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1、 入户传媒公司桶装水桶体广告创业计划书 团队成成员：兰兰 冯 徐祥超超 牛牛燕琼 先凤玉玉 黄黄 平平 杨 利 王 健 编制单位位：四川川大学锦锦城学院院晨光创创业团队队二零零八年年三月三三十日保 密 须须 知本商业计划划书属于于商业机机密，所所有权属属入户传传媒有限限公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1）、若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按以下地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）、在没没有取得得入户传传媒有限限公司的的书面授授权前，收收件人不不得将本本计
2、划书书全部和和/或部部分地予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；3）、应该该像对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号： 授方：签字：公司：日期：概要 随着城城市生活活质量的的日益改改善，以以及人们们对广告告的需求求比重越越来越大大的同时时广告行行业也在在不断完完善和扩扩大，广广告公司司的重点点在于业业务，经经营手法法的创新新，充分分利用有有限的时时间和资资源将一一些知名名度不高高但是实实用性很很强的产产品介绍绍给广大大消费者者已经成
3、成为必然然趋势。近近些年来来，随着着经济的的飞速发发展，衣衣食住行行花样翻翻新的速速度越来来越快，于于是越来来越多的的人开始始通过各各种广告告途径去去了解新新的讯息息。人们生活水水平的提提高及对对健康意意识的提提升， 桶装水水已经成成为家庭庭和办公公场所的的必需品品。中国国大中城城市桶装装水业务务发展极极其迅速速，已经经成为世世界上最最大的桶桶装水市市场之一一。入户户传媒有有限责任任公司致致力于开开拓中国国新型广广告市场场。利用用桶装水水桶身作作为载体体，进行行创意的的广告设设计，充充分利用用桶装水水使用范范围大这这一优势势，恰当当的将人人们的视视线集中中在倒水水的100多秒钟钟，采取取小面积
4、积广告位位的形式式，将平平面广告告分散在在千家万万户，针针对不同同产品的的特色，做做出各具具特色的的广告设设计，以以达到商商家与消消费者双双赢的效效果。媒体在广告告中的角角色就像像一个邮邮递员，它它的功能能是将广广告的信信息送到到接触媒媒体的受受众手中中。因此此，媒体体的到达达率直接接关系到到媒体的的投入效效率和广广告浪费费程度。区区域黄金金媒体的的信息承承载过密密，受众众的免疫疫力不断断增强，面面对同质质化的市市场新经经济竞争争，如何何在区域域市场建建立并提提升个性性化的品品牌理念念，开展展差异性性的服务务措施，拓拓展新的的媒介传传播通路路，进行行点对点点的终端端直接调调控，是是每一个个广告
5、主主迫切的的诉求。以纯净水的的桶身作作为广告告载体，通通过水的的派送将将广告传传递到终终端客户户。该媒媒体形式式新颖，收收揽终端端客户目目光，广广告记忆忆深刻，千千人成本本低，停停留时间间长等优优势，保保障了良良好的广广告效果果！我们公司通通过和桶桶装水公公司建立立良好的的合作关关系，利利用这小小的面积积，做大大的广告告、广宣宣传。根根据客户户的要求求进行策策划、创创意性的的设计，实实现他们们的目标标，更是是实现我我们的价价值。平平面设计计要求：成品材材料：OOPP、珠珠光膜复复合材料料，要求求印刷时时以珠光光膜（44丝）为为底，上上面复合合一层oopp（22丝），总总计成品品厚度66丝。成成
6、品色版版：根据据水媒体体各区域域客户需需求每批批次2色色8色色版成品品数量：根据水水媒体各各区域客客户需求求每批次次1-550万或或不等成成品尺寸寸：根据据水媒体体水桶使使用状态态一般为为：833CM7.55CM 。附加要要求：成成品两端端加设33CM双双面胶或或不干胶胶，胶的的强度高高。在庞大桶装装水市场场的背景景下，入入户传媒媒有限公公司初期期需要投投资（）万万元，其其产品广广告第一一年保守守估计（）万元元，第二二年估计计达（）万元元，第三三年估计计为3774万元元，以后后几年将将按照第第三年的的速度持持续发展展。桶装装水广告告在第一一年净利利润将达达到（）万万元，第第二年则则将盈利利（）
7、万万元，第第三年将将大约为为（）万万元,项项目的投投资回收收期为（）年。任何公司的的发展都都与团队队人员是是密切相相关，所所以：团团队 = 一一群能力力互补的的人，为为了一个个共同的的目标而而努力，并并坚守相相互间的的信任。创创业小组组的成员员将参与与公司财财务、广广告、设设计、营营销和人人力资源源管理工工作，具具有专业业的管理理和营销销知识及及相关经经验，可可以有效效提高服服务质量量、控制制人力成成本和材材料成本本，提高高公司运运营效率率。每一位公司司人员均均在自己己的领域域之中有有一定的的相关知知识，这这样的人人员的组组合给公公司提供供了一个个坚实的的技术和和管理基基础，更更值得一一提的是
8、是，还提提供了一一个团结结的基石石，并进进行人员员培训，各各部门间间相互交交流、学学习，取取得共同同的提高高与进步步。桶装水广告告坚持以以市场和和顾客为为导向，追追求服务务质量，不不断改进进技术和和加强顾顾客服务务，为乘乘客提供供卓越的的服务，为为广告商商的产品品做最大大力度的的广告宣宣传的同同时，公公司的快快速发展展也将为为股东带带来超额额的回报报。虽然然我们是是一个崭崭新的团团队，但但是我们们明白该该从什么么地方该该提高自自己的核核心竞争争力。给给我们一一个机会会，我们们会画出出属于我我们最美美的图画画。目 录录1公司描述述1.1公司司名称 1.2 公司宗宗旨1.3公司司性质1.4公司司创
9、业理理念2 公司管管理 2.11 公司直直线职能能制组织织结构2.2公司司职能部部门的划划分2.3公司司的管理理理念 2.44公司人人力资源源管理制制度2.4.11 人事部部职责2.4.22 招聘聘程序2.4.33 工资资制度2.4.44 人员员调整2.4.55 公司司员工的的激励制制度3 公司产产品与服服务3.1公司司市场战战略3.2公司司发展目目标3.3公司司的服务务3.3.11 3.3.22个性化化服务3.3.33规范化化服务3.3.44专门化化服务3.3.55公司的的产品服服务优势势4 市场分分析 4.11整体市市场 4.22主要广广告类型型的优、劣劣4.3户内内媒体4.4各大大媒体平
10、平均价格格比4.5广告告类型数数据对比比4.5.11.户外外广告增增长率4.5.22.户外外广告投投放类型型及销售售额4.5.33千人成成本低4.6目标标市场4.7客户户保证4.8 广广告受众众保证 4.88.1受受众分析析 4.88.2公公众接受受度调查查4.9相关关市场分分析4.10目目标市场场划分4.11市市场竞争争分析4.11.1 主主要竞争争对手4.11.2 竞竞争优劣劣势分析析4.12市市场前景景5 公司经经营 5.11 主营营业务5.2经营营策略 5.22.1 总营营销战略略5.2.22 具体体策略5.3具体体经营方方式5.4 公公司规划划及公司司效益5.4.11 公司司规划5.
11、4.22 经济、社社会效益益7 融资决决策7.1公司司目前财财务状况况和资本本结构7.2融资资需求7.3财务务分析汇汇总表7.4投资资利润率率7.5投资资利税率率7.6利润润分配方方式7.7风险险投资退退出机制制 7.77.1公公开上市市 7.77.2兼兼并收购购 7.77.3偿偿付协议议 7.77.4清清算退出出8 风险与与防范8.1市场场状况风风险8.2财务务风险8.3政策策风险9 创业团团队9.1团队队成员要要求1公司描述述 1.1公司司名称公司名称：入户传传媒有限限责任公公司1.2公司司宗旨让广告平民民化,让让每一家家企业都都能打得得上广告告。以帮帮助客户户获取经经济效益益和社会会效益
12、为为已任，旨旨在通过过公司科科学、专专业、真真诚的服服务来建建立客户户与市场场的最佳佳沟通渠渠道，把把客户有有限的资资金进行行最经济济的策划划和设计计，让客客户以最最低的广广告成本本，达到到最佳传传播的效效果。 为社社会和顾顾客提供供最人性性化服务务，让水水媒体广广告走进进生活、简简化生活活。打造代表锦锦城学院院大学生生创业成成果的窗窗口形象象以及为为投资商商创造利利润。公司的价值值观：诚诚信，成成就你我我；共赢赢，共创创未来。公司的企业业精神：用智慧慧的创新新去搏击击公司的行为为观：高高效率、广广传媒（广广宣传）公司的宣传传观：每每次创新新，都是是一次飞飞跃1.3公司司性质集制作、代代理、策
13、策划、创创意、调调查、咨咨询为一一体的媒媒介性广广告公司司，以市市场导向向为基础础、高质质量的产产品广告告和优质质的服务务为依托托的服务务型企业业。 4 1.4公司司创业理理念入户传媒有有限责任任公司目目前处于于调查研研究和起起步的阶阶段，但但是我们们形成一一个共识识，即在在起步之之初积极极探索发发展模式式和方向向，走一一条有自自己特色色的路子子，通过过有效的的资本运运作，从从最初吸吸引小客客户做起起，以精精益求精精的务实实态度与与客户建建立良好好的长期期的合作作伙伴关关系，逐逐步扩大大自己的的经验和和名气，一一点一点点打造属属于我们们的“地盘”。 我们们将努力力在每一一个细节节之中，都都融入
14、一一丝不苟苟的敬业业精神，通通过各种种渠道分分析广告告发展的的动态和和趋势，从从研究受受众及市市场出发发，具体体落实为为我们的的每一个个客户提提供科学学化、专专业化的的服务。不不断进取取，不断断超越自自己，这这是入户户传媒有有限责任任公司发发展的关关键。目前有很多多中小企企业（特特别是第第三产业业）在困困难的社社会夹缝缝中挣扎扎，它们们苦于没没有足够够的资金金进行对对外营销销宣传，而而不能把把自己优优良的产产品或优优质的服服务进行行推广，产产生经济济效益。而而我们公公司的核核心理念念就是搭搭建一个个全新的的对外营营销宣传传管理平平台。通通过公司司的管理理平台，达达成技术术与管理理的完美美组合，
15、使使各自的的优势发发挥最大大的效益益。2 公司管管理2.1公司司直线职职能制组组织结构构公司直线职职能制组组织结构构如下图图： 总 经 理业务部市场部财务部行政部人事部设计部2.2公司司职能部部门的划划分 市场部部 将对对该行业业的发展展情况以以及顾客客的需求求进行持持续的分分析，制制定出符符合市场场需求的的服务项项目和产产品，调调查市场场动态，整整合与改改善同市市场相结结合的所所有具体体业务，创创新业务务的编制制执行，与与客户和和消费者者建立密密切联系系，拓展展客户群群。 人事部部 负责责整个公公司的内内部运作作、公司司团队组组建、人人员的调调配，专专家库建建立、薪薪酬福利利设计考考核以及及
16、员工培培训等。行政部 负责拟拟订公司司管理理理念，管管理制度度，制定定公司内内部章程程，人员员考核制制度等。 业业务部 负责责建立公公司与广广大客户户的业务务，拓展展公司业业务范围围，创新新公司各各项等。财务部 管管理公司司的财务务运作，收收支，资资金合理理使用情情况;负负责资金金的筹措措等。设计部 具具体分为为广告设设计部门门，设计计出符合合客户要要求的广广告方案案，致力力为商家家制作出出最利于于他们发发展的广广告，达达到其最最大满意意度，进进而占领领市场分分额。2.3公司司的管理理理念一个有实力力的公司司是建立立在有着着先进的的管理理理念，远远大的市市场前提提下的，且且拥有着着优秀的的管理
17、团团队，实实力强大大的员工工队伍。我我们公司司的宗旨旨是：客客户至上上，效益益至胜，创创新至极极。公司司的管理理理念是是针对公公司所拥拥有前景景市场，公公司的业业务范围围，公司司的内部部员工所所制定的的综合管管理思想想，作为为一个自自行创业业力争迅迅速打开开市场的的公司，必必须具有有团队精精神（团团队精神神的三要要素，即即“自主性性，思考考性，合合作性”）。作为一个力力争在激激烈的市市场竞争争中立于于不败之之地、长长足发展展的公司司，必须须注重人人才资源源的开发发。人才才是公司司最有价价值的资资源，人人才管理理是服务务行业核核心工作作，提高高公司各各部门的的管理水水平，根根本途径径就是加加强人
18、才才的管理理。在知知识更新新日新月月异的今今天，人人力资本本折旧速速度也不不断加快快，我们们公司积积极倡导导“学习型型组织”。一方方面要树树立员工工“为自己己未来投投资”的理念念，提高高学习的的自觉性性，形成成我们公公司学习习型组织织持久的的推动力力；另一一方面要要创造一一套评估估学习成成果的体体系，维维持适度度的学习习压力，保保持公司司学习型型组织外外在推动动力。2.4 公公司人力力资源管管理制度度公司的用人人制度：能者上上、平者者让、庸庸者下2.4.11 人事事部职责责负责公司人人事管理理，公司司人员考考核以及及新员工工的招聘聘、 培培训、 试用调调查、 考核、 解聘等等等，最最终由总总经
19、理或或副总经经理决定定。2.4.22 招聘聘程序 1.公司司实行合合同制用用工制度度。试用用期满，公公司与员员工签订订劳动合合同，履履行各自自的权利利与义务务。 2.各用用人部门门提出书书面申请请并经部部门主管管签字同同意后，送送人力资资源部。 3.人力力资源部部组织编编写“职位说说明书”，并按按其要求求，面向向市场进进行招聘聘。 4.入选选人员经经总经理理面试批批准后，办办理相关关手续。 5.新聘聘人员试试用期为为13个月月，试用用期满，试试用部门门须签署署是否同同意将其其转正的的书面意意见，报报人力资资源部审审核，经经总经理理批准后后，发给给“上岗证证”。 2.4.3 工工资制度度公司实行
20、绩绩效管理理，管理理人员实实行月薪薪制，并并按本月月公司盈盈利情况况提成，月月终评选选最佳员员工等殊殊荣者给给予适当当的现金金或实物物奖励。 2.4.4 人人员调整整根据工作需需要，需需调整人人员的部部门须提提出书面面申请。报报人力资资源部做做出调整整方案，总总经理批批准后，由由人力资资源部发发出人员员调整通通知书，并并办理相相关手续续。1.凡需辞辞职的员员工，必必须提前前10天天将书面面申请交交人力资资源部，报报总经理理批准后后，方可可到相关关部门办办理离所所手续。2.公司有有权在下下列情况况下解聘聘员工，并并提前224小时时书面通通知员工工： 员工严严重违反反公司规规章制度度； 员工严严重
21、失职职，对公公司利益益造成损损害； 员工完完不成工工作任务务，达不不到公司司要求。3.员工因因患病，在在规定的的医疗期期满后，仍仍不能正正常工作作，也不不能从事事由公司司另行安安排其他他工作者者，公司司有权辞辞退员工工，并提提前十天天以书面面形式通通知员工工，同时时依照国国家有关关规定和和公司实实际情况况给予一一定的经经济补偿偿。4.员工不不论以何何种理由由离职（辞辞退、解解聘、辞辞职、合合同终止止等）均均应交接接清工作作，归还还所有公公司资料料、物品品，结清清一切账账务。否否则公司司有权冻冻结其名名下工资资，保险险，并保保留法律律追诉的的权利。2.4.55 公司司员工的的激励制制度目的：要使
22、使员工在在工作中中提供最最好的服服务，管管理者如如何才能能对员工工进行有有效的激激励，把把员工的的潜能激激发出来来，使员员工在工工作中付付出最大大的努力力。这是是每个管管理者都都必须面面对的问问题。1.激励的的基本原原则： (1)激励励要因人人而异 由于不同员员工的需需求不同同，所以以，相同同的激励励政策起起到的激激励效果果也会不不尽相同同。即便便是同一一位员工工，在不不同的时时间或环环境下，也也会有不不同的需需求。由由于激励励取决于于内因，是是员工的的主观感感受，所所以，激激励要因因人而异异。 在制定和实实施激励励政策时时，首先先要调查查清楚每每个员工工真正需需要的是是什么。将将这些需需要整
23、理理、归类类，然后后来制定定相应的的激励政政策帮助助员工满满足这些些需求。 (2)奖励励适度 奖励和惩罚罚不适度度都会影影响激励励效果，同同时增加加激励成成本。奖奖励过重重会使员员工产生生骄傲和和满足的的情绪，失失去进一一步提高高自己的的欲望；奖励过过轻会起起不到激激励效果果，或者者使员工工产生不不被重视视的感觉觉。惩罚罚过重会会让员工工感到不不公，或或者失去去对公司司的认同同，甚至至产生怠怠工或破破坏的情情绪；惩惩罚过轻轻会让员员工轻视视错误的的严重性性，从而而可能还还会犯同同样的错错误。 (3)公平平性 公平性是员员工管理理中一个个很重要要的原则则，员工工感到的的任何不不公的待待遇都会会影
24、响他他的工作作效率和和工作情情绪，并并且影响响激励效效果。取取得同等等成绩的的员工，一一定要获获得同等等层次的的奖励；同理，犯犯同等错错误的员员工，也也应受到到同等层层次的处处罚。如如果做不不到这一一点，管管理者宁宁可不奖奖励或者者不处罚罚。 管理者在处处理员工工问题时时，一定定要有一一种公平平的心态态，不应应有任何何的偏见见和喜好好。虽然然某些员员工可能能让你喜喜欢，有有些你不不太喜欢欢，但在在工作中中，一定定要一视视同仁，不不能有任任何不公公的言语语和行为为。 (4)奖励励正确的的事情 如果我们奖奖励错误误的事情情，错误误的事情情就会经经常发生生。这个个问题虽虽然看起起来很简简单，但但在具
25、体体实施激激励时就就会被管管理者所所忽略。管管理学家家米切尔尔.拉伯伯夫经过过多年的的研究，发发现一些些管理者者常常在在奖励不不合理的的工作行行为。2.激励措措施(1)目标标激励 通过推行目目标责任任制，使使公司经经济指标标层层落落实，每每个员工工既有目目标又有有压力，产产生强烈烈的动力力，努力力完成任任务。为为员工提提供一份份挑战性性工作。按按部就班班的工作作最能消消磨斗志志，要员员工有振振奋表现现，必须须使工作作富于挑挑战性。 (2)示范范激励 通过各级主主管、工工作模范范等的行行为示范范、敬业业精神来来正面影影响员工工。 (3)尊重重激励 我们常听到到“公司的的成绩是是全体员员工努力力的
26、结果果”之类的的话，表表面看起起来管理理者非常常尊重员员工，但但当员工工的利益益以个体体方式出出现时，管管理者会会以公司司全体员员工整体体利益加加以拒绝绝，他们们会说“我们不不可以仅仅顾及你你的利益益”或者“你不想想干就走走，我们们不愁找找不到人人”，这时时员工就就会觉得得“重视员员工的价价值和地地位”只是口口号。显显然，如如果管理理者不重重视员工工感受，不不尊重员员工，就就会大大大打击员员工的积积极性，使使他们的的工作仅仅仅为了了获取报报酬，激激励从此此大大削削弱。这这时，懒懒惰和不不负责任任等情况况将随之之发生。 (4)参与与激励 现代人力资资源管理理的实践践经验和和研究表表明，现现代的员
27、员工都有有参与管管理的要要求和愿愿望，创创造和提提供一切切机会让让员工参参与管理理是调动动他们积积极性的的有效方方法。毫毫无疑问问，很少少有人参参与商讨讨和自己己有关的的行为而而不受激激励的。因因此，让让职工恰恰当地参参与管理理，既能能激励职职工，又又能为公公司的成成功获得得有价值值的知识识。通过过参与，形形成职工工对公司司的归属属感、认认同感，可可以进一一步满足足自尊和和自我实实现的需需要。建建立和提提高员工工参与管管理、提提出合理理化建议议的制度度和职工工持股制制度，加加强员工工各层次次与领导导层的交交流沟通通，提高高员工主主人翁参参与意识识。 (5)荣誉誉激励 对员工劳动动态度和和贡献予
28、予以荣誉誉奖励，如如会议表表彰、发发给荣誉誉证书、光光荣榜、推推荐获取取社会荣荣誉、评评选星级级标兵等等。 (6)关心心激励 对员工工作作和生活活的关心心，如建建立员工工生日情情况表，总总经理签签发员工工生日贺贺卡，关关心员工工的困难难和慰问问或赠送送小礼物物。 (7)竞争争激励 提倡公司内内部员工工之间、部部门之间间的有序序平等竞竞争以及及优胜劣劣汰。 (8)物质质激励 增加员工的的工资、生生活福利利、保险险，发放放奖金、奖奖励住房房、生活活用品、工工资晋级级。 (9)信息息激励 要经常常交流公公司、员员工之间间的信息息，进行行思想沟沟通，如如信息发发布会、发发布栏、公公司报、汇汇报制度度、
29、恳谈谈会、经经理接待待日制度度。 (10)文文化激励励 培养公司文文化并贯贯彻到管管理中，使使其得到到员工的的认可并并融入其其中，使使公司文文化对员员工来说说是一种种精神动动力。 (11)处处罚（负负激励） 激励并不全全是鼓励励，它也也包括许许多负激激励措施施，如淘淘汰激励励、罚款款、降职职和开除除激励。 淘汰激励是是一种惩惩罚性控控制手段段。按照照激励中中的强化化理论，激激励可采采用处罚罚方式，即即利用带带有强制制性、威威胁性的的控制技技术，如如批评、降降级、罚罚款、降降薪、淘淘汰等来来创造一一种令人人不快或或带有压压力的条条件，以以否定某某些不符符合要求求的行为为。 现代管理理理论和实实践都指指出，在在员工激激励中，正正面的激激励远大大于负面面的激励励。越是是素质较较高的人人员，淘淘汰激励励对其产