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1、全方位营销思考力学院讲师：刘虹思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列思考力学院视频微课程系列版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销概述全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销提出的背景 1 1从信息的不对称性转变
2、为信息的民主化从信息的不对称性转变为信息的民主化2 2从替少数人制造商品转变为替每个人制造商品从替少数人制造商品转变为替每个人制造商品3 3从先产后销转变为从先产后销转变为“先感应后回应先感应后回应”4 4从本土经济转变为全球经济从本土经济转变为全球经济5 5从报酬递减的经济转变为报酬递增的经济从报酬递减的经济转变为报酬递增的经济6 6从拥有资产转变为有渠道取得即可从拥有资产转变为有渠道取得即可7 7从公司治理转变为市场治理从公司治理转变为市场治理8 8从大众市场转变为专属个人的市场从大众市场转变为专属个人的市场9 9从从“及时生产及时生产”转变为转变为“即时生产即时生产”全方位营销为了规范事
3、业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的核心理论消费者获得的新能力消费者获得的新能力一一企业获得的新能力企业获得的新能力二二协力厂商和相关团体的价值协力厂商和相关团体的价值三三 营销新范式的理念：全方位营销观念营销新范式的理念：全方位营销观念四四全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的战略理论和战术理论 一、全方位营销的战略理论：三大相关角色与三大价一、全方位营销的战略理论：三大相关角色与三大价值活动的联结和互动。值活动
4、的联结和互动。1 1价值探索。价值探索。2 2价值创造。价值创造。3 3价值传递。价值传递。全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的战略理论和战术理论 二、营销新范式下的战术理论：构建四大竞争平台二、营销新范式下的战术理论：构建四大竞争平台价值探索、价值创造和价值实现需要一定的平台。具体价值探索、价值创造和价值实现需要一定的平台。具体地说，需要构建四大竞争性平台。地说，需要构建四大竞争性平台。1 1产品或服务平台。产品或服务平台。2 2企业架构平台。企业架构平台。3 3营销活动平台。营销活动平台。
5、4 4营运体系平台。营运体系平台。全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的应用 一、全方位营销增长路径：新产品一、全方位营销增长路径：新产品路径一：全新产品。路径一：全新产品。路径二：升路径二：升/降级产品。降级产品。路径三：服务支持产品路径三：服务支持产品路径四：补充型产品：路径四：补充型产品：全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的应用 二、全方位营销增长路径：新渠道二、全方位营销增长路径：新渠道
6、路径一：互联网。路径一：互联网。路径二：家庭购物。路径二：家庭购物。路径三：直销网络。路径三：直销网络。路径四：分销系统。路径四：分销系统。全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的应用 三、三、全方位营销增长路径：新地理市场全方位营销增长路径：新地理市场路径一：本地渗透。路径一：本地渗透。路径二：全国扩张。路径二：全国扩张。路径三：全球扩张。路径三：全球扩张。全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的应
7、用 四、全方位营销增长路径：新客户细分四、全方位营销增长路径：新客户细分路径一：更多细分客户。路径一：更多细分客户。路径二：重新对客户细分。路径二：重新对客户细分。全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的应用 五、全方位营销增长路径：新价值链五、全方位营销增长路径：新价值链 路径一：向前一体化（整合供应资源）。路径一：向前一体化（整合供应资源）。路径二：向后一体化（整合客户）。路径二：向后一体化（整合客户）。路径三：业务外包（分拆价值链）。路径三：业务外包（分拆价值链）。全方位营销为了规范事业单位
8、聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的应用 六、全方位营销增长路径：新相关业务六、全方位营销增长路径：新相关业务路径一：新需求。路径一：新需求。路径二：替代品。路径二：替代品。路径三：新商业模式。路径三：新商业模式。全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的应用 四、全方位营销增长路径：新客户细分四、全方位营销增长路径：新客户细分路径一：更多细分客户。路径一：更多细分客户。路径二：重新对客户细分。路径二：重新对客户细分。全方位
9、营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益全方位营销的应用 四、全方位营销增长路径：新客户细分四、全方位营销增长路径：新客户细分路径一：更多细分客户。路径一：更多细分客户。路径二：重新对客户细分。路径二：重新对客户细分。全方位营销为了规范事业单位聘用关系，建立和完善适应社会主义市场经济体制的事业单位工作人员聘用制度，保障用人单位和职工的合法权益1 1全方位营销突破了原有的营销框架，初步建立全方位营销突破了原有的营销框架，初步建立了新的营销框架了新的营销框架。2 2全方位营销的出现是营销实践拉动和相关理论全方位营销的出现是营销实践拉动和相关理论推动的结果推动的结果。3 3全方位营销不是否定旧范式，二者各有不同的全方位营销不是否定旧范式，二者各有不同的适用范围适用范围。4 4全方位营销还需进一步完善，其效果还有待检全方位营销还需进一步完善，其效果还有待检验验