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1、 滁 州 卷 烟 厂滁滁 州州 卷卷 烟烟 厂厂合作项目建议书合作项目建议书 滁 州 卷 烟 厂目 录一、项目背景一、项目背景-3 消费形态和营销初步调查 目标和任务 我们能为您做什么二、项目规划二、项目规划-13 合作项目及说明 工作计划三、项目运作流程三、项目运作流程-18 成立项目小组 操作流程图四、费用预算表四、费用预算表-22 滁 州 卷 烟 厂一、项目背景 滁 州 卷 烟 厂 7 7月以来我们做了以下的初步工作：月以来我们做了以下的初步工作：1、消费形态初步调查 2、行业营销现状初步调查 3、烟草行业营销与传播初步调查 滁 州 卷 烟 厂1 1、消费形态初步调查、消费形态初步调查
2、香烟消费主要有四种形态：自己消费、自己与朋友 之间交往消费、招待消费和礼品消费 消费价格依外显程度而呈正相关 滁 州 卷 烟 厂1 1、消费形态初步调查（续）、消费形态初步调查（续）消费者对品牌与其它行业相比有较高忠诚度，忠诚度与消费价格相比呈负相关目前品牌在消费者认识中比较其它行业不具有特殊优势，这为本土品牌留下了很大的空间由以上可知中低档价位产品操作更为复杂 滁 州 卷 烟 厂 2、烟草行业营销现状初步调查、烟草行业营销现状初步调查 政策垄断依然占据主流，但营销操作空间在未来几年会急骤放大当前营销的总体水平处于销售阶段，可以预见谁先导入营销谁将拥有未来市场 滁 州 卷 烟 厂2、烟草行业营
3、销现状初步调查（续）、烟草行业营销现状初步调查（续）对消费者拉动是当前营销的最大缺失，也是最大的机会从安徽烟草行业现状看，未来最大的积极性和营销主导将来自于烟厂 滁 州 卷 烟 厂3、烟草行业营销之传播现状初步调查、烟草行业营销之传播现状初步调查由于消费者营销将成为市场制高点，许多企业已开始有所动作，广告公司和营销公司的加入将使其进程急剧加快传播手段受法规限制，媒体地位特殊 滁 州 卷 烟 厂3、烟草行业营销之传播现状初步调查（续）、烟草行业营销之传播现状初步调查（续）如何把“死的”变成“活的”，从而真正有力触及消费者成为传播关键与品牌结合的传播将很快被许多企业重视并采用 滁 州 卷 烟 厂目
4、标和任务目标和任务 3年内提高现有销量30%-50%现有产品市场推广红三环全省推广醉翁亭区域推广新品牌全国推广营销模式建立、营销人员培训 滁 州 卷 烟 厂金鹃国际广告有限公司是金鹃国际广告有限公司是是由安徽电视台投资，年营业额逾亿元，全省最大规模的，具有综合服务能力的广告代理公司以人为本的企业哲学，持续有序的发展原则，坚持“双赢”，立志成为企业的营销伙伴 滁 州 卷 烟 厂我们能为您做什么？我们能为您做什么？4类主要服务项目类主要服务项目企业形象企业形象企业形象战略规划和实施企业形象的企划和传播推广企业形象维护和提升企业形象改造和推广品牌品牌品牌形象战略规划和实施品牌形象的企划和传播推广品牌
5、形象维护和提升品牌形象改造和推广品牌形象危机的处理产品产品产品区域传播企划和 推广产品市场拓展传播企划和推广产品的市场维护产品市场危机的处理单项服务单项服务广告创意 广告制作媒介投放传播策略 滁 州 卷 烟 厂我们能为您做什么？我们能为您做什么？十大服务体系十大服务体系业务服务市场调查服务营销咨询服务行销企划服务传播企划服务媒介企划服务与执行服务影视广告制作服务广告创意和产品包装设计服务CI设计服务营销人员培训服务 滁 州 卷 烟 厂我们的优势我们的优势安徽省第一流实战营销专家，长期在市场营销领域积累了宝贵的经验更了解安徽市场更了解安徽消费者更了解并理解安徽企业的困难和问题拥有权威媒体 滁 州
6、 卷 烟 厂二、项目规划 滁 州 卷 烟 厂 我们的合作项目我们的合作项目 滁 州 卷 烟 厂工作计划之时数周期表工作计划之时数周期表 滁 州 卷 烟 厂工作执行计划工作执行计划 滁 州 卷 烟 厂工作执行计划（续）工作执行计划（续）滁 州 卷 烟 厂三、项目运作流程 滁 州 卷 烟 厂成立项目运作小组（暂定）成立项目运作小组（暂定）-客户的需求是决定小组名单的唯一依据 滁 州 卷 烟 厂项目运作流程图项目运作流程图 滁 州 卷 烟 厂说明说明：客户部负责公司内部资源整合利用及与客户联络客户部从客户立场监督把握市调、创意、媒介、广告片制作等各环节作业品质所有作业必须提案经客户同意后方可实施 滁
7、 州 卷 烟 厂四、费用预算四、费用预算 滁 州 卷 烟 厂项目一项目一新产品研发新产品研发 1、市调 2、概念设计 3、包装、口味设计 4、推广方案收费：收费：70万万项目二项目二营销顾问营销顾问 1、营销制度 2、组织架构 3、培训收费：收费：38万万项目三项目三产品推广企划产品推广企划 1、市调 2、传播策略 3、推广方案 收费：收费：50万万方案一方案一备注：此费用不包括媒体投放费用和广告制作费用，此两项费用需根据具体企划备注：此费用不包括媒体投放费用和广告制作费用，此两项费用需根据具体企划 方案确定方案确定 滁 州 卷 烟 厂方案二方案二 按月收费按月收费 每月每月1717万元，全年万元，全年204204万元。万元。备注：此费用包括企划、创意、设计、市场调查、人员培训、备注：此费用包括企划、创意、设计、市场调查、人员培训、业务服务和营销咨询服务费用。业务服务和营销咨询服务费用。不包括媒体投放费用、广告制作费用。不包括媒体投放费用、广告制作费用。