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1、滁 州 卷 烟 厂,合作项目建议书,目 录,一、项目背景 - 3 消费形态和营销初步调查 目标和任务 我们能为您做什么 二、项目规划 - 13 合作项目及说明 工作计划 三、项目运作流程 - 18 成立项目小组 操作流程图 四、费用预算表 - 22,一、项目背景,7月以来我们做了以下的初步工作： 1、消费形态初步调查 2、行业营销现状初步调查 3、烟草行业营销与传播初步调查,1、消费形态初步调查 香烟消费主要有四种形态：自己消费、自己与朋友 之间交往消费、招待消费和礼品消费 消费价格依外显程度而呈正相关,1、消费形态初步调查（续）,消费者对品牌与其它行业相比有较高忠诚度，忠诚度与消费价格相比呈
2、负相关 目前品牌在消费者认识中比较其它行业不具有特殊优势，这为本土品牌留下了很大的空间 由以上可知中低档价位产品操作更为复杂,2、烟草行业营销现状初步调查,政策垄断依然占据主流，但营销操作空间在未来几年会急骤放大 当前营销的总体水平处于销售阶段，可以预见谁先导入营销谁将拥有未来市场,2、烟草行业营销现状初步调查（续）,对消费者拉动是当前营销的最大缺失，也是最大的机会 从安徽烟草行业现状看，未来最大的积极性和营销主导将来自于烟厂,3、烟草行业营销之传播现状初步调查,由于消费者营销将成为市场制高点，许多企业已开始有所动作，广告公司和营销公司的加入将使其进程急剧加快 传播手段受法规限制，媒体地位特殊
3、,3、烟草行业营销之传播现状初步调查（续）,如何把“死的”变成“活的”，从而真正有力触及消费者成为传播关键 与品牌结合的传播将很快被许多企业重视并采用,目标和任务,3年内提高现有销量30%-50%,现有产品市场推广 红三环全省推广 醉翁亭区域推广,新品牌全国推广,营销模式建立、 营销人员培训,金鹃国际广告有限公司是,是由安徽电视台投资，年营业额逾亿元，全省最大规模的，具有综合服务能力的广告代理公司 以人为本的企业哲学，持续有序的发展原则，坚持“双赢”，立志成为企业的营销伙伴,我们能为您做什么？4类主要服务项目,企业形象 企业形象战略规划和实施 企业形象的企划和传播推广 企业形象维护和提升 企业
4、形象改造和推广,品牌 品牌形象战略规划和实施 品牌形象的企划和传播推广 品牌形象维护和提升 品牌形象改造和推广 品牌形象危机的处理,产品 产品区域传播企划和 推广 产品市场拓展传播企划和推广 产品的市场维护 产品市场危机的处理,单项服务 广告创意 广告制作 媒介投放 传播策略,我们能为您做什么？十大服务体系,业务服务 市场调查服务 营销咨询服务 行销企划服务 传播企划服务,媒介企划服务与执行服务 影视广告制作服务 广告创意和产品包装设计服务 CI设计服务 营销人员培训服务,我们的优势,安徽省第一流实战营销专家，长期在市场营销领域积累了宝贵的经验 更了解安徽市场 更了解安徽消费者 更了解并理解安
5、徽企业的困难和问题 拥有权威媒体,二、项目规划,我们的合作项目,工作计划之时数周期表,工作执行计划,工作执行计划（续）,三、项目运作流程,成立项目运作小组（暂定）,- 客户的需求是决定小组名单的唯一依据,项目运作流程图,说明： 客户部负责公司内部资源整合利用及与客户联络 客户部从客户立场监督把握市调、创意、媒介、广告片制作等各环节作业品质 所有作业必须提案经客户同意后方可实施,四、费用预算,项目一新产品研发 1、市调 2、概念设计 3、包装、口味设计 4、推广方案 收费：70万,项目二营销顾问 1、营销制度 2、组织架构 3、培训 收费：38万,项目三产品推广企划 1、市调 2、传播策略 3、推广方案 收费：50万,方案一,备注：此费用不包括媒体投放费用和广告制作费用，此两项费用需根据具体企划 方案确定,方案二,按月收费 每月17万元，全年204万元。 备注：此费用包括企划、创意、设计、市场调查、人员培训、 业务服务和营销咨询服务费用。 不包括媒体投放费用、广告制作费用。,