《爱车宝产品创业策划方案121.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《爱车宝产品创业策划方案121.docx（51页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 “挑战杯”辽宁省创业计划大赛“挑战杯”辽辽宁省创业业计划大赛赛参赛作品品“爱车宝”产产品创业策策划方案推荐高校：沈阳理工大学应应用技术学学院团队名称：顺航团队队团队成员：柴梦柔、何金杰、郝利利、李李丽春、封爽孔凡芹、贾贾烜、蔡卓卓君、刘丹丹宁、赵乐乐指导老师：蔡永鸿联系电话：18644132661072012年年5月17日目录1.执行总总结11.1公司司11.2产品品与技术111.3市场场与竞争111.4投资资与盈利预预测21.5公司司经营模式式22.产业背背景32.1产业业趋势32.1.11产品的背背景32.1.22使用方式式32.2定位位技术42.3产品品概述42.3.11产品描述述42
2、.3.22产业化途途径53.市场调调查与分析析63.1市场场特征63.1.11概述63.1.22购买决策策过程63.2销售售渠道分析析73.3竞争争分析73.3.11竞争产品品和竞争对对手分析773.3.22竞争影响响力分析883.3.33竞争优势势83.4市场场容量与预预测分析1103.4.11市场容量量分析1003.4.22市场占有有份额及市市场增长性性预测1004.公司战战略114.1公司司概述1114.2战略略目标1114.2.11近期目标标（第一年年）114.2.22中期目标标（第二-五年年）114.2.33长期目标标（第六年年起）1224.3成长长战略1224.3.11公司成长长阶
3、段1224.3.22技术创新新战略1334.4产品品创新规划划134.5主要要竞争对手手144.5.11四川省XXX科技有有限责任公公司144.5.22河南XXX科技股份份有限公司司144.5.33深圳市XXX电子有有限公司1145.市场营营销策略1165.1目标标市场1665.2产品品策略1665.2.11产品策略略165.2.22包装策略略165.2.33服务策略略175.3价格格策略1775.4销售售渠道1885.5销售售策略1885.5.11推广目的的185.5.22前期市场场调查1885.5.33产品推广广195.6产品品销售分析析195.6.11销售手段段205.6.22营销方式式
4、选择2006.管理团团队216.1组织织结构2116.2管理理体系2116.3团队队简介2227.融资与与资金运营营计划2337.1投资资方案2337.2资本本金筹措2237.3建设设期资金使使用计划2238.财务分分析与预测测258.1会计计报表及附附表258.2会计计报表分析析308.2.11生产成本本分析3008.2.22产品销售售收入分析析328.3投资资收益与风风险分析3338.3.11投资回收收期348.3.22盈亏平衡衡分析3448.3.33内含报酬酬率（IRRR）3448.3.44投资回报报359.风险分分析369.1政策策风险3669.2市场场风险3669.3经营营风险366
5、9.4管理理风险3779.5技术术风险37710.风险险资本的退退出3810.1撤撤出方式33810.2退退出时间339IV “挑战杯”辽宁省创业计划大赛1. 执行总结1.1 公司沈阳XX科科技有限责责任公司是是一个拟议议中的公司司，它拥有有新型定位位产品的开开发权，向向消费者提提供具有定定位、追踪踪等功能的的系列产品品，提倡以以科技为主主导的绿色色生活理念念，用新科科技来提升升人们的生生活质量。公司的发展展建立在不不断推出新新产品的基基础之上，注注重短期目目标与中长长期发展战战略相结合合，以车载载定位为先先导的产品品，以定位位系列产品品拓宽市场场领域，以以成为定位位产品市场场的领导者者为目标
6、，建建立一个以以推广健康康、环保、节节能的定位位技术为中中心的集团团公司。1.2 产品与技术术社会的发展展使人们对对自己身边边物体的定定位越来越越感兴趣，同同时也让科科学家向定定位技术这这一领域开开始研究，尤尤其是对汽汽车的定位位技术是最最有开发潜潜力的一种种定位技术术。“爱车宝”产产品是公司司面向广大大机动车主主推出的一一款车载定定位追踪产产品，产品品的研发平平个及终端设设备均由XXX科技提提供。产品品的定位技技术是公司司的技术核核心，也是是公司为关关注有车朋朋友们所研研发的系列列产品之一一，该产品品具有安全全、轻便、节节能、环保保的特点，可可以广泛应应用于生活活中人们所所使用的交交通工具。
7、“爱爱车宝”对对那些拥有有且爱护自自己车的朋朋友们绝对对是一个“爱爱车”产品品。目前我国关关于车载定定位与追踪踪的相关产产品很少，而而且在技术术方面还不不能满足人人们的要求求。XX科技主主持开发的的“爱车宝宝”业务采采用LBSS定位方式式，在国内内外同类车车载定位产产品中具有有明显的技技术领先地地位。车载定位追追踪技术持有单单位（XXX科技）参参与了“爱爱车宝”产产品的发明明，拥有该该产品的全全部技术权。1.3 市场与竞争争据相关调查查资料显示示，目前我我国车载定定位及追踪踪市场的年年需求总量量在15000万个左右，且且以每年111%的比比例增长。目目前车载定定位追踪产产品市场的的主导产品品还
8、没有，按按照市场预预计销售价价格3855元/个计算，我我国每年最最低约有558亿元人人民币的市市场需求，市市场前景相相当乐观。产品进入市市场初期，公公司主要是是让人们能能够尽快地地了解产品品。运用中中国移动信信号基塔进进行车载定定位追踪产产品是目前前市场尚属属首例，而而且“爱车车宝”具有有使用简单单，携带方方便等多种种竞争优势势，必将取取代传统GGPS卫星星定位产品品。1.4 投资与盈利利预测公司位于抚抚顺市李石石高新技术术园区，是是抚顺市政政府重点扶扶植发展的的企业，可可以享受高高新技术企企业所得税税减免的税税收优惠政政策。 公公司初期需需要外借资资金1000万（其中中短期借款款为50万万元
9、，利率率6.566%），用用做流动资资金。 资资金主要用用于构建生生产性固定定资产（2200万元元），以及及生产中所所需的直接接原材料、直直接人工、制制造费用及及其它各类类期间费用用等（1550万元）。公司建成投投产后，第第一年预计计盈利2111.988万元，预预计1.774年左右右可收回全全部投资。1.5 公司经营模模式公司性质为为有限责任任公司，采采取所有权权与经营权权相分离的的经营模式式，实行董董事会领导导下的总经经理负责制制。根据公司的的股本结构构，沈阳XXX科技有有限责任公公司出资额额占所有出出资总额的的比重最大大，由沈阳阳XX科技有有限责任公公司派出一一名人员出出任本公司司的董事长
10、长。外聘一一名总经理理进行企业业的经营运运作，由本本创业小组组其中四位位成员队员AA、队员D、队员C、队员B分别别参与生产产、财务、人人力资源、市市场营销等等工作，其其余成员分分配到各个个部门。2. 产业背景2.1 产业趋势2.1.1 产品的背景景人们开始购购买心仪的的爱车时，一一个让人们们担心的问问题在悄悄悄的来临。那那就是车辆辆丢失的问问题越来越越严重，使使那些拥有有车辆的人人们无论走走到哪里都都提心吊胆胆的想着爱爱车。所以以公司面向向广大机动动车车主推推出的一款款车辆防盗盗及定位追追踪产品，产产品的平个个研发及终终端设备均均由XX科技提提供。这款款产品可以以让车主时时时刻刻了了解自己爱爱
11、车的状态态，更安心心的工作。2.1.2 使用方式“爱车宝”产产品外观使使用图，如如图2-11所示：开机：长按按右侧上方方电源键直直至三个指指示灯全亮亮。关机：长按按右侧上方方电源键直直至三个指指示灯全灭灭。图2-1“爱车宝”外观功能说明图定位工作指指示灯（蓝蓝色灯）：“爱车宝宝”的主要要功能是定定位，所以以定位工作作指示灯对对客户来说说很重要，它它可以让客客户知道“爱爱车宝”定定位的工作作情况。而而蓝色是天天空和深水水的颜色，能能给人静止止、平缓、安安定等感觉觉。因此我我们选择蓝蓝色为定位位工作指示示灯预示着着该指示灯灯的工作可可以让客户户放心、安安定。GSM工作作指示灯（红红色灯）：“爱车宝
12、宝”的定位位功能能否否实现依赖赖着信号的的好坏，如如果信号灯灯的熄灭很很有可能说说明车辆现现在所处的的位置不能能够使“爱爱车宝”的的定位功能能实现。在在生活中人人们经常用用红色代表表危险，因因此我们选选红色作为为GSM 工作指示示灯的代表表颜色。预预示着如果果该指示灯灯不能正常常工作，使使用者的车车可能会遇遇到危险也也就是丢失失等状况。 电源工作指指示灯（黄黄色灯）：“爱车宝宝”的定位位功能指示示灯和信号号的工作指指示灯都需需要电来支支撑，没电电或者电量量不足都会会影响“爱爱车宝”的的正常工作作。在生活活中黄色给给人们一种种警觉的视视觉感，所所以当电源源工作指示示灯亮度变变弱或者熄熄灭时能希希
13、望能给客客户一种警警觉，那就就是应该给给“爱车宝宝”充电了了。爱车宝产品品虽然运用用了高新科科学技术但但是它的使使用是一个个非常简单单的操作，主主要是考虑虑了该产品品使用者的的广泛性。2.2 定位技术传统防盗是是通过卫星星，而我们们的产品是是利用移动动塔站，不不受时空影影响。本产品所所采用的定定位技术即即基于Ceell-IID的定位位技术，这这种技术不不需要更改改手机的网网络，因此此能够在现现存的手机机的基础上上构造位置置查找系统统。它通过过采集移动动个所处的小小区识别号号（Celll-IDD号）来与与车里所安安装的终端端确定车辆辆的位置。只只要系统能能够采集到到移动个所在小区区基站在地地图上
14、的地地理位置，以以及小区的的覆盖半径径，则当移移动个在所处小小区注册后后，系统就就会知道移移动个处于哪一一小区，当当然小区的的定位精度度取决于其其半径。在在城市商业业区，这种种定位完全全能够满足足要求。2.3 产品概述“爱车宝”是是一种集防防盗与追踪踪于一体，由由主控端控控制被控端端，并且了了解被控端端的一种高高科技产品品。2.3.1 产品描述用户可将“爱爱车宝”终终端放置于于需要监控控的车辆内内并启动监监控指令，当当车辆出现现非主人执执行的操作作时，“爱爱车宝”系系统能够向向用户手机机发送短信信，提醒用用户车辆已已不在原位位。用户收收到车辆位位移告警短短信后，可可通过短信信、手机上上网或电脑
15、脑上网方式式对车辆进进行定位追追踪，帮助助车主快速速找回失窃窃车辆。“爱车宝”使使用黑色光光滑的表面面，在边缘缘进行凹凸凸形状装饰饰。黑色使使“爱车宝宝”产品耐耐脏而光滑滑的表面又又方便客户户进行清洁洁，光滑的的表面还可可以让使用用者的手感感感觉良好好，凹凸形形状可以增增加与衣服服的摩擦度度不易因光光滑的表面面而丢失产产品。将“爱爱车宝”的的开关机键键设置在产产品的右侧侧，方便使使用者的习习惯。2.3.2 产业化途径径根据熊彼特特的创新观观点，新产产品的产业业化过程是是一个创新新的过程。本本产品的产产业化主要要取决于：市场的的接受程度度。研发成成功初期，通通过试制小小批量产品品，考查市市场的可
16、接接受程度，根根据市场调调查结果，对对产品进行行外形、功功能上的改改进，检验验产品所具具有的各项项技术指标标，制定产产品的各项项技术指标标标准。生产工工艺标准化化。投产前前，根据前前期试制所所取得的市市场数据和和产品新构构思，制定定生产计划划、确定系系列产品规规格及批量量生产工艺艺。合理布布置生产线线，以生产产的连续性性和平衡性性为目标，按按照标准组组织生产。管理现现代化。利利用网络化化管理，把把设计、供供应、生产产、销售各各环节有机机结合起来来，形成研研发、生产产、销售的的一体化，实实现产品的的产业化。3. 市场调查与与分析3.1 市场特征3.1.1 概述从20000年开始，中中国汽车市市场
17、进入快快速增长期期，近几年年我国汽车车市场每年年平均以111的速速度增长，汽汽车消费需需求的增长长带动了汽汽车产量的的增长，同同时也促进进了汽车后后市场的快快速化、专专业化、规规模化的发发展。车载载定位市场场正是汽车车用品市场场在汽车消消费需求和和汽车产量量快速增长长的前提下下迅速崛起起的。随着科技的的进步与时时代发展的的需要，车车载定位市市场从汽车车防盗装置置市场中分分离出来，防防盗产品经经历了从第第一代机械械式卡锁、第第二代电子子遥控，到到第三代GGPS卫星星定位系统统，再到GGSM网络络防盗的演演变。1、机械式式卡锁。大大家所熟知知的方向盘盘锁和换挡挡锁，但由由于机械防防盗器功能能较少、
18、外外形不美观观，使用不不方便等缺缺点渐渐淡淡出市场；2、简易的的电子遥控控。一碰车车子就哇哇哇乱叫的防防盗器让人人们麻木了了，正如“狼狼来了”的的故事，叫叫得多了，就就没人理会会它，这样样给盗贼们们创造了机机会，加之之技术熟练练的“技工工”在第一一时间将喇喇叭电源剪剪断，就可可以利用解解码器配码码很简单的的进行盗车车计划；3、GPSS卫星定位位系统。该该系统利用用卫星发出出定位信息息，通过经经度、纬度度、速度、方方向等计算算出移动目目标的位置置，但其并并不是真正正意义上的的防盗器，且且由于初装装及后期便便用费较高高，存在天天线的致命命弱点，所所以市场占占有率极低低；4、利用GGSM移动动网络实
19、现现远程遥控控的GSMM网络防盗盗器，是当当前具有先先进功能且且为广大车车主所能接接受的。3.1.2 购买决策过过程决策模式主主要如图33-1所示示。机动车驾驶人代理商或生产企业广告、展览等宣传手段决定购买结束否推销、试用售后服务采购员意见反馈 是图3-1 购买决决策流程图图3.2 销售渠道分分析对于“爱车车宝”这种种市场集中中、销售范范围小的产产品，我们们采用直接接式销售渠渠道， 即即生产者到到用户的直直接销售方方式。这种种分销渠道道模式在工工业品销售售中占主要要地位。具体销售渠渠道如下：1、配套市市场渠道。主主要是指本本公司与汽汽车生产制制造商合作作，将生产产的设备用用于整车厂厂商零部件件
20、配送中心心，作为一一种汽车零零部件进行行销售。2、自开门门市部销售售。主要是是指在维修修站、加油油站设置销销售点，派派出销售人人员在销售售点进行产产品销售。3.3 竞争分析3.3.1 竞争产品和和竞争对手手分析GPS车载载定位产品品的功能非非常多，不不仅可以在在全国范围围内实时监监控车辆位位置，还可可以通过车车载移动电电话监听车车内声音，必必要时可以以通过手机机关闭车辆辆油路、电电路并锁死死所有门窗窗。但是这这种产品的的局限性也也是不容置置疑的，GGPS车载载定位器的的缺陷主要要有：一是是没有建立立卫星定位位地面监控控中心的地地区GPSS无法工作作；二是由由于卫星数数量有限，信信息扫描覆覆盖存
21、在一一定“盲区区”，从而而使监控实实际上经常常处于间断断“丢失”状状态。例如如当使用者者身在城市市峡谷、隧隧道、地下下停车场等等有遮挡的的地方，GGPS卫星星信号的强强度会大大大降低，如如果产品的的跟踪灵敏敏度这一指指标较差，就就会出现丢丢失卫星信信号、失去去位置信息息的情况。因因其是通过过信息报警警、网络覆覆盖不全和和警情传达达不直接，使使其防盗性性能大大降降低，所以以装了GPPS汽车被被盗屡屡发发生；三是是GPS的的能量消耗耗较大，一一般适用于于大中型汽汽车，小型型家用轿车车由于内置置电频小，并并且普通电电源在较差差的环境下下电频不稳稳定，令电电路烧坏的的故障发生生。汽车连连接线通电电流量
22、大，普普通的连接接线容易烧烧毁。四是是价格一般般都在数千千元以上，而而且每年还还得支付几几百至上千千元的服务务费，使车车主增加额额外负担，令令普通百姓姓望而却步步。3.3.2 竞争影响力力分析1、销售商商：主要指指经销商和和代理商。“爱爱车宝”产产品是中国国移动面向向广大机动动车主推出出的一款车车辆防盗及及定位追踪踪产品，产产品的平个个研发及终终端设备均均由XX科技提提供。2、供应商商：主要为为中国移动动公司和中中国石油，本本产品利用用移动塔站站，终端印印制中石油油标识。3、替代产产品的威胁胁：产品上上市可能会会吸引增加加争夺市场场份额的新新的竞争者者，此产品品为高新技技术产品，其其主要特点点
23、是知识密密集、技术术密集。所所以新的竞竞争者进人人这个市场场时遇到森森严的壁垒垒，他们很很难进入。3.3.3 竞争优势1、“爱车车宝”竞争争的主要优优势实时监控控用户发送一一条短信即即可启动终终端的“实实时监控”功功能，监控控启动成功功后，终端端将对“当当前位置”与与“初始位位置”进行行实时对比比，时刻监监控终端位位置是否发发生变化。定时监控控对于作息有有规律的用用户，为其其提供“定定时监控”功功能；比如如，用户可可以设定每每晚21:30自动动监控车辆辆位置、早早上7:000自动解解除监控，免免去了用户户天天的重重复操作。位移告警警当“爱车宝宝”系统监监测出车辆辆位置发生生变化时，将将在第一时
24、时间向车主主手机发送送短信告警警，通知用用户立即前前往查看。位置追踪踪当车辆确已已被盗，平平个的定位功功能自动开开启，用户户可通过如如下三种方方式对车辆辆位置进行行查询：一一、短信方方式：发送送短信查询询车辆所在在位置的文文字描述；二、手机机上网方式式：用手机机登录WAAP平个，查看位位置地图；三、电脑脑上网方式式：本方式式向用户提提供最全面面的查询、设设置、修改改功能。反干扰平个提供反反干扰功能能，在终端端与平个失去联络络时，系统统可向用户户发送短信信，告知用用户终端出出现异常。缺电告警警系统提供“缺缺电告警”功功能，提醒醒用户及时时为终端充充电，避免免因终端断断电而影响响用户正常常使用。状
25、态查询询每用户最多多可捆绑33部终端，在在忘记每部部终端是否否工作时，可可随时发送送短信进行行状态查询询。2、其他竞竞争优势响应速度度快在数分钟内内可实现移移位报警。无盲区在非露天情情况下仍可可正常工作作，在地下下车库、高高架桥下、或或将终端置置于车辆后后备箱内，均均不影响定定位效果。无需安装装隐藏在车内内即可使用用，不用改改动车辆电电路、油路路，降低了了保修和出出行风险。多平个支支持 短信、WAAP、WEEB方式均均可对终端端进行操作作。除对车辆辆监控外，还还可能够对对老人、儿儿童、摩托托车、贵重重物品、行行礼、宠物物等进行监监控，确保保随时随地地了解监护护对象的位位置。3.4 市场容量与与
26、预测分析析3.4.1 市场容量分分析目前主要使使用领域的的需求量公公安部交通通管理局日日前提供的的数据显示示，20111年，我我国实现汽汽车产销11841.89万辆辆和18550.511万辆，预预计20112年全年年汽车销量量在20000万辆左左右，增长长率为8%；辽宁省省汽车销量量在60万万左右，按按每年市场场占有率为为7.2%计算，22012年年全国汽车车定位市场场对本产品品的需求量量为1800万件，辽辽宁省的需需求量为44.3万件件，随着汽汽车后市场场的不断发发展壮大，车车载定位产产品的市场场容量将继继续增长。3.4.2 市场占有份份额及市场场增长性预预测就我国目前前现状来说说，现在市市
27、场上各种种汽车定位位产品琳琅琅满目，车车载GPSS定位市场场进入了群群雄纷争的的时代。销销量最好的的汽车定位位产品在11000元元至15000元之间间。四川省省XX科技有有限责任公公司的GPPS机车定定位器、GGPS个人人定位器；河南XXX科技股份份有限公司司的卫星追追踪智能车车辆定位仪仪；深圳市市XX电子有有限公司的的GPS个个人定位系系统、GPPS车辆定定位调度系系统、GPPS摩托车车防盗器，其其运用的基基本原理是是测量出已已知位置的的卫星到用用户接收机机之间的距距离，然后后综合多颗颗卫星的数数据就可知知道接收机机的具体位位置。未来五年内内，中国车车载GPSS定位市场场将持续保保持快速的的
28、增长趋势势，市场规规模年均增增长25%左右，预预计20113年，中中国车载GGPS定位位市场规模模将达到近近20000亿元。到到20111年为止，制制造销售GGPS定位位产品的厂厂家就高达达350多多家。调查数据显显示，GPPS市场11000-15500元与与15000-22000元元这两个价价格段的中中端产品占占据优势，所所占比例分分别为288.1%与与19.33%。相比比之下，前前者的优势势更为突出出，从这个个角度看，消消费者对GGPS的价价格敏感度度仍然很高高。“爱车车宝”的强强大功能与与价格将打打破市场局局面。4. 公司战略4.1 公司概述沈阳XX科科技有限责责任公司是是一个以研研发产
29、品定定位技术为为核心，相相关产品为为辅助产业业的企业。公公司以“顾顾客百分百百满意”为为口号。激激励我们的的员工不断断地开发新新的实用的的定位及追追踪产品，以以满足公众众的需求。4.2 战略目标4.2.1 近期目标（第第一年）以“爱车宝宝”为先导导的产品，将将会以优良良的产品性性能和低价价位的成本本优势挤占占现有的车车辆防盗及及定位追踪踪产品市场场，迅速收收回初期投投资，以进进行新技术术、新产品品的研发。计划年年产爱车宝宝4.2万个；预计第第一年实现现销售收入入约16117.000万元；预计第第一年实现现利润2111.988万元；目标市市场占有率率7%左右右；产品导导入市场，创创立企业和和产品
30、知名名度。4.2.2 中期目标（第第二-五年）重点研制相相关产品，进进一步拓展展产品线，实实行产品的的同心多元元化经营战战略。产品年年产量、销销售收入以以60%的比比例增长；建立全全国的销售售网络；增加人人力、物力力，扩大公公司规模；树立品品牌形象。4.2.3 长期目标（第第六年起）利用公司定定位技术研研发优势，进进一步研发发新产品，开开发新市场场，实行同同心多元化化，并不断断完善企业业形象，提提高品牌的的美誉度。4.3 成长战略本公司成长长战略的核核心是企业业综合价值值的不断提提升，公司司成长需要要文化与技技术的有力力支撑。我我们的战略略思想，如如图4-11所示。图4-1 企业成成长战略4.
31、3.1 公司成长阶阶段公司的成长长期分为孕孕育期、创创业期、高高速成长期期、平稳成成长期。公司的孕育育期主要是是在我们的的团队内部部提前对公公司的产品品、市场、固固定资产及及公司的整整体发展策策略做一个个总体的规规划。公司在创业业期以一个个产品为主主，以快速速渗透市场场为目标；在企业文文化上，寻寻找企业成成长的文化化基点，在在员工中推推广创业精精神，并在在此基础上上建立企业业精神。高速成长期期的特点是是不断推出出新产品，以以多样的品品种拓宽市市场的领域域；在每一一种产品达达到成熟以以前，都要要有新的产产品进入市市场；以培培育企业团团队精神为为核心，确确立企业经经营管理的的理念。公司在平稳稳成长
32、期要要确定最具具实力的担担纲产品和和主要竞争争领域；以以产品和技技术的延伸伸为主；形形成企业的的核心竞争争力，完善善企业制度度；寻找延延续企业成成长周期的的新途径，实实现技术与与文化的融融合。4.3.2 技术创新战战略该阶段的主主要任务包包括：产品品打入市场场，树立产产品形象；逐步建立立完善的销销售渠道；稳定企业业收益，为为新产品开开发和新技技术研究积积累资金和和经验；树树立企业形形象；增加加技术储备备，招聘及及引进优秀秀人才扩大大企业知识识产权。在企业高速速成长期，加加大对研发发部门的投投入，依托托远程控制制技术，开开发电子产产品和通讯讯设备两个个市场，同同时做好进进军相关领领域的技术术准备
33、。进入企业平平稳成长期期，我们将将依靠技术术进步不断断延续企业业成长的稳稳健态势。4.4 产品创新规规划商品的市场场生命周期期包括四个个阶段，即即投入期、成成长期、成成熟期、衰衰退期，所所以不管任任何一种产产品都会有有退出市场场进入衰退退期的那一一时刻。为为了应对这这个出现的的问题公司司制定了相相应的产品品创新规划划。公司以定位位研发为核核心，要不不断有新的的产品问世世。爱车宝宝是对远程程控制技术术民用的一一种尝试，公公司有强大大的研发团团体，将不不断推出新新型、实用用的远程控控制及追踪踪的产品，并并将致力于于远程控制制技术在应应用层次上上的研究与与开发。在在远程控制制及跟踪的的应用上，本本公
34、司已经经做好了进进一步对相相关物品定定位及跟踪踪的研发，例例如“爱车车宝”系列列产品不止止可以对车车辆进行定定位追踪还还研发出对对老人、儿儿童的定位位及追踪，可可以降低人人口失踪率率和扩大老老人及儿童童的活动范范围。产品品的使用范范围还将不不断的扩大大，应用到到我们随身身携带的贵贵重物品和和外出时的的行李定位位，以及家家里的宠物物等。4.5 主要竞争对对手4.5.1 四川省XXX科技有限限责任公司司四川省XXX科技有限限公司是西西南最大汽汽车GPSS卫星定位位系统运营营商，对车车辆的定位位同时拥有有雄厚的技技术力量、先先进的前沿沿设备和热热情激扬的的服务团队队，公司严严格遵守IISO90001
35、质量量管理体系系，依靠高高质量的产产品、真诚诚的服务赢赢得众多客客户的信赖赖和支持，同同行业内有有较高的信信誉。4.5.2 河南XX科科技股份有有限公司公司成立于于19944 年1月月，是一家家以设计、制制造、分销销电信、数数据网络及及交通通讯讯等电子信信息产品为为龙头的集集团企业。该该公司位于于郑州高新新技术产业业开发区总总资产3亿亿元，是国国家重点高高新技术企企业。该公公司的主要要产品：卫卫星追踪智智能车辆定定位仪，轮轮胎智能监监测系统，车车载蓝牙免免提接听器器等。同时时公司还先先后承担了了国家8663计划项项目、国家家火炬计划划项目、国国家中西部部优势工程程项目、国国家“双高高一优”项项
36、目、河南南高新技术术产业化项项目的有关关课题。公公司的项目目得到了政政府的大力力扶持，在在政策方面面有较大的的优势。而而且公司的的成立时间间长，积累累了一定的的文化底蕴蕴。4.5.3 深圳市XXX电子有限限公司深圳市XXX电子有限限公司成立立于20002年初，座座落于中国国改革开改改的沿海城城市-深圳市，中中国电子科科技产品最最大的生产产集散地。虽虽然该公司司成立的时时间较短文文化底蕴浅浅，但是公公司的业务务已经涉及及GPS个个人定位系系统、GPPS/GPPRS车辆辆定位调度度系统、GGPS卫星星导航仪、GGPS物流流货物监控控定位系统统、GISS地图软件件开发、GGPS摩托托车防盗器器，而且
37、公公司邻近港港澳交通便便利、信息息发达传递递速度快，目目前成为了了大陆行业业内主要的的生产厂家家之一。上述的主要要竞争对手手与我们公公司相比主主要存在着着定位使用用的技术不不同的差别别，而且他他们的地理理位置主要要集中在南南方对于在在北方的使使用者会无无形之中增增加使用成成本。这些些竞争对手手所使用的的定位技术术是通过卫卫星定位，而而这种定位位技术易受受天气等自自然环境的的影响。我们的公司司设立在沈沈阳，首先先，对于服服务北方的的车载定位位及追踪的的市场明显显优越于上上述的主要要竞争对手手，而且这这些主要的的竞争对手手所处的位位置有很多多的类似的的厂家，他他们直接面面对的压力力更大。其其次，我
38、们们公司所采采用的定位位技术是通通过移动信信号发射基基塔来传送送信号，相相比卫星定定位受自然然环境的影影响较小。5. 市场营销策策略5.1 目标市场本公司产品品主要目标标市场是全全国，消费费对象群体体可为全国国各地的个个人公司及及团体。导入期：整整个辽宁省省。成长期：以以辽宁省作作为基准，向向周围辐射射。成熟期：全全国各地的的车主推广广。5.2 产品策略产品定位：“爱车宝宝”主要服服务于有车车的人们，因因为我们产产品的价格格在同类型型的产品中中是较低者者，以及外外观的设计计是小巧便便捷型的，所所以我们把把产品定位位于拥有车车的客户。5.2.1 产品策略1、实施全全面质量管管理。不仅仅要考虑产产
39、品的质量量，还要考考虑广告、服服务、产品品介绍文献献、送货、售售后服务等等方面的质质量。2、远程控控制及跟踪踪的核心产产品属性-跟踪踪，是消费费者购买此此产品根本本理由。因因此，在围围绕跟踪这这一核心功功能，我们们将不断开开发相关新新产品，满满足新需求求，延长产产品线的长长度和宽度度。5.2.2 包装策略 图5-1“爱车宝”外包装图选用绿色包包装策略。随随着消费者者环保意识识的增强，绿绿色环保成成为社会发发展的主题题，为了能能够从包装装上能给使使用者留有有深刻的印印象，我们们在初期对对产品的包包装选择可可重复利用用或可再生生、易回收收处理、对对环境无污污染的包装装材料。如如用纸质包包装替代塑塑
40、料袋装，羊羊毛材质衣衣物中夹放放轻柔垫纸纸来取代硬硬质衬板，既既美化了包包装，又顺顺应了发展展潮流，一举两得，如如右图5-11所示。包装物内附附图文并茂茂的详细产产品功能说说明书，以以引导顾客客正确使用用产品，并并附有企业业详细的联联系方式，以以便于顾客客及时的将将产品使用用信息反馈馈给我们，由由此可以更更好的为其其服务。5.2.3 服务策略以“零投诉诉”的服务务宗旨贯穿穿整个服务务过程。1、售前服服务延伸到产品品的生产过过程，企业业在产品研研制过程中中，就要考考虑到顾客客使用“爱爱车宝”时时可能遇到到的问题，从从而确立相相应的服务务。2、售中服服务建立完善的的配送订货货机制，保保证的货源源稳
41、定。3、售后服服务三包服务：一周包退退、一月包包换、一年年包修退换方式加加油站预先先用备货为为客户退换换货，我公公司每周常常规性走访访加油站一一次，对退退返商品进进行调换，如如遇特殊情情况启动售售后绿色通通道，先于于一般的退退换产品得得到回复。建立顾客信信息数据库库，定期进进行回访，尽尽力留住老老顾客，一一方面增加加我们的品品牌美誉度度和顾客忠忠诚度；另另一方面，关关注他们的的需求变化化，积极贴贴近市场，尽尽力满足顾顾客的新需需求。5.3 价格策略我们将采用用差别定价价策略，这这样做的目目的是：占占领多个细细分的目标标市场，逐逐步扩大市市场占有率率；提高价价格对目标标市场的针针对性增加加货真价
42、实实的消费印印象；分散散企业在全全部市场上上开展营销销的失败风风险。据调查，一一个普通的GGPS定位位产品售价价大约在11000-15500元左右，因因此消费者者多数不打打算花太多多的钱购买买。为了迅迅速覆盖市市场，防止止经销商谋谋求暴利的的行为以及及由此产生生的市场进进入障碍，我我们将制定定统一的市市场零售指指导价格3385元，同同时也为今今后的产品品发展战略略提供价格格成长空间间。5.4 销售渠道在前期启动动阶段，为为减轻我们们在资金上上的压力，我我们将利用用现有经销销商的销售售网络，同同时，辅助助经销商进进行一系列列的宣传策策划活动，已已达到迅速速渗透的目目标市场占占有率。我我们拟采用用
43、的销售模模式为制造造商直接到到客户。从公司发展展战略角度度考虑，我我们将在销销售进入成成熟期后，建建立自己的的销售网络络，同时，建建立公司的的网站，介介绍公司和和产品，开开发公司的的电子商务务平个，利用互互联网开展展网上交易易。5.5 销售策略5.5.1 推广目的1、让目标标消费群在在最短的时时间内认知知新产品的的功能、效效果，缩短短新产品推推广期的时时间长度，尽尽快进入成成长期，创创造效益。2、使目标标消费群产产生试用的的欲望，并并逐步将其其培育成品品牌忠诚者者。3、提高品品牌知名度度和美誉度度。4、提高现现场售点的的产品的销销量。5、巩固通通路经销商商的客情关关系，抢占占通路、终终端的高铺
44、铺货，提升升经销商的的信心和积积极性。5.5.2 前期市场调调查市场调查主主要是为爱爱车宝上市市推广提供供科学的依依据。其调调查内容方方式如下：1、管理层层深度访谈谈。2、营销人人员小组座座谈或问卷卷调查。3、渠道调调查：车载载类产品销销售渠道类类型及特点点，知名品品牌的渠道道政策4、终端调调查：车载载类产品终终端类型及及特点，终终端形象、终终端陈列、终终端导购、终终端促销活活动等。5、经销商商调查：经经销商基本本情况、代代理品牌数数量及销售售情况、对对各地市场场的认识等等。6、消费者者调查：对对这类车载载辅助产品品的认识、熟熟悉的品牌牌、影响购购买的主要要因素等。7、调查方方式主要有有：深度
45、访访谈、问卷卷调查、小小组座谈走走访调查、二二手资料等等。5.5.3 产品推广1、线下推推广主要包包括以下几几种方式：广告宣传：针对“爱爱车宝”推推出的广告告，主要强强调产品特特性、实用用价值及品品牌差异和和消费者所所能得到的的实用价值值。电视广告以以省级台和和县级台为为主，报纸纸广告主要要是为招商商和促销活活动的前期期造势，同同时充分借借助行业杂杂志对爱车车宝进行宣宣传，并在在公共汽车车、电车、长长途客车、出出租车、专专业运输单单位的厢式式货运车上上打广告，以以得到以下下效果：在在市场中建建立产品知知名度和激激发购买兴兴趣；提升企业业及品牌形形象。促销：在节节假日或周周末进行促促销活动，活活
46、动采取多多种形式，达达到提高爱爱车宝的知知名度及销销售额的效效果。事件营销：如赞助有有重大影响响的活动等等。2、线上推推广主要包包括以下几几种方式：论坛推广：在一些知知名论坛，尤尤其是一些些热门的汽汽车类网站站进行发帖帖等方式的的宣传，由由于现在网网站一般禁禁止随意的的广告发放放，因此我我们可以通通过在个性性签名的位位置来写一一些很有个个性的广告告的方式进进行宣传。博客推广：在知名博博客用本企企业名进行行注册，通通过不断的的发帖及回回复，扩大大知名度。到百度知道道回答问题题：注册百度度账号，回回答上面的的问题，并并将自己公公司的一些些信息写在在后面， 提高在网网上的出现现频率。邮件推广：通过对
47、一一些QQ用用户群发邮邮件，进行行推广活动动。5.6 产品销售分分析通过大量的的产品推广广，我们在在进行销售售的时候会会得到巨大大的回报。因因此，针对对我们的推推广方案，展展开我们的的销售方案案。5.6.1 销售手段在前期启动动阶段，为为减轻我们们在资金上上的压力，我我们将利用用现有经销销商的销售售网络，同同时，辅助助经销商进进行一系列列的宣传策策划活动，已已达到迅速速渗透的目目标市场占占有率。我我们拟采用用的销售模模式为制造造商直接到到客户。从公司发展展战略角度度考虑，我我们将在销销售进入成成熟期后，建建立自己的的销售网络络，同时，建建立公司的的网站，介介绍公司和和产品，开开发公司的的电子商