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1、26目 录第一章 项目目概述 3第二章 互联联网行业现现状分析 5第三章 项目目可行性分分析 55第四章 网站站建设规划划 8第五章 商业业运作模式式 一三三第六章 营销销方案 一五五第七章 项目目进度及资资源需求 177第八章 财财务计划一八八第九章 风风险与回报报一八八第十章 关关键问题一八八一、 项目概述、项项目简述：组建一个个集信息、咨咨讯、销售售、网络服服务于一体体的综合性性康体行业业网络平台台（定名为为华夏康体体网）。本本平台面向向全国康体体市场及生生产商和供供求商，展展开全方位位的服务，网网站以B22B为主，兼兼顾B2CC服务，辅辅以对康体体行业的宣宣传和介绍绍，在内容容上做到全
2、全面和独到到，形式上上力求新颖颖，管理上上简单方便便，服务上上确保满足足客户的不不同需求。、项项目功能：它能够帮帮助厂商或或代理商利利用互联网网进行产品品推广、宣宣传、发布布广告，为为企业轻松松自助建立立网络平台台，同时可可以采集互互联网上最最有价值的的商贸信息息、行业动动态、企业业名录、产产品信息等等行业咨讯讯，自动搜搜索和整理理新客户邮邮件地址，轻轻松实现互互联网营销销。、项项目重点服服务内容A、自助建建站强大的网站站后台管理理系统，只只要操作计计算机，就就可随时进进行网站建建设，轻松拥有有网络商务务平台；（本本服务内容容可自行先先开发数个个模版网站站，同时代代理中国万万网的业务务，其“百
3、变网页页”（详见：xweeb.hiichinnax/iindexx.aspp）可以大大大的丰富富我们的此此项目内容容，同时可可以大力的的缩减人力力投入）。B、 在线康体展展会为参展企业业提供展会会信息服务务；为参展展企业提供供参展的全全程服务；将传统展展会虚拟到到互联网上上，实现传传统展会与与网上展会会的互动，并并且在传统统展会闭幕幕后，网上上展会仍然然继续存在在，成为永不不落幕的交交易会。C、 企业黄页登登录华夏康体网网推出针对对康体行业业的厂商黄黄页、代理理商黄页的的数据分类类查询功能能，使厂家家的市场推推广更具针针对性、时时效性，同同时提供在在线修改服服务。D、 网上产品展展示通过华夏康
4、康体在线专专业平台的的产品展厅厅进行产品品展示，让让客户直接接与厂商联联系，提高高康体厂商商产品推广广的效益。E、 有关行业的的各类咨讯讯信息提供供提供供行业内的的各种资讯讯信息，如如：行业动动态、展会会信息、供供求信息、有有关行业的的相关知识识等，通过过这些时效效性强的有有价值的信信息来吸引引游览者。、网络营营销软件华夏康体网网将有关网网络的营销销软件在平平台上进行行捆绑销售售，加大对对康体商家家的平台服服务吸引力力！ 、项项目应用目目标将华夏康体体网构建是是成国内最最好的一个个康体互联联网营销平平台，以行行业应用为为导向，以以行业应用用系统为工工具，以实实用、安全全、使用成成本低为特特点，
5、成为康体体企业在竞竞争越来越越激烈的环环境下领先先对手、出出奇制胜的的法宝。它它能够帮助助厂商或代代理商利用用互联网进进行产品推推广、宣传传、发布广广告，为企企业轻松自自助建立网网络平台，同同时可以采采集互联网网上最有价价值的商贸贸信息、行行业动态、企企业名录、产产品信息，自自动搜索和和整理新客客户邮件地地址，轻松松实现互联联网营销。华夏康体网网以团结结、高效、创创新、求实实为经营营理念，秉秉承企业业的需求，我我们的服务务的服务务宗旨，依依托自身丰丰富的康体体行业资源源及在电子商商务领域成成熟的经验验，为各类类企业提供供整套康体体电子商务务解决方案案。华夏康体网网在运营的的全过程中中，始终以以
6、打造ZOOOM品牌牌为己任，在在自身品牌牌的宣传推推广过程中中，必须不不遗余力的的运用网络络载体树立立ZOOMM品牌，并并将网站的的服务内容容与信隆康康体产业体体系相关服服务内容相相融合（EEG：可以以为信隆健健身会所的的会员提供供相关的网网络服务，也也可以为康康体网的会会员赠送信信隆健身会会员服务，以以此推广双双方的服务务项目，增增加彼此的的吸引力）。、阶阶段目标与与目的1511筹划筹备阶段段（20005-8-120005-111-1）整合康体业业的各类可可利用或可可合作的资资源，制订订一个可行行的投资方方案。在技技术开发上上可考虑自自行组建开开发队伍或或者委托网网络公司建建设或者低低成本收
7、购购一个小的的网络公司司。明确方方案后开始始具体的策策划网站的的建设方案案并付诸开开发实施。本阶段须完完成网站的的建设工作作并落实具具体的运营营方案并。1522 筹备推广阶阶段（20005-111-120006-2-28）完成网站建建设及明确确运营方案案后，开始始着手于网网站平台的的推广及业业务的开拓拓。一方面面通过网络络及相关媒媒体宣传网网站平台，另另一方面则则通过人员员开拓或者者代理的模模式推广平平台和相关关服务，明明确盈利的的模式。本阶段须完完善网站项项目的运营营模式；进进一步完善善网站的技技术；通过过网上网下下的推广使使本网站平平台在行业业内具备一一定的知名名度和影响响力；营销销模式成
8、熟熟，并培养养一批营销销队伍。1533 推广盈亏平平衡阶段（22006-3-120006-8-31）在平台组建建完备及一一定的推广广工作基础础上，通过过半年的时时间使本项项目进入盈盈亏平衡状状态。本阶段必须须进入盈亏亏平衡状态态，为网站站的盈利期期的来临作作好准备，同同时网站具具备一定的的品牌推广广能力，通通过本网站站的媒体优优势推广ZZOOM品品牌。1544 盈亏平平衡盈利阶阶段（20006-99-1） 网站站开始进入入盈利阶段段，逐步的的提升网站站的知名度度，使之成成为行业内内一颇具影影响力的网网络媒体平平台。 网网站除了具具备ZOOOM推广能能力外，同同时开始偿偿试实施BBTOC的的运营
9、模式式，辅助ZZOOM的的网络营销销工作。二、互联网网行业现状状分析目前中国的的Inteernett已经从起起步阶段进进入了高速速发展阶段段，根据计计算机行业业年鉴的统统计和预测测，亚洲和和欧洲国家家的互联网网普及率将将逐渐赶上上美国。随随着对互联联网基础设设施投资的的加强，再再加上庞大大的人口数数量，中国国和印度的的互联网用用户数量到到20100年将超过过美国。 中国的Innternnet，发发展速度快快，潜力大大。据cnnnic的的估算，截截至20002年100月31日日，我国上上网用户人人数达到55800万万，分别比比20022年上半年年增加211和300。网民民和上网计计算机数的的迅速
10、增加加，标志着着我国互联联网回暖的的步伐加快快。来自第第二届中国国互联网大大会的数据据表明：截截止20003年底，我我国互联网网上网计算算机超过33000万万台，网站站总数突破破50万个个，IPvv4地址使使用数量达达到40000万个，国国家顶级域域名注册量量约28.6万个，互互联网国际际出入口带带宽达到220G.同同时，在互互联网技术术创新领域域，20003年以来来，宽带、IIP、无线线接入、无无线局域网网、移动互互联、计算算网格技术术、搜索引引擎、数字字家庭、IIPv6等等领域的研研究和示范范都取得了了长足进展展；在互联联网相关技技术研究开开发方面，中中间件技术术、网络信信息资源开开发、应
11、用用系统软件件等领域，也也取得了许许多新的成成绩。在互互联网服务务创新领域域，网络教教育、网上上银行、在在线交易、网网络广告、网网络新闻、网网上视频服服务、收费费邮件服务务、IP电电话、短信信服务、网网上人才服服务、网络络资讯服务务、网络游游戏等服务务业务的创创新欣欣向向荣。 三、项目可可行性分析析1、国内康康体市场概概述：华夏康体网网以康体行行业为主要要目标市场场，因此有有必要对康康体行业的的市场概况况有个大致致的了解。全民健身热热潮席卷神神州，北京京申办20008年奥奥运会成功功诸多因因素导致我我国健康运运动产品行行业蓬勃发发展，潜在在的市场巨巨大。一时时间，精明明的商家纷纷纷一掷千千斤投
12、身运运动产品开开发生产，生生产厂商短短期内的快快速递增，导导致了市场场竞争的不不断加剧，而而众多国外外知名品牌牌的强行介介人，更使使这场纷争争进一步向向白热化发发展。我们可以从从以下各类类媒介的有有关市场描描述所摘引引的片断可可以看出康康体市场之之大：“国家统统计局的资资料显示：19966年至20001年我我国城市居居民家庭体体育消费平平均水平从从328.83元增增长到了6657.998元，增增长了1倍倍多”“目前全全球健身器器材的市场场规模每年年约为500亿美元，而而且每年仍仍有约10020%的稳定上上升势头”“资料表表明，全球球健身市场场容量为550亿美元元，而中国国约占一五五亿人民币币，
13、是美国国的1/117，另椐椐调查，城城镇居民家家庭平均每每百户健身身器均有量量为3.88件，上述述数据表明明增长的潜潜力较大”“据22003年年北京市体体育产业统统计报告，截截止20002年底，全全市体育用用品业总产产值74.2亿元，增增加值222.3亿”“根据中中国海关总总署的统计计，19997年我国国体育用品品出口总额额38.88亿美元，11998年年为45亿亿美元，11999年年为53.87亿美美元，其中中运动鞋为为23.669亿美元元，运动器器材为255.44亿亿美元，运运动服装为为四4.774亿美元元”“我国体体育用品企企业主要分分布在东南南沿海省份份，总数超超过了3000万，但但普
14、遍存在在规模小、质质量差的问问题，在几几百万个企企业中年销销售额超过过亿元不过过几十家，市市场集中度度明显偏低低。” 从以上的康康体市场及及特点的描描述中，可可见康体市市场之大，且且随着市场场经济的发发展，这个个市场还在在不断的放放大过程之之中，同时时由于进入入这个行业业的门槛不不高，其竞竞争的激烈烈程度也可可想而知。由由于康体市市场之巨大大、行业竞竞争之激烈烈这些行业业性的特点点，导致康康体商家在在产品推广广的需求和和投入在不不断的加大大，也成为为了一个企企业存亡与与否的关键键所在，最最近几年来来蓬勃发展展的康体展展会及相关关的康体媒媒介杂志正正是抓住了了这个市场场需求的契契机。2、华夏康康
15、体网目标标市场概述述华夏康体网网所拓展的的市场是由由康体市场场派生出的的一个市场场，其市场场的大小是是由其母市市场及其应应用需求和和自身产品品的适用性性、市场营营销的有效效性决定的的，而前者者是我们引引入康体网网这个项目目的前提条条件，关键键在于自身身技术的具具备条件和和市场拓展展的有效性性。华夏康体网网的主目标标客户群：康体类厂厂商、康体体公司提供服务务：公司推推广、产品品推广、网网络服务次目标客户户：一切需需要网络服服务的企业业（指互联联网的服务及及网络推广广服务）提供服服务：网络络增值服务务辅助目标客客户群：采采购商家（康康体公司除除外）提供服服务：康体体资讯、厂厂商信息、产产品信息（无
16、无偿服务，主主要为促进进华夏康体体网的主目目标客户群群的服务）3、华夏康康体网市场场定位可行行性简析A、庞大的的市场需求求：康体行行业由于其其产品的直直观性及市市场的广泛泛性决定了了其网络营营销优之于于其它行业业（IT业业除外）的的特点，许许多康体商商家在广告告方面的大大量投入并并取得较好好的效益也也证实了这这一点。B、良好的的竞争环境境：康体行行业性的综综合性网站站目前在国国内尚未出出现非常优优秀的产品品，此一点点表明我们们有一个良良好的项目目运作机遇遇，处于一一个较有利利的竞争环环境，是我我们介入此此项目的一一个良机。C、独到的的卖点及其其可行性：卖点一：网网上展会只只在展览行行业网上较较
17、为常见，在在其它行业业网上则非非常少有，而而康体业的的展览会在在国内已经经成熟，此此卖点将是是现实展会会的一个拓拓延。卖点二：模模板化网站站服务目前前是众多互互联网增值值服务企业业的一种服服务趋势，在在我们的康康体网上大大力推出此此服务也是是我们康体体网优于其其它康体网网的一个重重要优势。卖点三：产产品展厅有有别于其它它康体网的的产品展厅厅，其它的的产品展厅厅一般是康康体公司或或厂家自己己的一个产产品展示平平台，而我我们的产品品展厅则是是众多康体体厂家或公公司的一个个产品展示示平台，除除了受到消消费者的关关注外，也也会受到厂厂家的关注注。此点也也是目前康康体行业网网的一个首首创。注：以上各各点
18、并无独独到之处，但但将此三点点综合成一一个服务平平台则可说说在国内同同行中可谓谓独到！D、行业网网的特性及及当前机遇遇1、对运营营商来说，行行业网是一一个低风险险的新运营营模式，能能通过网络络运营带来来巨大收益益的盈利点点，是推动动中国电子子商务迅速速发展、缔缔造各行各各业网络系系统的有意意义的事业业。对大中中小型各行行各业单位位来说，行行业网是行行业网络管管理的新工工具，是真真正安全、实实效的适合合电子商务务、电子政政务的网络络，是企业业信息化建建设的最快快捷最方便便的途径。从网络平台分类来看，行业网是集互联网技术、企业网络解决方案为一体的迅速普及的新型产业，是凝聚各行各业电子商务的有序的互
19、联体系。2、庞大的的市场需求求及持续增增长的发展展趋势；3、康体商商对传统产产品推广方方式投入日日趋加大（从从康体展会会的发展变变化及有关关康体媒体体的发展走走向可见一一斑）；4、康体商商对网络推推广的方式式日益重视视（从这两两年来的康康体网站的的大规模增增长及其产产品相对网网络推广的的有效性可可以推广断断，但众多多康体商家家对于网络络推广的有有效应用还还是知者甚甚少）；F、华夏康康体网的竞竞争优势1、以以信隆健康康产业为基基础依托，具具有行业资资源上的优优势及良好好的市场切切入点；2、有有行业网站站的运行经经验和教训训的吸取，营营销推广更更具针对性性和有效性性，可最大大的避免走走弯路；3、华
20、华夏康体网网在平台搭搭建思路方方面具有独独到的创新新优势，迎迎合广大目目标客户的的需求；G、项目竞竞争状况（略略）四、网站建建设规划71规划划系统内容容 7111网站内容容结构表信息发布、维护、删除等管理行业动态、展会信息、供求热线、BBS论坛、行业商情、康体漫谈、行业媒体。行业咨讯产品管理（类别管理、图片管理、编辑、维护）分类展示、新品上架、特价商品、商品排行、会员产品、商品查询、在线订购。管理者产品展厅浏览者参展商管理、参展产品管理、权限管理。展馆介绍、参展须知、能展企业展示、我要参展、展会合作。在线展会权限设置、会员网站管理、参展企业展示平台管理。模板展示、在线注册、建站步骤、。在线建站
21、后台维护前台展示信息查询在线订购信息发布电子刊物订阅信息维护前台展示交易洽谈7122网站首页页内容规划划系统在发布布所有功能能性信息的的同时还应应注重发布布网站自身身的介绍，介介绍应简洁洁清楚，方方便初次浏浏览的用户户了解网站站内容和操操作指南。系系统内容应应从几个方方面描述：行业咨讯讯类的内容容、服务内内容、网站站介绍、会会员功能、企企业产品展展示平台等等。为在行行业内树立立权威形象象，可定期期特聘业内内专家撰写写文章发表表于网上并并将作者作作为特聘顾顾问在网上上发布。网站栏目说说明表栏目说 明首页在线建站通过开发各各种适合各各类企业使使用的网站站模板，快快速的为企企业提供模模板华建站站服务
22、。同同时开发特特色的个人人网站模板板，以迎合合个人交友友或宣传的的需求。会员专区华夏康体网网为康体行行业提供商商务信息平平台，所有有企业均可可免费注册册成为网站站会员，发发布供应和和需求以及及代理合作作信息；此此外，我们们还提供VVIP高级级会员注册册功能（收收费），为为企业提供供产品发布布和展示信信息，在网网站首页轮轮换显示，此此外VIPP会员通过过了诚信认认证，能够够在VIPP会员间互互通实时商商务信息，并并有优先询询盘和联系系权利。企业黄页注册会员企企业只要在在会员管理理界面选择择进入企业业库，并将将企业信息息填写清楚楚，即进入入企业库，供供网站访客客和其他会会员企业查查询；在线展会在网
23、上建立立一个虚拟拟的展会平平台，给企企业一个产产品展示及及企业形象象展示的空空间，产品展厅为网站会员员提供产品品展示模板板，VIPP会员可选选择模板自自动生成该该会员企业业的产品展展示页面；供求信息会员通过会会员管理界界面，可发发布供应信信息、需求求信息、代代理合作等等信息，会会员企业可可以对他人人发布的信信息进行询询盘或反馈馈；行业咨讯系系统网站分类发发布行业资资讯，市场场热点和最最新行业动动态等信息息，供会员员企业查阅阅；行业动态康体行业的的动态新闻闻，市场走走势等行业论坛BBBS论坛可以向向网友提供供开放性的的分类专题题讨论区服服务，网友友们可以在在此发表自自己的某些些观感、交交流某些技
24、技术、经验验乃至人生生的感悟与与忧欢，亦亦可以做为为用户与商商家交流的的渠道，商商家亦可在在此回答用用户提出的的问题或发发布某些消消息。此外外，VIPP会员还将将有专区，用用以在VIIP会员之之间进行交交流讨论。7133 网站后后台规划（略略）72规划划系统功能能7211、信息发发布：信息发布是是指网站上上所有供人人浏览查询询的信息。F 会员信息发发布：会员企业有有在网站上上进行自我我宣传和交交易的功能能，故会员员可以发布布公司主页页，原有公公司主页的的会员系统统提供链接接，会员可可发布本企企业的康体体产品及配配件信息及及相关产品品的促销手手段，新品品公告，企企业动态，供供其他会员员查询并交交
25、易。系统统同时为各各企业会员员建立售后后反馈信息息窗口，供供用户直接接向企业发发表意见，供供企业收集集客户反馈馈。F 行业信息发发布：行业信息发发布是华夏夏康体在线线对会员及及社会提供供的信息服服务，包括括每日更新新的行业新新闻，定期期的行业数数据分析，杂杂志的电子子版，市场场动态信息息，科技动动态，政策策法规，国国际信息窗窗口等，其其中企业的的市场动态态可由企业业选择是否否同时放入入业市场动动态。F 实时供求信信息：供所有会员员与非会员员发布非正正规交易以以外的供求求信息，如如企业重大大项目的招招标采购，特特殊饮料品品种的求购购，库存商商品清货，寻寻求合作等等信息，由由企业委托托红牛电子子商
26、务网发发布。F 会展会讯发发布：华夏康体网网会将一段段时期内的的行业内或或热点的行行业外会议议信息发布布于网站，包包括时间、地地点、会议议安排、会会讯等。行行业内重要要会议可进进行全部内内容发布，并并就大家所所关心的问问题展开专专题讨论空空间。红牛牛网同时可可行接受行行业内客户户委托，在在网上为展展会承办商商发布招展展及广告征征集等信息息，为会员员提供更多多的选择机机会。F 企业综合评评价指数：企业会员可可选择是否否要求系统统提供综合合评价信息息的发布，对对企业的综综合评价是是指利用一一些评估标标准增加企企业在网站站上的信任任度，如企企业是否通通过ISOO900系系列标准，企企业生产规规模等信
27、息息。此外，网网站可通过过市场调查查对整个市市场作综合合评价。F 自助建站强大的网站站后台管理理系统，只只要操作计计算机，就就可随时进进行网站建建设，轻松拥有有网络商务务平台；（本本服务内容容可自行先先开发数个个模版网站站，同时代代理中国万万网的业务务，其“百变网页页”（详见：xweeb.hiichinnax/iindexx.aspp）可以大大大的丰富富我们的此此项目内容容，同时可可以大力的的缩减人力力投入）。F 在线康体展展会为参展企业业提供展会会信息服务务；为参展展企业提供供参展的全全程服务；将传统展展会虚拟到到互联网上上，实现传传统展会与与网上展会会的互动，并并且在传统统展会闭幕幕后，网
28、上上展会仍然然继续存在在，成为永不不落幕的交交易会。7222、贸易撮撮合：贸易撮合是是指企业如如何利用网网络完成交交易。F 信息查询：系统应将各各会员的上上网产品进进行严格的的分类，如如产品可分分为整机和和零配件，整整机又可分分为大类和和小类等，由由于Intterneet 用户户的使用习习惯，建议议在分类上上不应多于于三级，查查询的入口口不应多于于三个。如如此系统可可分为两个个查询入口口：按产品品查询或按按企业查询询，查询应应做到模糊糊查询。由由于会员与与非会员最最本质的区区别在于是是否参与交交易，因此此为了保护护会员的权权益，非会会员在查询询到具体产产品时应屏屏蔽掉交易易价格，而而只能看到到
29、市场平均均零售价格格，防止非非会员窃取取其他交易易商的价格格信息。F 贸易撮合：会员在查询询商品过程程中可根据据自己的要要求对产品品进行多方方定位，由由系统搜索索出符合相相关条件的的信息供客客户选择，客客户可将选选中等产品品放入“购物车”，并进入入交易洽谈谈阶段。F 交易洽谈：由于网络尚尚不能完全全取代传统统意义上的的交易谈判判并进行合合同的签署署，因此网网站上的交交易洽谈应应提供客户户多种选择择方式：网网上电子邮邮件下订单单，网下谈谈判方式；网上合同同谈判方式式。网上的的合同谈判判可通过对对标准合同同的修改和和传递来完完成，每个个会员都可可以与其他他会员签订订合同，同同时也可以以查看谁与与自
30、己签订订了合同，在在合同双方方达成最终终意见之前前，双方还还可以对合合同的内容容，产品的的价格等进进行修改。在在合同双方方达成最终终意见之后后，合同即即生效，不不可再修改改。7233、信息维维护：信息维护是是指系统信信息的更新新，所有信信息维护的的过程都可可通过远程程实现。F 会员申请：企业在查询询网站内容容介绍后产产生申请会会员意向，可可通过网站站下载申请请表，按内内容填好后后附相关要要求的证明明文件提交交给红牛电电子商务信信息网，红红牛网根据据审核会员员资格后为为会员建立立会员名称称和密码，密密码由会员员第一次上上网时自行行修改。F 会员信息维维护：会员可增、删删、改其发发布的产品品信息，
31、联联系方法，企企业动态。F 系统管理员员维护：系统管理员员可增加新新会员，增增、删、改改网站的发发布信息，会会员费用追追踪及取消消会员资格格。、 互联网站链链接：本网网站可与其其他网站建建立友好的的互联关系系。适当共共享信息或或功能。最最终达到共共同发展和和共享收益益的目的。、 电子邮件服服务：网站站可对每个个注册会员员分发一个个电子邮箱箱，便于以以广播的方方式不断建建立与会员员的沟通，发发放时讯或或电子杂志志，各会员员之间也可可以建立良良好的通信信渠道。73选择择网站构建建方法74网页页风格 遵遵循网站CCIS尤其其是VI设计风风格，主色色调选择天天蓝、橙黄黄，要求结结构严谨而而简洁。采采用
32、模板及及CSS网页页风格技术术，基于IIE 5.0 800*600真真彩平台开开发，兼容容NC测试，单单帧设计，:分页，标标准格式和和压缩率网网络图片等等多媒体；四级页面面均提供网网站LOGGO、导航航系统、版版权信息、联联系信息和和反馈入口口；多极页页面分色系系统。五、商业运运作模式41 网网站应用开开发进程第三阶段第一阶段第二阶段BTOC电子商务网络营销服务成熟的在线BTOB行业信息及咨讯服务客户利益和服务质量网络应用服务5初步的BTOB服务4BTOC服务伙伴集成3个性化，智能化，集成化BTOB2后台系统用户交互信息查询发布1网站门脸 互连网企业及人个用户分布时间，经验42 网网站运营组组
33、织结构4211实行项目目负责管理理结构体制制，设立技技术、信息息和市场分分组，分别别保证网站站建设、信信息资源组组织管理和和网站市场场推广营销销的细分项项目工程实实施；完善善岗位制度度。4222人员配置置：网站营营运总监人，网络络多媒体11人，ASSP与SQL 设计2人人，NT系统与与WEB工程程师人，编编辑与主持持2人，区区域市场管管理2人，外外语翻译11人，网站站推广8人人，录入22人。（共共计20人人）4233寻求合作作伙伴和聘聘用顾问，解解决商业、经经济、管理理、法律和和信息源工工作。43项目目运作说明明根据前文所所述对康体体市场的分分析和Innternnet 的的发展，我我们确定网网
34、站的商业业运作模式式应建立在在会员制为为基础的行行业信息及及企业对企企业(B-To-BB模式)交易的行行业门户站站点。在信信隆的市场场网络建立立成熟及产产品进行成成熟开发阶阶段时，在在康体网的的知名度有有了一定的的影响时，再再涉足BTTOC的网网上购物。就此商业运运作模式而而言，网站站应具备以以下基本条条件：F 采用会员制制管理企业业。会员企业入入会需要交交纳一定的的费用并出出具相关的的法人资格格及产品质质量凭证，方方可在系统统中进行交交易，需方方作为公众众信赖的机机构使入会会的会员同同样得到公公众的信任任，为此，需需方需要承承担一定的的义务，比比如：对会会员企业发发布的商品品信息及企企业信息
35、的的正确性及及准确性向向社会负责责，这都需需要需方对对此作出统统一的管理理制度。F 企业信息发发布。企业有发布布信息的需需求，需要要在Intterneet网上让让全世界都都了解自己己企业的信信息，网站站应提供方方便企业发发布企业及及其所有商商品的信息息的功能，网网上的用户户可以通过过多种查询询方式查得得这些信息息。F 企业交易。通过在Innternnet上提提供多种交交易方式如如标准化的的合同谈判判过程或EE-maiil、交易易意向等真真正方便会会员交易的的功能提高高网站的知知名度和可可信度。F 信息服务。交易中心在在以商品交交易为服务务主体的同同时，还在在网上提供供多种信息息服务及招招商招展
36、等等服务并建建立会员交交流园地，吸吸引会员。系系统同时应应定期为企企业提供指指导性的统统计分析数数据。 采采用会员制制是B tto B电电子商务保保证交易的的前提，红红牛市场可可吸纳为会会员的企业业主要包含含两种种身身份：生产产企业，经经销商。44康体体网第一运运作阶段服服务内容及及咨费设想想4411项目资费费表服务项目备注资费标准域名注册国际域名100元/年空间租用30Mweeb,500M邮局空空间480元/年产品展厅信息发布含图片、文文字介绍、厂厂商信息等等100元/张企业黄页登登陆企业信息发发布100元模板化网站站自助上传、维维护、管理理；同时推出特特色的个人人交友网站站，为健身身会所的
37、服服务增添特特色及卖点点800元邮件专家含收集、整整理、发送送、搜索、发发布、防毒毒等功能680元在线展会无限时空网网上参展1280元元/年拓展型会员员详见会员服服务980元/年应用型会员员详见会员服服务2800元元/年交易型会员员详见会员服服务5800元元/年高级贵宾会会员详见会员服服务128000无/年商务策划客户关系、商商务活动、产产品促销等等策划面议4422 会员类类型及服务务标准一、 参与型会员员（提供真真实注册信信息即可成成为会员）1、 供求信息发发布；2、 网上订购信信息反馈，224小时内内华夏康体体在线市场场专员及时时反应，上上门服务；二、 拓展型会员员（9800元/年）1、
38、包括参与型型会员的所所有服务；2、 送国际域名名一个，期期限两年；3、 送模板第网网站一个，自自助维护，超超级管理权权限；4、 在华夏康体体在线产品品展厅上发发布产品信信息（限33张图片），让让客户直接接与您联系系；5、 企业黄页登登录及发布布；6、 获赠每期市市场商情电电子版。三、 应用型会员员（28000元/年年）1、 包括拓展型型会员的所所有服务；2、 享有在线康康体展标准准展位一年年的参展权权。3、 在华夏康体体在线的产产品展厅上上发布产品品信息（限限10个图图片）；4、 送30兆WWEB空间间，50兆兆空间企业业邮局，以以自己域名名为后缀，可可以自行分分配管理；5、 FTP文件件传输
39、服务务；送邮件专专家营销销软件一套套（含收集集、整理、发发送、搜索索、发布、防防毒等各类类功四、 交易型会员员（58000元/年年）1、 包括应用型型会员的所所有服务；2、 送50兆WWEB空间间，1000兆企业邮邮局空间，以以自己域名名为后缀，可可以自行分分配管理；3、 在华夏康体体在线产品品展厅优先先展示产品品信息（限限30张图图片）；4、 在华夏康体体在线展上上作重点推推荐；5、 送豪华首页页一套，110套精美美内页，数数据库一个个；在华夏康体体网首页作作相关广告告宣传。五、 高级贵宾会会员（122800元元/年）1、 包括交易型型会员所有有服务，2、 送信隆健身身卡一张，在在信隆连锁锁
40、健身会所所可享受贵贵宾待遇3、 在国内所有有信隆连锁锁店内购物物享受九折折优惠4、 为您量身订订做一个精精美的个人人网站，提提升您的品品味六、营销方方案（以客户和和市场为导导向）51网站站推广华夏康体网网是专业商商务平台网网站，我们们在进行网网站设计制制作、功能能开发的同同时，策划划出一套详详细的网上上网下推广广方案，此此方案的网网上推广部部分内容如如下：序号推广方式说 明1搜索引擎推推广同新浪、搜搜狐两大搜搜索引擎商商合作，进进行网站进进行推广型型网站登录录；同百度度竞价排行行搜索引擎擎商合作，使使今日泵阀阀网在数百百家门户网网站的同类类行业搜索索中排名前前列；2商务信息平平台发布同阿里巴巴
41、巴、环球资资源、温州州商务等商商务平台合合作，定期期发布华夏夏康体网信信息，使华华夏康体网网网站及时时有效的出出现在广大大客商眼前前；3行业链接广泛寻求同同行网站联联盟，进行行行业链接接4邮件列表利用电子邮邮件许可营营销，将今今日泵阀网网进行针对对性、广泛泛性的电子子邮件推广广5有奖活动推推广策划开展系系列有奖活活动，在各各大网站和和平台宣传传，推出今今日泵阀网网网站和企企业形象6商务软件推推广利用网络营营销商务软软件，将华华夏康体网网网站信息息布到各大大行业供需需平台7网络媒体宣宣传利用网络媒媒体，进行行公关稿写写作，在各各网络媒体体发布；此此外，通过过软性广告告对网站进进行宣传推推广 52
42、、营营销方式: 网络宣传传：1、在线服服务：将相相关的对目目标客户有有一定吸引引力的网络络服务（EEG：模板板化网站）提提供一定的的免费试用用内容，以以此吸引客客户对本平平台的兴趣趣；2、搜索引引擎登录：主要在百百度、搜狐狐、雅虎等等著名网站站做搜索引引擎，让寻寻找相应网网站的客户户找到我们们；3、友情广广告链接互互换：与武武汉热线、等门门户网站做做友情链接接（有偿），及及一些软件件下载中心心的友情链链接；同时时与相关的的网站建立立伙伴关系系，争取其其友情广告告互换；、 网络广告：在相关的的网络平台台作一定的的广告宣传传；、 信息发布：在相关的的网站平台台发布信息息；媒体推广广：通过相相关行业
43、的的杂志、报报刊发布一一定的宣传传广告（EEG：康体体采购指南南），同时时在一些地地方媒体作作分类信息息的广告（主主要指业务务部门所在在地）电话营销销：对所收集集的客户资资料进行电电话陌生拜拜访，通过过语言沟通通、EMAAIL、传传真等方式式使客户享享受我们的的服务； 电子邮件件群发：主要针对对康体行业业的地址址的收集（通通过亿虎软软件的邮件件专家），并并有计划地地实施群发发。展会拓展展：对国内每每年在各地地举行的康康体展会选选择性的参参加并在会会上宣传我我们的网站站平台服务务；康体采购购渠道切入入：对与我我们有康体体往来的客客户则更便便利的切入入服务合作作；区域加盟盟代理：对康体行行业或网络
44、络行业的且且具备一定定的对本产产品的营销销能力的企企业或个人人采取吸引引其加盟代代理的方式式拓宽营销销渠道。52、客客户挖掘主目标客客户的挖掘掘1、康体展展会参展商商（参与展展会或购买买会刊资料料）2、网络搜搜索（通过过引擎、中中华搜索宝宝软件等） 33、广告媒媒体次目标客客户的挖掘掘：辅目标客客户的挖掘掘：主要是是通过网站站平台的推推广，让更更多的采购购商通过我我们的平台台找到厂家家，以增加加本平台在在供求者之之中的知名名度。54、业业务流程： 资料收集集：通过各各种渠道收收集客户信信息，并对对其整理归归类，在客客户营销的的过程中重重视客户关关系管理，初初级阶段主主要是客户户档案的管管理，加强强对意向客客户开拓业业务的有效效性；陌生拜访访：对所收收集的信息息进行电话话拜访并做做好相应的的沟通工作作；回访：对对意向意向向客户进行行有步骤的的回访；登门拜访访：对可实实施性强的的客户进行行直接登门门拜访（指指本地客户户）；