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1、 “挑战杯”辽宁省创业计划大赛“挑战杯杯”辽宁宁省创业业计划大大赛参赛赛作品“爱车宝宝”产品品创业策策划方案案推荐高校校：沈阳阳理工大学学应用技技术学院院团队名称称：顺航航团队团队成员员：柴梦梦柔、何金杰杰、郝利利利、李丽丽春、封爽爽孔凡芹、贾烜、蔡卓君君、刘丹丹宁、赵赵乐指导老师师：蔡永永鸿联系电话话：18864113266107720122年5月17日目录1.执行行总结111.1公公司11.2产产品与技技术11.3市市场与竞竞争11.4投投资与盈盈利预测测21.5公公司经营营模式222.产业业背景332.1产产业趋势势32.1.1产品品的背景景32.1.2使用用方式332.2定定位技术术4
2、2.3产产品概述述42.3.1产品品描述442.3.2产业业化途径径53.市场场调查与与分析663.1市市场特征征63.1.1概述述63.1.2购买买决策过过程63.2销销售渠道道分析773.3竞竞争分析析73.3.1竞争争产品和和竞争对对手分析析73.3.2竞争争影响力力分析883.3.3竞争争优势883.4市市场容量量与预测测分析1103.4.1市场场容量分分析1003.4.2市场场占有份份额及市市场增长长性预测测104.公司司战略1114.1公公司概述述114.2战战略目标标114.2.1近期期目标（第第一年）114.2.2中期期目标（第第二-五年年）1114.2.3长期期目标（第第六年
3、起起）1224.3成成长战略略124.3.1公司司成长阶阶段1224.3.2技术术创新战战略1334.4产产品创新新规划1134.5主主要竞争争对手1144.5.1四川川省XXX科技有有限责任任公司1144.5.2河南南XX科科技股份份有限公公司1444.5.3深圳圳市XXX电子有有限公司司145.市场场营销策策略1665.1目目标市场场165.2产产品策略略165.2.1产品品策略1165.2.2包装装策略1165.2.3服务务策略1175.3价价格策略略175.4销销售渠道道185.5销销售策略略185.5.1推广广目的1185.5.2前期期市场调调查1885.5.3产品品推广1195.6
4、产产品销售售分析1195.6.1销售售手段2205.6.2营销销方式选选择2006.管理理团队2216.1组组织结构构216.2管管理体系系216.3团团队简介介227.融资资与资金金运营计计划2337.1投投资方案案237.2资资本金筹筹措2337.3建建设期资资金使用用计划2238.财务务分析与与预测2258.1会会计报表表及附表表258.2会会计报表表分析3308.2.1生产产成本分分析3008.2.2产品品销售收收入分析析328.3投投资收益益与风险险分析3338.3.1投资资回收期期348.3.2盈亏亏平衡分分析3448.3.3内含含报酬率率（IRRR）3348.3.4投资资回报33
5、59.风险险分析3369.1政政策风险险369.2市市场风险险369.3经经营风险险369.4管管理风险险379.5技技术风险险3710.风风险资本本的退出出3810.11撤出方方式38810.22退出时时间399IV “挑战杯”辽宁省创业计划大赛1. 执行总结结1.1 公司沈阳XXX科技有有限责任任公司是是一个拟拟议中的的公司，它它拥有新新型定位位产品的的开发权权，向消消费者提提供具有有定位、追踪等等功能的的系列产产品，提提倡以科科技为主主导的绿绿色生活活理念，用用新科技技来提升升人们的的生活质质量。公司的发发展建立立在不断断推出新新产品的的基础之之上，注注重短期期目标与与中长期期发展战战略
6、相结结合，以以车载定定位为先先导的产产品，以以定位系系列产品品拓宽市市场领域域，以成成为定位位产品市市场的领领导者为为目标，建建立一个个以推广广健康、环保、节能的的定位技技术为中中心的集集团公司司。1.2 产品与技技术社会的发发展使人人们对自自己身边边物体的的定位越越来越感感兴趣，同同时也让让科学家家向定位位技术这这一领域域开始研研究，尤尤其是对对汽车的的定位技技术是最最有开发发潜力的的一种定定位技术术。“爱车宝宝”产品品是公司司面向广广大机动动车主推推出的一一款车载载定位追追踪产品品，产品品的研发发平个及终端端设备均均由XXX科技提提供。产产品的定定位技术术是公司司的技术术核心，也也是公司司
7、为关注注有车朋朋友们所所研发的的系列产产品之一一，该产产品具有有安全、轻便、节能、环保的的特点，可可以广泛泛应用于于生活中中人们所所使用的的交通工工具。“爱爱车宝”对对那些拥拥有且爱爱护自己己车的朋朋友们绝绝对是一一个“爱爱车”产产品。目前我国国关于车车载定位位与追踪踪的相关关产品很很少，而而且在技技术方面面还不能能满足人人们的要要求。XXX科技技主持开开发的“爱爱车宝”业业务采用用LBSS定位方方式，在在国内外外同类车车载定位位产品中中具有明明显的技技术领先先地位。车载定位位追踪技技术持有有单位（XX科技）参与了“爱车宝”产品的发明，拥有该产品的全部技术权。1.3 市场与竞竞争据相关调调查资
8、料料显示，目目前我国国车载定定位及追追踪市场场的年需需求总量量在15500万万个左右，且且以每年年11%的比例例增长。目前车车载定位位追踪产产品市场场的主导导产品还还没有，按按照市场场预计销销售价格格3855元/个个计算，我我国每年年最低约约有588亿元人人民币的的市场需需求，市市场前景景相当乐乐观。产品进入入市场初初期，公公司主要要是让人人们能够够尽快地地了解产产品。运运用中国国移动信信号基塔塔进行车车载定位位追踪产产品是目目前市场场尚属首首例，而而且“爱爱车宝”具具有使用用简单，携携带方便便等多种种竞争优优势，必必将取代代传统GGPS卫卫星定位位产品。1.4 投资与盈盈利预测测公司位于于抚
9、顺市市李石高高新技术术园区，是是抚顺市市政府重重点扶植植发展的的企业，可可以享受受高新技技术企业业所得税税减免的的税收优优惠政策策。 公司初初期需要要外借资资金1000万（其其中短期期借款为为50万万元，利利率6.56%），用用做流动动资金。 资金主主要用于于构建生生产性固固定资产产（2000万元元），以以及生产产中所需需的直接接原材料料、直接接人工、制造费费用及其其它各类类期间费费用等（1150万万元）。公司建成成投产后后，第一一年预计计盈利2211.98万万元，预预计1.74年年左右可可收回全全部投资资。1.5 公司经营营模式公司性质质为有限限责任公公司，采采取所有有权与经经营权相相分离的
10、的经营模模式，实实行董事事会领导导下的总总经理负负责制。根据公司司的股本本结构，沈沈阳XXX科技有有限责任任公司出出资额占占所有出出资总额额的比重重最大，由由沈阳XXX科技技有限责责任公司司派出一一名人员员出任本本公司的的董事长长。外聘聘一名总总经理进进行企业业的经营营运作，由由本创业业小组其其中四位位成员队员员A、队员DD、队员CC、队员BB分别参参与生产产、财务务、人力力资源、市场营营销等工工作，其其余成员员分配到到各个部部门。2. 产业背景景2.1 产业趋势势2.1.1 产品的背背景人们开始始购买心心仪的爱爱车时，一一个让人人们担心心的问题题在悄悄悄的来临临。那就就是车辆辆丢失的的问题越
11、越来越严严重，使使那些拥拥有车辆辆的人们们无论走走到哪里里都提心心吊胆的的想着爱爱车。所所以公司司面向广广大机动动车车主主推出的的一款车车辆防盗盗及定位位追踪产产品，产产品的平平个研发及及终端设设备均由由XX科技技提供。这款产产品可以以让车主主时时刻刻刻了解解自己爱爱车的状状态，更更安心的的工作。2.1.2 使用方式式“爱车宝宝”产品品外观使使用图，如如图2-1所示示：开机：长长按右侧侧上方电电源键直直至三个个指示灯灯全亮。关机：长长按右侧侧上方电电源键直直至三个个指示灯灯全灭。图2-1“爱车宝”外观功能说明图定位工作作指示灯灯（蓝色色灯）：“爱车车宝”的的主要功功能是定定位，所所以定位位工作
12、指指示灯对对客户来来说很重重要，它它可以让让客户知知道“爱爱车宝”定定位的工工作情况况。而蓝蓝色是天天空和深深水的颜颜色，能能给人静静止、平平缓、安安定等感感觉。因因此我们们选择蓝蓝色为定定位工作作指示灯灯预示着着该指示示灯的工工作可以以让客户户放心、安定。GSM工工作指示示灯（红红色灯）：“爱车车宝”的的定位功功能能否否实现依依赖着信信号的好好坏，如如果信号号灯的熄熄灭很有有可能说说明车辆辆现在所所处的位位置不能能够使“爱爱车宝”的的定位功功能实现现。在生生活中人人们经常常用红色色代表危危险，因因此我们们选红色色作为GGSM 工作指指示灯的的代表颜颜色。预预示着如如果该指指示灯不不能正常常工
13、作，使使用者的的车可能能会遇到到危险也也就是丢丢失等状状况。 电源工作作指示灯灯（黄色色灯）：“爱车车宝”的的定位功功能指示示灯和信信号的工工作指示示灯都需需要电来来支撑，没没电或者者电量不不足都会会影响“爱爱车宝”的的正常工工作。在在生活中中黄色给给人们一一种警觉觉的视觉觉感，所所以当电电源工作作指示灯灯亮度变变弱或者者熄灭时时能希望望能给客客户一种种警觉，那那就是应应该给“爱爱车宝”充充电了。爱车宝产产品虽然然运用了了高新科科学技术术但是它它的使用用是一个个非常简简单的操操作，主主要是考考虑了该该产品使使用者的的广泛性性。2.2 定位技术术传统防盗盗是通过过卫星，而而我们的的产品是是利用移
14、移动塔站站，不受受时空影影响。本产品品所采用用的定位位技术即即基于CCelll-IDD的定位位技术，这这种技术术不需要要更改手手机的网网络，因因此能够够在现存存的手机机的基础础上构造造位置查查找系统统。它通通过采集集移动个个所处的的小区识识别号（CCelll-IDD号）来来与车里里所安装装的终端端确定车车辆的位位置。只只要系统统能够采采集到移移动个所在小小区基站站在地图图上的地地理位置置，以及及小区的的覆盖半半径，则则当移动动个在所处处小区注注册后，系系统就会会知道移移动个处于哪哪一小区区，当然然小区的的定位精精度取决决于其半半径。在在城市商商业区，这这种定位位完全能能够满足足要求。2.3 产
15、品概述述“爱车宝宝”是一一种集防防盗与追追踪于一一体，由由主控端端控制被被控端，并并且了解解被控端端的一种种高科技技产品。2.3.1 产品描述述用户可将将“爱车车宝”终终端放置置于需要要监控的的车辆内内并启动动监控指指令，当当车辆出出现非主主人执行行的操作作时，“爱爱车宝”系系统能够够向用户户手机发发送短信信，提醒醒用户车车辆已不不在原位位。用户户收到车车辆位移移告警短短信后，可可通过短短信、手手机上网网或电脑脑上网方方式对车车辆进行行定位追追踪，帮帮助车主主快速找找回失窃窃车辆。“爱车宝宝”使用用黑色光光滑的表表面，在在边缘进进行凹凸凸形状装装饰。黑黑色使“爱爱车宝”产产品耐脏脏而光滑滑的表
16、面面又方便便客户进进行清洁洁，光滑滑的表面面还可以以让使用用者的手手感感觉觉良好，凹凹凸形状状可以增增加与衣衣服的摩摩擦度不不易因光光滑的表表面而丢丢失产品品。将“爱爱车宝”的的开关机机键设置置在产品品的右侧侧，方便便使用者者的习惯惯。2.3.2 产业化途途径根据熊彼彼特的创创新观点点，新产产品的产产业化过过程是一一个创新新的过程程。本产产品的产产业化主主要取决决于：市场场的接受受程度。研发成成功初期期，通过过试制小小批量产产品，考考查市场场的可接接受程度度，根据据市场调调查结果果，对产产品进行行外形、功能上上的改进进，检验验产品所所具有的的各项技技术指标标，制定定产品的的各项技技术指标标标准
17、。生产产工艺标标准化。投产前前，根据据前期试试制所取取得的市市场数据据和产品品新构思思，制定定生产计计划、确确定系列列产品规规格及批批量生产产工艺。合理布布置生产产线，以以生产的的连续性性和平衡衡性为目目标，按按照标准准组织生生产。管理理现代化化。利用用网络化化管理，把把设计、供应、生产、销售各各环节有有机结合合起来，形形成研发发、生产产、销售售的一体体化，实实现产品品的产业业化。3. 市场调查查与分析析3.1 市场特征征3.1.1 概述从20000年开开始，中中国汽车车市场进进入快速速增长期期，近几几年我国国汽车市市场每年年平均以以11的速度度增长，汽汽车消费费需求的的增长带带动了汽汽车产量
18、量的增长长，同时时也促进进了汽车车后市场场的快速速化、专专业化、规模化化的发展展。车载载定位市市场正是是汽车用用品市场场在汽车车消费需需求和汽汽车产量量快速增增长的前前提下迅迅速崛起起的。随着科技技的进步步与时代代发展的的需要，车车载定位位市场从从汽车防防盗装置置市场中中分离出出来，防防盗产品品经历了了从第一一代机械械式卡锁锁、第二二代电子子遥控，到到第三代代GPSS卫星定定位系统统，再到到GSMM网络防防盗的演演变。1、机械械式卡锁锁。大家家所熟知知的方向向盘锁和和换挡锁锁，但由由于机械械防盗器器功能较较少、外外形不美美观，使使用不方方便等缺缺点渐渐渐淡出市市场；2、简易易的电子子遥控。一碰
19、车车子就哇哇哇乱叫叫的防盗盗器让人人们麻木木了，正正如“狼狼来了”的的故事，叫叫得多了了，就没没人理会会它，这这样给盗盗贼们创创造了机机会，加加之技术术熟练的的“技工工”在第第一时间间将喇叭叭电源剪剪断，就就可以利利用解码码器配码码很简单单的进行行盗车计计划；3、GPPS卫星星定位系系统。该该系统利利用卫星星发出定定位信息息，通过过经度、纬度、速度、方向等等计算出出移动目目标的位位置，但但其并不不是真正正意义上上的防盗盗器，且且由于初初装及后后期便用用费较高高，存在在天线的的致命弱弱点，所所以市场场占有率率极低；4、利用用GSMM移动网网络实现现远程遥遥控的GGSM网网络防盗盗器，是是当前具具
20、有先进进功能且且为广大大车主所所能接受受的。3.1.2 购买决策策过程决策模式式主要如如图3-1所示示。机动车驾驶人代理商或生产企业广告、展览等宣传手段决定购买结束否推销、试用售后服务采购员意见反馈馈 是图3-11 购购买决策策流程图图3.2 销售渠道道分析对于“爱爱车宝”这这种市场场集中、销售范范围小的的产品，我我们采用用直接式式销售渠渠道， 即生产产者到用用户的直直接销售售方式。这种分分销渠道道模式在在工业品品销售中中占主要要地位。具体销售售渠道如如下：1、配套套市场渠渠道。主主要是指指本公司司与汽车车生产制制造商合合作，将将生产的的设备用用于整车车厂商零零部件配配送中心心，作为为一种汽汽
21、车零部部件进行行销售。2、自开开门市部部销售。主要是是指在维维修站、加油站站设置销销售点，派派出销售售人员在在销售点点进行产产品销售售。3.3 竞争分析析3.3.1 竞争产品品和竞争争对手分分析GPS车车载定位位产品的的功能非非常多，不不仅可以以在全国国范围内内实时监监控车辆辆位置，还还可以通通过车载载移动电电话监听听车内声声音，必必要时可可以通过过手机关关闭车辆辆油路、电路并并锁死所所有门窗窗。但是是这种产产品的局局限性也也是不容容置疑的的，GPPS车载载定位器器的缺陷陷主要有有：一是是没有建建立卫星星定位地地面监控控中心的的地区GGPS无无法工作作；二是是由于卫卫星数量量有限，信信息扫描描
22、覆盖存存在一定定“盲区区”，从从而使监监控实际际上经常常处于间间断“丢丢失”状状态。例例如当使使用者身身在城市市峡谷、隧道、地下停停车场等等有遮挡挡的地方方，GPPS卫星星信号的的强度会会大大降降低，如如果产品品的跟踪踪灵敏度度这一指指标较差差，就会会出现丢丢失卫星星信号、失去位位置信息息的情况况。因其其是通过过信息报报警、网网络覆盖盖不全和和警情传传达不直直接，使使其防盗盗性能大大大降低低，所以以装了GGPS汽汽车被盗盗屡屡发发生；三三是GPPS的能能量消耗耗较大，一一般适用用于大中中型汽车车，小型型家用轿轿车由于于内置电电频小，并并且普通通电源在在较差的的环境下下电频不不稳定，令令电路烧烧
23、坏的故故障发生生。汽车车连接线线通电流流量大，普普通的连连接线容容易烧毁毁。四是是价格一一般都在在数千元元以上，而而且每年年还得支支付几百百至上千千元的服服务费，使使车主增增加额外外负担，令令普通百百姓望而而却步。3.3.2 竞争影响响力分析析1、销售售商：主主要指经经销商和和代理商商。“爱爱车宝”产产品是中中国移动动面向广广大机动动车主推推出的一一款车辆辆防盗及及定位追追踪产品品，产品品的平个个研发及及终端设设备均由由XX科技技提供。2、供应应商：主主要为中中国移动动公司和和中国石石油，本本产品利利用移动动塔站，终端印制中石油标识。3、替代代产品的的威胁：产品上上市可能能会吸引引增加争争夺市
24、场场份额的的新的竞竞争者，此产品为高新技术产品，其主要特点是知识密集、技术密集。所以新的竞争者进人这个市场时遇到森严的壁垒，他们很难进入。3.3.3 竞争优势势1、“爱爱车宝”竞竞争的主主要优势势实时监监控用户发送送一条短短信即可可启动终终端的“实实时监控控”功能能，监控控启动成成功后，终终端将对对“当前前位置”与与“初始始位置”进进行实时时对比，时时刻监控控终端位位置是否否发生变变化。定时监监控对于作息息有规律律的用户户，为其其提供“定定时监控控”功能能；比如如，用户户可以设设定每晚晚21:30自自动监控控车辆位位置、早早上7:00自自动解除除监控，免免去了用用户天天天的重复复操作。位移告告
25、警当“爱车车宝”系系统监测测出车辆辆位置发发生变化化时，将将在第一一时间向向车主手手机发送送短信告告警，通通知用户户立即前前往查看看。位置追追踪当车辆确确已被盗盗，平个个的定位位功能自自动开启启，用户户可通过过如下三三种方式式对车辆辆位置进进行查询询：一、短信方方式：发发送短信信查询车车辆所在在位置的的文字描描述；二二、手机机上网方方式：用用手机登登录WAAP平个个，查看看位置地地图；三三、电脑脑上网方方式：本本方式向向用户提提供最全全面的查查询、设设置、修修改功能能。反干扰扰平个提供供反干扰扰功能，在在终端与与平个失去联联络时，系系统可向向用户发发送短信信，告知知用户终终端出现现异常。缺电告
26、告警系统提供供“缺电电告警”功功能，提提醒用户户及时为为终端充充电，避避免因终终端断电电而影响响用户正正常使用用。状态查查询每用户最最多可捆捆绑3部部终端，在在忘记每每部终端端是否工工作时，可可随时发发送短信信进行状状态查询询。2、其他他竞争优优势响应速速度快在数分钟钟内可实实现移位位报警。无盲区区在非露天天情况下下仍可正正常工作作，在地地下车库库、高架架桥下、或将终终端置于于车辆后后备箱内内，均不不影响定定位效果果。无需安安装隐藏在车车内即可可使用，不不用改动动车辆电电路、油油路，降降低了保保修和出出行风险险。多平个个支持 短信、WWAP、WEBB方式均均可对终终端进行行操作。除对车车辆监控
27、控外，还还可能够够对老人人、儿童童、摩托托车、贵贵重物品品、行礼礼、宠物物等进行行监控，确确保随时时随地了了解监护护对象的的位置。3.4 市场容量量与预测测分析3.4.1 市场容量量分析目前主要要使用领领域的需需求量公公安部交交通管理理局日前前提供的的数据显显示，220111年，我我国实现现汽车产产销18841.89万万辆和118500.511万辆，预预计20012年年全年汽汽车销量量在20000万万辆左右右，增长长率为88%；辽辽宁省汽汽车销量量在600万左右右，按每每年市场场占有率率为7.2%计计算，220122年全国国汽车定定位市场场对本产产品的需需求量为为1800万件，辽辽宁省的的需求
28、量量为4.3万件件，随着着汽车后后市场的的不断发发展壮大大，车载载定位产产品的市市场容量量将继续续增长。3.4.2 市场占有有份额及及市场增增长性预预测就我国目目前现状状来说，现现在市场场上各种种汽车定定位产品品琳琅满满目，车车载GPPS定位位市场进进入了群群雄纷争争的时代代。销量量最好的的汽车定定位产品品在10000元元至15500元元之间。四川省省XX科技技有限责责任公司司的GPPS机车车定位器器、GPPS个人人定位器器；河南南XX科技技股份有有限公司司的卫星星追踪智智能车辆辆定位仪仪；深圳圳市XXX电子有有限公司司的GPPS个人人定位系系统、GGPS车车辆定位位调度系系统、GGPS摩摩托
29、车防防盗器，其其运用的的基本原原理是测测量出已已知位置置的卫星星到用户户接收机机之间的的距离，然然后综合合多颗卫卫星的数数据就可可知道接接收机的的具体位位置。未来五年年内，中中国车载载GPSS定位市市场将持持续保持持快速的的增长趋趋势，市市场规模模年均增增长255%左右右，预计计20113年，中中国车载载GPSS定位市市场规模模将达到到近20000亿亿元。到到20111年为为止，制制造销售售GPSS定位产产品的厂厂家就高高达3550多家家。调查数据据显示，GGPS市市场10000-115000元与115000-20000元这这两个价价格段的的中端产产品占据据优势，所所占比例例分别为为28.1%
30、与与19.3%。相比之之下，前前者的优优势更为为突出，从从这个角角度看，消消费者对对GPSS的价格格敏感度度仍然很很高。“爱爱车宝”的的强大功功能与价价格将打打破市场场局面。4. 公司战略略4.1 公司概述述沈阳XXX科技有有限责任任公司是是一个以以研发产产品定位位技术为为核心，相相关产品品为辅助助产业的的企业。公司以以“顾客客百分百百满意”为为口号。激励我我们的员员工不断断地开发发新的实实用的定定位及追追踪产品品，以满满足公众众的需求求。4.2 战略目标标4.2.1 近期目标标（第一一年）以“爱车车宝”为为先导的的产品，将将会以优优良的产产品性能能和低价价位的成成本优势势挤占现现有的车车辆防
31、盗盗及定位位追踪产产品市场场，迅速速收回初初期投资资，以进进行新技技术、新新产品的的研发。计划划年产爱爱车宝44.2万万个；预计计第一年年实现销销售收入入约16617.00万万元；预计计第一年年实现利利润2111.998万元元；目标标市场占占有率77%左右右；产品品导入市市场，创创立企业业和产品品知名度度。4.2.2 中期目标标（第二二-五年）重点研制制相关产产品，进进一步拓拓展产品品线，实实行产品品的同心心多元化化经营战战略。产品品年产量量、销售售收入以以60%的比例例增长；建立立全国的的销售网网络；增加加人力、物力，扩扩大公司司规模；树立立品牌形形象。4.2.3 长期目标标（第六六年起）利
32、用公司司定位技技术研发发优势，进进一步研研发新产产品，开开发新市市场，实实行同心心多元化化，并不不断完善善企业形形象，提提高品牌牌的美誉誉度。4.3 成长战略略本公司成成长战略略的核心心是企业业综合价价值的不不断提升升，公司司成长需需要文化化与技术术的有力力支撑。我们的的战略思思想，如如图4-1所示示。图4-11 企企业成长长战略4.3.1 公司成长长阶段公司的成成长期分分为孕育育期、创创业期、高速成成长期、平稳成成长期。公司的孕孕育期主主要是在在我们的的团队内内部提前前对公司司的产品品、市场场、固定定资产及及公司的的整体发发展策略略做一个个总体的的规划。公司在创创业期以以一个产产品为主主，以
33、快快速渗透透市场为为目标；在企业业文化上上，寻找找企业成成长的文文化基点点，在员员工中推推广创业业精神，并并在此基基础上建建立企业业精神。高速成长长期的特特点是不不断推出出新产品品，以多多样的品品种拓宽宽市场的的领域；在每一一种产品品达到成成熟以前前，都要要有新的的产品进进入市场场；以培培育企业业团队精精神为核核心，确确立企业业经营管管理的理理念。公司在平平稳成长长期要确确定最具具实力的的担纲产产品和主主要竞争争领域；以产品品和技术术的延伸伸为主；形成企企业的核核心竞争争力，完完善企业业制度；寻找延延续企业业成长周周期的新新途径，实实现技术术与文化化的融合合。4.3.2 技术创新新战略该阶段的
34、的主要任任务包括括：产品品打入市市场，树树立产品品形象；逐步建建立完善善的销售售渠道；稳定企企业收益益，为新新产品开开发和新新技术研研究积累累资金和和经验；树立企企业形象象；增加加技术储储备，招招聘及引引进优秀秀人才扩扩大企业业知识产产权。在企业高高速成长长期，加加大对研研发部门门的投入入，依托托远程控控制技术术，开发发电子产产品和通通讯设备备两个市市场，同同时做好好进军相相关领域域的技术术准备。进入企业业平稳成成长期，我我们将依依靠技术术进步不不断延续续企业成成长的稳稳健态势势。4.4 产品创新新规划商品的市市场生命命周期包包括四个个阶段，即即投入期期、成长长期、成成熟期、衰退期期，所以以不
35、管任任何一种种产品都都会有退退出市场场进入衰衰退期的的那一时时刻。为为了应对对这个出出现的问问题公司司制定了了相应的的产品创创新规划划。公司以定定位研发发为核心心，要不不断有新新的产品品问世。爱车宝宝是对远远程控制制技术民民用的一一种尝试试，公司司有强大大的研发发团体，将将不断推推出新型型、实用用的远程程控制及及追踪的的产品，并并将致力力于远程程控制技技术在应应用层次次上的研研究与开开发。在在远程控控制及跟跟踪的应应用上，本本公司已已经做好好了进一一步对相相关物品品定位及及跟踪的的研发，例例如“爱爱车宝”系系列产品品不止可可以对车车辆进行行定位追追踪还研研发出对对老人、儿童的的定位及及追踪，可
36、可以降低低人口失失踪率和和扩大老老人及儿儿童的活活动范围围。产品品的使用用范围还还将不断断的扩大大，应用用到我们们随身携携带的贵贵重物品品和外出出时的行行李定位位，以及及家里的的宠物等等。4.5 主要竞争争对手4.5.1 四川省XXX科技技有限责责任公司司四川省XXX科技技有限公公司是西西南最大大汽车GGPS卫卫星定位位系统运运营商，对对车辆的的定位同同时拥有有雄厚的的技术力力量、先先进的前前沿设备备和热情情激扬的的服务团团队，公公司严格格遵守IISO990011质量管管理体系系，依靠靠高质量量的产品品、真诚诚的服务务赢得众众多客户户的信赖赖和支持持，同行行业内有有较高的的信誉。4.5.2 河
37、南XXX科技股股份有限限公司公司成立立于19994 年1月月，是一一家以设设计、制制造、分分销电信信、数据据网络及及交通通通讯等电电子信息息产品为为龙头的的集团企企业。该该公司位位于郑州州高新技技术产业业开发区区总资产产3亿元元，是国国家重点点高新技技术企业业。该公公司的主主要产品品：卫星星追踪智智能车辆辆定位仪仪，轮胎胎智能监监测系统统，车载载蓝牙免免提接听听器等。同时公公司还先先后承担担了国家家8633计划项项目、国国家火炬炬计划项项目、国国家中西西部优势势工程项项目、国国家“双双高一优优”项目目、河南南高新技技术产业业化项目目的有关关课题。公司的的项目得得到了政政府的大大力扶持持，在政政
38、策方面面有较大大的优势势。而且且公司的的成立时时间长，积积累了一一定的文文化底蕴蕴。4.5.3 深圳市XXX电子子有限公公司深圳市XXX电子子有限公公司成立立于20002年年初，座座落于中中国改革革开改的的沿海城城市-深圳圳市，中中国电子子科技产产品最大大的生产产集散地地。虽然然该公司司成立的的时间较较短文化化底蕴浅浅，但是是公司的的业务已已经涉及及GPSS个人定定位系统统、GPPS/GGPRSS车辆定定位调度度系统、GPSS卫星导导航仪、GPSS物流货货物监控控定位系系统、GGIS地地图软件件开发、GPSS摩托车车防盗器器，而且且公司邻邻近港澳澳交通便便利、信信息发达达传递速速度快，目目前成
39、为为了大陆陆行业内内主要的的生产厂厂家之一一。上述的主主要竞争争对手与与我们公公司相比比主要存存在着定定位使用用的技术术不同的的差别，而而且他们们的地理理位置主主要集中中在南方方对于在在北方的的使用者者会无形形之中增增加使用用成本。这些竞竞争对手手所使用用的定位位技术是是通过卫卫星定位位，而这这种定位位技术易易受天气气等自然然环境的的影响。我们的公公司设立立在沈阳阳，首先先，对于于服务北北方的车车载定位位及追踪踪的市场场明显优优越于上上述的主主要竞争争对手，而而且这些些主要的的竞争对对手所处处的位置置有很多多的类似似的厂家家，他们们直接面面对的压压力更大大。其次次，我们们公司所所采用的的定位技
40、技术是通通过移动动信号发发射基塔塔来传送送信号，相相比卫星星定位受受自然环环境的影影响较小小。5. 市场营销销策略5.1 目标市场场本公司产产品主要要目标市市场是全全国，消消费对象象群体可可为全国国各地的的个人公公司及团团体。导入期：整个辽辽宁省。成长期：以辽宁宁省作为为基准，向向周围辐辐射。成熟期：全国各各地的车车主推广广。5.2 产品策略略产品定位位：“爱爱车宝”主主要服务务于有车车的人们们，因为为我们产产品的价价格在同同类型的的产品中中是较低低者，以以及外观观的设计计是小巧巧便捷型型的，所所以我们们把产品品定位于于拥有车车的客户户。5.2.1 产品策略略1、实施施全面质质量管理理。不仅仅
41、要考虑虑产品的的质量，还还要考虑虑广告、服务、产品介介绍文献献、送货货、售后后服务等等方面的的质量。2、远程程控制及及跟踪的的核心产产品属性性-跟踪，是是消费者者购买此此产品根根本理由由。因此此，在围围绕跟踪踪这一核核心功能能，我们们将不断断开发相相关新产产品，满满足新需需求，延延长产品品线的长长度和宽宽度。5.2.2 包装策略略 图5-1“爱车宝”外包装图选用绿色色包装策策略。随随着消费费者环保保意识的的增强，绿绿色环保保成为社社会发展展的主题题，为了了能够从从包装上上能给使使用者留留有深刻刻的印象象，我们们在初期期对产品品的包装装选择可可重复利利用或可可再生、易回收收处理、对环境境无污染染
42、的包装装材料。如用纸纸质包装装替代塑塑料袋装装，羊毛毛材质衣衣物中夹夹放轻柔柔垫纸来来取代硬硬质衬板板，既美美化了包包装，又又顺应了了发展潮潮流，一举两得得，如右右图5-1所示示。包装物内内附图文文并茂的的详细产产品功能能说明书书，以引引导顾客客正确使使用产品品，并附附有企业业详细的的联系方方式，以以便于顾顾客及时时的将产产品使用用信息反反馈给我我们，由由此可以以更好的的为其服服务。5.2.3 服务策略略以“零投投诉”的的服务宗宗旨贯穿穿整个服服务过程程。1、售前前服务延伸到产产品的生生产过程程，企业业在产品品研制过过程中，就就要考虑虑到顾客客使用“爱爱车宝”时时可能遇遇到的问问题，从从而确立
43、立相应的的服务。2、售中中服务建立完善善的配送送订货机机制，保保证的货货源稳定定。3、售后后服务三包服务务：一周周包退、一月包包换、一一年包修修退换方式式加油站站预先用用备货为为客户退退换货，我我公司每每周常规规性走访访加油站站一次，对对退返商商品进行行调换，如如遇特殊殊情况启启动售后后绿色通通道，先先于一般般的退换换产品得得到回复复。建立顾客客信息数数据库，定定期进行行回访，尽尽力留住住老顾客客，一方方面增加加我们的的品牌美美誉度和和顾客忠忠诚度；另一方方面，关关注他们们的需求求变化，积积极贴近近市场，尽尽力满足足顾客的的新需求求。5.3 价格策略略我们将采采用差别别定价策策略，这这样做的的
44、目的是是：占领领多个细细分的目目标市场场，逐步步扩大市市场占有有率；提提高价格格对目标标市场的的针对性性增加货货真价实实的消费费印象；分散企企业在全全部市场场上开展展营销的的失败风风险。据调查，一一个普通的的GPSS定位产产品售价价大约在在10000-15500元左右右，因此此消费者者多数不不打算花花太多的的钱购买买。为了了迅速覆覆盖市场场，防止止经销商商谋求暴暴利的行行为以及及由此产产生的市市场进入入障碍，我我们将制制定统一一的市场场零售指指导价格格3855元，同同时也为为今后的的产品发发展战略略提供价价格成长长空间。5.4 销售渠道道在前期启启动阶段段，为减减轻我们们在资金金上的压压力，我
45、我们将利利用现有有经销商商的销售售网络，同同时，辅辅助经销销商进行行一系列列的宣传传策划活活动，已已达到迅迅速渗透透的目标标市场占占有率。我们拟拟采用的的销售模模式为制制造商直直接到客客户。从公司发发展战略略角度考考虑，我我们将在在销售进进入成熟熟期后，建建立自己己的销售售网络，同同时，建建立公司司的网站站，介绍绍公司和和产品，开开发公司司的电子子商务平平个，利用用互联网网开展网网上交易易。5.5 销售策略略5.5.1 推广目的的1、让目目标消费费群在最最短的时时间内认认知新产产品的功功能、效效果，缩缩短新产产品推广广期的时时间长度度，尽快快进入成成长期，创创造效益益。2、使目目标消费费群产生
46、生试用的的欲望，并并逐步将将其培育育成品牌牌忠诚者者。3、提高高品牌知知名度和和美誉度度。4、提高高现场售售点的产产品的销销量。5、巩固固通路经经销商的的客情关关系，抢抢占通路路、终端端的高铺铺货，提提升经销销商的信信心和积积极性。5.5.2 前期市场场调查市场调查查主要是是为爱车车宝上市市推广提提供科学学的依据据。其调调查内容容方式如如下：1、管理理层深度度访谈。2、营销销人员小小组座谈谈或问卷卷调查。3、渠道道调查：车载类类产品销销售渠道道类型及及特点，知知名品牌牌的渠道道政策4、终端端调查：车载类类产品终终端类型型及特点点，终端端形象、终端陈陈列、终终端导购购、终端端促销活活动等。5、经销销商调查查：经销销商基本本情况、代理品品牌数量量及销售售情况、对各地地市场的的认识等等。6、消费费者调查查：对这这类车载载辅助产产品的认认识、熟熟悉的品品牌、影影响购买买的主要要因素等等。7、调查查方式主主要有：深度访访谈、问问卷调查查、小组组座谈走走访调查查、二手手资料等等。5.5.3 产品推广广1、线下下推广主主要包括括以下几几种方式式：广告宣