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1、19目 录录第一章 项目概概述 3第二章 互联网网行业现现状分析析 5第三章 项目可可行性分分析 5第四章 网网站建设设规划 88第五章 商商业运作作模式 113第六章 营营销方案案 115第七章 项项目进度度及资源源需求 117第八章 财务计计划118第九章 风险与与回报118第十章 关键问问题118一、 项目概述述、项目简简述：组组建一个个集信息息、咨讯讯、销售售、网络络服务于于一体的的综合性性康体行行业网络络平台（定名为为华夏康康体网）。本平平台面向向全国康康体市场场及生产产商和供供求商，展开全全方位的的服务，网站以以B2BB为主，兼顾BB2C服服务，辅辅以对康康体行业业的宣传传和介绍绍
2、，在内内容上做做到全面面和独到到，形式式上力求求新颖，管理上上简单方方便，服服务上确确保满足足客户的的不同需需求。、项目功功能：它它能够帮帮助厂商商或代理理商利用用互联网网进行产产品推广广、宣传传、发布布广告，为企业业轻松自自助建立立网络平平台，同同时可以以采集互互联网上上最有价价值的商商贸信息息、行业业动态、企业名名录、产产品信息息等行业业咨讯，自动搜搜索和整整理新客客户邮件件地址，轻松实实现互联联网营销销。、项目重重点服务务内容A、自助助建站强大的网网站后台台管理系系统，只只要操作作计算机机，就可可随时进进行网站站建设，轻松拥拥有网络络商务平平台；（本服务务内容可可自行先先开发数数个模版版
3、网站，同时代代理中国国万网的的业务，其“百变网网页”（详见见：htttp:/wweb.hicchinna.ccom/inddex.aspp）可以以大大的的丰富我我们的此此项目内内容，同同时可以以大力的的缩减人人力投入入）。B、 在线康体体展会为参展企企业提供供展会信信息服务务；为参参展企业业提供参参展的全全程服务务；将传传统展会会虚拟到到互联网网上，实实现传统统展会与与网上展展会的互互动，并并且在传传统展会会闭幕后后，网上上展会仍仍然继续续存在，成为永永不落幕幕的交易易会。C、 企业黄页页登录华夏康体体网推出出针对康康体行业业的厂商商黄页、代理商商黄页的的数据分分类查询询功能，使厂家家的市场场
4、推广更更具针对对性、时时效性，同时提提供在线线修改服服务。D、 网上产品品展示通过华夏夏康体在在线专业业平台的的产品展展厅进行行产品展展示，让让客户直直接与厂厂商联系系，提高高康体厂厂商产品品推广的的效益。E、 有关行业业的各类类咨讯信信息提供供提提供行业业内的各各种资讯讯信息，如：行行业动态态、展会会信息、供求信信息、有有关行业业的相关关知识等等，通过过这些时时效性强强的有价价值的信信息来吸吸引游览览者。、网络络营销软软件华夏康体体网将有有关网络络的营销销软件在在平台上上进行捆捆绑销售售，加大大对康体体商家的的平台服服务吸引引力！、项目目应用目目标将华夏康康体网构构建是成成国内最最好的一一个
5、康体体互联网网营销平平台，以以行业应应用为导导向，以以行业应应用系统统为工具具，以实实用、安安全、使使用成本本低为特特点，成为康康体企业业在竞争争越来越越激烈的的环境下下领先对对手、出出奇制胜胜的法宝宝。它能能够帮助助厂商或或代理商商利用互互联网进进行产品品推广、宣传、发布广广告，为为企业轻轻松自助助建立网网络平台台，同时时可以采采集互联联网上最最有价值值的商贸贸信息、行业动动态、企企业名录录、产品品信息，自动搜搜索和整整理新客客户邮件件地址，轻松实实现互联联网营销销。华夏康体体网以团结、高效、创新、求实为经营营理念，秉承企业的的需求，我们的的服务的服务务宗旨，依托自自身丰富富的康体体行业资资
6、源及在电子子商务领领域成熟熟的经验验，为各各类企业业提供整整套康体体电子商商务解决决方案。华夏康体体网在运运营的全全过程中中，始终终以打造造ZOOOM品牌牌为己任任，在自自身品牌牌的宣传传推广过过程中，必须不不遗余力力的运用用网络载载体树立立ZOOOM品牌牌，并将将网站的的服务内内容与信信隆康体体产业体体系相关关服务内内容相融融合（EEG：可可以为信信隆健身身会所的的会员提提供相关关的网络络服务，也可以以为康体体网的会会员赠送送信隆健健身会员员服务，以此推推广双方方的服务务项目，增加彼彼此的吸吸引力）。、阶段目目标与目目的151筹划划筹备备阶段（20005-88-120005-11-1）整合康
7、体体业的各各类可利利用或可可合作的的资源，制订一一个可行行的投资资方案。在技术术开发上上可考虑虑自行组组建开发发队伍或或者委托托网络公公司建设设或者低低成本收收购一个个小的网网络公司司。明确确方案后后开始具具体的策策划网站站的建设设方案并并付诸开开发实施施。本阶段须须完成网网站的建建设工作作并落实实具体的的运营方方案并。152 筹筹备推广阶阶段（220055-111-120006-2-228）完成网站站建设及及明确运运营方案案后，开开始着手手于网站站平台的的推广及及业务的的开拓。一方面面通过网网络及相相关媒体体宣传网网站平台台，另一一方面则则通过人人员开拓拓或者代代理的模模式推广广平台和和相关
8、服服务，明明确盈利利的模式式。本阶段须须完善网网站项目目的运营营模式；进一步步完善网网站的技技术；通通过网上上网下的的推广使使本网站站平台在在行业内内具备一一定的知知名度和和影响力力；营销销模式成成熟，并并培养一一批营销销队伍。153 推推广盈亏平平衡阶段段（20006-3-1120006-8-331）在平台组组建完备备及一定定的推广广工作基基础上，通过半半年的时时间使本本项目进进入盈亏亏平衡状状态。本阶段必必须进入入盈亏平平衡状态态，为网网站的盈盈利期的的来临作作好准备备，同时时网站具具备一定定的品牌牌推广能能力，通通过本网网站的媒媒体优势势推广ZZOOMM品牌。154 盈盈亏平衡衡盈利利阶
9、段（20006-99-1） 网站开开始进入入盈利阶阶段，逐逐步的提提升网站站的知名名度，使使之成为为行业内内一颇具具影响力力的网络络媒体平平台。 网站除除了具备备ZOOOM推广广能力外外，同时时开始偿偿试实施施BTOOC的运运营模式式，辅助助ZOOOM的网网络营销销工作。二、互联联网行业业现状分分析目前中国国的Innterrnett已经从从起步阶阶段进入入了高速速发展阶阶段，根根据计算算机行业业年鉴的的统计和和预测，亚洲和和欧洲国国家的互互联网普普及率将将逐渐赶赶上美国国。随着着对互联联网基础础设施投投资的加加强，再再加上庞庞大的人人口数量量，中国国和印度度的互联联网用户户数量到到20110年
10、将将超过美美国。中国的IInteerneet，发发展速度度快，潜潜力大。据cnnnicc的估算算，截至至20002年110月331日，我国上上网用户户人数达达到58800万万，分别别比20002年年上半年年增加221和和30。网民民和上网网计算机机数的迅迅速增加加，标志志着我国国互联网网回暖的的步伐加加快。来来自第二二届中国国互联网网大会的的数据表表明：截截止20003年年底，我我国互联联网上网网计算机机超过330000万台，网站总总数突破破50万万个，IIPv44地址使使用数量量达到440000万个，国家顶顶级域名名注册量量约288.6万万个，互互联网国国际出入入口带宽宽达到220G.同时，
11、在互联联网技术术创新领领域，220033年以来来，宽带带、IPP、无线线接入、无线局局域网、移动互互联、计计算网格格技术、搜索引引擎、数数字家庭庭、IPPv6等等领域的的研究和和示范都都取得了了长足进进展；在在互联网网相关技技术研究究开发方方面，中中间件技技术、网网络信息息资源开开发、应应用系统统软件等等领域，也取得得了许多多新的成成绩。在在互联网网服务创创新领域域，网络络教育、网上银银行、在在线交易易、网络络广告、网络新新闻、网网上视频频服务、收费邮邮件服务务、IPP电话、短信服服务、网网上人才才服务、网络资资讯服务务、网络络游戏等等服务业业务的创创新欣欣欣向荣。三、项目目可行性性分析1、国
12、内内康体市市场概述述：华夏康体体网以康康体行业业为主要要目标市市场，因因此有必必要对康康体行业业的市场场概况有有个大致致的了解解。全民健身身热潮席席卷神州州，北京京申办220088年奥运运会成功功诸多多因素导导致我国国健康运运动产品品行业蓬蓬勃发展展，潜在在的市场场巨大。一时间间，精明明的商家家纷纷一一掷千斤斤投身运运动产品品开发生生产，生生产厂商商短期内内的快速速递增，导致了了市场竞竞争的不不断加剧剧，而众众多国外外知名品品牌的强强行介人人，更使使这场纷纷争进一一步向白白热化发发展。我们可以以从以下下各类媒媒介的有有关市场场描述所所摘引的的片断可可以看出出康体市市场之大大：“国家家统计局局的
13、资料料显示：19996年至至20001年我我国城市市居民家家庭体育育消费平平均水平平从3228.883元增增长到了了6577.988元，增增长了11倍多”“目前前全球健健身器材材的市场场规模每每年约为为50亿亿美元，而且每每年仍有有约100200%的稳稳定上升升势头”“资料料表明，全球健健身市场场容量为为50亿亿美元，而中国国约占115亿人人民币，是美国国的1/17，另椐调调查，城城镇居民民家庭平平均每百百户健身身器均有有量为33.8件件，上述述数据表表明增长长的潜力力较大”“据20003年北北京市体体育产业业统计报报告，截止220022年底，全市体体育用品品业总产产值744.2亿亿元，增增加
14、值222.33亿”“根据据中国海海关总署署的统计计，19997年年我国体体育用品品出口总总额388.8亿亿美元，19998年为为45亿亿美元，19999年为为53.87亿亿美元，其中运运动鞋为为23.69亿亿美元，运动器器材为225.444亿美美元，运运动服装装为四44.744亿美元元”“我国国体育用用品企业业主要分分布在东东南沿海海省份，总数超超过了3300万万，但普普遍存在在规模小小、质量量差的问问题，在在几百万万个企业业中年销销售额超超过亿元元不过几几十家，市场集集中度明明显偏低低。”从以上的的康体市市场及特特点的描描述中，可见康康体市场场之大，且随着着市场经经济的发发展，这这个市场场还
15、在不不断的放放大过程程之中，同时由由于进入入这个行行业的门门槛不高高，其竞竞争的激激烈程度度也可想想而知。由于康康体市场场之巨大大、行业业竞争之之激烈这这些行业业性的特特点，导导致康体体商家在在产品推推广的需需求和投投入在不不断的加加大，也也成为了了一个企企业存亡亡与否的的关键所所在，最最近几年年来蓬勃勃发展的的康体展展会及相相关的康康体媒介介杂志正正是抓住住了这个个市场需需求的契契机。2、华夏夏康体网网目标市市场概述述华夏康体体网所拓拓展的市市场是由由康体市市场派生生出的一一个市场场，其市市场的大大小是由由其母市市场及其其应用需需求和自自身产品品的适用用性、市市场营销销的有效效性决定定的，而
16、而前者是是我们引引入康体体网这个个项目的的前提条条件，关关键在于于自身技技术的具具备条件件和市场场拓展的的有效性性。华夏康体体网的主主目标客客户群：康体类类厂商、康体公公司提供供服务：公司推推广、产产品推广广、网络络服务次目标客客户：一一切需要要网络服服务的企企业（指指互联网网的服务务及网络络推广服服务）提提供服务务：网络络增值服服务辅助目标标客户群群：采购购商家（康体公公司除外外）提提供服务务：康体体资讯、厂商信信息、产产品信息息（无偿偿服务，主要为为促进华华夏康体体网的主主目标客客户群的的服务）3、华夏夏康体网网市场定定位可行行性简析析A、庞大大的市场场需求：康体行行业由于于其产品品的直观
17、观性及市市场的广广泛性决决定了其其网络营营销优之之于其它它行业（IT业业除外）的特点点，许多多康体商商家在广广告方面面的大量量投入并并取得较较好的效效益也证证实了这这一点。B、良好好的竞争争环境：康体行行业性的的综合性性网站目目前在国国内尚未未出现非非常优秀秀的产品品，此一一点表明明我们有有一个良良好的项项目运作作机遇，处于一一个较有有利的竞竞争环境境，是我我们介入入此项目目的一个个良机。C、独到到的卖点点及其可可行性：卖点一：网上展展会只在在展览行行业网上上较为常常见，在在其它行行业网上上则非常常少有，而康体体业的展展览会在在国内已已经成熟熟，此卖卖点将是是现实展展会的一一个拓延延。卖点二：
18、模板化化网站服服务目前前是众多多互联网网增值服服务企业业的一种种服务趋趋势，在在我们的的康体网网上大力力推出此此服务也也是我们们康体网网优于其其它康体体网的一一个重要要优势。卖点三：产品展展厅有别别于其它它康体网网的产品品展厅，其它的的产品展展厅一般般是康体体公司或或厂家自自己的一一个产品品展示平平台，而而我们的的产品展展厅则是是众多康康体厂家家或公司司的一个个产品展展示平台台，除了了受到消消费者的的关注外外，也会会受到厂厂家的关关注。此此点也是是目前康康体行业业网的一一个首创创。注：以上上各点并并无独到到之处，但将此此三点综综合成一一个服务务平台则则可说在在国内同同行中可可谓独到到！D、行业
19、业网的特特性及当当前机遇遇1、对运运营商来来说，行行业网是是一个低低风险的的新运营营模式，能通过过网络运运营带来来巨大收收益的盈盈利点，是推动动中国电电子商务务迅速发发展、缔缔造各行行各业网网络系统统的有意意义的事事业。对对大中小小型各行行各业单单位来说说，行业业网是行行业网络络管理的的新工具具，是真真正安全全、实效效的适合合电子商商务、电电子政务务的网络络，是企企业信息息化建设设的最快快捷最方方便的途途径。从从网络平平台分类类来看，行业网网是集互互联网技技术、企企业网络络解决方方案为一一体的迅迅速普及及的新型型产业，是凝聚聚各行各各业电子子商务的的有序的的互联体体系。2、庞大大的市场场需求及
20、及持续增增长的发发展趋势势；3、康体体商对传传统产品品推广方方式投入入日趋加加大（从从康体展展会的发发展变化化及有关关康体媒媒体的发发展走向向可见一一斑）；4、康体体商对网网络推广广的方式式日益重重视（从从这两年年来的康康体网站站的大规规模增长长及其产产品相对对网络推推广的有有效性可可以推广广断，但但众多康康体商家家对于网网络推广广的有效效应用还还是知者者甚少）；F、华夏夏康体网网的竞争争优势11、以信信隆健康康产业为为基础依依托，具具有行业业资源上上的优势势及良好好的市场场切入点点；22、有行行业网站站的运行行经验和和教训的的吸取，营销推推广更具具针对性性和有效效性，可可最大的的避免走走弯路
21、；33、华夏夏康体网网在平台台搭建思思路方面面具有独独到的创创新优势势，迎合合广大目目标客户户的需求求；G、项目目竞争状状况（略略）四、网站站建设规规划71规规划系统统内容711网站站内容结结构表信息发布、维护、删除等管理行业动态、展会信息、供求热线、BBS论坛、行业商情、康体漫谈、行业媒体。行业咨讯产品管理（类别管理、图片管理、编辑、维护）分类展示、新品上架、特价商品、商品排行、会员产品、商品查询、在线订购。管理者产品展厅浏览者参展商管理、参展产品管理、权限管理。展馆介绍、参展须知、能展企业展示、我要参展、展会合作。在线展会权限设置、会员网站管理、参展企业展示平台管理。模板展示、在线注册、建
22、站步骤、。在线建站后台维护前台展示信息查询在线订购信息发布电子刊物订阅信息维护前台展示交易洽谈712网站站首页内内容规划划系统在发发布所有有功能性性信息的的同时还还应注重重发布网网站自身身的介绍绍，介绍绍应简洁洁清楚，方便初初次浏览览的用户户了解网网站内容容和操作作指南。系统内内容应从从几个方方面描述述：行业业咨讯类类的内容容、服务务内容、网站介介绍、会会员功能能、企业业产品展展示平台台等。为为在行业业内树立立权威形形象，可可定期特特聘业内内专家撰撰写文章章发表于于网上并并将作者者作为特特聘顾问问在网上上发布。网站栏目目说明表表栏目说 明明首页在线建站站通过开发发各种适适合各类类企业使使用的网
23、网站模板板，快速速的为企企业提供供模板华华建站服服务。同同时开发发特色的的个人网网站模板板，以迎迎合个人人交友或或宣传的的需求。会员专区区华夏康体体网为康康体行业业提供商商务信息息平台，所有企企业均可可免费注注册成为为网站会会员，发发布供应应和需求求以及代代理合作作信息；此外，我们还还提供VVIP高高级会员员注册功功能（收收费），为企业业提供产产品发布布和展示示信息，在网站站首页轮轮换显示示，此外外VIPP会员通通过了诚诚信认证证，能够够在VIIP会员员间互通通实时商商务信息息，并有有优先询询盘和联联系权利利。企业黄页页注册会员员企业只只要在会会员管理理界面选选择进入入企业库库，并将将企业信信
24、息填写写清楚，即进入入企业库库，供网网站访客客和其他他会员企企业查询询；在线展会会在网上建建立一个个虚拟的的展会平平台，给给企业一一个产品品展示及及企业形形象展示示的空间间，产品展厅厅为网站会会员提供供产品展展示模板板，VIIP会员员可选择择模板自自动生成成该会员员企业的的产品展展示页面面；供求信息息会员通过过会员管管理界面面，可发发布供应应信息、需求信信息、代代理合作作等信息息，会员员企业可可以对他他人发布布的信息息进行询询盘或反反馈；行业咨讯讯系统网站分类类发布行行业资讯讯，市场场热点和和最新行行业动态态等信息息，供会会员企业业查阅；行业动态态康体行业业的动态态新闻，市场走走势等行业论坛坛
25、BBSS论坛可以以向网友友提供开开放性的的分类专专题讨论论区服务务，网友友们可以以在此发发表自己己的某些些观感、交流某某些技术术、经验验乃至人人生的感感悟与忧忧欢，亦亦可以做做为用户户与商家家交流的的渠道，商家亦亦可在此此回答用用户提出出的问题题或发布布某些消消息。此此外，VVIP会会员还将将有专区区，用以以在VIIP会员员之间进进行交流流讨论。713 网网站后台台规划（略）72规规划系统统功能721、信息息发布：信息发布布是指网网站上所所有供人人浏览查查询的信信息。F 会员信息息发布：会员企业业有在网网站上进进行自我我宣传和和交易的的功能，故会员员可以发发布公司司主页，原有公公司主页页的会员
26、员系统提提供链接接，会员员可发布布本企业业的康体体产品及及配件信信息及相相关产品品的促销销手段，新品公公告，企企业动态态，供其其他会员员查询并并交易。系统同同时为各各企业会会员建立立售后反反馈信息息窗口，供用户户直接向向企业发发表意见见，供企企业收集集客户反反馈。F 行业信息息发布：行业信息息发布是是华夏康康体在线线对会员员及社会会提供的的信息服服务，包包括每日日更新的的行业新新闻，定定期的行行业数据据分析，杂志的的电子版版，市场场动态信信息，科科技动态态，政策策法规，国际信信息窗口口等，其其中企业业的市场场动态可可由企业业选择是是否同时时放入业业市场动动态。F 实时供求求信息：供所有会会员与
27、非非会员发发布非正正规交易易以外的的供求信信息，如如企业重重大项目目的招标标采购，特殊饮饮料品种种的求购购，库存存商品清清货，寻寻求合作作等信息息，由企企业委托托红牛电电子商务务网发布布。F 会展会讯讯发布：华夏康体体网会将将一段时时期内的的行业内内或热点点的行业业外会议议信息发发布于网网站，包包括时间间、地点点、会议议安排、会讯等等。行业业内重要要会议可可进行全全部内容容发布，并就大大家所关关心的问问题展开开专题讨讨论空间间。红牛牛网同时时可行接接受行业业内客户户委托，在网上上为展会会承办商商发布招招展及广广告征集集等信息息，为会会员提供供更多的的选择机机会。F 企业综合合评价指指数：企业会
28、员员可选择择是否要要求系统统提供综综合评价价信息的的发布，对企业业的综合合评价是是指利用用一些评评估标准准增加企企业在网网站上的的信任度度，如企企业是否否通过IISO9900系系列标准准，企业业生产规规模等信信息。此此外，网网站可通通过市场场调查对对整个市市场作综综合评价价。F 自助建站站强大的网网站后台台管理系系统，只只要操作作计算机机，就可可随时进进行网站站建设，轻松拥拥有网络络商务平平台；（本服务务内容可可自行先先开发数数个模版版网站，同时代代理中国国万网的的业务，其“百变网网页”（详见见：htttp:/wweb.hicchinna.ccom/inddex.aspp）可以以大大的的丰富我
29、我们的此此项目内内容，同同时可以以大力的的缩减人人力投入入）。F 在线康体体展会为参展企企业提供供展会信信息服务务；为参参展企业业提供参参展的全全程服务务；将传传统展会会虚拟到到互联网网上，实实现传统统展会与与网上展展会的互互动，并并且在传传统展会会闭幕后后，网上上展会仍仍然继续续存在，成为永永不落幕幕的交易易会。722、贸易易撮合：贸易撮合合是指企企业如何何利用网网络完成成交易。F 信息查询询：系统应将将各会员员的上网网产品进进行严格格的分类类，如产产品可分分为整机机和零配配件，整整机又可可分为大大类和小小类等，由于IInteerneet 用用户的使使用习惯惯，建议议在分类类上不应应多于三三
30、级，查查询的入入口不应应多于三三个。如如此系统统可分为为两个查查询入口口：按产产品查询询或按企企业查询询，查询询应做到到模糊查查询。由由于会员员与非会会员最本本质的区区别在于于是否参参与交易易，因此此为了保保护会员员的权益益，非会会员在查查询到具具体产品品时应屏屏蔽掉交交易价格格，而只只能看到到市场平平均零售售价格，防止非非会员窃窃取其他他交易商商的价格格信息。F 贸易撮合合：会员在查查询商品品过程中中可根据据自己的的要求对对产品进进行多方方定位，由系统统搜索出出符合相相关条件件的信息息供客户户选择，客户可可将选中中等产品品放入“购物车车”，并进进入交易易洽谈阶阶段。F 交易洽谈谈：由于网络络
31、尚不能能完全取取代传统统意义上上的交易易谈判并并进行合合同的签签署，因因此网站站上的交交易洽谈谈应提供供客户多多种选择择方式：网上电电子邮件件下订单单，网下下谈判方方式；网网上合同同谈判方方式。网网上的合合同谈判判可通过过对标准准合同的的修改和和传递来来完成，每个会会员都可可以与其其他会员员签订合合同，同同时也可可以查看看谁与自自己签订订了合同同，在合合同双方方达成最最终意见见之前，双方还还可以对对合同的的内容，产品的的价格等等进行修修改。在在合同双双方达成成最终意意见之后后，合同同即生效效，不可可再修改改。723、信息息维护：信息维护护是指系系统信息息的更新新，所有有信息维维护的过过程都可可
32、通过远远程实现现。F 会员申请请：企业在查查询网站站内容介介绍后产产生申请请会员意意向，可可通过网网站下载载申请表表，按内内容填好好后附相相关要求求的证明明文件提提交给红红牛电子子商务信信息网，红牛网网根据审审核会员员资格后后为会员员建立会会员名称称和密码码，密码码由会员员第一次次上网时时自行修修改。F 会员信息息维护：会员可增增、删、改其发发布的产产品信息息，联系系方法，企业动动态。F 系统管理理员维护护：系统管理理员可增增加新会会员，增增、删、改网站站的发布布信息，会员费费用追踪踪及取消消会员资资格。、 互联网站站链接：本网站站可与其其他网站站建立友友好的互互联关系系。适当当共享信信息或功
33、功能。最最终达到到共同发发展和共共享收益益的目的的。、 电子邮件件服务：网站可可对每个个注册会会员分发发一个电电子邮箱箱，便于于以广播播的方式式不断建建立与会会员的沟沟通，发发放时讯讯或电子子杂志，各会员员之间也也可以建建立良好好的通信信渠道。73选选择网站站构建方方法74网网页风格格 遵循网网站CIIS尤其其是VII设计风风格，主主色调选选择天蓝蓝、橙黄黄，要求求结构严严谨而简简洁。采采用模板板及CSSS网页页风格技技术，基基于IEE 5.08000*6600真真彩平台台开发，兼容NNC测试试，单帧帧设计，:分页页，标准准格式和和压缩率率网络图图片等多多媒体；四级页页面均提提供网站站LOGG
34、O、导导航系统统、版权权信息、联系信信息和反反馈入口口；多极极页面分分色系统统。五、商业业运作模模式41 网站应应用开发发进程第三阶段第一阶段第二阶段BTOC电子商务网络营销服务成熟的在线BTOB行业信息及咨讯服务客户利益和服务质量网络应用服务5初步的BTOB服务4BTOC服务伙伴集成3个性化，智能化，集成化BTOB2后台系统用户交互信息查询发布1网站门脸 互连网企业及人个用户分布时间，经验42 网站运运营组织织结构421实行行项目负负责管理理结构体体制，设设立技术术、信息息和市场场分组，分别保保证网站站建设、信息资资源组织织管理和和网站市市场推广广营销的的细分项项目工程程实施；完善岗岗位制度
35、度。422人员员配置：网站营营运总监监人，网络多多媒体11人，AASP与与SQLL 设计计2人，NT系统统与WEEB工程程师人人，编辑辑与主持持2人，区域市市场管理理2人，外语翻翻译1人人，网站站推广88人，录录入2人人。（共共计200人）423寻求求合作伙伙伴和聘聘用顾问问，解决决商业、经济、管理、法律和和信息源源工作。43项项目运作作说明根据前文文所述对对康体市市场的分分析和IInteerneet 的的发展，我们确确定网站站的商业业运作模模式应建建立在会会员制为为基础的的行业信信息及企企业对企企业(BB-Too-B模模式)交易的的行业门门户站点点。在信信隆的市市场网络络建立成成熟及产产品进
36、行行成熟开开发阶段段时，在在康体网网的知名名度有了了一定的的影响时时，再涉涉足BTTOC的的网上购购物。就此商业业运作模模式而言言，网站站应具备备以下基基本条件件：F 采用会员员制管理理企业。会员企业业入会需需要交纳纳一定的的费用并并出具相相关的法法人资格格及产品品质量凭凭证，方方可在系系统中进进行交易易，需方方作为公公众信赖赖的机构构使入会会的会员员同样得得到公众众的信任任，为此此，需方方需要承承担一定定的义务务，比如如：对会会员企业业发布的的商品信信息及企企业信息息的正确确性及准准确性向向社会负负责，这这都需要要需方对对此作出出统一的的管理制制度。F 企业信息息发布。企业有发发布信息息的需
37、求求，需要要在Innterrnett网上让让全世界界都了解解自己企企业的信信息，网网站应提提供方便便企业发发布企业业及其所所有商品品的信息息的功能能，网上上的用户户可以通通过多种种查询方方式查得得这些信信息。F 企业交易易。通过在IInteerneet上提提供多种种交易方方式如标标准化的的合同谈谈判过程程或E-maiil、交交易意向向等真正正方便会会员交易易的功能能提高网网站的知知名度和和可信度度。F 信息服务务。交易中心心在以商商品交易易为服务务主体的的同时，还在网网上提供供多种信信息服务务及招商商招展等等服务并并建立会会员交流流园地，吸引会会员。系系统同时时应定期期为企业业提供指指导性的的
38、统计分分析数据据。采用会员员制是BB too B电电子商务务保证交交易的前前提，红红牛市场场可吸纳纳为会员员的企业业主要包包含两种种种身份份：生产产企业，经销商商。44康康体网第第一运作作阶段服服务内容容及咨费费设想441项目目资费表表服务项目目备注资费标准准域名注册册国际域名名100元元/年空间租用用30Mwweb,50MM邮局空空间480元元/年产品展厅厅信息发布布含图片、文字介介绍、厂厂商信息息等100元元/张企业黄页页登陆企业信息息发布100元元模板化网网站自助上传传、维护护、管理理；同时推出出特色的的个人交交友网站站，为健健身会所所的服务务增添特特色及卖卖点800元元邮件专家家含收集
39、、整理、发送、搜索、发布、防毒等等功能680元元在线展会会无限时空空网上参参展12800元/年年拓展型会会员详见会员员服务980元元/年应用型会会员详见会员员服务28000元/年年交易型会会员详见会员员服务58000元/年年高级贵宾宾会员详见会员员服务128000无/年商务策划划客户关系系、商务务活动、产品促促销等策策划面议442 会会员类型型及服务务标准一、 参与型会会员（提提供真实实注册信信息即可可成为会会员）1、 供求信息息发布；2、 网上订购购信息反反馈，224小时时内华夏夏康体在在线市场场专员及及时反应应，上门门服务；二、 拓展型会会员（9980元元/年）1、 包括参与与型会员员的所
40、有有服务；2、 送国际域域名一个个，期限限两年；3、 送模板第第网站一一个，自自助维护护，超级级管理权权限；4、 在华夏康康体在线线产品展展厅上发发布产品品信息（限3张张图片），让客客户直接接与您联联系；5、 企业黄页页登录及及发布；6、 获赠每期期市场商商情电子子版。三、 应用型会会员（228000元/年年）1、 包括拓展展型会员员的所有有服务；2、 享有在线线康体展展标准展展位一年年的参展展权。3、 在华夏康康体在线线的产品品展厅上上发布产产品信息息（限110个图图片）；4、 送30兆兆WEBB空间，50兆兆空间企企业邮局局，以自自己域名名为后缀缀，可以以自行分分配管理理；5、 FTP文文
41、件传输输服务；送邮件件专家营销软软件一套套（含收收集、整整理、发发送、搜搜索、发发布、防防毒等各各类功四、 交易型会会员（558000元/年年）1、 包括应用用型会员员的所有有服务；2、 送50兆兆WEBB空间，1000兆企业业邮局空空间，以以自己域域名为后后缀，可可以自行行分配管管理；3、 在华夏康康体在线线产品展展厅优先先展示产产品信息息（限330张图图片）；4、 在华夏康康体在线线展上作作重点推推荐；5、 送豪华首首页一套套，100套精美美内页，数据库库一个；在华夏康康体网首首页作相相关广告告宣传。五、 高级贵宾宾会员（128800元元/年）1、 包括交易易型会员员所有服服务，2、 送信
42、隆健健身卡一一张，在在信隆连连锁健身身会所可可享受贵贵宾待遇遇3、 在国内所所有信隆隆连锁店店内购物物享受九九折优惠惠4、 为您量身身订做一一个精美美的个人人网站，提升您您的品味味六、营销销方案（以客户户和市场场为导向向）51网网站推广广华夏康体体网是专专业商务务平台网网站，我我们在进进行网站站设计制制作、功功能开发发的同时时，策划划出一套套详细的的网上网网下推广广方案，此方案案的网上上推广部部分内容容如下：序号推广方式式说 明1搜索引擎擎推广同新浪、搜狐两两大搜索索引擎商商合作，进行网网站进行行推广型型网站登登录；同同百度竞竞价排行行搜索引引擎商合合作，使使今日泵泵阀网在在数百家家门户网网站
43、的同同类行业业搜索中中排名前前列；2商务信息息平台发发布同阿里巴巴巴、环环球资源源、温州州商务等等商务平平台合作作，定期期发布华华夏康体体网信息息，使华华夏康体体网网站站及时有有效的出出现在广广大客商商眼前；3行业链接接广泛寻求求同行网网站联盟盟，进行行行业链链接4邮件列表表利用电子子邮件许许可营销销，将今今日泵阀阀网进行行针对性性、广泛泛性的电电子邮件件推广5有奖活动动推广策划开展展系列有有奖活动动，在各各大网站站和平台台宣传，推出今今日泵阀阀网网站站和企业业形象6商务软件件推广利用网络络营销商商务软件件，将华华夏康体体网网站站信息布布到各大大行业供供需平台台7网络媒体体宣传利用网络络媒体，进行公公关稿写写作，在在各网络络媒体发发布；此此外，通通过软性性广告对对网站进进行宣传传推广52、营销方方式:网络宣宣传：1、在线线服务：将相关关的对目目标客户户有一定定吸引力力的网络络服务（EG：模板化化网站）提供一一定的免免费试用用内容，以此吸吸引客户户对本平平台的兴兴趣；2、搜索索引擎登登录：主主要在百百度、搜搜狐、雅雅虎等著著名网站站做搜索索引擎，让寻找找相应网网站的客客户找到到我们；3、友情情广告链链接互换换：与武武汉热线线、等门门户网站站做友情情链接（有偿），及一一些软件件下载中中心的友友情链接接；同时时与相关关的网站站建立伙伙伴关系系，争取取其友情情广告互