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3、程n “师傅”带“徒弟”新人每周两次培训（入职2个月内）外购培训视频，新人发表心得 案例分享（早会，月总结会）企业文化n价值观：开放、共赢、责任、分享、感恩（落地）n开心篇 联达基金会激励n员工激励 PK机制n管理层激励n团队激励 上班时候发今日工作计划注重过程的管控注重过程的管控干货n下班后要完成情况发出来干货周报表这是干货这是干货干货客户跟进表干货业务的提成和激励机制n采用利润分成制度计算业务员佣金。n佣金=（有效业绩-材料成本-加工成本-运营费用-其他费用）*提点。n业务提点等级：上限39.5%，下限15.5%，每升一级，点数增加4%。新人没通过考核前的提点都是19.5%最后分享:我们的管理流程P：战略规划D：实施C：监督考核A优化优化管理流程分解“人”在“有效监督”下，利用一切“资源”，采用各种“方法工具”，不断“总结优化”，实现“战略规划”。总结成一句话：扫一扫,更亲近