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1、易通科技策划案二00三年年十二月一、 背景易通科技公公司是以汽汽车钢板弹弹簧起家的的企业，是是省高新技技术企业，目目前公司已已发展成为为集信息、科科研、生产产为一体的的专业化板板簧生产企企业。专业业生产十余余个系列440多种车车型的等截截面、变截截面板簧，在在汽车行业业板簧生产产企业中排排名第133位，自11992年年以来，一一直致力于于汽车钢板板弹簧技术术研究与生生产，产品品畅销国内内26个省省、市、自自治区及国国外部分地地区，20004年，预预计生产总总值达80000万元元，力争22005年年产值过亿亿元大关。2000年年以来，国国际汽车板板簧市场发发生了变化化，一方面面，板簧行行业开发的
2、的产品趋向向技术含量量极高的变变截面少片片簧。该类类型板簧能能保证汽车车行驶平稳稳性好、舒舒适性强、疲疲劳寿命高高。另一方方面，随着着汽车消费费热的兴起起，汽配业业得以快速速发展，汽汽车板簧的的销量增长长迅猛，前前景可观。而而易通公司司通过开发发掌握了变变截面少片片簧生产技技术，在国国内处在领领先位置。通过对易通通公司初步步了解，并并通过确认认，我们分分析变截面面少片簧技技术（特别别是客车三三片簧）是是公司发展展的核心所所在，是企企业实现腾腾飞的基石石。为了在在未来市场场获取主导导优势，开开拓零售市市场、进入入国际市场场，从20004年起起，需要加加强对变截截面少片簧簧的推广。易易通公司期期望
3、在未来来两年，通通过营销、公公关、广告告等手段，凭凭借公司整整体资源在在汽车板簧簧市场赶超超对手，获获得重要的的市场地位位。特别重要的的是，易通通公司的决决策者思路路与目标非非常明确，市市场的推广广必须“以市场需需求为生产产导向，以以营销广告告等手段做做活市场”，这为汽汽车板簧的的市场实效效推广奠定定了基础。二、 推广策略我们做实效效的推广，首首先必须在在客户的心心智中确立立合适的定定位。通过过研究发现现，整车集集团客户，他他们都知道道了或使用用了变截面面少片簧产产品，但技技术的独到到性和领先先地位在汽汽车汽配行行业内缺乏乏明显的传传播，大家家普遍关心心的是板簧簧基本的质质量问题即即变截面、高
4、高强度、等等应力、刚刚度等。从汽配板簧簧业的竞争争来看，市市场真正强强势的产品品不多，板板簧生产者者大力开拓拓品类市场场，其他厂厂家类似地地跟进，没没有进行独独特的定位位性推广。回看易通公公司自身，在在整体实力力、客户资资源、产品品品质及技技术力量强强大。公司司现有客户户配套厂家家：东风汽汽车集团，北北汽福田，长长丰集团，浦浦沅集团，湖湖南车桥厂厂等十余家家国内知名名整车集团团客户；现现有员工1100余人人，各类中中高级技术术人员200多人，拥拥有固定资资产10000万元，技技术力量雄雄厚，开发发新产品速速度快，产产品技术水水平高，其其中与长丰丰猎豹轻型型越野车配配套的MBB3390052E-
5、E8522型汽车钢钢板弹簧，是是国内唯一一配套产品品，已通过过省科技新新产品成果果鉴定，确确定该产品品在国内处处于领先地地位，产品品质量达到到日本三菱菱同类产品品水平，获获湘科鉴字字【20001】第1178号科科学技术成成果鉴定证证书。产品推广策策略：综合研究的的结果，易易通公司要要明确，首首先在东风风汽车集团团，北汽福福田，长丰丰集团，浦浦沅集团，湖湖南车桥厂厂等十余家家现有的国国内知名整整车集团客客户心智中中牢固占据据“汽车板簧簧”的品类定定位，从巩巩固现有的的客户着手手，要通过过行业关联联，逐步树树立汽车板板簧强势地地位，依托托企业的良良性机制及及科研生产产技术平台台，寻找其其他特性阶阶
6、梯，来确确定自己的的行业、企企业定位，如如客车三片片簧技术的的推广、空空气弹簧等等产品开发发和生产等等。深入分析知知道，板簧簧的主要作作用是用于于汽车减轻轻负荷，承承载重量，那那么“舒适的承承载”应该是可可以评估的的重要特性性。事实显显示，客户户非常关心心板簧的承承载减负舒舒适度和质质量问题。而而其他竞争争者也缺少少类似的主主题推广。我我们认为，易易通公司的的产品品质质能够支持持“舒适的承承载”概念，因因此可以确确认：易通通公司应该该以“舒适的承承载”的特性阶阶梯定位于于：“承载”。企业推广策策略：集信息、科科研、生产产为一体的的专业化板板簧生产企企业易通公公司，依据据公司20004年发发展战
7、略和和现状，稳稳步启动企企业五重推推广体系：1、营销信信息传播体体系汽车行业飞飞速发展，适适应市场要要求，迎接接中国加入入WTO的的挑战，参参与国际竞竞争，根据据产品推广广核心策略略，快速启启动健全营营销信息体体系。通过企业事事件公关活活动，重点点巩固现有有集团客户户；通过参与各各种形式的的行业展览览会，展示示企业与产产品，全面面接触国内内同行； 通过企业网网站推广、行行业信息咨咨询收集扩扩散，积极极参与国际际竞争。2、科研生生产形象包包装体系科技创新、改改进超越是是公司永恒恒的追求；公司现有员员工1000余人，各各类中高级级技术人员员20多人人，20002年公司司在长沙经经济技术开开发区黄花
8、花工业园投投资20000万元，征征地1500亩筹建一一条国内一一流，达到到国际水平平的现代化化高科技板板簧生产线线，预计年年生产能力力达2万吨吨，产值过过亿元。 通过启动对对企业环境境和产品全全程形象包包装体系，对对内激励员员工，对外外展示企业业实力，创创造高起点点、集团化化、规模化化、大批量量、专业化化的企业发发展目标。3、质量保保证“111”体系：高起点、优优服务、追追求卓越是是公司经营营理念。公公司已建立立了一套完完整科学的的质量保证证体系，实实行全过程程产品质量量控制，已已于改制的的同期通过过了中国汽汽车产品认认证委员会会质量体系系认证中心心的验收认认证，符合合QS90000：1199
9、8和和SO90001：22000 两个国际际质量管理理体系的标标准要求。坚决执行“111”质量目标标：国产化配件件产品交付付优等品率率100%一般配件产产品交付一一等品率1100%维修配件产产品交付合合格品率1100%4、销售服服务“零问题”体系：客户的需求求始终是公公司的关注注焦点；一流的品质质、一流的的服务是公公司永远的的承诺；通过销售服服务“零问题”体系的实实施，达到到一如既往往为用户提提供最优良良的售前、售售中、售后后服务。5、行业品品牌战略体体系企业的生命命，产品的的价值都与与社会的各各个层面紧紧密牢系，易易通公司依依靠核心竞竞争力，通通过建立汽汽车行业品品牌战略体体系达到传传播企业
10、，共共享资源，巩巩固生产，实实现价值，发发展企业的的目的。企业定位：易通科技汽车板板簧专家三、 实效的推广广明确企业与与产品推广广策略， 将“易通板簧簧”与“舒适的承承载”作为所有有推广的核核心。通过过对产品和和企业推广广目的的提提纯，“舒适的承承载”（产品的的利好）与与“易通板簧簧”（企业的的利基）成成为公司进进行实效推推广的目标标。推广计划：第一波，告告知产品好好处告知“舒适适承载的汽汽车板簧”科研、生生产、发展展和企业取取得的成绩绩与地位，着着意向业界界、媒体传传播“易通”新品牌的的“身份”，同时，引引发业界消消费者的注注意。具体思路：充分利用用“承载”概念的“新闻性”，张扬它它的冲击力
11、力，从而给给人以深刻刻印象。采采取公关、新新闻、广告告等多种方方式为“舒适承载载的汽车板板簧”开路，以以求获得人人们最大的的关注。整整个推广活活动的领衔衔，针对“老客户”和行业“媒体”，围绕“传统春节节”展开公关关，如送台台历、举办办新年答谢谢会、重点点客户礼品品、礼包赠赠送、手机机短信息拜拜年、邮寄寄贺年卡等等，大张旗旗鼓宣告新新型的汽车车板簧企业业的技术产产品优势。第二波，唤唤起和迎合合“舒适耐用用”需求以“舒适承承载”的身份，去去唤起和迎迎合业界消消费者对“易通板簧簧”产品承载载“舒适”的需求，进而而推广“易通”品牌。具体思路：采取促销销、广告等等多种方式式，春季大大规模推广广“舒适承载
12、载的汽车板板簧”。重头戏戏是在各汽汽修厂、汽汽配城、加加油站“免费检测测换装汽车车板簧大行行动”，借检车车的机会，传传播汽车板板簧新知识识，介绍新新产品，主主题为：旧旧板簧折价价回收，免免费装换新新板簧，活活动范围视视情况再定定。活动期期间，任何何汽车主的的“问题”板簧，在在各汽修厂厂、汽配城城、加油站站免费检查查，都将认认识到板簧簧的重要性性，人命关关天的事，买买板簧比换换板簧划算算， 这种种破天荒的的好事，可可令“易通板簧簧”迅速成名名。活动表表面是针对对客户终端端，实际上上巧妙快速速地启动了了产品终端端零售消费费，使众多多客户通过过产品比较较，转向易易通板簧购购买。广告运动完完全配合免免
13、费装换新新板簧活动动展开，平平面媒体以以报纸广告告作为重点点，结合促促销，告知知免费装换换新板簧活活动细则的的功能，广广告的投放放基本上集集中在活动动期间，为为提高知名名度，在活活动点配置置POP物物料，提供供板簧产品品宣传资料料，以期在在一线争取取更多的潜潜在客户，甚甚至直接购购买者。第三波，加加强技术诉诉求如果出现“舒适承载载型”板簧产品品跟进者，易易通公司将将加强“变截面少少片簧”技术方面的的诉求，品牌牌力提升到到“承载未来来”的高度，从从而达到品品牌领先地地位。具体思路：借助事件件活动告知知易通公司司“舒适承载载型”板簧产品品受到人们们的极大关关注和业界界好评、赞赞赏。易通通公司在此此
14、基础上乘乘胜追击，继继续加强“变截面少少片簧”技术方面面的诉求需需求，塑造造“易通”品牌力。首先是加强强渠道的推推广和完善善销售人员员的促销工工作。在中中国市场，一一个品牌被被经销商接接受非常重重要，他们们既是销售售的参与者者，亦是产产品的意见见领袖，他他们的看法法会慢慢渗渗透到市场场，最终影影响消费者者。易通公公司需要加加强企业和和渠道关系系人员对易易通板簧的的看法，提提出对销售售的激励政政策，取得得渠道方面面的支持。在在此基础上上，组织销销售人员学学习、了解解易通板簧簧的推广计计划，特别别强化一线线促销人员员的培训，让让大家在售售点上能更更好地激发发客户“舒适耐用用”需求。广告运动转转向“
15、易通”品牌力塑塑造以及变变截面少片片簧“舒适承载载”的好处诉诉求，承诺诺易通板簧簧具有优良良的品质。推推广以电视视广告为重重点，表现现立足平实实，表现品品牌力，在在渠道与售售点上做足足功夫后，直直接去点激激和满足消消费者的需需求。 诉求主题语语：易通板板簧 承承载未来诉求重点： 舒适适承载 板簧王牌牌易通科科技通过板簧技技术的推广广，技术的的先进度明明显，消费费者会有大大致的印象象，基于易易通板簧科科技，结合合“111”质量目标标，从生产产工序提炼炼出产品“八重舒适适承载技术术，三一质质量承诺”。意指自自己采用了了多项技术术，使板簧簧在承载力力一定前提提下，变截截面、高强强度、等应应力、刚度度
16、等指标优优良，使汽汽车行驶更更舒适、更更平稳、疲疲劳寿命更更长。并且且，产品出出厂经过多多道检验，确确保品质。这这一方面使使品牌在推推广变截面面少片簧产产品初期，更更容易获得得消费者信信赖和认知知，另一方方面，也有有助于为将将来的推广广作铺垫。特特别注重在在产品包装装和促销物物料上传播播。易通公司在在推出新品品牌的同时时，用新品品牌来张扬扬品牌，策策动新的技技术形象宣宣传。四、 费用与效果果评估易通公司策策动产品、企企业、技术术的宣传，应应该注重结结合市场需需求和变化化，只做实实效的广告告，传播活活动展开前前，营销部部门一定要要结合企业业实际，明明确客户的的需求进行行，做到有有的放矢。具体费用事事宜，待讨讨论后，由由执行部门门给出详细细的执行计计划和预算算方案。（徐徐恒）11.28.202206:0506:05:3422.11.286时5分6时5分34秒11月. 28, 2228 十一月 20226:05:34 上午06:05:342022年11月28日星期一06:05:34