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1、北京北京智智响世纪通通讯技术有有限公司招商手册2003年年4月目录一、行业背背景21、教育行行业的背景景22、教育政政策的背景景2二、企业介介绍41、企业简简介42、企业的的成长与文文化43、企业发发展与规划划54、企业对对未来的展望5三、企业的的加盟61、企业加加盟的流程程62、企业的的培训与服服务63、开通和和市场进度度要求74、效益分分析7一、行业背背景1、教育行行业的背景景20世纪以以来，科学学技术的飞飞速发展，特特别是信息息技术的进进步，对世世界经济的的发展和人人类社会的的进步起到到了巨大的的推动作用用。物质财财富的生产产，社会基基础设施的的建设，信信息产业的的建立与发发展，是人人类
2、生存和和持续发展展的物质基基础和根本本保障。科科学技术的的发展、进进步和普及及仍然是221世纪中中国科学技技术事业极极为重要的的组成部分分，特别是是“科教兴国国”战略的实实施，推动动了教育信信息化、教教育网络化化的进程。 随着中央对对“应试教育育”向“素质教育育”的转变，我我们深刻意意识到“因材施教教”的价值与与意义。在在知识经济济的竞争环环境中，教教育是一个个永恒的主主题，学习习型社会是是未来的发发展趋势。如如何更好地地推动家庭庭教育配合合学校教育育，让学校校教育指导导好家庭教教育，最终终让家庭教教育、学校校教育、社社会教育全全面协同，成成为新世纪纪实施“素质教育育”新的课题题。智响通通讯正
3、在积积极地推进进“智能互联联家校合合作协同同教育”这样的先先进理念与与变革，致致力于为家家长、教师师、学生之之间提供更更方便、更更快捷的互互动沟通的的信息平台台。 这这样的梦想想，给了我我们无限的的创业激情情。我们秉秉乘“创新教育育、支持教教育、服务务教育”的创业宗宗旨，不断断学习、思思考、创新新、超越，作作出一个高高科技企业业应有的贡贡献。2、教育政政策的背景景中共中央央、国务院院关于深化化教育改革革全面推进进素质教育育的决定(19999年6月113日) 第2条明明确指出： 2、实施施素质教育育应当贯穿穿于幼儿教教育、中小小学教育、职职业教育、成成人教育、高高等教育等等各级各类类教育，应应当
4、贯穿于于学校教育育、家庭教教育和社会会教育等各各个方面。在在不同阶段段和不同方方面应当有有不同的内内容和重点点，相互配配合，全面面推进。中共中央央、国务院院关于深化化教育改革革全面推进进素质教育育的决定(19999年6月113日) 。第266条指出：26、全面面推进素质质教育，是是我国教育育事业的一一场深刻变变革，是一一项事关全全局、影响响深远和涉涉及社会各各方面的系系统工程。要要进一步加加强学校党党的工作，充充分发挥党党员在实施施素质教育育中的模范范带头作用用。要通过过新闻媒体体的正确舆舆论导向，深深入动员社社会各界关关心、支持持和投身素素质教育。学学校、家庭庭和社会要要互相沟通通、积极配配
5、合，共同同开创素质质教育工作作的新局面面。教育部基础础教育司22003年年工作要点点第19条条指出：19进一一步推进德德育课程和和评价改革革，研究制制定中学学思想政治治课贯彻十十六大精神神指导意见见。完成成初中思思想品德课课程标准(实验稿)，研制制高中思思想政治课课课程标准准。建立立科学的评评价体系，形形成良性的的学校德育育工作评估估机制，加加强过程性性评价。教育部师范范教育司将将家校合合作列为为全国中小小学教师继继续教育专专业課教材材（20001/8）并在书中强强调家校校合作在在现代素质质教育的作作用和地位位。教育部教基基20000344号文件教教育部关于于在中小学学实施“校校通”工程的通通
6、知“校校通”工程的目目标是：用用5-100年时间，使使全国900%左右的的独立建制制的中小学学校能够上上网，使中中小学师生生都能共享享网上教育育资源，提提高所有中中小学的教教育教学质质量，使全全体教师能能普遍接受受旨在提高高实施素质质教育水平平和能力的的继续教育育。参考文献献1999年年6月133日 中共共中央、国国务院关于于深化教育育改革全面面推进素质质教育的决决定 1999年年6月222日 教育育部关于学学习贯彻全全国教育工工作会议精精神和中中共中央国国务院关于于深化教育育改革全面面推进素质质教育的决决定的通通知 2000年年11月114日 教教育部关于于在中小学学实施“校校通”工程的通通
7、知 2002年年05月228日 全全国民办教教育管理委委员会关于于“家校通”系统推荐荐函 2002年年07月004日 十十五规划重重点课题“家校通”研究与应用立项通知 2002年年09月005日 北北京电化教教育研究会会关于推广广“家校通”系统的函函件二、企业介介绍1、企业简简介 北京智智响世纪通通讯技术有有限公司 （wwww.EduuToHoome.ccom）是是国内第一一家提出“智能互联联家校合合作协同同教育”的先进理理念的教育育信息服务务运营商。成成立于20000年111月111日的智响响通讯公司司。已经具具备了强大大的研发实实力，先后后研究成功功了辅助教教学（CAAI）“助讲通通”系统
8、、“外教通”系统、家家校通EdduToHHome软软件系统，并并于20002年4月月8日成功功开通中国国第一条家家校通EdduToHHome热热线（166058888）。 “家校通”为中国家家庭与学校校架起一座座关爱孩子子的桥梁。 公司以“创创新教育、支支持教育、服服务教育”为使命，专专注于符合合教育产业业化及教育育信息化发发展规律的的产业方向向；以教育育“新”技术、服服务“新”理念、教教学“新”方案为准准则，更专专注于自主主核心技术术的创新与与积累。加加大自主技技术开发，加加大产品产产业化，强强调关键性性技术的突突破与攻关关，不断创创新推出自自主品牌的的高科技产产品，从而而蠃得行业业市场占有
9、有率。2、企业的的成长与文文化宗旨：精诚诚团结、奋奋发图强、创创新超越、服服务社会、富富强国家。 环境：我们们处在一个个以相互尊尊重、健康康愉快、精精诚团结、求求实创新的的环境中工工作， 我们要要维护并超超越这个环环境，为整整个团队的的成功做出出贡献。 目标：凭借借精英人才才及技术优优势，打造造中国最大大的教育服服务中心，为为教育行业业提供最新的技技术产品、及及更优质的的服务，以以致于成为为业绩卓越越的教育信信息服务运营商。 服务：我们们不仅要满满足客户的的需求，更更要超越客客户对我们们的期望。以以至于客户户可 以完全全信赖我们们和所做的的任何承诺诺。 承诺：我们们相信，并并坚持以速速度、创新
10、新、质量与与服务为核核心，为客客户提供最最好、最先进的技技术产品及及行业解决决方案。3、企业发发展与规划划企业组织构构架如下：4、企业对对未来的展展望1、 成为全国教教育领域面面向协作教教育的最大大系统运营营商。2、 成为全国教教育领域教教参、教辅辅的渠道销销售知名企企业。3、 成为全国教教育领域教教学产品著著名咨询公公司。三、企业的的加盟1、企业加加盟的流程程通过评审签署加盟协议书资质评审开始运营家校通系统开通当地的家校通系统填写加盟申请表格评估接受相关系统培训意向恰询认真阅读招商手册2、企业的的培训与服服务1、 总公司将为为加盟商提提供指导资资料操作作手册。2、 总公司将为为加盟商提提供相
11、关文文件支持和和宣传资料料。3、 总公司将为为加盟商提提供长期的的业务咨询询与服务支支持。4、 总公司将为为加盟商提提供特定区区域高层业业务公关与与服务支持持。5、 总公司将为为加盟商提提供区域重重点客户资资料和名录录名细。6、 总公司将为为加盟商提提供长期产产品培训和和技术支持持。7、 总公司将为为加盟商提提供长期的的软件升级级和产品推推广计划。8、 总公司将为为加盟商提提供教育高高层政策支支持与便利利。9、 总公司将为为加盟商提提供课题全全国推广必必要的人员员、物力和和财力支持持10、 公司将为加加盟商提供供全国范围围重点资料料报刊的广广告和电视视报道宣传传。3、 开通和市场场进度要求求
12、加加盟商在一一个月内，在在智响公司司的协助下下，开通在在授权区域域的家校通通系统。加盟商在三三个月内，完完成授权区区域的教育育相关部门门正式下发发的推动文文件，并将将用户数发发展到3万万用户以上上。加盟商在被被授权区域域积极展开开相关的业业务宣传，提提供完整的的运营服务务体系和服服务。4、效益分分析1、短信产产品运营中中，收费标标准定为:（1）、申申请包月制制的用户每每月最高收收取信息费费为 10元（大大写：人民民币拾圆整整）。（2）、用用户自行点点播信息按按每条下行行短信0.500元/条（大大写：人民民币 五角角）计收信信息费。2、运营产产生的运营营成果扣除除电信运营营商的200%线路租租用
13、、155%代收费费，以及手手机短消息息通道费00.1元/条的短信信下行费用用后为实际际运营收入入。 3、分配方方式为：双双方在以上上的运营收收入基础上上平分收入入成果。成本月分析析:公司支出基基本核算：核算项目(月费用)费用及构成成单价数量说明公司房租费费用4*1000*30=120000元 4元/平米/天100平米米公司人员工工资100000元 10000元/人/月10人公司其它开开销(120000+100000)*15%=33000元基本开支的的15%花费小计120000+100000+33300=253000元100所学学校效益月月分析:核算项目(月费用)核算利润费用及构成成10*(11
14、-%355)*500 %*1100*3300*225%=2243755元短信每客户户收益10元/月月收益分成比比例50%(加加盟商分成成比例)收益电信分分成比例35%学校数100所核算客户数数300人客户使用短短信的比例例25%200所学学校效益月月分析:核算项目(月费用)核算利润费用及构成成10*(11-%355)*50%*2200*3300*225%=4487500元短信每客户户收益10元/月月收益分成比比例50%(加加盟商比例例)收益电信分分成比例25%学校数200所核算客户数数300人客户使用短短信的比例例25%300所学学校效益月月分析:核算项目(月费用)核算利润费用及构成成10*(11-%355)*500%*3000*3000*255%=733125元元短信每客户户收益10元/月月收益分成比比例30%(加加盟商比例例)收益电信分分成比例35%学校数300所核算客户数数300人客户使用短短信的比例例25%成本与效益益月持平分分析:核算利润持平费用253000短信每客户户收益10元/月月收益分成比比例50%(加加盟商分成成比例)收益电信分分成比例35%核算客户数数300人客户使用短短信的比例例25%持平学校数数103.779