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1、社 区 销 售 平 台 建 设项目运作方案 二 0 一一0 年 九 月目录目录21.目标标32.平台建设设32.1电电子商务平平台建设42.2社社区销售推推广平台建建设53.运作作实施方案案74.投资资分析和发发展前景124.1.盈利模式式介绍124.3.盈利分析析预测134.4.运营财务务分析155.团队队建设和管管理205.1.公司组织织结构206.项目目远景规划划221、目标3年内在全全省建立11000社社区推广销销售网点，以这1000个社区推广销售网点为依托，逐步形成国内最大的社区销售平台，以线下厂家特价产品，赠品派送，品牌推广为尖刀汇聚人气，以线上电子商务平台为支撑，最终打造一个集信
2、息流、货币流、物流于一体的新型销售平台，结合传统零售、超市模式、网络购物的优势，开创一种全新的商业销售和推广的模式。弥补目前各商家销售渠道单一，费用成本居高不下，终端形象不理想的不足，以最直接、最有效的方式到达消费者手里。通过社区推广销售网点平台的建设，为现代商业提供了渠道的多元化选择，为消费者提供了更便捷，实惠的方便。2、平台建建设社区推广销销售平台分分为两部分分，一部分分为线下植植入社区的的推广销售售网点，一一部分为线线上的电子子商务平台台2.1、电电子商务平平台建设组建一支支电子商务务技术支撑撑团队合理采购购相关硬件件设施（办办公电脑，路路由，服务务器等）设计贴近近生活、有有新意，有有创
3、业的网网站页面开拓会员员通道2.2、社社区推广销销售平台建建设组建一支支渠道拓展展，管理运运营，物流流配送的专专业团队合理采购购相关硬件件设施（订订制推广棚棚、促销套套具、背景景板、X展展架等）联系目标标社区的物物业管理，签签订合作协协议运营中心心联系进行行商品选择择，把握好好被选商品品必须满足足新、奇、特特的要求，同同时具有一定的的品牌效益益，合理的的利润空间间。招聘相关关社区销售售推广人员员3、运作实实施方案3.1项目目实施进度度项目筹备期期 （2010.1020100.11） 完成公司司的注册，公公司品牌的的建立。完成新公公司的办公公地点设立立，相关硬硬件设施的的购置完成团队队成员的组组
4、建以及相相关培训工工作第一季度 （20100.1120111.2） 完成长沙沙第一批1160个社社区的选择择，做好每每个社区商商业环境、人人口数量、消消费层次，消消费习惯的的实地调研研。完成长沙沙市区800个小区的的网点启动动试点。完成不低低于30个个品牌厂家家的合作协协议。建立一套套稳定的物物流配送系系统。完成电子子商务平台台的模型搭搭建，申请请加入湖南南信息化管管理系统。完成会员员卡的订制制发行完成3万万会员资料料的建档第二季度（2011.22011.5） 完成长沙市市区2000个社区的的网点启动动 与合作商家家联合进行行社区推广广，结合元元旦，过年年的双节，打打造自己的的品牌。 完善电子
5、商商务平台，实实现网上购购物功能 建立会员管管理档案，实实现线上线线下的联动动。 完成下季度度100个社社区网点的的规划以及及现场市调调。 完成不低于于30个品品牌厂家的的合作协议议。 完成不低于于10万会会员的资料料建档第三季度（2011.52011.8） 完成长沙市市区3000个社区的的网点启动动 结合线上线线下平台，开开始启动整整体推广。完成不低低于30个个品牌厂家家的合作协协议。完成网点点的精选，淘淘汰销售情情况不够理理想的网点点，不断开开拓有潜力力的网点，实实现精耕细细作。对地市市市场进行市市场调研，选选定下步开开拓的12个地级级市场 完成不低于于15万会会员的资料料建档第四季度（1
6、11.811.111） 提高长沙市市区的网点点质量，提提高单点产产出。 启动地州市市场的网点点建设，设设立地州分分公司或办办事处 完成全省33个地市不不少于4000个理想想网点的开开启 完成全省不不少于200万会员的进进入3.2 项项目实施流流程3.2.11 社区销销售推广流流程 社区销销售推广网网点分为三三个板块，一一个板块为为新品展示示推广区，专专门为厂方方提供新品品发布，新新产品上市市的相关推推广活动板板块。第二二个板块为为名、特、优优产品展示示销售区，旨旨在为消费费者提供国国内最好的的、当地没没有的名优优产品，以以此来提升升平台的档档次。第三三个板块是是传统产品品促销区，此此板块通过过
7、和厂方联联合，以惊惊爆价、赠赠品搭送来来吸引消费费者，让消消费者得到到更多的实实惠，同时时为平台汇汇集人气。 3.2.2 电子子商务平台台流程 电子商商务平台也也分为三部部分实施，第第一为线下下社区平台台提供信息息服务，为为消费者传传递近段时时间促销信信息，为会会员订制相相关产品。第第二为网络络订购商品品的惊爆价价时间，在在固定的时时间内，推推出几个商商品的惊爆爆价，必须须在我们平平台订购，方方能享受此此商品的惊惊爆价格，以以此来固定定消费者的的消费习惯惯，增加电电子商务平平台的人气气值。第三三为线上广广告部分，为为各合作商商家提供广广告版面，消消费者在购购买特价产产品或者参参与活动的的同时，
8、能能够直接看看到各合作作厂家的广广告宣传，更更好的为合合作方提供供产品的推推广宣传工工作。3.3市场场推广 3.33.1品牌策策略 因为本本行业目前前在国内属属于新兴行行业，所以以在自身品品牌的运作作上，不需需要大量广广告，更多多的是与强强势品牌的的合作，站站在已经成成熟的产品品或品牌的的肩膀上来来取到消费费者的认同同。通过新新，奇，特特的产品，让让消费者对对我平台产产生充分的的信赖和持持久的兴趣趣。通过一一系列的促促销推广活活动，来稳稳定会员的的持续购买买力。以此此来逐步推推广自己的的品牌。同同时，通过过线上电子子商务平台台的结合推推广购物，慢慢慢将本平平台的品牌牌效益真正正植入消费费者心中
9、。3.3.22 推广方方式选择有权权威性的、影影响力的传传统主流媒媒体进行推推广合作，以以实事新闻闻、民生信信息、报刊刊软文等形形式在空中中进行强势势宣传，以以方便群众众的快速认认知。通过终端端网点的现现场推广，让让消费者能能够快速认认知通过电子子商务平台台的网上推推广，形成成线下与线线上的联动动结合。与社区管管理人员合合作，派发发相关宣传传单页。3.3.33后勤支持持保障各网点之间间的商品、广广宣物料通通过自营配配送车辆的的运输。消消费者订购购的商品，采采取就近网网点配送法法。在几个个就近的网网点之间设设立一个重重点配送中中心，以点点带面的形形成网状配配送局势。同同时，强大大的网络信信息平台
10、，为为网点与网网点之间提提供详细的的数据支持持。4.投资分分析和发展展前景4.1盈利利模式介绍绍4.2运营营财务分析析投入成本预预算活动前一个月每户发一本16004次0.5张800团购目录DM34200合计每个小区2场16001个月200场8活动场租4活动前一个月广告发布6001个月60张10等候厅海报21个小区一年展示费用4001个月400个1商品展示1备 注小计时间单价单位数量项目名称序号此表没有计计算兼职人人员工资，把把人员工资资按照600/天/人人计算，一一个网点至至少需要33人，一个个月需要88天，人员员工资合计计：14440 投入一个个网点的费费用1个月月总计60000元公司运营管
11、管理费用投投入： 办公场场地租金：1.5万万/月人员工资费费用预计：4.5万万/月（如如下表所示示）具体工资标标准及工资资结构：（以以下工资不不包括公司司总经理，副副总经理）项 目目 岗岗 位部门经理部门副经理理部门主管部门高级业业务员部门业务员员实习业务员员基本工资320028002200160015001300加班工资600500350300100100绩效工资日常管理200180100100开发数量600420300200200200费用控制2001005050考核小计1200700450350200200工资合计480040003000225018001600话费补贴：额度内凭凭据月结
12、发发票实报实实销项 目目 岗岗 位部门经理部门副经理理部门主管部门高级业业务员部门业务员员实习业务员员车补5004000000通讯补贴3002502001008050电子商务平平台运营维维护费用：1万办公用品，公公司物业、水水、电、相相关招待费费用：1万万公司1个月月运营管理理费用合计计：8万收益分析：产品销售广告收益自营产品收收益调查问卷以以及传单派派发收益电子商务平平台购物一季度80*155%*200000*20%=4800000000二季度80*155%*400000+（2000-80）*15%*20000*20%=5520000000三季度200*115%*4400000+（3000-
13、2000）*115%*2200000*20%=12600000200000000200000四季度300*115%*4400000+（4000-3000）*115%*2200000*20%=18660000030000005000005000001000000广告收益按按照每个网网点1000元/期计计算，5团队建建设和管理理 5.11公司组织织架构图5.2 四四大主要部门工工作职责简简介商务拓展部部：平台销售售产品的甄甄选，相关关厂家的引引进，相关关商品的采采购。平台广告告的销售。相相关活动的的赞助提供供。电子商务部部：电子商务务平台的搭搭建，网站站的建立，后后期的维护护。会员档案案的建立，管
14、管理。信息管理理以及网络络销售。渠道拓展部部：社区网点点的开发。社区网点的维护，相关兼职人员的管理。参与网点的销售推广工作，为网点销售提供保障。会员资料的收集市场推广部部：策划并执执行品牌推推广方案。包包括产品的的VI，外外包装，品品牌LOGGO等等。平台活动的企划并执行。相关媒介的执行。 6项目远远景规划我们将打造造一个立足足XX面向向全国的线线下社区实实体平台和和线上电子子商务平台台。以信息息化促进传传统行业的的营销模式式的升级，打打破目前单单一的销售售推广模式式的格局，成成为国内最最大的横跨跨广告销售售、产品销销售、品牌牌推广、媒媒介运作、网网络购物的的产业集团团，同时，促促进行业电子商商务业的快快速发展。随着规模的扩大、经验的积累，我们将实现产业链的延伸，打造属于自己的工业园区，推动以本品牌为依托的产业化，带动一系列相关产业及企业的发展。最终奠定在国内品牌运作的最大渠道商的龙头地位。