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1、营销环境分析第1页，此课件共18页哦第一节企业的微观环境微观营销环境:与企业直接或间接相关,影响企业营销能力的参与者。一、企业营销活动的所有微观环境因素二、微观环境因素之间的关系联系、协作、竞争、服务、监督第2页，此课件共18页哦企业：企业内部影响营销决策和管理的各个部门。供应者：向企业及其竞争者提供生产上所需要资源的企业和个人。资源；供应者影响；供应者选择。营销中介：在促销、分销以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮助的那些机构。有关机构（中间商、物流、营销服务、金融）；所起作用。顾客：购买企业产品的组织和个人。五种市场顾客（消费者、生产者、中间商、政府、国际）竞争者：在市场上与企业有相关利
2、益的对手。竞争者类型（愿望；平行；产品形式；品牌。同行业竞争：买方密度；产品差异；进入难度。）；对竞争者的了解。公众：对一个组织实现其目标的能力，具有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人。七种公众（金融、媒体、政府、团体、当地、一般、内部）第3页，此课件共18页哦第4页，此课件共18页哦第二节 企业的宏观环境宏观营销环境：对企业营销活动造成影响的主要社会力量。第5页，此课件共18页哦宏观与微观环境的关系宏观营销环境微观营销环境经济自然政治资源法律科学社会技术文化人口竞争者公众供应商企业中间商顾客第6页，此课件共18页哦一、人口环境：人是市场的主体，人口环境包括人口的数量、密度、居住地、年
3、龄、性别、种族、民族和职业等。人口年龄结构的变化与影响家庭状况的变化与影响人口流动的变化与影响教育水平的变化与影响人口增长的影响二、经济环境：有购买力才有市场，社会购买力受宏观经济环境制约，影响因素主要有消费者的实际收入、币值、消费者的储蓄和信用、消费者的支出模式等。关于社会购买力消费者收入的变化与影响消费者储蓄和信贷的影响消费者支出模式（支出结构，恩格尔定律）的变化与影响第7页，此课件共18页哦三、自然环境：主要指自然物质环境，工业化对此产生影响，人类加强了环保的立法和执法，对市场营销是严重的挑战。自然原料日益短缺能源成本日趋提高环境污染严重政府加强对环境保护的干预“绿色营销”兴起四、技术环
4、境：科学技术是“第一生产力”，新技术革命造成许多新兴行业和市场机会，同时也给某些行业带来威胁，其对市场营销的影响是直接和显著的。技术变化的步伐加快创新的机会无穷研究开发预算很高技术革新法规增多第8页，此课件共18页哦五、政治法律环境：主要是指与市场营销有关的各种法规以及有关的政府管理机构和社会团体的活动。（符合社会大生产和市场经济的客观需要）政治经济管理体制改革深化管理企业的立法增多，执法更严公众利益团体力量增强六、社会文化环境：主要指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等。第9页，此课件共18页哦 第三节 环境分析与对策环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素的发
5、展趋势。市场机会指对企业营销活动富有利益空间和吸引力的领域。第10页，此课件共18页哦威胁分析矩阵出现概率大小大小 影 响 程 度第11页，此课件共18页哦机会分析矩阵成功概率大小大小 吸引力第12页，此课件共18页哦机会威胁的综合分析与对策威胁水平大小大小机 会 水 平风险业务理想业务困境业务成熟业务扬长避短抓住机会作为常规转移/减少第13页，此课件共18页哦本章内容回顾营销组合营销环境适应宏观营销环境微观营销环境客观性差异性多变性相关性综合分析威胁分析机会分析营销对策第14页，此课件共18页哦第四章 各类市场和购买者行为分析 研究目标市场的购买行为是市场营销管理的一个重要任务，需要了解影响
6、市场购买行为的主要因素，掌握市场购买行为的主要类型，购买决策参与者以及购买决策过程的主要阶段等。各种类型的市场各类市场的区别第15页，此课件共18页哦第一节 消费者市场及其购买行为一、消费者市场的特点消费者市场的概念、地位和研究内容（图）为满足生活需要（生理；社会）而购买货物和服务的一切个人和家庭。是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。消费者市场的特点需求的无限扩展性需求的多样性（多层次；复杂多变）需求的可诱导性(非专家购买；需求弹性大；自主决策）属分散、多次、少量购买二、消费者行为模式和影响的要素消费者行为模式（图）“刺激反应”影响消费者行为的要素（图）第16页，此课件共18页哦对消费者的主要研究内容6W1H第17页，此课件共18页哦第18页，此课件共18页哦