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1、2023年商业活动策划书商业活动策划书1一、 活动主题：发现生活中的美，共建安农学子风。二、 活动目的及意义：安农是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素质,学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。三、 活动时间：3月31号至4月15号。四、 活动对象：安徽农业大学所有在校生注：可以个人参加，也可以组团参加(2-3人)五、 活动步骤
2、：1.从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;2.有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项，然后决定报名与否;3.报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱()4.素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;六、 活动内容要求及评分标准：1.作品可以以照片，PPT，DV形式展现;2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;3参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、
3、联系方式等。5.评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。七、 活动奖项设置：1.一等奖：一名 150元现金及获奖证书2.二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书3.三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书4.优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书八、 活动经费预算：1.宣传横幅一个：40元2.宣传材料：30元3.获奖证书以及奖品：奖金150元 礼品350元 获奖证书50元 纪念品180元4.总计：800元 获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。商业活动策划书2一、活动背景1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传
4、达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于春节前后在新华南开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题
5、及思路1、活动主题：春节期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。（具体时间：2月1日2月7日）春节期间活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间2月3日2月10日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。3、活动时间：2月1日2月7日三、活动地点：海口甲各连锁店（包括国贸店）四、活动组织：略五、活动内容及安排：1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主
6、推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送（春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你分享）商业活动策划书3一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)：1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的;2、交互性强：交互性是互联网络媒体的的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。3、针
7、对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，活力，受教育程度，购买力的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。6、强烈的感官性：网络广告的
8、载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。二、本行业网络推广分析：目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。google虽然是目前国际上搜索量的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的20.8%。它的广告是
9、在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。sohu、sina每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2.5亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好，只有需要您产
10、品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率的推广方式。商业活动策划书4 一、背景 *手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中*手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。*手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。二、活动目的推广*达手机品牌，培养消费群体三、主题万千娱乐，一步到达-*移动电话四、时间20xx年九月六日-九月七日五、徐州*学院东大门六、活动流程1、所需物料：物料名称数量到位时间负责人帐篷2、活动共需四人指挥：*（活动安排及
11、问卷调查）副指挥：*（现场介绍品牌和机器功能）工作人员：两人（发海报）3、9月6日和7日8点8点30搭帐篷、装展台、摆机模等8点3012点30现场发单页、介绍12点301点轮换吃饭1点6点现场发单页、介绍问卷调查间歇进行七、预算横幅制作费50元喷绘制作费50元城管费50元含横幅悬挂复印费10元合计160元商业活动策划书5本届全国高校学生案例分析大赛是由共青团湖北省委主办。大赛面向全国所有高校学生，以活动的生动性、实践性、拓展性吸引着广大学子。活动是为了锻炼大学生分析报考的写作能力，通过对周边企业或店面的观察，然后进行实际调研、分析、思考、论文的撰写。整理出企业或店面的运营现状，根据分析并提出自
12、己的观点或建议，从而锻炼大学生的综合能力。我系为了积极相应学校的三位一体的育人模式，特此承办此次活动，一是让更多的在校大学生得到锻炼;二是为与全国同类专业的重点高校接轨，与同类专业的其他高校优秀学生交流提供一个平台。一、 活动主办单位主办单位 共青团怀化学院委员会策划承办单位 经济学系学生分会文体生活部二、 参赛资格大赛可以是以个人的形式，也可以是团队的形式开展。每个团队人数上限为4个人;参赛队伍可以采取自由组队的形式。(可以跨专业组队)三、 赛程安排初赛案例分析报告撰写 (5月7日之前)大赛组织者将给出三家店子(西区：特产之家;东区：博客书吧、艾伦咖啡)作为参考，以及专业案例分析文本撰写的规
13、范要求，由参赛队伍根据其基本信息，自行选择其中一家店子进行实地调研和数据收集，也可以自行另选择一家店子，对其进行全方位分析并形成规范的分析报告文本，同时提交实地调研的相关视频资料或图片材料。决赛案例分析展示+现场答辩 (5月2日)5月11日公布结果，论文将由经济学系的资深教师评判。届时大赛承办方将及时通知各晋级队伍，若有任何疑问，请与大赛负责人联系。晋级决赛的队伍在初赛案例分析报告的基础上，制作ppt、视频等材料。决赛流程为：1、现场案例分析展示，利用ppt等材料2、评委答辩。四、 报名地点东、西校区主干道均设有统一报名点。商业活动策划书6一、活动名称：我最喜爱的零食交流会二、活动背景：十二月
14、的寒风即将吹来，风华正茂的我们在灿慢的人生路上继续寻觅，寻觅我们这个冬日里的暖风。牧风话剧社带着它风信子一起去帮你们寻找那个有着叫“快乐”的家。开学后短暂又忙碌的.两个月过去了。知道大家小品大赛很忙很累。现在是十二月伊始，在学习和工作之余，我们有必要组织这样一次活动。三、活动目的：（1）主要目的：通过这样交流会，促进社员之间的交流，增加社员之间的友谊，加强社员之间的团结。（2）次要目的：通过这次交流会，社员之间可以有一个一定的互相了解，兴趣爱好等（3）其次目的：南江滨真的很美，很空旷，体验大自然，体验生活，发现美，寻找美，寻找快乐。四、活动时间：20xx年12月03日五、活动地点：南江滨六、活
15、动参加人员：牧风话剧社全体成员（可带“家属”）附：分组情况-由原来参加小品大赛的各组组成 1组组长：张熠杰 2组组长：林震宇 3组组长：历燕琴 4组组长：蔡智杰 5组组长：赖晨曦赞助单位：172校园活动网、我爱竞赛网、大学生精英论坛七、时间安排12月03日早上8：30全体成员综合楼集合八、活动前期1、11月27日召开社团会议策划布置工作（1）通知全体参加同学在12月03日前买好自己最喜爱的零食，并在12月03日带上（2）每个小组准备一个游戏，道具需要自带。并派代表到时把游戏规则和玩法和大家详细介绍。（提醒：可以是“真心话大冒险”“拔河”等等。最好不要雷同，游戏里面可以穿插 一些节目 比如顶项带
16、着他的吉他弹一曲唱一曲、黄宝妹的绝活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，实在不行唱首歌、讲个笑话、做个鬼脸也行）2、12月01日 购买好草坪铺，由林志江负责。3、12月02日财务部江佳敏同学带人购买好酒水、饮料、一次性杯子。商业活动策划书7一、市场调研的主要内容1、宏观市场分析：1行业环境；2、城市规划；3、政策法规；4、宏观环境。2、区域市场分析：1、本市商业环境；2、区域商业环境；3、商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）。3、客户分析：1、经营范围分析；2、动向分析；3、经营状况分析；4、客户需求分析。4、消费者分析：1、消费结构研究；2、消费水平研究。5、竞争对手分析：1、竞
17、争对手情况；2、竞争项目情况；3、未来商业预测分析；4、SWOT分析。二、如何进行市场调研分析1、工作任务：通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。2、主要工作：（1）项目定向市场调
18、查研究工作（2）项目整体开发战略的制定工作（3）项目产品开发总体策略报告3、工作目的：（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。4、工作内容：（1）市场通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，
19、整合地分析、判断本市商用物业市场未来35年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。（2）项目整体开发战略的规划制定项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和：1、项目整体开发目标；2、项目整体开发战略；3、项目开发节奏的控制：分阶段开发战略；4、项目目标商家总体分析；5、项目总体战略定位分析；6、项目整体竞争策略
20、考虑；7、项目核心竞争优势的构筑；8、项目年度发展策略。三、市场调研分析策略1、市场调研步骤第一步：界定问题；第二步：寻求解决问题的方法；第三步：制定调研方案；第四步：进入现场或收集数据；第五步：整理和分析数据；第六步：准备及呈送调研报告。2、市场调研分类研究市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；市场潜力攀升、下降；市场分额扩大、缩小；企业形象；市场特征；招商与销售；市场趋势短期与长期预测。（2）以解决问题为目的的调研步骤市场细分的依据；确定细分的依据；确定各种细分的市场潜力；选择目标市场。3、市场调研各类各类调研
21、种类所需资料研究范围商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研投资客户研究对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等。4、确定市场调研的方法市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：（1）直接调查直接与政府人士、代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可
22、信。（2）间接调查通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。（3）直接征询这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。（4）现场“踩点”调查调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不
23、要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度。四、调研分析执行1、商业项目宏观经济环境分析（1）人口因素分析；（2）经济水平、GDP状况分析；（3）政策法规；（4）市政规划和建设；（5）社会环境及文化分析；（6）交通状况。2、商业项目区域市场总体分析通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。（1）项目所在城市商业环境分析包括本市国民生
24、产总值、GDP状况、生活水平、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。（2）项目所在区域商业环境分析区域商业现状调查分析针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。区域整体商业市场态势分析供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析。区域内行业情况分析。区域内商户调研分析各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商
25、场配套的要求。区域内终端客户分析消费水平、消费习惯、消费结构研究。区域竞争项目调查竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。未来35年城市发展方向及项目区域地位预测。（3）项目所在商圈及竞争商圈分析商圈也称购买圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。销售活动范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。商业活动策划书8五一节，是春
26、节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消
27、费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促
28、销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让
29、利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物(欢迎为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促
30、销 大规模的品尝买赠活动)五、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸
31、、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具21
32、0%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)1010%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%商业活动策划书9分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。）第一周：8月29日9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！市场
33、分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开始活动内容：“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑
34、小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为南康放心米。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。）第二周：9月6日9月12日惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：9月6日9日12日活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满？（未定）元加？元即可获得积分卡一
35、张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。第三周：9月13日9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动时间：9月13日9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。第四周：9月19日9日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动时间：9月19日9月28日活动内容：凡于此期间，当日在我
36、商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）周六、周日活动安排：目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。商业活动策划书10一、背景xxx手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中xxx手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的位置。xxx手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年
37、新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。二、活动目的推广xxx达手机品牌，培养消费群体。三、主题万千娱乐，一步到达xxx移动电话四、时间xx年九月六日九月七日五、地点徐州xx学院东大门六、活动流程略七、预算横幅制作费50元喷绘制作费50元城管费50元含横幅悬挂复印费10元合计160元商业活动策划书11一、封面封面是最初印象，要求精美，封面的纸张和颜色都需要与内文有所区别。策划书的封面通常包括策划书的名称策划者的姓名或者机构、日期、编号。二、内容摘要内容摘要是策划目的以及策划内容的简要说明，摘要的文字不宜过长，一般800字以内。三、目录目录
38、是策划书的检索系统，是标准化的细化和明确化，要做到让读者通过标题和目录，便知道整个方案的概貌。四、正文正文是策划书的主题内容具体包括：（1）活动背景；（2）活动目的；（3）活动主题；（4）目标对象；（5）活动时间和地点；（6）前期筹备；（7）活动方式及内容；（8）经费预算。五、附录附录主要包括重要附件。通常有：实施进度表、有关人员职位分配表、所需物料一览表、经费预算细表。商业活动策划书12第一章 总体策划思路一、策划的总体思路1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙-先求不败而后求全胜。2. 项目对接：强调对项目所在区域及个
39、性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。3. 创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。二、 项目背景1.用地概述l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。l 该地块整体呈品字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.78米，最小进深6
40、1.99米,地块占地11692.59(合17.53亩)。2.项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约20491.85l住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32l办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791.36l停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.36)。l建筑密度：42%l绿地率：25%l容积率：4.5l3.规划设计要点苏州世景国际方案设计说明(略)4.用地红线图(略)三、项目资源分析、项目目标的界定-效益和品牌1. 项目销售按目标计划顺利完成第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后
41、续开发资金。l总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l四、核心目标-树立品牌原理：达到商业房地产的三赢境界品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是房地产品牌语言与品牌运营规则。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用房地产品牌运营的规则生产
42、适销对路的房地产品牌。品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。五、项目开发总建议1. 引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。2. 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。
43、3. 注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。4. 通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制总价，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。六、项目的SWOT分析1. 项目优势地理位置优越，商圈人气兴旺l世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内
44、最具发展潜力的商业用地。商业配套完善，商业活动便捷l由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展，居民生活水平的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。2. 项目劣势周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。ll 虽然街区具有良好商业环境资源，但是临近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。l 目前市场上写字楼投资回报率较低