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1、 南昌瑶湖项项目全程策策划总体方方案序言说明总体工工作思路第第一部分：市场部分分第一章 本本项目地块块条件分析析第一节 这是一个个好的项目目第二节 这是一个个不好的项项目第二章章 本项目目产品市场场环境初析析第一节宏宏观政策环环境分析第第二节城市市经济环境境分析第三三章 本项项目市场需需求的有效效性判定第第一节城市市发展战略略分析第二二节南昌房房地产总体体现状第三三节板块竞竞争态势第第四节本项项目市场需需求有效性性结论第四四章 未来来别墅市场场研判第一一节当前别别墅市场态态势第二节节未来别墅墅市场趋势势第五章 项目的机机遇和挑战战第六章 市场切入入时机建议议第二部分分：产品部部分第一章章 项目
2、客客层定位及及需求分析析第一节目目标客户的的定位第二二节目标客客户特点及及需求第二二章 卖点点整合第一一节项目定定位第二节节卖点细分分第三章 产品建议议第一节项项目整体形形象建议第第二节总体体规划指标标建议第三三节规划理理念建议第第四节景观观打造建议议第五节建建筑风格建建议第六节节户型、空空间设计建建议第七节节商业配套套建议第八八节会所等等生活配套套及经营模模式建议第第九节智能能化配备建建议第十节节战略协作作伙伴建议议第十一节节工程建设设管理建议议第十二节节项目开发发策略建议议第十三节节价格定位位第十四节节推盘方案案及步骤建建议第三部部分：企划划推广第一一章 品牌牌形象之推推广总精神神及广告主
3、主题第一节节整合传播播平台搭建建第二节推推广主题及及概念分析析第二章 企划推广广策略建议议第一节媒媒体策略第第二节活动动策略第三三节广告策策略第三章章 广告表表现第四章章 企划推推广介入时时机及推广广步骤拟定定第五章 广告推广广预算及分分配第四部部分：操作作实力部分分第一章 荒岛介绍绍及操作案案例第二章章 提案团团队介绍及及操案优势势阐述第三三章 项目目负责人及及团队人员员名单第五五部分：其其它序言敝公司司深蒙贵公公司赏识之之荣幸，为为南昌瑶湖湖项目（以以下简称本本项目）提提供项目目全程策划划总体方案案，并多多谢贵公司司相关部门门、人士协协作提供宝宝贵资料及及作切中扼扼要的概述述。对于本本项目
4、的市市场研究，是是一件富有有激情与创创造力的事事。其与生生俱来的魅魅力，决定定了本次南南昌瑶湖项项目全程策策划总体方方案也如如其本身一一样充满着着激情及与与生俱来的的冲击力。因因而在此过过程中我们们将以百分分百的激情情与智慧寻寻求命题的的解决之道道：如何将将项目开发发、资源整整合、企业业发展战略略实现很好好的递延，并并且富有执执行性？如如何从纷繁繁复杂的市市场竞争中中寻求项目目的突破口口及市场空空档？如何何从政策的的层面上寻寻求项目风风险的规避避和实现利利润最大化化的决策平平衡点？如如何构架一一个从战略略到策略上上的一气呵呵成，打开开市场的攻攻击体系？如何建立立一个战略略发展体系系及战略性性发
5、展平台台，实现项项目立体的的推广体系系？如何在在一片尚未未成熟及尚尚未开发的的处女地上上建立一个个错位发展展地产品牌牌？如何演演绎大南昌昌京东生活活板块及全全新郊区生生活方式？荒岛及及我们的团团队带着对对以上问题题的思考，带带着强烈的的忧患与使使命感执笔笔！说明 （一）、鉴鉴于本方案案是项目全全程策划总总体方案，故故本次报告告将集中侧侧重于战略略及策略方方面的阐述述； （二）、本本方案将建建立一个完完善、科学学、系统、具具有方向性性的市场、产产品、推广广体系；（三三）、本次次方案在市市场与产品品、营销与与经营、现现时与未来来、生存与与发展、大大与小等问问题上无法法平衡与解解决的情况况下，将以以
6、前者为首首要考虑。总体工作思路我们在开展本项目的各项工作时，应遵循这样一些思路：（一）、建立在对项目拥有瑶湖风景区及昌东高校园区两种有形资源基础上进行产品的开发研究，深层次进行与项目的对接，实现天造一半，人造一半的自然与人文的无缝结合。天与不受，反受其咎（二） 、在此基础上进行项目的文化、休闲、商务、生活、居家、旅游、健康、娱乐等无形资源体系的整体建立；大规模开发产品体系是基础，但产品以外的文化附加才是实现项目及企业战略性发展的关键。多元化的文化嫁接，实现项目总体增值（三） 、对项目的开发树立战略发展的意识：在区域经济板块的基础上运用城市运营手法进行高度造势；对项目进行资源整合、产业嫁接的运营
7、，实现项目开发盈利的多样性及企业战略的延续性。高位切入，中端发力（四） 、建立多元化的高中低多种作战平台，形成主线清晰的综合立体推广体系；点线面联动运作以此作为本文的开始。第一部分:市场部分分第一章 本项目地地块条件分分析 第一一节 这是是一个好的的项目一、项项目地块本本项目占地地面积34473333平米（5521亩），扣扣除沿湖景景观用地后后，建筑用用地面积22191444平米（3329亩）。项项目西邻昌昌东高校园园区（与“江江西师范大大学仅学院院路一路相相隔，东临临瑶湖，南南临昌峡公公路。东西西跨度平均均321.6米,包包括退让瑶瑶湖75100米米范围，南南北长约11080.5米,呈呈东西
8、窄，南南北长的条条状格局。这这种条状形形地块私密密性强，好好规划，建建筑好布局局，容易开开发个性化化产品。二二、 区位项项目位于南南昌市东部部瑶湖风景景区和高校校区结合部部，独享两两种资源：高校区的的人文教育育资源与瑶瑶湖天然湖湖泊资源，前前者是教育育产业的功功能布局，而而后者是瑶瑶湖环湖产产业，而腹腹地则是南南昌高新区区、工业园园区，是未未来南昌产产、学、研研、居住、休休闲、度假假等阳光产产业开发的的功能区，随随着各项配配套工程的的实施，离离八一广场场仅10公公里的瑶湖湖板块可谓谓紫气东来来，正慢慢慢吹进大南南昌。一个个以生态、游游憩、文化化为主体的的标志性形形象地区可可望形成。三、交通条件
9、本案处于瑶湖大桥之侧，紫阳大道已建成通车，地段在交通上的便利性日益明显。宽达60米的紫阳大道对于南昌市整体交通的东部辐射是处于“咽喉”的关节，是勾通赣东北的交通主动脉，连接长三角的江西第一路，而昌东大道和乐温高速构建的城市外环线更是彻底打开了南昌东大门。此外，建设中的京福高速也横穿瑶湖而过。从发展趋势看，本案所处的板块交通大格局形成，将做活南昌发展的大势。四、项目周边配套昌东高校园区中，江西师范大学与本案一壁之隔，从投资情况来看，通过各种投资渠道，江西师范大学的校区建设的投资总量已超过了十个亿。商业配套及生活设施也有了一定的完善，已建设或规划了文化中心、体育中心（田径场、游泳馆、面积达1000
10、0平方米的体育馆）、服务中心（超市、餐饮、超级市场）等一系列设施，这表明在不远的将来项目周边大配套会日渐成熟。五、项目核心资源本案地处瑶湖风景区，可借瑶湖水面打造核心竞争力。瑶湖是南昌市城东近郊地区最大的内陆天然湖泊，现有水面近三万亩，其水面面积相当于南昌城内城外八个湖泊面积的总和。春夏之际，湖面开阔，烟波浩渺；秋色之时，更有数以万计的珍奇候鸟纷至栖息，美不胜收。六、项目文化底蕴本案依傍瑶湖，瑶湖不仅景色卓绝，而且历史文化底蕴丰厚。瑶湖“沿湖八景”即明代建筑蜚英塔、刘城庙、大庆古寺、长江古渡、二圣明灯等，神奇的民间传说，丰富的文化名胜，形成了瑶湖独特的景观线。昌东高校区的兴建直接唤醒了千年沉睡
11、的瑶湖，加上国家级的高新区，使京东版块成为全省高学位人才最集中的首智之区，文化氛围之浓厚无出其右者。作为地产开发来讲，这里则拥有全市第一流的天然教育配套，以及汇聚人流的巨大聚集效应。第二节、 这是一个不好的项目一、区域不成熟，认知度低项目所处瑶湖板块房地产开发滞后，区域不成熟，现今只有其旁的艾溪湖万科长岛支撑，尽管销售不错，但购房者心理认知度不高，驱动力不强，与红谷滩、象湖、青山湖的认知度不可同日而语，区域形象未改变，虽有高校园区的拉动，但是仍然没有从根本上改变大势。风往北吹已成定局，但紫气东来尚假时日。二、 交通不好从市区到项目活路只有一条，就是紫阳大道，道路网尚未成形，公交线路也少。三、周
12、边环境及配套不好1、地块对面的农民屋2、项目北面结合部处高校园区发展用地未开发3、高校区相关的配套还是纸上谈兵4、瑶湖景观工程还没实施第二章 本项目产品品市场环境境初析第一一节、宏观观政策环境境分析 严字当当头，供需需两控一、土土地政策22004年年作为房产产行业的政政策年，其其影响的冲冲及力不可可谓不深远远，随着房房地产市场场在各大小小城市的愈愈炒愈烈，国国家宏观政政策的力度度也适时加加大。去年年下半年，国国土资源部部下令，22004年年8月311日前停止止一切土地地的协议转转让，改为为以公开招招投标方式式转让，出出价最高者者才能中标标。及时有有效地对房房产市场的的过度紊乱乱给予了遏遏制。而
13、对对别墅用地地的供应更更是同步进进行，早在在前年，国国土资源部部就发布紧紧急通知，决决定至少55年内，国国家将不再再为别墅类类建设提供供土地，因因此，现有有的别墅用用地都是在在此之前批批出的，这这表明别墅墅的供给量量会有所放放缓。二、信信贷政策与与房产行业业息息相关关的宏观大大势，其一一是土地政政策，其二二就是金融融政策，对对于房地产产贷款方面面，国家也也先后实施施了一系列列的信贷调调控政策。央央行在去年年调升贷款款利率，今今年又再次次调升，倍倍受广大投投资者及开开发商的关关注。据此此各大银行行相继调升升个人住房房按揭利率率及首付比比例。有的的银行甚至至严控别墅墅项目贷款款和按揭贷贷款。目前前
14、，中国银银行也打算算在近期严严控豪华别别墅住房贷贷款，停止止别墅个人人住房贷款款，这在个个人购房贷贷款领域尚尚属首次，这这对高档别别墅开发商商资金压力力增大，对对购买者来来说可能会会持币观望望或推迟消消费抑抑制需求。三、 地方政策环境自2004年以来，南昌市根据国家宏观调控政策，坚持“垄断一级市场，调控二级市场，激活三级市场，全面繁荣房地产市场”的指导思想，使全市房地产市场保持了持续、健康、有序的发展态势，使房地产成为国民经济发展的支柱性产业之一，这表明在地方政策上会根据南昌的市场特点掌控调整的幅度及对象（例如近期政府将加大力度控制大户型高档公寓的开发），促进产业持续发展。第二节、城市经济环境
15、 中部的第二世界一、城市概况南昌市是江西省省会，是内陆省会开放城市，国土面积为7402平方公里，其中市区面积617平方公里，共辖东湖区（市人民政府驻区）、西湖区、青云谱区、湾里区、青山湖区五区。建成区面积65平方公里，总人口400万人，属全国百万以上人口的特大城市之一。南昌作为京九线中段最大的中心城市和综合型交通枢纽，区位优势非常突出。105、316、320等三条国道交汇于此，浙赣线与京九线在南昌形成钢铁十字架，使南昌成为中国铁路的重要枢纽。公路交通里程达2847.33公里，汽车站27个，货运配载市场3个，立式码头25个，泊位67个，港口年吞吐能力在800万吨。道路运输面向全国各地，水路运输通
16、达长江沿岸，远洋运输通达日韩等国及港台地区，一个以南昌为中心，以公路为主骨架，以水路为主通道，以港站为主枢纽，干支衔接、水陆相联、铁路、公路、水路、民航为一体的交通网络基本形成，较好的适应了南昌经济和社会发展的需要。 二、人文景观南昌是一个有着深厚文化底蕴的城市，“飞阁流丹，下临无地”，雄踞赣江之侧，被誉为三大名楼之一的滕王阁沉韵厚重，流芳百世，为后人所无限瞻仰。此外，中共红色革命也是从这打响了武装反抗的第一枪，造就了南昌市“英雄城”的美名，八一南昌起义纪念馆市中心一柱独擎。另外，还有西山万寿宫、八大山人纪念馆、百花洲、佑民寺等十余处名胜古迹，是中外游客旅游观光的绝佳选处。一城景色半城湖，湖光
17、水影映洪城。一直以来，就有亲水南昌的美誉。南昌市的水域面积高达28%，2004年南昌市的空气质量排名，在省会城市中名列第八。三、区域经济环境分析1、经济发展总体形势自2001年以来，江西新领导层确立“工业化、大开放”的主战略，以“三个基地和一个后花园”为具体路径，以“实现在中部地区崛起”为目标，气势不凡地创造了被誉为“江西现象”的业绩。2001年及2002年两年，江西国内生产总值年均增长9.6%，居中部第一；固定资产投资、利用外资增幅居全国第一；世界500强已有17家进入江西。南昌经济已实现四个百亿突破。2004年，南昌社会经济发展态势迅猛，成绩卓著，已突破了四个百亿：即全市财政总收入首次突破
18、100亿元，GDP较去年增加了100亿元，全社会固定资产投资增加了100亿元，江铃销售收入突破100亿元。2004年南昌市国民经济增长速度高达15%以上，全市财政总收入102亿元，首次超过100亿元，同比增长；地区生产总值亿元，净增亿元，增长165；地方财政一般预算收入亿元，增长；全社会固定资产投资亿元，净增亿元，增长；社会消费品零售总额亿元，增长；实际利用外资亿美元，增长；实际利用内资亿元，增长；城市居民年人均可支配收入元，增长；农民年人均纯收入元，增长；城镇居民登记失业率，人口出生率。2、产业结构及发展方向城市化的发展需要产业链，需要造血功能，其根本动力应在于工业化，工业化是城市化的发动机
19、。南昌市产业结构分布合理，工业门类齐全，现已形成了机械、纺织、轻工、电子、化工、建材、冶金、电力、航空、医药、食品等35个行业、141个门类、30000多个企业、50万产业大军的工业体系。南昌科教事业发达，拥有科研和技术开发机构136家。此外，园区的建设也日益蓬勃。南昌市目前有市级以上开发区11个，其中国家级开发区有2个-南昌高新技术产业开发区、南昌经济技术开发区。省级开发区有4个，市级开发区有5个。早在2003年，国家火炬计划软件产业基地-金庐软件园区工程就落户南昌，江西拟将其建成区域性的软件产业研发中心和全国性的软件产品生产和出口基地。而今年5月份科技部又批准在南昌市建立国家半导体照明工程
20、产业化基地，使南昌市继国家火炬计划软件产业基地金庐软件园之后再添“国字号”产业基地。这一“国字号”基地的成功落户，为南昌市的产业辐射和形成新的支柱产业打下了坚实的基础。3、市民消费环境及能力消费环节与经济收入、商业格局、市场氛围、观念引导等一系列因素是密不可分的。从南昌近几年的经济发展走势来看，不管是从经济总量还是从增长速度方面，都呈现出良性发展的趋势。特别是今年一举取得了四个百亿，无疑更是振奋人心。但从人才市场年度报告中显示，尽管经济持续发展，职业薪资统计中，像企业经理、媒体及广告行业主管都集中在5000元左右。在商业布局上，南昌市知名的现有沃尔玛广场、万达购物广场以及本地的丽华购物广场和洪
21、客隆广场等少数几家，其中沃尔玛和万达进驻的时间都只有一两年，且都集中在市中心八一广场地块。南昌市现有五星级酒店共两家，为江西宾馆和凯莱大酒店。此外还有像五湖大酒店等四星级酒店。4、综合评研：南昌市作为内陆的一个中部省会城市，首先是有着一定的文化底蕴，对于广大南昌市民来说，滕王阁的巍然屹立、英雄城的美誉一直以来就是他们心中不倒的丰碑、不灭的信仰。其次，经济发展的稳定增长也使南昌这座城市的面貌近些年来发生着日新月异的变化。无庸置疑，一个成功的企业品牌必有一个鹤立于市场的核心竞争力，一个城市也一样。 那么南昌的核心竞争力是什么？即工业化。而工业化必要求城市化同步进行。城市化的扩张需要房地产作为支撑，
22、对于地产业来说，则无异于历史性的发展机遇。再次，解构南昌市消费能力，进行地域横向比较，我们可以发觉并不是很强，这是与作为内陆城市的本身经济基数小是相呼应的。但从南昌市本身作为省会城市的特点来看，其所具有的开放格局让它对消费市场的接受还是持很大的包容性的。 第三章 本项项目市场需需求的有效效性判定第第一节、城城市发展战战略分析 市班挺北北VS省班班东进南昌昌城市总体体规划解读读远期规划划：20003年111月6日，南南昌市规划划委员会审审议通过了了南昌市市20033年20020年城城市总体规规划。规规划提出出，到20020年，南南昌城市实实际居住人人口将达到到350万万，城市建建设用地从从200
23、22年的1665平方公公里扩大到到350平平方公里；集中形成成“一江两两岸、一核核五区、沿沿着赣江、两两头延伸、多多点多组团团推进”（含含一个中心心城，五个个外围城市市组团）的的格局部署署。近期发发展规划：到20005年，力力争把南昌昌市建成国国家卫生城城市、全国国文明城市市、环保模模范城市和和国家园林林城市。总总体说来，从从区域分布布来看，南南昌市发展展呈南-西北走向向的弧形发发展趋势，赣赣江北岸的的昌北成为为南昌扩张张的方向。南南昌市委、市市政府、市市人大、市市政协几套套班子迁至至昌北红谷谷滩后，红红谷滩成为为南昌市的的新中心，大大体上20005年红红谷滩就要要投入近660亿人民民币。为把
24、把南昌的框框架做好，南南昌市委市市政府正在在筹划环南南昌的高速速公路，使使大昌北形形成一个1150平方方公里的新新城区。透透析目前的的发展规划划，结合南南昌市的城城市区域特特点，有着着规划的合合理性。首首先，由于于赣江的穿穿市而过，老老城区的扩扩张无疑首首当其冲，向向正北，是是赣江两大大分支，是是一条绝路路，而昌北北-红谷谷滩其区位位优势（指指大交通）明明显，上北北京，下广广东、东到到上海、福福建和浙江江都很方便便。其次朝朝向东南的的几大园区区阻止了城城区向东南南推进的可可能，而昌昌北不存在在着这方面面的限制。但从长远来看，为了更好的做好城市的协调发展和功能布局，省几套班子往东从政策上支持、带
25、动东部的发展已是大势所趋。原因很简单，东部有高校园区的才智、瑶湖的环境和承接长三角产业转移的空间及腹地。第二节、南昌房地产总体现状 需求、供给稳步增长自2004年以来，南昌市根据国家宏观调控政策，坚持“垄断一级市场，调控二级市场，激活三级市场，全面繁荣房地产市场”的指导思想，使全市房地产市场保持了持续、健康、有序的发展态势。南昌房地产业已经成为了南昌的支柱产业之一， 据悉，南昌市房地产2004年完成投资85.2亿元，房地产投资占全省房地产投资的35.08%，比去年增长42%，占全市固定资产投资的比重达26.4%，占全市GDP的比重11.1%，较上年提高1.7个百分点。 商品房需求旺盛，2004
26、年南昌市商品房交易面积达388.93万平方米，占全省商品房交易面积的38.1%，较上年增长17.6%，交易金额达95.55亿元，同比增长21%。 存量房交易持续攀升。南昌市完成存量房交易21753件，占全省存量房交易的48.34%，比去年增长37.2%，交易面积215.40万平方米，占全省存量房交易的51.29%，同比增长39.8%，交易金额29.35亿元，同比增长38.3%。市区存量住房交易量与商品房的交易住房的交易量的套数比为0.851。 由于南昌市商品房市场的需求旺盛，显示了它的较强发展后劲。去年该市商品房施工面积首次突破1000万平方米，其中，全市商品房新开工面积达379万平方米，较上
27、年增长30.1%；商品房竣工面积达261万平方米，较上年增长62.4%；全年商品房施工面积达到1067万平方米，较上年增长61.7%，其中商品房住宅施工面积达791万平方米，较上年增长43.8% 小结：南昌整个房地产现状与其经济体量是相关的，随着经济的持续发展，供给与需求将是稳步增长，不会大起大落。第三节、 板块竞争态势 瑶湖，地产下一站纵观整个南昌市的房地产板块，我们就会发现，楼盘分布已呈现出越来越明显的区域特点。从最初的“一枝独秀”、“两极分化”、“三足鼎立”、“四方会谈”到现在，已基本上形成了目前四大板块：城南板块、红谷滩板块、青山湖板块和京东板块。如今，随着南昌房产市场的愈演愈烈，相互
28、之间的市场竞争也呈现出白热化的趋势。城南板块：目前推出的楼盘主要有南昌居住主题公园、绿地山庄等。红谷滩板块：目前推出的楼盘主要有鹿璟名居、江信国际花园、铭雅•欧洲城等。青山湖板块：目前推出的楼盘主要有天水怡景、秀泊经典、香溢花城、白金瀚别墅、青山湖花园等。京东板块：目前推出的楼盘主要有万科四季花城、青春家园等。结论：从这四大版块的区域分布来看其现状，红谷滩板块得政策之风，使其得以迅速崛起，而其它板块则有天时、地利之便，销售业绩不俗。从产品形态上看，红谷滩主要是高档公寓的供应者，其它板块则是高档公寓和别墅的供应者。从开发周期来看，红谷滩、象湖、青山湖、艾溪湖板块已经开发多年，未来的供
29、应量应是呈递减趋势，放量有限。而京东及瑶湖板块目前刚启动开发，必然是下一个高端产品供应主力；其它如湾里、南昌县、新建县受距离之限必然以低成本、低中端产品供应为主。当然，房地产作为终端产品，不管是哪一板块都必须走竞合的路线。板块之间自然免不了相互分享市场蛋糕的竞争，但把它放到整个南昌楼市，它们各为其内之一份子，若要无损于整体，则又必须走合作之路。第四节、本项目市场需求有效性结论一、国民经济的总体增长必然促进人们财富的增长，财富的增长必然产生购房改变居住条件及提高生活品质的愿望。南昌在中部崛起中战略规划和发展前景应该看好，中产阶层及高收入人群的基数必然扩大，高档产品内在需求会得到提升。二、 在需求
30、稳定增长的前提下，青山湖、红谷滩、象湖的供应递减的情况下，区域之间的可转换成为可能，瑶湖板块有望成为城区购房者的下一站。三、项目该板块内有高新开发区、工业园区、昌东高校园区，产生了一批收入颇丰的企业主、高层管理人员、医生、教师等，这批现实和潜在的消费群体，必然会成为项目的需求基点。第四章 未来别墅市场研判第一节 、当前别墅市场态势 这是一个低水平竞争的市场一、 别墅在南昌的发展轨迹在南昌，别墅其实是较早启动的项目，至今，其开发投资已经历了四个阶段。以南湖花园、怡湖花园、现代庄园为代表的第一代别墅，给人以不折不扣的农庄感觉，品质较差，属于初级产品。翡翠山庄作为郊区别墅群，在品质上比第一代别墅有了
31、长进，不过到现在，周边依然有些荒凉，出入不便。万科长岛印象作为第三代别墅，是南昌TOWNHOUSE热潮的掀起者，备受白领阶层欢迎，可惜与普通别住宅夹杂在一起，不是纯别墅社区。而以白金瀚水景花园、绿地山庄作为第四代别墅产品的隆重登场，则预示着精品别墅时期的到来。二、 市场现状目前，南昌别墅发展得还是十分缓慢，在售的别墅项目虽有十几个，但上档次的别墅产品仅两三个，而且大多数价格比较平实，总价在70120万左右，且都在城郊结合部。究其原因是政策的限制，城区别墅供应减小，郊区别墅中低品质产品策略和低价格策略抢占市场，南昌县、新建县、湾里区的别墅十几个项目莫不是这样进攻的。而象湖、青山湖、蝶子湖这些板块
32、的别墅产品类型较混杂，别墅、高层、多层搞在一起，大小通吃，别墅的价值未能得到很好的提升，免不了与远郊别墅低层面的同构竞争，也就是说只在20005500（白金瀚）元这个层面竞争，而60008000元这个层面的产品无人涉及，跑出一个铭雅•欧洲城，又跑得太远了，突破了1000万元大关。第二节 、未未来别墅市市场趋势 一、 供供需将出现现不平衡在在宏观政策策的影响下下，相信未未来三到五五年的时间间内，国民民经济的持持续发展及及市民财富富增长，控控制需求的的政策效果果影响会日日渐式微，相相反控制供供给的土地地政策及金金融政策必必然会影响响别墅供给给的总量。二、 别墅开发的水平走高房地产作为南
33、昌的经济支柱产业，政府从持续发展的战略出发，引进外地品牌开发商开发高档公寓、商业地产、酒店、写字楼及别墅已成为必然。随着外地开发商的市场细分、产品概念的创新性，别墅开发的升级是必然趋势，60008000元的市场将成为外地开发商的主攻方向。三、从整个市场布局看，鉴于象湖、青山湖、凤凰洲的规划控制和现有别墅项目大多已近入尾期，别墅区域转换成为必然，艾溪湖、瑶湖板块将担当与郊县、区竞争（新建县、南昌县、湾里区）的主角。四、需求特点的变化趋势别墅历来只与山、水有缘。市区由于空气质素及环境的影响，人们会更倾向选择郊区山、水个性化别墅，作享受、休闲、养生、度假第二居所之用，同时也是财富的固化和一种精神享受
34、。第五章项目的机遇和挑战结合市场及竞争项目，做以下项目SWOT分析来看项目的机遇和挑战：1、优势（Strengths）A、地理位置：距离市区仅10公里，享有两种资源瑶湖风景区和高校区，具备开发别墅项目的资源。B、天然环境：瑶湖的风景区天然水面及1.2公里的湖岸线。C、地块形状：521亩长条形地块，利于景观规划及建筑布局。2、弱势（Weaknesses）A、 交通环境：公交及道路网络不够好。B、 地块认知：该地块区域认知度不高，不成熟。C、周边环境：地块对面环境较差。D、外部配套：目前外部高校区还未成气候。E、开发商品牌：与其它在此开发的品牌大鳄相比，知名度不高。3、机会（Opportuniti
35、es）A、区域升温：高校园区与省级一套班子办公物业的开发，区域升温是必然。B、土地政策：严格控制别墅用地导致供应量减少。C、需求空间：南昌区域各工业区镇大量居民亟待改善居住状况D、两种资源：高校区与瑶湖风景区适宜产品个性化开发。E、市场机会：市场上没有60008000元的独立别墅供给，这是一个无竞争的市场。4、风险（Threats）A、金融政策：停止别墅开发贷款，使得开发风险提高。B、客户群体：银行按揭利息及首期比例调高，会使部份客户持币观望。C、如果产品品质低下，必然陷入同构竞争。SO战略：整合资源新鲜强力抛出冲击市场通过对瑶湖水面的利用开发和住宅产品的结合，紧跟瑶湖风景区与高校区的区域政策
36、及规划方向，以生活化、个性化的品牌形象抢在第一时间冲击市场，形成瑶湖项目带动京东区域的“虹吸”效应。WO战略：避重就轻、引导为主，“区域大势”托起“项目小市”局部资源差异化和区域发展的利好炒作双管齐下，强化区域开发大机会将带来项目升值的小机会，政府关注必将导致城市化，必然导致区域交通、配套、市容等方面的改善和提升，项目受益首当其冲。ST战略：错位发展、补位发展弥补先天不足通过一种独有的生活方式的引导和园林主题景观刺激市场，带来耳目一新的感官冲击，树立高附加值的产品形象，直接形成中高端购买者注意和向往，形成话题现象。WT战略：项目引爆、产业递延，主导瑶湖旅游资源运营本项目的杀手锏是独有的生活方式
37、，会先上市先得益，同时，未来会有许多资本介入周边开发，同样的外部条件，不成熟因素同样制约其他项目，因此要在政府方和同行间巧妙放大区域弱势并尽早共同解决。第六章 市场切入时机建议一、入市原则充分准备原则；完善推广体系成型；符合销售季节，或有反季节销售的推广体系作为支撑；服从公司经营战略、大政方针及资金实际运用能力二、入市条件1、前期工作准备到位A、项目总体定位完成B、项目总体规划报批完成C、项目景观规划报批完成D、项目工地拆迁及包装完成E、项目VI系统及切入市场活动宣传物料完成F、营销策略确定及体系建立三、切入时机建议目前的项目地块要完成拆迁、总体规划、景观规划、建筑方案、园林设计方案及相关的施
38、工图纸及开发报审批工作，而完成上述工作起码要35个月的时间。若3个月内能完成前期的工作，那在9月中旬以项目品牌发布及工程奠基切入市场较好，这样可以迎合十•一黄金周，截留部份潜在客户，为年前开盘打下基础。若不然，只有在明年3月中旬直接切入市场，在5月中旬开盘。第二部分：产品部份份 第第一章 项目客客层定位及及需求分析析第一节 目标标客户的定定位基于市市场的分析析，结合项项目的地块块条件，本本项目目标标客户定位位以错位原原则为主，以以补位原则则为辅来指指导项目的的客户定位位，细分如如下：1、以以购买力划划分：A、高高产享受型型客户群想想买欧洲城城的独立别别墅，但经经济上实力力未够或其其
39、它因素无无法实现者者。B、资资产上升型型客户群有有能力买绿绿地山庄、天天赐良缘等等，而不满满足其楼房房素质及项项目文化品品质的客户户群体。22、以职业业划分A、 企企业主B、 政政府高级公公务员及事事业单位高高级人员CC、 自由职职业者：医医生、广告告人、传媒媒人等D、 个个体户E、 度度假养老者者F、 其它它3、以区区域划分AA、高教区区、高新区区、工业园园区 占400B、主主城区 占 500%、C、其其它 占100%4、以以年龄界定定客户群AA、3040岁 45BB、4050岁 45CC、50以以上 1055、以文化化层次界定定客户群体体A、中高高等文化层层次 40B、中等等文化层次次 4
40、55%C、中中低等文化化层次 155第二节节、目标客客户特点及及需求1、高高产享受型型目标客户户群购买别别墅主要是是作为第二二住宅之用用，用于度度假、休养养及固化财财富，同时时也是身份份及地位的的象征。该该类客户特特点一般都都有私家车车，需求以以家庭度假假、休闲（第第二、第三三居所）为为主，在地地段上较为为注重环境境优美、文文化氛围、建建筑景观及及花园面积积等方面，对对价格的敏敏感度不强强，其需求求倾向主要要是独栋或或双拼别墅墅，但总价价不能超过过其预期心心理。2、资资产上升型型目标客户户群多为社社会中产阶阶层，其特特点是有着着高文化素素质及体面面的职业收收入，并处处于事业的的上升期。对对健康
41、和生生活品质有有着较高的的要求，注注重自由、时时尚、人文文、环境、子子女教育及及产品质素素，与市中中心的高价价公寓房相相比，更愿愿意选择比比较便利的的近郊区价价格差不多多的联排别别墅。第二二章 卖点点整合第一一节 项目定位位项目定位位的依据11、市场机机会及空间间2、项目目区位及环环境3、产产业的延续续根据上述述对项目地地块分析及及市场走势势的分析，我我们认为本本项目所处处位置地段段决定了其其在项目定定位上不可可一味追求求高档，高高则会超出出市场的预预期价格心心理；太中中也不好，会会与竞争对对手形成同同构。因此此在项目定定位上务必必以差别化化及补位发发展原则来来统揽项目目的整体定定位。故本本项
42、目总体体定位上应应是争取高高教区、高高新技术开开发区、昌昌东工业园园区中的中中产阶级及及主城区富富裕阶层“偏偏高档别墅墅特区”群群，通过做做大瑶湖水水文章来牵牵动整个项项目的卖点点，“以高高素质形象象品质定位位区别于中中档质素楼楼盘，以无无竞争态势势进入市场场，以性价价比吸引市市场”。第第二节 卖点细细分一、教教育卖点二二、商业卖卖点三、文文化卖点四四、旅游卖卖点五、健健康运动卖卖点六、休休闲娱乐卖卖点七、养养生保健卖卖点八、商商务卖点九九、生活方方式卖点十十、社交卖卖点十一、生生态、环保保、节能卖卖点第三章章 产品建议议第一节、项项目整体形形象建议“华中中首个游艇艇别墅区”纵观整个南昌房产市
43、场，从建筑风格、园林景观到项目定位理念，不难看出国际化、生态、健康、养生、亲水、欧式、地中海、夏威夷、新加坡、中国式等各种概念泛滥，而用什么来作为项目的整体形象传播将直接关系到后期的整个营销环节。针对市场上的这种现状，本项目在整体形象上应以突出异质性、独一性、个性化为主，从以区别于其他楼宇的地方作为“主卖点”，在市场突破上，给人一种全新的冲击。因此，出于项目的总体定位是“偏高档别墅特区”，在昌北及其它区域不是以水就是以教育为攻击手段的情况下，该项目必须寻找别具一格而又现实的攻击手段，使项目得以风生水起。从项目的地块来看，其核心资源是瑶湖。是抱守一湾还是放眼整个瑶湖，选择前者和其它湖景项目没什么
44、分别，而选择后者则是整个瑶湖的价值归你拥有，找到了一个无竞争的市场。那么如何把项目地块特点（1.2公里的景观线）与瑶湖最大化融合呢？答案是游艇。以水为平台，使游艇与建筑、项目资源得到最大化整合，创造项目的边际利润，为项目启动找到突破口，同时为企业今后运营瑶湖的旅游资源预留管线。因而项目的整体形象建议为“游艇别墅、生活特区”是可行的，也具有唯一性、排他性、异质性、独特性和战略的前瞻性。通过此，结合高教区学院文化、瑶湖旅游文化及游艇文化主题，全面包装，展示个性，回归自然人居理念，也为今后的营销推广预留管线。第二节、 总体规划指标建议项目客户群定位以及整体形象建议，决定了项目总体规划上必须打造成低容积率、低密度的别墅区。通过风险评估及利润估算，本项目在容积率为0.5时，经济效益、社会效益、环境效益能够得到很好的统一。在产品规划安排上建议独栋别墅容积率为0.3，用地面积约为总面积的1/2；双拼别墅容积率为0.5，用地面积约为总面积的3/10；联排别墅容积率为0.7，用地面积约2/10。本项目规划指标方案比较表序列 用地面积（平米） 容积率 建筑面积（平米） 建安成本（