始大发展为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益旅游业宏观环境分析案例旅游业宏观环境分析案例社会文化环境中国有13亿人口，随着人均可支配收入的提升，国人旅游消费的需求将大幅提高 全国各地特别是贫困地区争相挖掘旅游资源，大力发展特色旅游产全国各地特
17、别是贫困地区争相挖掘旅游资源，大力发展特色旅游产业，如农家乐、红色旅等，不仅带动当地经济的发展，也促进了文化的业，如农家乐、红色旅等，不仅带动当地经济的发展，也促进了文化的交流交流为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益旅游业宏观环境分析案例旅游业宏观环境分析案例技术环境分析电脑的广泛应用，可以提高酒店的工作效率交通技术的飞速发展使得旅游者的出行更便捷，旅游需求量也随之增加声控技术和光学技术在旅游人造景观上的运用，强化了模拟功能，增加了旅游景点对游人的吸引力，刺激了旅游需求量的增加新材料的不断出现，使饭店硬件的更新速度
18、加快，加大了饭店的成本互联网的出现，弱化了旅行社的代理功能，使不少旅行社面临生存危机。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.1.3 微微观环境因素境因素微微观环境，是指与境，是指与企企业营销活活动直接直接发生关系的、影响企生关系的、影响企业为目目标顾客服客服务能力的因素的能力的因素的集合，也是直接影响企集合，也是直接影响企业营销效果的力量。构成企效果的力量。构成企业营销微微观环境的各种制境的各种制约力量力量与企与企业形成了形成了协作、作、竞争、服争、服务与与监督等的关系。包括：督等的关系。包括：企企业内部的力量内
19、部的力量各各类资源的供源的供应者和各者和各类营销中介中介顾客客竞争者争者公众公众2222为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益请思考：思考：调查、观察或者从察或者从资料料获取。取。营销环境信息如何获取？营销环境信息如何获取？为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益如何获得竞争对手情报如何获得竞争对手情报收购对手垃圾购买对手产品剖析化装参观对手工厂运输车站货物数量空中拍照厂区招工合同询问对手经销商：大客户商业间谍冒充顾客讲价为了规范事业单位聘用
20、关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益招聘没得到善待的对手职工：法国的道尔达高新挖来了壳牌公司的一职工，有效建立了销售体系和销售政策大型展览活动追踪竞争品牌领导言行中央领导人的一句话可以引起股市震荡，企业领导者的只言片语往往预示着企业重大研发、投资、并购、重组的重要信息参观学习搜集情报：日本-景泰蓝为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益环境因素境因素这么多，如何么多，如何综合分析？合分析？接下来我接下来我们学学习：SWOT分析法和五力分析法分析法和五力分析法为
21、了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.1 2.2.1 内外部内外部环境境综合分析法（合分析法（SWOTSWOT分析法）分析法）优势优势劣势劣势内部环境内部环境机机会会威威胁胁外外 部部 环环 境境SWOT分析矩阵分析矩阵2.2营销环境与市境与市场机会分析机会分析为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益S（Strengths)代表企代表企业的的长处或或优势；W（Weaknesses)是企是企业的弱点或劣的弱点或劣势；O（Opportuni
22、ties)代表外部代表外部环境中存在的境中存在的机会；机会；T（Threats)为外部外部环境所构成的威境所构成的威胁。为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益SWOTSWOT分析分析 内部要素外部要素优势（S）列出510个内部优势劣势（W）列出510个内部劣势机会（O）510个外部机会SO战略运用优势利用机会的战略WO战略克服劣势利用机会的战略威胁（T）510个外部威胁ST战略利用优势避免威胁的战略WT战略使劣势降到最低以避免威胁的战略为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用
23、制度，保障用人单位和职工的合法权益 天龙八部天龙八部的主人公采取的战略的主人公采取的战略案例分析案例分析为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益段誉段誉王姑娘王姑娘为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 优势和劣势优势和劣势机遇和威胁机遇和威胁优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势机遇机遇机遇机遇威胁威胁威胁威胁心地善良；颇有时间；心地善良；颇有时间；心地善良；颇有时间；心地善良；颇有时间；王子身份；能言善辩；王子身份；能言善辩；王子身份；能言善辩
24、；王子身份；能言善辩；武学渊源武学渊源武学渊源武学渊源不会武功；缺乏江湖经不会武功；缺乏江湖经不会武功；缺乏江湖经不会武功；缺乏江湖经验验验验;与王姑娘不熟；与王姑娘不熟；与王姑娘不熟；与王姑娘不熟；家族仇家不少家族仇家不少家族仇家不少家族仇家不少王姑娘无人陪伴；王姑王姑娘无人陪伴；王姑王姑娘无人陪伴；王姑王姑娘无人陪伴；王姑娘熟读武功秘籍；段家娘熟读武功秘籍；段家娘熟读武功秘籍；段家娘熟读武功秘籍；段家还有些名头还有些名头还有些名头还有些名头江湖险恶；江湖险恶；江湖险恶；江湖险恶；与慕王青梅竹马；与慕王青梅竹马；与慕王青梅竹马；与慕王青梅竹马；慕容复武功高强慕容复武功高强慕容复武功高强慕容复
25、武功高强跟屁虫战略；跟屁虫战略；跟屁虫战略；跟屁虫战略；利用小聪明学点武功；利用小聪明学点武功；利用小聪明学点武功；利用小聪明学点武功；与王姑娘谈武学与王姑娘谈武学与王姑娘谈武学与王姑娘谈武学哥哥战略；哥哥战略；哥哥战略；哥哥战略；学点旁学点旁学点旁学点旁门左道；门左道；门左道；门左道；跟人拉拉关跟人拉拉关跟人拉拉关跟人拉拉关系系系系家世战略；家世战略；家世战略；家世战略；韬晦战略；韬晦战略；韬晦战略；韬晦战略；君子动口不动手战略君子动口不动手战略君子动口不动手战略君子动口不动手战略核心竞争力战略；核心竞争力战略；核心竞争力战略；核心竞争力战略；学习六脉神剑学习六脉神剑学习六脉神剑学习六脉神剑
26、SOSO战略战略战略战略WOWO战略战略战略战略STST战略战略战略战略T T战略战略战略战略段誉的战略段誉的战略为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益请请拿起拿起拿起拿起纸纸和笔，和笔，和笔，和笔，选选择择某某某某产产品做品做品做品做SWOTSWOT分析！分析！分析！分析！做一做！为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益如何将如何将威威胁与机会与机会做更做更细致的分析？致的分析？为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的
27、事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2 环境威境威胁矩矩阵与市与市场机会矩机会矩阵分析法分析法首先是把环境监测中发现的环境威胁，按其出现的可能性大小和潜在的严重性大小标注在环境威胁矩阵的相应位置；把了解到的商机，按其成功的可能性大小和潜在吸引力大小标注在市场机会矩阵的相应位置。案例案例某烟草公司某烟草公司 P38低低 高高低低 高高3535为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2 环境威境威胁矩矩阵与市与市场机会矩机会矩阵分析法分析法其次是分别对每个环境威胁和商机进行分析评价，从中找出最主要
28、的威胁和商机。最后综合分析，作出企业的决策。理想企业高机会，低威胁；冒险企业高机会，高威胁；成熟企业低机会，低威胁；困难企业低机会，高威胁。理想企业冒险企业成熟企业困难企业低高高低威胁水平机会水平3636为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益请将作将作业中的中的威威胁与机会做与机会做进一步的分析！一步的分析！为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益2.2.3 市市场机会分析机会分析市场机会的吸引力市场机会对企业的吸引力是指企业利用该市场机会可
29、能创造的最大利益。它表明了企业在理想条件下充分利用该市场机会的最大极限。反映市场机会吸引力的指标主要有市场需求规模、利润率、发展潜力。市场需求规模。利润率。发展潜力。打个比方，有三个人想喝水，人各需一杯，则市场需求为3杯（若1元1杯，即3元），假设只生产了2杯水并销售给共中2个人，则市场规模为2杯（2元），此时市场渗透率为2/3;利润成本100%=利润率3838为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益 市场机会的可行性市场机会的可行性是指企业把握住市场机会并将其化为具体利益的可能性。由企业内部环境条件、外部环境状况两方
30、面决定的。例如：饮料需求对汽车制造商不是机会例如：一个很好的市场产品，竞争者增加，工艺革新，替代品出现、原料价格上涨等，该企业会撤出该产品市场。3939为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益市场机会价值的评估小小大大市场机会价值评估矩阵市场机会价值评估矩阵大大小小吸吸引引力力可行性可行性一一二二三三四四4040为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益请将作将作业中的市中的市场机会机会做做进一步的一步的评估！估！为了规范事业单位聘用关系，建立和
31、完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益现有有竞争争对手手潜在潜在竞争争对手手替代品生替代品生产者者用用户供供应商商 2.2.4 波特五力分析模型波特五力分析模型为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益南宁公路运输市场五力分析业内公司的竞争业内公司的竞争业内公司的竞争业内公司的竞争超大（吉通）是超大（吉通）是YDYD在南宁客运市在南宁客运市场上最主要的业内竞争对
32、手，近几场上最主要的业内竞争对手，近几年发展很快，对年发展很快，对YDYD的威胁逐步加大。的威胁逐步加大。客车制造和销售公客车制造和销售公司贷款销售司贷款销售供应商供应商要价能力要价能力政策和进入者的威胁政策和进入者的威胁客户客户要价能力要价能力替代业务的威胁替代业务的威胁行业政策对公路客运企业限制过多行业政策对公路客运企业限制过多南宁市南宁市 “场站外迁和客运分流场站外迁和客运分流”政政策对当地客运市场格局产生了很大影策对当地客运市场格局产生了很大影响响外资企业在国内发展受政策限制外资企业在国内发展受政策限制客车企业开始进入客运市场客车企业开始进入客运市场火车客运是公路客运的最主要替火车客运
33、是公路客运的最主要替代业务，竞争日益激烈代业务，竞争日益激烈5 58 8年后轿车大规模进入家庭将年后轿车大规模进入家庭将加剧中短途公路客运市场的竞争加剧中短途公路客运市场的竞争 低端客户看重低票低端客户看重低票价价 高端客户看重舒适、高端客户看重舒适、快捷和服务快捷和服务纵纵纵纵向向向向威威威威胁胁胁胁横向压力横向压力横向压力横向压力1 1 1 13 3 3 32 2 2 2纵向威胁较大纵向威胁较大纵向威胁较大纵向威胁较大横向压力不大横向压力不大横向压力不大横向压力不大qq经过几年的高速发展，现在客经过几年的高速发展，现在客经过几年的高速发展，现在客经过几年的高速发展，现在客车供远过于求，车供
34、远过于求，车供远过于求，车供远过于求，客运企业处于优客运企业处于优客运企业处于优客运企业处于优势地位势地位势地位势地位。qq目前广西公路客运的发展目前广西公路客运的发展目前广西公路客运的发展目前广西公路客运的发展无论从票价、车辆档次还是无论从票价、车辆档次还是无论从票价、车辆档次还是无论从票价、车辆档次还是运营模式都有些超前，所以运营模式都有些超前，所以运营模式都有些超前，所以运营模式都有些超前，所以客户要价能力不大客户要价能力不大客户要价能力不大客户要价能力不大为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益店址的店址的选择
35、 请您您为服装店老板提出自己的服装店老板提出自己的营销建建议！4545为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益羊羔的羊羔的说服力服力 请问假假设你是牧你是牧场主，主，应当怎么做？当怎么做？4646为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益思思维训练商界奇才的考商界奇才的考题思考：思考：1.请你在老你在老师的引的引导下下说出在以上情景下出在以上情景下隐藏了哪些藏了哪些营销威威胁与机会。与机会。2.如果你如果你处于当于当时的情况，你如何的情况，你如何选择？4747为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益期末期末营销方案如何方案如何书写？写？