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1、社 区 销 售 平 台 建 设项目运作方案 二 0 一一0 年年 九 月目录目录21.目标标32.平台建建设32.1电电子商务务平台建建设42.2社社区销售售推广平平台建设设53.运作作实施方方案74.投资资分析和和发展前前景124.1.盈利模模式介绍绍124.3.盈利分分析预测测134.4.运营财财务分析析155.团队队建设和和管理205.1.公司组组织结构构206.项目目远景规规划221、目标3年内在全全省建立立10000社区区推广销销售网点点，以这这10000个社社区推广广销售网网点为依依托，逐逐步形成成国内最最大的社社区销售售平台，以以线下厂厂家特价价产品，赠赠品派送送，品牌牌推广为为
2、尖刀汇汇聚人气气，以线线上电子子商务平平台为支支撑，最最终打造造一个集集信息流流、货币币流、物物流于一一体的新新型销售售平台，结结合传统统零售、超超市模式式、网络络购物的的优势，开开创一种种全新的的商业销销售和推推广的模模式。弥弥补目前前各商家家销售渠渠道单一一，费用用成本居居高不下下，终端端形象不不理想的的不足，以最直接、最有效的方式到达消费者手里。通过社区推广销售网点平台的建设，为现代商业提供了渠道的多元化选择，为消费者提供了更便捷，实惠的方便。2、平台建建设社区推广销销售平台台分为两两部分，一一部分为为线下植植入社区区的推广广销售网网点，一一部分为为线上的的电子商商务平台台2.1、电电子
3、商务务平台建建设组建一支支电子商商务技术术支撑团团队合理采购购相关硬硬件设施施（办公公电脑，路路由，服服务器等等）设计贴近近生活、有有新意，有有创业的的网站页页面开拓会员员通道2.2、社社区推广广销售平平台建设设组建一支支渠道拓拓展，管管理运营营，物流流配送的的专业团团队合理采购购相关硬硬件设施施（订制制推广棚棚、促销销套具、背背景板、XX展架等等）联系目标标社区的的物业管管理，签签订合作作协议运营中心心联系进进行商品品选择，把把握好被被选商品品必须满满足新、奇奇、特的的要求，同同时具有有一定的的品牌效效益，合合理的利利润空间间。招聘相关关社区销销售推广广人员3、运作实实施方案案3.1项目目实
4、施进进度项目筹备期期 （20010.1020110.111） 完成公司司的注册册，公司司品牌的的建立。完成新公公司的办办公地点点设立，相相关硬件件设施的的购置完成团队队成员的的组建以以及相关关培训工工作第一季度 （20110.1120111.22） 完成长沙沙第一批批1600个社区区的选择择，做好好每个社社区商业业环境、人人口数量量、消费费层次，消消费习惯惯的实地地调研。完成长沙沙市区880个小小区的网网点启动动试点。完成不低低于300个品牌牌厂家的的合作协协议。建立一套套稳定的的物流配配送系统统。完成电子子商务平平台的模模型搭建建，申请请加入湖湖南信息息化管理理系统。完成会员员卡的订订制发行
5、行完成3万万会员资资料的建建档第二季度（2011.22011.5） 完成长沙市市区2000个社社区的网网点启动动 与合作商家家联合进进行社区区推广，结结合元旦旦，过年年的双节节，打造造自己的的品牌。 完善电子商商务平台台，实现现网上购购物功能能 建立会员管管理档案案，实现现线上线线下的联联动。 完成下季度度1000个社区区网点的的规划以以及现场场市调。 完成不低于于30个个品牌厂厂家的合合作协议议。 完成不低于于10万万会员的的资料建建档第三季度（20111.520111.8） 完成长沙市市区3000个社社区的网网点启动动 结合线上线线下平台台，开始始启动整整体推广广。完成不低低于300个品牌
6、牌厂家的的合作协协议。完成网点点的精选选，淘汰汰销售情情况不够够理想的的网点，不不断开拓拓有潜力力的网点点，实现现精耕细细作。对地市市市场进行行市场调调研，选选定下步步开拓的的12个地地级市场场 完成不低于于15万万会员的的资料建建档第四季度（111.8811.11） 提高长沙市市区的网网点质量量，提高高单点产产出。 启动地州市市场的网网点建设设，设立立地州分分公司或或办事处处 完成全省33个地市市不少于于400个个理想网网点的开开启 完成全省不不少于220万会员的的进入3.2 项项目实施施流程3.2.11 社区区销售推推广流程程 社区销销售推广广网点分分为三个个板块，一一个板块块为新品品展示
7、推推广区，专专门为厂厂方提供供新品发发布，新新产品上上市的相相关推广广活动板板块。第第二个板板块为名名、特、优优产品展展示销售售区，旨旨在为消消费者提提供国内内最好的的、当地地没有的的名优产产品，以以此来提提升平台台的档次次。第三三个板块块是传统统产品促促销区，此此板块通通过和厂厂方联合合，以惊惊爆价、赠赠品搭送送来吸引引消费者者，让消消费者得得到更多多的实惠惠，同时时为平台台汇集人人气。 3.2.2 电电子商务务平台流流程 电子商商务平台台也分为为三部分分实施，第第一为线线下社区区平台提提供信息息服务，为为消费者者传递近近段时间间促销信信息，为为会员订订制相关关产品。第第二为网网络订购购商品
8、的的惊爆价价时间，在在固定的的时间内内，推出出几个商商品的惊惊爆价，必必须在我我们平台台订购，方方能享受受此商品品的惊爆爆价格，以以此来固固定消费费者的消消费习惯惯，增加加电子商商务平台台的人气气值。第第三为线线上广告告部分，为为各合作作商家提提供广告告版面，消消费者在在购买特特价产品品或者参参与活动动的同时时，能够够直接看看到各合合作厂家家的广告告宣传，更更好的为为合作方方提供产产品的推推广宣传传工作。3.3市场场推广 3.33.1品牌牌策略 因为本本行业目目前在国国内属于于新兴行行业，所所以在自自身品牌牌的运作作上，不不需要大大量广告告，更多多的是与与强势品品牌的合合作，站站在已经经成熟的
9、的产品或或品牌的的肩膀上上来取到到消费者者的认同同。通过过新，奇奇，特的的产品，让让消费者者对我平平台产生生充分的的信赖和和持久的的兴趣。通通过一系系列的促促销推广广活动，来来稳定会会员的持持续购买买力。以以此来逐逐步推广广自己的的品牌。同同时，通通过线上上电子商商务平台台的结合合推广购购物，慢慢慢将本本平台的的品牌效效益真正正植入消消费者心心中。3.3.22 推广广方式选择有权权威性的的、影响响力的传传统主流流媒体进进行推广广合作，以以实事新新闻、民民生信息息、报刊刊软文等等形式在在空中进进行强势势宣传，以以方便群群众的快快速认知知。通过终端端网点的的现场推推广，让让消费者者能够快快速认知知
10、通过电子子商务平平台的网网上推广广，形成成线下与与线上的的联动结结合。与社区管管理人员员合作，派派发相关关宣传单单页。3.3.33后勤支支持保障障各网点之间间的商品品、广宣宣物料通通过自营营配送车车辆的运运输。消消费者订订购的商商品，采采取就近近网点配配送法。在在几个就就近的网网点之间间设立一一个重点点配送中中心，以以点带面面的形成成网状配配送局势势。同时时，强大大的网络络信息平平台，为为网点与与网点之之间提供供详细的的数据支支持。4.投资分分析和发发展前景景4.1盈利利模式介介绍4.2运营营财务分分析投入成本预预算活动前一个月每户发一本16004次0.5张800团购目录DM34200合计每个
11、小区2场16001个月200场8活动场租4活动前一个月广告发布6001个月60张10等候厅海报21个小区一年展示费用4001个月400个1商品展示1备 注小计时间单价单位数量项目名称序号此表没有计计算兼职职人员工工资，把把人员工工资按照照60/天/人人计算，一一个网点点至少需需要3人人，一个个月需要要8天，人人员工资资合计：14440 投入一个个网点的的费用11个月总总计60000元元公司运营管管理费用用投入： 办公场场地租金金：1.5万/月人员工资费费用预计计：4.5万/月（如如下表所所示）具体工资标标准及工工资结构构：（以以下工资资不包括括公司总总经理，副副总经理理）项 目目 岗 位部门经
12、理部门副经理理部门主管部门高级业业务员部门业务员员实习业务员员基本工资320028002200160015001300加班工资600500350300100100绩效工资日常管理200180100100开发数量600420300200200200费用控制2001005050考核小计1200700450350200200工资合计480040003000225018001600话费补贴：额度内内凭据月月结发票票实报实实销项 目目 岗 位部门经理部门副经理理部门主管部门高级业业务员部门业务员员实习业务员员车补5004000000通讯补贴3002502001008050电子商务平平台运营营维护费费用：
13、11万办公用品，公公司物业业、水、电电、相关关招待费费用：11万公司1个月月运营管管理费用用合计：8万收益分析：产品销售广告收益自营产品收收益调查问卷以以及传单单派发收收益电子商务平平台购物物一季度80*155%*2200000*220%=4800000000二季度80*155%*4400000+（2200-80）*15%*20000*20%=5520000000三季度200*115%*400000+（3000-2200）*15%*2000000*200%=126600000200000000200000四季度300*115%*400000+（4000-3300）*15%*2000000*20
14、0%=118600000030000005000005000001000000广告收益按按照每个个网点1100元元/期计计算，5团队建建设和管管理 5.11公司组组织架构构图5.2 四四大主要要部门工工作职责责简介商务拓展部部：平台销销售产品品的甄选选，相关关厂家的的引进，相相关商品品的采购购。平台广广告的销销售。相相关活动动的赞助助提供。电子商务部部：电子商商务平台台的搭建建，网站站的建立立，后期期的维护护。会员档档案的建建立，管管理。信息管管理以及及网络销销售。渠道拓展部部：社区网网点的开开发。社区网网点的维维护，相相关兼职职人员的的管理。参与网点的销售推广工作，为网点销售提供保障。会员资
15、料的收集市场推广部部：策划并并执行品品牌推广广方案。包包括产品品的VII，外包包装，品品牌LOOGO等等等。平台活活动的企企划并执执行。相关媒媒介的执执行。 6项目远远景规划划我们将打造造一个立立足XXX面向全全国的线线下社区区实体平平台和线线上电子子商务平平台。以以信息化化促进传传统行业业的营销销模式的的升级，打打破目前前单一的的销售推推广模式式的格局局，成为为国内最最大的横横跨广告告销售、产产品销售售、品牌牌推广、媒媒介运作作、网络络购物的的产业集集团，同同时，促促进行业业电子商商务业的的快速发发展。随随着规模模的扩大大、经验验的积累累，我们们将实现现产业链链的延伸伸，打造造属于自自己的工工业园区区，推动动以本品品牌为依依托的产产业化，带带动一系系列相关关产业及及企业的的发展。最终奠定定在国内内品牌运运作的最最大渠道道商的龙龙头地位位。