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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.北京北京智智响世纪纪通讯技技术有限限公司招商手册2003年年4月目录一、行业背背景21、教育行行业的背背景22、教育政政策的背背景2二、企业介介绍41、企业简简介42、企业的的成长与与文化43、企业发发展与规规划54、企业对对未来的展望望5三、企业的的加盟61、企业加加盟的流流程62、企业的的培训与与服务63、开通和和市场进进度要求求74、效益分分析7一、行业背背景1、教育行行业的背背景20世纪以以来，科科学技术术的飞速速发展，特特别是信信息技术术的进步步，
2、对世世界经济济的发展展和人类类社会的的进步起起到了巨巨大的推推动作用用。物质质财富的的生产，社社会基础础设施的的建设，信信息产业业的建立立与发展展，是人人类生存存和持续续发展的的物质基基础和根根本保障障。科学学技术的的发展、进进步和普普及仍然然是211世纪中中国科学学技术事事业极为为重要的的组成部部分，特特别是“科教兴兴国”战略的的实施，推推动了教教育信息息化、教教育网络络化的进进程。 随着中央对对“应试教教育”向“素质教教育”的转变变，我们们深刻意意识到“因材施施教”的价值值与意义义。在知知识经济济的竞争争环境中中，教育育是一个个永恒的的主题，学学习型社社会是未未来的发发展趋势势。如何何更好
3、地地推动家家庭教育育配合学学校教育育，让学学校教育育指导好好家庭教教育，最最终让家家庭教育育、学校校教育、社社会教育育全面协协同，成成为新世世纪实施施“素质教教育”新的课课题。智智响通讯讯正在积积极地推推进“智能互互联家家校合作作协同同教育”这样的的先进理理念与变变革，致致力于为为家长、教教师、学学生之间间提供更更方便、更更快捷的的互动沟沟通的信信息平台台。 这这样的梦梦想，给给了我们们无限的的创业激激情。我我们秉乘乘“创新教教育、支支持教育育、服务务教育”的创业业宗旨，不不断学习习、思考考、创新新、超越越，作出出一个高高科技企企业应有有的贡献献。2、教育政政策的背背景中共中央央、国务务院关于
4、于深化教教育改革革全面推推进素质质教育的的决定(19999年66月133日) 第2条条明确指指出： 2、实施施素质教教育应当当贯穿于于幼儿教教育、中中小学教教育、职职业教育育、成人人教育、高高等教育育等各级级各类教教育，应应当贯穿穿于学校校教育、家家庭教育育和社会会教育等等各个方方面。在在不同阶阶段和不不同方面面应当有有不同的的内容和和重点，相相互配合合，全面面推进。中共中央央、国务务院关于于深化教教育改革革全面推推进素质质教育的的决定(19999年66月133日) 。第226条指指出：26、全面面推进素素质教育育，是我我国教育育事业的的一场深深刻变革革，是一一项事关关全局、影影响深远远和涉及
5、及社会各各方面的的系统工工程。要要进一步步加强学学校党的的工作，充充分发挥挥党员在在实施素素质教育育中的模模范带头头作用。要要通过新新闻媒体体的正确确舆论导导向，深深入动员员社会各各界关心心、支持持和投身身素质教教育。学学校、家家庭和社社会要互互相沟通通、积极极配合，共共同开创创素质教教育工作作的新局局面。教育部基础础教育司司20003年工工作要点点第199条指出出：19进一一步推进进德育课课程和评评价改革革，研究究制定中中学思想想政治课课贯彻十十六大精精神指导导意见。完完成初初中思想想品德课课程标准准(实验验稿)，研研制高高中思想想政治课课课程标标准。建建立科学学的评价价体系，形形成良性性的
6、学校校德育工工作评估估机制，加加强过程程性评价价。教育部师范范教育司司将家家校合作作列为为全国中中小学教教师继续续教育专专业課教教材（220011/8）并在书中强强调家家校合作作在现现代素质质教育的的作用和和地位。教育部教基基2000034号号文件教教育部关关于在中中小学实实施“校校通通”工程的的通知“校校通”工程的的目标是是：用55-100年时间间，使全全国900%左右右的独立立建制的的中小学学校能够够上网，使使中小学学师生都都能共享享网上教教育资源源，提高高所有中中小学的的教育教教学质量量，使全全体教师师能普遍遍接受旨旨在提高高实施素素质教育育水平和和能力的的继续教教育。参考文献献1999
7、年年6月113日 中共中中央、国国务院关关于深化化教育改改革全面面推进素素质教育育的决定定 1999年年6月222日 教育部部关于学学习贯彻彻全国教教育工作作会议精精神和中中共中央央国务院院关于深深化教育育改革全全面推进进素质教教育的决决定的的通知 2000年年11月月14日日 教育育部关于于在中小小学实施施“校校通通”工程的的通知 2002年年05月月28日日 全国国民办教教育管理理委员会会关于“家校通通”系统推推荐函 2002年年07月月04日日 十五五规划重重点课题题“家校通通”研究与与应用立立项通知知 2002年年09月月05日日 北京京电化教教育研究究会关于于推广“家校通通”系统的的
8、函件二、企业介介绍1、企业简简介 北京智智响世纪纪通讯技技术有限限公司 （）是是国内第第一家提提出“智能互互联家家校合作作协同同教育”的先进进理念的的教育信信息服务务运营商商。成立立于20000年年11月月11日日的智响响通讯公公司。已已经具备备了强大大的研发发实力，先先后研究究成功了了辅助教教学（CCAI）“助讲通”系统、“外教通”系统、家校通EduToHome软件系统，并于2002年4月8日成功开通中国第一条家校通EduToHome热线（1605888）。 “家校通”为中国国家庭与与学校架架起一座座关爱孩孩子的桥桥梁。 公司以“创创新教育育、支持持教育、服服务教育育”为使命命，专注注于符合
9、合教育产产业化及及教育信信息化发发展规律律的产业业方向；以教育育“新”技术、服服务“新”理念、教教学“新”方案为为准则，更更专注于于自主核核心技术术的创新新与积累累。加大大自主技技术开发发，加大大产品产产业化，强强调关键键性技术术的突破破与攻关关，不断断创新推推出自主主品牌的的高科技技产品，从从而蠃得得行业市市场占有有率。2、企业的的成长与与文化宗旨：精诚诚团结、奋奋发图强强、创新新超越、服服务社会会、富强强国家。 环境：我们们处在一一个以相相互尊重重、健康康愉快、精精诚团结结、求实实创新的的环境中中工作， 我们们要维护护并超越越这个环环境，为为整个团团队的成成功做出出贡献。 目标：凭借借精英
10、人人才及技技术优势势，打造造中国最最大的教教育服务务中心，为为教育行行业提供最新的技技术产品品、及更更优质的的服务，以以致于成成为业绩绩卓越的的教育信信息服务运营商。 服务：我们们不仅要要满足客客户的需需求，更更要超越越客户对对我们的的期望。以以至于客客户可 以完完全信赖赖我们和和所做的的任何承承诺。 承诺：我们们相信，并并坚持以以速度、创创新、质质量与服服务为核核心，为为客户提提供最好好、最先进的技技术产品品及行业业解决方方案。3、企业发发展与规规划企业组织构构架如下下：4、企业对对未来的的展望1、 成为全国教教育领域域面向协协作教育育的最大大系统运运营商。2、 成为全国教教育领域域教参、教
11、教辅的渠渠道销售售知名企企业。3、 成为全国教教育领域域教学产产品著名名咨询公公司。三、企业的的加盟1、企业加加盟的流流程通过评审签署加盟协议书资质评审开始运营家校通系统开通当地的家校通系统填写加盟申请表格评估接受相关系统培训意向恰询认真阅读招商手册2、企业的的培训与与服务1、 总公司将为为加盟商商提供指指导资料料操作作手册。2、 总公司将为为加盟商商提供相相关文件件支持和和宣传资资料。3、 总公司将为为加盟商商提供长长期的业业务咨询询与服务务支持。4、 总公司将为为加盟商商提供特特定区域域高层业业务公关关与服务务支持。5、 总公司将为为加盟商商提供区区域重点点客户资资料和名名录名细细。6、
12、总公司将为为加盟商商提供长长期产品品培训和和技术支支持。7、 总公司将为为加盟商商提供长长期的软软件升级级和产品品推广计计划。8、 总公司将为为加盟商商提供教教育高层层政策支支持与便便利。9、 总公司将为为加盟商商提供课课题全国国推广必必要的人人员、物物力和财财力支持持10、 公司将为加加盟商提提供全国国范围重重点资料料报刊的的广告和和电视报报道宣传传。3、 开通和市场场进度要要求 加加盟商在在一个月月内，在在智响公公司的协协助下，开开通在授授权区域域的家校校通系统统。加盟商在三三个月内内，完成成授权区区域的教教育相关关部门正正式下发发的推动动文件，并并将用户户数发展展到3万万用户以以上。加盟
13、商在被被授权区区域积极极展开相相关的业业务宣传传，提供供完整的的运营服服务体系系和服务务。4、效益分分析1、短信产产品运营营中，收收费标准准定为:（1）、申申请包月月制的用用户每月月最高收收取信息息费为 10元元（大写写：人民民币拾圆圆整）。（2）、用用户自行行点播信信息按每每条下行行短信0.550元/条（大大写：人人民币 五角）计计收信息息费。2、运营产产生的运运营成果果扣除电电信运营营商的220%线线路租用用、155%代收收费，以以及手机机短消息息通道费费0.11元/条条的短信信下行费费用后为为实际运运营收入入。 3、分配方方式为：双方在在以上的的运营收收入基础础上平分分收入成成果。成本月
14、分析析:公司支出基基本核算算：核算项目(月费用用)费用及构成成单价数量说明公司房租费费用4*1000*300=1220000元 4元/平米/天100平米米公司人员工工资100000元 10000元/人/月10人公司其它开开销(120000+1100000)*15%=33300元元基本开支的的15%花费小计120000+1000000+33300=253300元元100所学学校效益益月分析析:核算项目(月费用用)核算利润费用及构成成10*(11-%335)*50 %*1100*3000*255%=2243775元短信每客户户收益10元/月月收益分成比比例50%(加加盟商分分成比例例)收益电信分分
15、成比例例35%学校数100所核算客户数数300人客户使用短短信的比比例25%200所学学校效益益月分析析:核算项目(月费用用)核算利润费用及构成成10*(11-%335)*50%*2000*3000*225%=487750元元短信每客户户收益10元/月月收益分成比比例50%(加加盟商比比例)收益电信分分成比例例25%学校数200所核算客户数数300人客户使用短短信的比比例25%300所学学校效益益月分析析:核算项目(月费用用)核算利润费用及构成成10*(11-%335)*50%*3000*3000*225%=731125元元短信每客户户收益10元/月月收益分成比比例30%(加加盟商比比例)收益电信分分成比例例35%学校数300所核算客户数数300人客户使用短短信的比比例25%成本与效益益月持平平分析:核算利润持平费用253000短信每客户户收益10元/月月收益分成比比例50%(加加盟商分分成比例例)收益电信分分成比例例35%核算客户数数300人客户使用短短信的比比例25%持平学校数数103.779