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1、 入户传媒公司桶装水桶体广告创业计划书 团队成员：兰 冯 徐祥超 牛燕琼 先凤玉 黄 平 杨 利 王 健 编制单位：四川大学锦城学院晨光创业团队 二零零八年三月三十日 保 密 须 知 本商业计划书属于商业机密，所有权属入户传媒有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按以下地址尽快将本计划书完整退回；2）、在没有取得入户传媒有限公司的书面授权前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划
2、书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：授方：签字：公司：日期：概要 随着城市生活质量的日益改善，以及人们对广告的需求比重越来越大的同时广告行业也在不断完善和扩大，广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势。近些年来，随着经济的飞速发展，衣食住行花样翻学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人
3、不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来新的速度越来越快，于是越来越多的人开始通过各种广告途径去了解新的讯息。人们生活水平的提高及对健康意识的提升，桶装水已经成为家庭和办公场所的必需品。中国大中城市桶装水业务发展极其迅速，已经成为世
4、界上最大的桶装水市场之一。入户传媒有限责任公司致力于开拓中国新型广告市场。利用桶装水桶身作为载体，进行创意的广告设计，充分利用桶装水使用范围大这一优势，恰当的将人们的视线集中在倒水的 10 多秒钟，采取小面积广告位的形式，将平面广告分散在千家万户，针对不同产品的特色，做出各具特色的广告设计，以达到商家与消费者双赢的效果。媒体在广告中的角色就像一个邮递员，它的功能是将广告的信息送到接触媒体的受众手中。因此，媒体的到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。区域黄金媒体的信息承载过密，受众的免疫力不断增强，面对同质化的市场新经济竞争，如何在区域市场建立并提升个性化的品牌理念，开展差异性的服务措施
5、，拓展新的媒介传播通路，进行点对点的终端直接调控，是每一个广告主迫切的诉求。以纯净水的桶身作为广告载体，通过水的派送将广告传递到终端客户。该媒体形式新颖，收揽终端客户目光，广告记忆深刻，千人成本低，停留时间长等优势，保障了良好的广告效果！我们公司通过和桶装水公司建立良好的合作关系，利用这小的面积，做大的广告、广宣传。根据客户的要求进行策划、创意性的设计，实现他们的目标，更是实现我们的价值。平面设计要求：成品材料：OPP、珠光膜复合材料，要求印刷时以珠光膜（4 丝）为底，上面复合一层 opp（2 丝），总计成品厚度 6 丝。成品色版：根据水媒体各区域客户需求每批次 2 色8 色版成品数量：根据水
6、媒体各区域客户需求每批次 1-50万或不等成品尺寸：根据水媒体水桶使用状态一般为：83CM7.5CM。附加要求：成品两端加设 3CM 双面胶或不干胶，胶的强度高。在庞大桶装水市场的背景下，入户传媒有限公司初期需要投资（）万元，其产品广告第一年保守估计（）万元，第二年估计达（）万元，第三年估计为 374万元，以后几年将按照第三年的速度持续发展。桶装水广告在第一年净利润将达到（）万元，第二年则将盈利（）万元，第三年将大约为（）万元,项目的投资回收期为（）年。任何公司的发展都与团队人员是密切相关，所以：团队=一群能力互补的人，为了一个共同的目标而努力，并坚守相互间的信任。创业小组的成员将参与公司财务
7、、广告、设计、营销和人力资源管理工作，具有专业的管理和营销知识及相关经验，可以有效提高服务质量、控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。每一位公司人员均在自己的领域之中有一定的相关知识，这样的人员的组合给公司提供了一个坚实的技术和管理基础，更值得一提的是，还提供了一个团结的基石，并进行人员培训，各部门间相互交流、学习，取得共同的提高与进步。学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄
8、露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来桶装水广告坚持以市场和顾客为导向，追求服务质量，不断改进技术和加强顾客服务，为乘客提供卓越的服务，为广告商的产品做最大力度的广告宣传的同时，公司的快速发展也将为股东带来超额的回报。虽然我们是一个崭新的团队，但是我们明白该从什么地方该提高自己的核心竞争
9、力。给我们一个机会，我们会画出属于我们最美的图画。目 录 1公司描述 1.1公司名称 1.2 公司宗旨 1.3公司性质 1.4公司创业理念 2 公司管理 2.1 公司直线职能制组织结构 2.2公司职能部门的划分 2.3公司的管理理念 2.4公司人力资源管理制度 2.4.1 人事部职责 学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计
10、划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来2.4.2 招聘程序 2.4.3 工资制度 2.4.4 人员调整 2.4.5 公司员工的激励制度 3 公司产品与服务 3.1公司市场战略 3.2公司发展目标 3.3公司的服务 3.3.1 3.3.2个性化服务 3.3.3规范化服务 3.3.4专门化服务 3.3.5公司的产品服务优势 4 市场分析 4.1整体
11、市场 4.2主要广告类型的优、学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣
12、食住行花样翻新的速度越来越快于是越来劣 4.3户内媒体 4.4各大媒体平均价格比 4.5广告类型数据对比 4.5.1.户外广告增长率 4.5.2.户外广告投放类型及销售额 4.5.3千人成本低 4.6 目标市场 4.7 客户保证 4.8 广告受众保证 4.8.1受众分析 4.8.2公众接受度调查 4.9 相关市场分析 4.10 目标市场划分 4.11 市场竞争分析 4.11.1 主要竞争对手 4.11.2 竞争优劣势分析 学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认
13、并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来4.12 市场前景 5 公司经营 5.1 主营业务 5.2 经营策略 5.2.1 总营销战略 5.2.2 具体策略 5.3 具体经营方式 5.4 公司规划及公司效益 5
14、.4.1 公司规划 5.4.2 经济、社会效益 7 融资决策 7.1 公司目前财务状况和资本结构 7.2 融资需求 7.3 财务分析汇总表 7.4 投资利润率 7.5投资利税率 7.6利润分配方式 7.7风险投资退出机制 7.7.1公开上市 学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作
15、销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来 7.7.2兼并收购 7.7.3偿付协议 7.7.4清算退出 8 风险与防范 8.1市场状况风险 8.2财务风险 8.3政策风险 9 创业团队 9.1团队成员要求 学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规
16、定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来1 公司描述 1.1公司名称 公司名称：入户传媒有限责任公司 1.2公司宗旨 让广告平民化,让每一家企业都能打得上广告。以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业
17、、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。为社会和顾客提供最人性化服务，让水媒体广告走进生活、简化生活。打造代表锦城学院大学生创业成果的窗口形象以及为投资商创造利润。公司的价值观：诚信，成就你我；共赢，共创未来。公司的企业精神：用智慧的创新去搏击 公司的行为观：高效率、广传媒（广宣传）公司的宣传观：每次创新，都是一次飞跃 1.3公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性广告公司，以市场导向为基础、高质量的产品广告和优质的服务为依托的服务型企业。1.4公司创业理念 入户传媒有限责任公司目前处于
18、调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点打造属于我们的“地盘”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。不断进取，不断超越自己，这是入户传媒有限责任公司发展的关键。学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只
19、限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来目前有很多中小企业（特别是第三产业）在困难的社会夹缝中挣扎，它们苦于没有足够的资金进行对外营销宣传，而不能把
20、自己优良的产品或优质的服务进行推广，产生经济效益。而我们公司的核心理念就是搭建一个全新的对外营销宣传管理平台。通过公司的管理平台，达成技术与管理的完美组合，使各自的优势发挥最大的效益。2 公司管理 2.1公司直线职能制组织结构 公司直线职能制组织结构如下图：2.2公司职能部门的划分 市场部 将对该行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的服务项目和产品，调查市场动态，整合与改善同市场相结合的所有具体业务，创新业务的编制执行，与客户和消费者建立密切联系，拓展客户群。人事部 负责整个公司的内部运作、公司团队组建、人员的调配，专家库总 经 理 业务 部 市场部 财 务 部 行
21、政 部 人 事 部 设 计 部 学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展
22、衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来建立、薪酬福利设计考核以及员工培训等。学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费
23、者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来行政部 负责拟订公司管理理念，管理制度，制定公司内部章程，人员考核制度等。业务部 负责建立公司与广大客户的业务，拓展公司业务范围，创新公司各项等。财务部 管理公司的财务运作，收支，资金合理使用情况;负责资金的筹措等。设计部 具体分为广告设计部门，设计出符合客户要求的广告方案，致力为商家制作出最利于他们发展的广告，达到其最大满意度，进而占领市场分额。2.3公司的管理理念 一个有实力的公司是建立在有着先进的管理理念，远大的市场前提下的，且拥有着优秀的管理团队，实力强大的员工队伍。我们公司的宗旨是：客户至上，效益至胜，
24、创新至极。公司的管理理念是针对公司所拥有前景市场，公司的业务范围，公司的内部员工所制定的综合管理思想，作为一个自行创业力争迅速打开市场的公司，必须具有团队精神（团队精神的三要素，即“自主性，思考性，合作性”）。作为一个力争在激烈的市场竞争中立于不败之地、长足发展的公司，必须 注重人才资源的开发。人才是公司最有价值的资源，人才管理是服务行业核心工作，提高公司各部门的管理水平，根本途径就是加强人才的管理。在知识更新日新月异的今天，人力资本折旧速度也不断加快，我们公司积极倡导“学习型组织”。一方面要树立员工“为自己未来投资”的理念，提高学习的自觉性，形成我们公司学习型组织持久的推动力；另一方面要创造
25、一套评估学习成果的体系，维持适度的学习压力，保持公司学习型组织外在推动力。2.4 公司人力资源管理制度 公司的用人制度：能者上、平者让、庸者下 2.4.1 人事部职责 负责公司人事管理，公司人员考核以及新员工的招聘、培训、试用调查、考核、解聘等等，最终由总经理或副总经理决定。学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供
26、的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来2.4.2 招聘程序 1.公司实行合同制用工制度。试用期满，公司与员工签订劳动合同，履行各自的权利与义务。2.各用人部门提出书面申请并经部门主管签字同意后，送人力资源部。3.人力资源部组织编写“职位说明书”，并按其要求，面向市场进行招聘。4.入选人员经总经理面试批准后，办理相关手续。5.新聘人员试用期为13个月，试用
27、期满，试用部门须签署是否同意将其转正的书面意见，报人力资源部审核，经总经理批准后，发给“上岗证”。2.4.3 工资制度 公司实行绩效管理，管理人员实行月薪制，并按本月公司盈利情况提成，月终评选最佳员工等殊荣者给予适当的现金或实物奖励。2.4.4 人员调整 根据工作需要，需调整人员的部门须提出书面申请。报人力资源部做出调整方案，总经理批准后，由人力资源部发出人员调整通知书，并办理相关手续。1.凡需辞职的员工，必须提前10天将书面申请交人力资源部，报总经理批准后，方可到相关部门办理离所手续。2.公司有权在下列情况下解聘员工，并提前24小时书面通知员工：员工严重违反公司规章制度；员工严重失职，对公司
28、利益造成损害；员工完不成工作任务，达不到公司要求。3.员工因患病，在规定的医疗期满后，仍不能正常工作，也不能从事由公司另行安排其他工作者，公司有权辞退员工，并提前十天以书面形式通知员工，同时依照国家有关规定和公司实际情况给予一定的经济补偿。4.员工不论以何种理由离职（辞退、解聘、辞职、合同终止等）均应交接清工作，归还所有公司资料、物品，结清一切账务。否则公司有权冻结其名下工资，保险，并保留法律追诉的权利。2.4.5 公司员工的激励制度 目的：要使员工在工作中提供最好的服务，管理者如何才能对员工进行有效学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其
29、所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来的激励，把员工的潜能激发出来，使员工在工作中付出最大的努力。这是每个管理者都必须面对的问
30、题。1.激励的基本原则：(1)激励要因人而异 由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类，然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。(2)奖励适度 奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻会起不到激励效果，或者使员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认
31、同，甚至产生怠工或破坏的情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。(3)公平性 公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。(4)奖励正确的事情 如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。这个问
32、题虽然看起来很简单，但在具体实施激励时就会被管理者所忽略。管理学家米切尔.拉伯夫经过多年的研究，发现一些管理者常常在奖励不合理的工作行为。2.激励措施(1)目标激励 通过推行目标责任制，使公司经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。为员工提供一份挑战性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要员工有振奋表现，必须使工作富于挑战性。学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制
33、传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来(2)示范激励 通过各级主管、工作模范等的行为示范、敬业精神来正面影响员工。(3)尊重激励 我们常听到“公司的成绩是全体员工努力的结果”之类的话，表面看起来管理者非常尊重员工，但当员工的利益以个体方式出现时，管理者会以公司全体员工整体
34、利益加以拒绝，他们会说“我们不可以仅顾及你的利益”或者“你不想干就走，我们不愁找不到人”，这时员工就会觉得“重视员工的价值和地位”只是口号。显然，如果管理者不重视员工感受，不尊重员工，就会大大打击员工的积极性，使他们的工作仅仅为了获取报酬，激励从此大大削弱。这时，懒惰和不负责任等情况将随之发生。(4)参与激励 现代人力资源管理的实践经验和研究表明，现代的员工都有参与管理的要求和愿望，创造和提供一切机会让员工参与管理是调动他们积极性的有效方法。毫无疑问，很少有人参与商讨和自己有关的行为而不受激励的。因此，让职工恰当地参与管理，既能激励职工，又能为公司的成功获得有价值的知识。通过参与，形成职工对公
35、司的归属感、认同感，可以进一步满足自尊和自我实现的需要。建立和提高员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，加强员工各层次与领导层的交流沟通，提高员工主人翁参与意识。(5)荣誉激励 对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。(6)关心激励 对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。(7)竞争激励 提倡公司内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。(8)物质激励 增加员工的工资、生活福利、保险，发放奖金、奖励住房、生活用品、工资晋级。(9)信息激励 要经常交流
36、公司、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、公司报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性
37、很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来(10)文化激励 培养公司文化并贯彻到管理中，使其得到员工的认可并融入其中，使公司文化对员工来说是一种精神动力。(11)处罚（负激励）激励并不全是鼓励，它也包括许多负激励措施，如淘汰激励、罚款、降职和开除激励。淘汰激励是一种惩罚性控制手段。按照激励中的强化理论，激励可采用处罚方式，即利用带有强制性、威胁性的控制技术，如批评、降级、罚款、降薪、淘汰等来创造一种令人不快或带有压力的条件，以否定某些不符合要求的行为。现代管理理论和实践都指出，在员工激励中，正面的激励远大于负面的激励。越是素质较高
38、的人员，淘汰激励对其产生的负面作用就越大。如果用双因素理论来说明这一问题可能更易让人理解。淘汰激励一般采用了单一考核指标，给员工造成工作不安定感，同时也很难让员工有总结经验教训的机会。同时还会使员工与上级主管之间的关系紧张，同事间关系复杂，员工很难有一个长期工作的打算。对犯有过失、错误，违反公司规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给公司造成经济损失和败坏公司声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。3 公司产品和服务 3.1公司市场战略 水，是人类的生命之源，水对人类是必须的。现在，市场上，人们对水的需求主要是桶装水，且平均用水为 12 周消费一桶水。
39、入户传媒有限公司主要利用桶装水桶身部分，为消费者提供信息，为公司搞宣传。公司在经营初期，是充分利用资源，把本公司推出去，主要是利用桶身广告部分，报纸广告和物流车辆车身等进行本公司的宣传，同时公司也开始接受大小额的广告订单。入户传媒有限公司致力于开拓成都桶装水广告市场，据市场调查，目前成都市场上桶装水广告公司，只有一家，而长时间没有很好地发展起来。公司的战略目标是首先迅速地占领整个成都市场，在后期实行垄断桶装水广告市场。我们选择了成都水业市场上卖的较好，规模较大的蓝光水业作为合作伙伴，入户传媒有限公司与蓝光水业公司签定合同，买断其桶装水桶身的一部分，作为公司宣传的位置，公司采取小面积广告位的形式
40、，针对不同的产品特色，做出各具特色的广告设计，同时分类到达各类消费群体。学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已
41、经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来 具体化桶装水广告作为广告市场的新兴者，面临着复杂和陌生的市场环境，一方面，公司处于成长期，由于市场上发展这类广告的公司还不多，入户传媒有限公司整体上处于一种新兴且领先的地位。另一方面，具体地、专门化地进行广告，市场潜力大。选择化为提高广告宣传效率，入户传媒有限公司选择化地进行广告宣传。据调查，蓝光水业公司的主要消费群体大体为小区居民、办公、学校、医院，针对这样不同的消费群体，为他们提供不同的广告信息。例如，小区用户，我们广告提供的信息主要为促销、家电用品、家具、楼盘；学校，我们主要广告信息为数码产品、书籍、游戏而对
42、于较小消费量的用户广告,则不会花费太多广告时间。在我们接受的广告订单中，我们会经过筛选，对于那些不适合在桶身上广告的产品，我们将代理其业务。3.2公司发展目标 我们的战略规划是，六个月内打响公司，摸索出一套行之有效的管理方法。公司的本质是一家广告公司，并不致力对水的经营，公司主要是通过接受客户广告订单，通过桶装水进入每一个具体的户主，为他们提供确切，可用的信息。入户传媒有限公司计划在五年内在其他省份建立分公司，以一种创新管理和设计、结合先进的连锁管理模式。3.3公司的服务 3.3.1 标准化服务 为我们的客户作好每单广告宣传，以电话或者上门的方式要求广告的对象，努力尝试让客户下单，或者多订单。
43、公司每接一单，根据广告时间长短、需要广告用桶身的数量进行收费，入户传媒有限公司的每单业务，广告时间为至少两周起，公司分几个层次：5000 桶一下为一个收费标准；5000 到 10000 为一个标准；10000 到 20000 为一个标准；20000 桶到 50000 为一个标准。针对水需求量大的消费者，对于客户公司，都是很好的，更能全面、确切、及时、合理地与消费者和客户沟通。公司的内部成员定期接受培训，在服务上，不断地改革和改进，逐渐开创自己的理论架构，建立自己公司的文化内涵。3.3.2个性化服务 区别于其他的广告形式，直接让广告信息进入到每个户主，更直接地为广学院晨光创业团队二零零八年三月三
44、十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来大群众提供获取信息的途径。
45、每一个用水的人，在接水时至少要在水桶前停留 10 秒钟，而这无聊的 10秒钟等待时间，不可避免会注意到了桶身上的广告信息，获取到自己需要的信息。消费者利益：我们因消费群的不同，直接地，具体地让消费者获取所需的信息，促使其购买。客户利益：把客户公司信息准确，直接地提供给消费者，同时把所需的广告预算费用降到最低，做到真正的优质价廉。3.3.3规范化服务 入户传媒有限公司接受各类客户广告单，分类作好广告，制作塑胶、能粘贴的广告单，直接粘贴在我们约定好的桶身部分。责任矩阵明确详细地说明谁负责的具体工作内容。在蓝光水业生产基地，入户传媒有限公司协商好，有水业公司的工人负责广告单的粘贴，而工资由入户传媒有
46、限公司支付。入户传媒有限公司派经过培训的一名业务员到场，对粘贴好广告单的桶装水，进行分类摆放好，对于出货时，对不同的消费场所，装载不同广告的桶装水。客户利益：信息分明，分类到达，广告效率高。3.3.4专门化服务 在节假日之前，入户传媒有限公司将大量接受酒店、航空、旅行社等节假日的广告宣传单。对于订单特别大的客户，即上了 20000 桶的客户，才采取优惠100 桶到 500 桶不等的免费广告宣传政策。3.3.5公司的产品服务优势 入户传媒有限公司以电话或者上门的方式要求广告的对象，同时在网上建立网站，宣传本公司，同时在网上接受广告订单。大多数人群已经麻木于报纸广告、街边广告单、电视广告等普通的广
47、告形式，而当桶装水桶身广告作为一种新兴的广告形式，进入到每一个用户，必定能吸引消费者的关注，长时间后，人们会习惯于这种广告形式，并开始想要在桶装水桶身上获取更多需求的信息。同时，它的广告形式简单，并以其低成本吸引商家，同时为入户传媒有限公司创造更多的利益。学院晨光创业团队二零零八年三月三十日保密须知本商业计划书属于商业机密所有权属入户传媒有限公司其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业
48、计划书不可用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用商业计划断完善和扩大广公司的重点在于业务经营手法的创新充分利用有限的时间和资源将一些知名度不高但是实用性很强的产品介绍给广大消费者已经成为必然趋势近些年来随着经济的飞速发展衣食住行花样翻新的速度越来越快于是越来4 市场分析 4.1 整体市场 2006 年中国广告市场花费总额为 2875 亿元人民币，较 2005 年增长 18%。2006 年各媒体的广告投放量均有所增加。户外媒体、网络媒体以及电台等新媒体在广告投放量上增长迅速。电台以高达 24%的增长率荣登各媒体增幅之首。电视广告花费也有不错的上涨趋势，增幅达到 18%，并占据广告总花费 76
49、%的市场份额。中央台和省会城市台的广告增长高于电视媒体的平均增长。另外，报纸、杂志等传统媒体受到了挑战。报纸、杂志的广告增幅分别为4%和 10%。户外媒体随着各项管理措施的出台，结束了高速发展的神话，回归了理性，增长 9%，体现供需较为平衡稳定的状态。作为新媒体之一的楼宇电视继 2004 年、2005 年每年增幅 300%后，2006 年也实现了 100%的增长。2006 年网络媒体从小众媒体变为大众媒体，网民每周用来上网的时间达到了 16.9 小时。基于 2006年世界杯期间广告市场的活跃表现，2007 年及 2008 年中国广告市场在奥运会的带动下，将呈现更加迅猛的态势，2007 年 1
50、月 31 日消息，尼尔森公司(Nielsen Co.)的数据，包括报纸、杂志和电视在内，去年中国广告开支总额达人民币 4,415亿元（约合 613.6 亿美元）。外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础。然而，严重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于获利渠道日益趋窄等问题，正在成为广告行业生存发展的瓶颈。4.2主要广告类型的优、劣 对媒体进行广告价值研究是一项非常严谨、复杂的工作。为了更好的利用企业托付的资金，媒体广告价值评估一直是业内十分关注的话题。中国市场研究业的发展虽然短暂，但几年来无论是广告公司还是媒体在认知和使用上都有