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1、JJaquaar 美洲洲豹 Jell-O 吉露露 jobbeers 批批发商 Johnsson & Johhnsonn 强生 jointt vennturees 合资资 jury of eexecuutivee opiinionn 行政管管理人员群群体意见法法 just notiiceabble ddiffeerencce (JJND) 恰巧注意意到的差异异 just-in-ttime (JITT) maanageementt sysstem 准时制管管理体系 just-in-ttime purcchasiing aarranngemeents 及时采购购安排 KKao 花花王 Keiriit
2、su 凯莱通 Kelloogg 凯凯洛格公司司 Kentuucky Frieed Chhickeen (KKFC) 肯德基 key aaccouunt mmanaggemennt 主要要客户管理理 key aaccouunts 关键客户户 key bbeneffits 核心利益益 key eenvirronmeentall isssue iidenttificcatioon 确定定主要的环环境问题 key vvariaabless 关键变变量 key/hhousee acccountts 关键键/机构客客户 Kmartt 凯玛特特 Kodakk 柯达 Komattsu 小小松公司 Kraftt
3、 卡芙 Llaborratorry teests 实验室测测试 leapffrog straategyy 蛙跳战战略 learnning hierrarchhy 学习习层级结构构 legall serrvicees 法律律服务 legisslatiion 立立法 legittimatte poower 法定权 levell of comppensaationn 酬金水水平 levell of techhnicaal soophissticaationn 技术的的复杂程度度 Levi Straauss 李维史特劳斯斯 Levis 列维维斯（全球球最大的牛牛仔服制造造商） lexiccograap
4、hicc moddel 词词典编纂模模型 lifesstylee 生活方方式 limitted-sserviice wwholeesaleers 有有限服务的的批发商 line exteensioon 产品品线扩展 line fillling 产品线填填充 line streetchiing 产产品线延伸伸 list pricce 订价价 Lloydds oof Loondonn 伦敦劳劳埃德保险险公司 locallizaiiton straategyy 本地化化战略 locattion priccing 场所定价价 locattion 位置 lodgiing 房房屋出租 logisstica
5、al allliannces 后勤联盟盟 long-termm memmory 长期记忆忆 lost custtomerr 失去的的顾客 Louiss Vuiittonn 路易威登（法法国著名时时尚品牌） low-ccontaact sserviice ssysteem 低接接触服务系系统 low-ccost defeenderr 低成本本防御型 low-ccost posiitionn 低成本本地位 low-iinvollvemeent hhieraarchyy 低参与与程度层级级结构 Lucennt Teechnoologiies 朗朗讯科技 Mmacroo rissks 宏宏观风险 ma
6、crooenviironmment 宏观环境境 macroosegmmentaationn 宏观细细分 mail-ordeer reetaillers 邮购零售售商 mainttainiing mmarkeet shhare 保持市场场份额 mainttenannce sstrattegy 保持战略略 managgemennt ovverheead 管管理费 mandaatoryy adaaptattion 强制性适适应 manuffactuurer brannd 制造造商/全国国性品牌 manuffactuurerss aggentss/reppreseentattivess 生产商商的代理
7、商商/销售代代表 manuffactuurerss exxportt ageents (MEAA) 制造造商出口代代理 manuffactuurerss saales offiices/brannchess 生产商商的销售办办事处/分分支机构 manuffactuuringg proocesss 制造过过程 manuffactuuringg 制造业业 markeet agggreggatioon sttrateegy 整整体市场战战略 markeet atttracctiveenesss facctorss 市场吸吸引力因素素 markeet atttracctiveenesss 市场吸吸引力
8、 markeet atttracctiveenesss/bussinesss poositiion mmatriix 市场场吸引力/业务地位位矩阵 markeet ciircummstannces 市场环境境 markeet deemorggraphhics 市场人口口分布/统统计特征 markeet diimenssion 市场量度度 markeet enntry straategiies 市市场进入战战略 markeet exxclussion 市场排斥斥 markeet exxpanssion straategyy 市场扩扩张战略 markeet faactorrs 市场场因素 mark
9、eet foollowwers 市场跟随随者 markeet grrowthh ratte 市场场增长率 markeet hiirarcchy 市市场等级 markeet innclussion 市场纳入入 markeet leeaderrs 市场场领导者 markeet meeasurremennt 市场场测量 markeet oppporttunitty annalyssis 市市场机会分分析 markeet orrientted 以以市场为导导向的 markeet poositiion ffactoors 市市场地位因因素 markeet poositiioninng annalyssi
10、s 市市场定位分分析 markeet pootenttial meassuremmentss 市场潜潜力测度 markeet reesearrch 市市场研究 markeet seegmennt 细分分市场 markeet seegmenntatiion 市市场细分 markeet shhare 市场份额额 markeet taargetting 目标市场场选择 markeet 市场场 markeetabiilityy 市场开开拓能力 markeet-enntry straategiies 市市场进入战战略 markeetingg acttion plann 营销行行动计划 markeetin
11、gg auddit 营营销审计 markeetingg chaannell 营销渠渠道 markeetingg coddes oof coonducct 营销销行为规范范 markeetingg commmuniicatiion 营营销沟通/传播 markeetingg connceptt 营销观观念 markeetingg conntroll 营销控控制 markeetingg deccisioon suupporrt syystemms (MMDSS) 营销决决策支持系系统 markeetingg envvironnmentt auddit 营营销环境审审计 markeetingg flo
12、ows aand ffuncttionss 营销过过程和职能能 markeetingg funnctioon arrea aauditt 营销功功能领域的的 审计 markeetingg impplicaationns off 对营销销的影响 markeetingg infformaationn sysstem 营销信息息系统 markeetingg insstituutionns 营销销机构 markeetingg mannagemment 营销管理理 markeetingg messsagee 营销信信息 markeetingg mixx 营销组组合 markeetingg pollicy
13、 营销策略略 markeetingg prooducttivitty arrea aauditt 营销生生产力领域域的审计 markeetingg proogramm commponeents 营销计划划内容 markeetingg proogramm 营销计计划/方案案 markeetingg rellatioonshiip 营销销关系 markeetingg ressearcch 营销销研究 markeetingg strrateggy 营销销战略 markeet-maanageementt orgganizzatioonal struucturre 市场场管理组织织结构 mark-up
14、ppricee 产品/溢价价格格 Marlbboro 万宝路 Marriiott Hoteel 万豪豪酒店 mass-markket ppenettratiion sstrattegy 大规模市市场渗透战战略 mass-markket sstrattegy 大市场战战略 matriix orrganiizatiionall strructuure 矩矩阵组织结结构 Matsuushitta 日本本松下电子子 maturre coonforrmistts 成熟熟的随大流流者 maturre maarketts 成熟熟市场 maturre sttage of pproduuct llife cyc
15、lle 产品品生命周期期的成熟阶阶段 McDonnalds 麦当当劳 McDonnnelll Douuglass 麦道公公司 MCI电讯讯公司（前前世界通信信公司） MDSS (Marrketiing-DDecission Suppport Systtem) 市场决策策支持系统统 measuurabiilityy 可测度度性 measuure oor iindexx 测量指指标 measuuremeent ccriteeria 计量标准准 mediaa auddiencces 媒媒体受众 mediccal aand hhealtth seervicces 医医疗卫生服服务 Medicco Co
16、ontaiinmennt Seervicces memorry off connsumeers 消消费者记忆忆 Merceedes-Benzz 梅赛德德斯-奔驰驰 Merceer Maanageementt Connsultting 美国美智智管理顾问问公司 merchhandiisingg 推销 merchhant midddlemeen 国内内贸易中间间商 merchhant whollesallers 商业批发发商 messaage sstruccturee 信息结结构 Michaael PPorteer 迈克克尔-波特特 microo rissks 微微观风险 microosegmme
17、ntaatioiin 微观观细分 Milleer Tyydingg ACTT, USSA 米勒勒泰丁法案案 mingiing 矿矿业 Minneesotaa Minning and Manuufactturinng Coompanny (33M) 明明尼苏达矿矿业和制造造公司 Minollta 美美能达 misceellanneouss souurcess 多方面面来源 missiion 宗宗旨 missiionarry seellinng 推销销式销售 Mitsuubishhi Heeavy Induustriies 三三菱重工 modiffied rebuuy 调整整再购 monosseg
18、meent pposittioniing 单单一细分市市场定位 Monsaanto 孟山都农农业生物技技术公司 morall apppealss 伦理/道德诉求求 moralls 道德德 Motorrola 摩托罗拉拉 multiichannnel disttribuutionn 多渠道道分销 multiidimeensioonal scalling 多维等级级法 multiileveel seellinng 多级级销售 multiinatiionall copporattionss (MNNCs) 跨国公司司 multiiple testt marrketss 多测试试市场 multiipl
19、e-brannd sttrateegy 多多品牌战略略 multiiple-facttor iindexx 多因素素指数法 multiisegmment posiitionning 多重细分分市场定位位 mutuaal trrust 相互信任任 NNabissco BBiscuuit 纳纳贝斯克饼饼干公司 natioonal accoount manaagemeent 全全国性客户户管理 natioonal markket 国国内市场 Natioonal Semiicondductoor 美国国国家半导导体公司 naturral pproduucts 天然产品品 NEC 日日本电子 Nesca
20、af 雀巢咖咖啡 Nestll 雀巢 net ssaless 净销售售额 netwoork ccompuuter (NC) 网络计计算机 new bbusinness sellling 新业务销销售 new bbuy 购购入新产品品 new eentraants 新进入者者 new mmarkeets 新新市场 new mmaterrialss 新材料料 New PProd screeeninng moodel 新普罗德德筛选模型型 new pproduuct lliness 新产品品线 new pproduucts 新产品 new-pproduuct ddevellopmeent 新新产品开
21、发发 new-pproduuct iideass 新产品品创意 Newswweek 新闻周周刊 new-ttask buyiing 全全新采购 new-tto-thhe-woorld prodductss 世界性性新产品 nichee pennetraationn strrateggy 壁龛龛/机会市市场渗透战战略 nichee-marrket straategyy 壁龛市市场战略 Nike 耐克 Nissaan 尼桑桑 no-brrand brannd naame 无无品牌的品品牌名称 no-frrillss prooductt 无虚饰饰产品 noisee in commmuniccatio
22、on syystemm 传播系系统中的噪噪音 non-ffinannciall rewwardss 非物质质性奖励措措施 non-pprobaabiliity ssamplling 非概率抽抽样 non-pprofiit orrganiizatiion 非非盈利组织织 non-sstoree rettailiing 无无店铺零售售业 numbeer off stoockouuts 迟迟滞数目 Oobjecct-annd-taask mmethood off proomotiion bbudgeetingg 目标-任务促销销预算法 objecctivees annd sttrateegy aar
23、ea audiit 目标标与战略领领域的审计计 objecctivees 具体体目标 obserrvatiion 观观察法 occuppancyy cossts 房房屋占用成成本 occuppatioon/poositiion 职职业/职位位 odd ppriciing 奇奇/余数定定价法 OEM (origginall equuipmeent mmanuffactuurer) 原始设设备制造商商 oeverrall quallity 总体质量量 off-iinvoiice ddiscoountss 发票之之外的折扣扣 offseets 抵抵消交易 Omegaa 欧米加加 on-aiir te
24、estinng 广播播测试 OPEC (Orgganizzatioon off Pettroleeum EExporrtingg Couuntriies) 欧佩克（石石油输出国国组织） openiing rrelattionsshipss 建立关关系 operaatingg supppliees 生产产供应品 operaationnal eexcelllencce 运作作管理水平平 opiniion lleadeers 意意见领导者者 opporrtuniity ccost 机会成本本 opporrtuniity iidenttificcatioon 机会会识别 opporrtuniity/t
25、threaat maatrixx 机会/威胁矩阵阵 orderr cyccle ttime 订货周期期 orderr proocesssing 订单处理理 organnisattionaal leevel 组织层次次 organnizaiitonaal reequirremennt pllanniing 组组织需求计计划 organnizattion areaa auddit 组组织领域的的审计 organnizattion buyiing ccenteer 组织织采购中心心 organnizattionaal cuustommer 组组织顾客 organnizattionaal diirec
26、tt selllingg 组织直直销 organnizattionaal maarketts 组织织市场 organnizattionaal puurchaasingg 组织采采购 organnzatiionall strructuure 组组织结构 outdooor eenthuusiassts 户户外运动爱爱好者 out-oof-hoome mmediaa 户外广广告媒体 overaall ccost leaddershhip 全全面成本领领先 overhheadss 日常开开支 oversseas direect iinvesstmennt 海外外直接投资资 ownerrshipp of
27、 new prodduct 新产品所所有权 PPaciffic EElecttric 太平洋电电气 packaagingg 包装 panell of expeerts 专家小组组 parenntagee 渊源 partiies iinvollved 交换中的的各方 paymeent ttermss 支付条条款 pay-ooff ccontrrol 支支出控制 penettratiion ppriciing 渗渗透定价 Pepsii-Colla 百事事可乐 perceeivedd cusstomeer vaalue 顾客感知知价值 perceeivedd quaalityy 感知到到的质量 pe
28、rceeivedd vallue 感感知到的价价值 perceentagge off salles ppromootionn buddgetiing mmethood 销售售额百分比比促销预算算法 perceeptioons oof coonsummers 消费者感感知/理解解 perceeptuaal (pproduuct) pisiitionning 感知（产产品）定位位 perceeptuaal maap 感知知图 perceeptuaal orrganiizatiion 感感知组织 perceeptuaal viigilaance 感性的警警惕 perfoormannce ddimen
29、nsionn 业绩标标准 perfoormannce eevaluuatioon 业绩绩评估 perfoormannce mmeasuures 表现/业业绩测度 perfoormannce oobjecctivee 绩效目目标 perfoormannce sstanddardss 绩效标标准 perfoormannce 功功能 perisshabiilityy 非持久久性 persoonal sellling 人员推销销 persoonal sourrces 个人的信信息来源 persoonnell devveloppmentt 人力资资源开发 persuuasivve 说服服性的 pharm
30、maceuuticaals iindusstry 医药行业业 physiical (prooductt) poositiioninng 物理理（产品）定定位 physiical desccripttors 物理变量量 physiical disttribuutionn 实物分分销 Pillssburyy 皮尔斯斯博瑞 pioneeers 先入者 Pizzaa Hutt 必胜客客 placee utiilityy 地点效效用 plannning and conttrol systtem aarea audiit 计划划与控制系系统领域的的审计 pointt of salee infformaat
31、ionn 销售点点信息 pointt-of-purhhcasee (POOP) ppromootionn 采购点点促销 pointt-of-salees (PPOS) dataa 销售点点数据 pontiificaator 保守派 popullaritty 通用用性 popullatioon trrendss 人口趋趋势 portffolioo moddels for resoourcee alllocattion 资源配置置的资产组组合模式 posittion inteensitty 地位位集中程度度 posittioniing 定定位 posseessioon uttilitty 拥有有效
32、用 post-purcchasee disssonaance 购买后的的不协调 post-purcchasee evaaluattion 购买后评评估 post-purcchasee/aftter-ssale servvice 售后服务务 potenntiall advvantaages 潜在优势势 potenntiall cusstomeer 潜在在顾客 potenntiall marrket 潜在市场场 potenntiall tarrget markket 潜潜在目标市市场 powerr in disttribuutionn 分销权权力 powerr of buyeers 购购买者能力力
33、 powerr of suppplierrs 供应应商能力 predaatoryy priicingg 掠夺性性定价法 pre-eemptiing sscarcce reesourrces 先占稀缺缺资源 prefeerenttial treaatmennt 特惠惠待遇 premiiums 额外奖励励 preseent ccompeetitoors 现现有的竞争争者 preseentinng saales messsage 提供销售售信息 pre-ttest markket rreseaarch 测试前市市场研究 pricee disscrimminattion 价格歧视视 pricee el
34、aasticcity of ddemannd 需求求的价格弹弹性 pricee fixxing 价格设定定 pricee leaaderss 价格领领导者 pricee linning 价格排列列定价法 pricee proomotiion 价价格促销 pricee quootatiion 报报价 pricee sennsitiivityy 价格敏敏感度 pricee strructuure 价价格结构 pricee 价格 pricee/earrninggs raationn 价格/收益比 pricee-offf proomotiions 降价促销销 pricee-setttingg proo
35、cesss 定价过过程 priciing aadjusstmennts 定定价调整 priciing ppoliccies 价格策略略 priciing 定定价 primaary ddemannd 基本本需求 primaary ssourcces 第第一类/主主要数据 printt meddia 印印刷媒体 privaate/ffor-pprofiit orrganiizatiion 私私营/盈利利性组织 PRIZMM (Pootenttial Ratiing IIndexx forr Zipp Marrketss) 按邮邮政区划为为基础的潜潜力等级指指数 proacctivee neww-p
36、rooductt devveloppmentt strrateggy 进取取型新产品品开发战略略 probaabiliity ssamplling 概率抽样样 probllem fformuulatiion 界界定问题 probllem iidenttificcatiooin 确确定问题 proceess mmanaggemennt 过程程管理 Proctter & Gammble (P&GG) 宝洁洁公司 produuct linee 产品线线 produuct aavaillabillity 产品的可可获得性 produuct ccateggory 产品类别别 produuct cclas
37、ss 产品类类别 produuct ddecissionss 产品决决策 produuct ddesiggn 产品品设计 produuct ddevellopmeent 产产品开发 produuct ddimennsionn or attrributtes 产产品维度/属性 produuct eevoluutionn 产品演演变 produuct ffeatuures 产品特征征 produuct iintennt shhare 产品倾向向份额 produuct lleadeershiip 产品品领导能力力 produuct llife cyclle (PPLC) 产品生命命周期 produu
38、ct llife cyclle cuurve 产品生命命周期曲线线 produuct lline 产品线 produuct mmanagger aauditt 产品经经理审计 produuct oofferring 供应品 produuct oorgannizaiiton of ssalessforcce 按产产品组织销销售队伍 produuct ppoliccies 产品策略略 produuct pposittioniing 产产品定位 produuct qqualiity 产产品质量 produuct sscopee 产品范范围 produuct sspacee 产品位位置 produuc
39、t sspeciificaationns 产品品规格 produuct ssysteems 产产品体系 produuct ttype 产品类型型 produuct uusagee 产品用用途 produuct 产产品 produuct(iion)-orieentedd orgganizzatioon 产品品/生产导导向型组织织 produuctioon 生产产 produuct-lline priccing adjuustmeents 产品线定定价调整 produuct-mmanaggemennt orrganiizatiionall strructuure 产产品管理组组织结构 produu
40、ct-mmarkeet enntry conttrol 产品市市场进入控控制 produuct-rrelatted bbehavvioraal deescriiptorrs 与产产品相关的的行为变量量 produuctss marrket charracteeristtics 产品的市市场特征 produuct-uuse ttestiing 产产品使用测测试 pro-eenvirronmeent 环环保 profiit immpactt of markket sstrattegy (PIMMS) 市市场战略的的利润影响响 profiitabiilityy anaalysiis 盈利利性分析 p
41、rofiitabiilityy 盈利性性/盈利能能力 profiitablle suurvivvor sstrattegy 有利可图图的生存者者战略 projeect-ccompaany rresouurce comppatibbilitty 项目目与公司资资源的协调调性 projeectedd proofit-and-losss staatemeent 预预计损益表表 projeectivve teests 投影测试试 promootionn deccisioons 促促销决策 promootionn mixx 促销组组合 promootionn polliciees 促销销策略 promo
42、otionn 促销 promootionnal aallowwancee 促销折折让 promootionnal eefforrt 促销销努力 promootionnal ppriciing 促促销定价 prompptnesss 及时时性 propeectorr strrateggy 探索索型战略 prosppectiing ffor ccustoomerss 寻找顾顾客 psychhograaphiccs 心理理统计特征征 psychhologgicall cosst 心理理成本 psychhologgicall priicingg 心理定定价法 publiic orrganiizatiio
43、n 公公共组织 publiic reelatiions 公共关系系 publiic uttilitties 公共设施施 publiicityy 公共宣宣传 pull straategyy forr conntroll of disttribuutionn chaannells 分销销渠道控制制的拉式战战略 pupill dillatioon 瞳孔孔扩张 purchhase preddispoositiion 购购买倾向 purchhasinng aggent 采购代理理 purchhasinng coontraact 采采购合同 purchhasinng maanageer/aggent 采购
44、经理理代理 purchhasinng poower periity (PPP) 购买力力平价指数数 push moneey/sppiffss 佣金 push straagteggy foor coontrool off disstribbutioon chhanneels 分分销渠道控控制的推式式战略 Qqualiifyinng prrospeects 审查潜在在顾客资格格 qualiity ddimennsionns 质量量维度 qualiity 质质量 quanttity disccountt 数量折折扣 questtion markks 问题题类 questtioniing 询询问法 q
45、uotaas 定额额 RR & DD exppendiituree 研究开开发战略 race and ethnnic oorigiin 种族族和民族 rack jobbbers 供应超级级市场的批批发商 radioo 无线电电广播 rank ordeeringg 排序 rate of aadopttion 采购率 rate-of-rreturrn/taargett retturn priccing 回报率/目标回报报定价法 ratioonal appeeals 理性诉求求 ratioonalee 基本原原理 raw mmaterrialss 原材料料 reacttive and proaactivve reesponnses 反应及前前摄策略 reacttive new-prodduct deveelopmment straategyy reacttor sstrattegy 反应型战战略 real estaate 房房地产 rebattes 回回扣 recalll teests 记忆测试试 receiiver 接收者 recipprociity 利利益互惠 r