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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.郑州淘客校校园商品调调剂有限公公司创业计划书书The ppromootingg enttreprreneuurshiip pllan aaboutt cammpus commmoditty swwap pprojeect oof Zhhengzzhou Amoyy gueest Co., Ltdd团队名称: 淘我我所爱团队负责人人: 孙洋（国国际学院11103生生物技术） 杨天宇宇（国际学学院11003生物技技术）张璐洁（国国际学院11103生生物技术） 摘
2、 要郑州淘客（ttakerr）校园商商品调剂有有限公司是是一家旨在在引导绿色色消费新理理念，致力力于在大学学生中实现现快捷实惠惠的二手产产品交易，促促进资源循循环利用的的有限责任任公司。公公司立足建建立完备的的管理机制制，以集中中来收购整整理出售的的方式，满满足迅速发发展的大学学生对二手手产品的需需求，使用用网站管理理和设立收收购销售场场点的解决决方案，针针对解决现现有二手市市场零散、规规模小、产产品不全、买买卖难、没没有确定价价格机制等等问题。 针对自身所所具备的各各种要素，郑州淘客（taker）校园商品调剂有限公司确定以“亚马逊戴尔”模式经营， 建立统购统销点与网络预约两种营销渠道，制定透
3、明的定价策略，最大限度压缩中间成本，以“进销差价”，“连锁经营”，“增殖服务”等盈利模式获取利润，同时促进资源循环利用，增大社会福利。 郑州淘客（ttakerr）校园商商品调剂有有限公司确确立的主要要消费群体体是在校大大学生。经经调查研究究，大学生生群体具有有社会责任任感强，开开放性高，辐辐射力强，收收入有限等等特点，因因此我们的的产品与服服务在大学学生市场上上具有极高高的潜力。 郑州淘客（ttakerr）校园商商品调剂有有限公司不不断发展壮壮大的过程程中，将会会始终秉持持三大基本本的核心能能力。首先先是强有力力的技术支支持，包括括我们的网网络平台技技术，产品品的鉴定评评估技术以以及修复技技术
4、。再者者是NISS（即规范范化、网络络化、专业业化）的经经营理念和和RUG（地地毯）式服服务理念经经营理念，它它们是我们们一步步打打开市场，抢抢占份额，创创立品牌的的不二法宝宝。第三是是能力保证证，这主要要体现在高高质量的人人力资源及及社交资源源上。郑州州淘客将秉秉承以“创业”带动“就业”的服务宗宗旨，采用用多赢的商商业服务模模式，广播播以公益与与服务为一一体的全新新公益创业业理念。郑州淘客（ttakerr）校园商商品调剂有有限公司将将注重短期期目标与长长远战略的的结合，在在不同阶段段确立相应应的战略目目标。短期期内我们将将抢占和巩巩固校内二二手市场份份额，打造造“淘客”品牌，中中长期将逐逐步
5、拓宽产产品领域，涉涉足学习用用品、生活活用品等种种类的新产产品在各大大高校的推推广及代言言销售，形形成以二手手产品为核核心的多元元化经营集集团公司。关键词：校校园商品调调剂 产品鉴定定评估 NISS经营理念念 目 录1 公司描描述61.1 公公司名称61.2 公公司宗旨61.3 公公司结构61.4 公公司管理层层101.5 公公司经营策策略101.6 相相对价值增增值112 产品与与服务122.1 产产品整体概概念122.2 产产品优势122.3 技技术描述132.4 研研究与开发发132.5 将将来产品及及服务142.6 法法律相关问问题143 市场分分析153.1 项项目产生的的市场背景景
6、153.2 目目标消费群群153.3 目目前市场现现状163.4 目目标市场164 竞争分分析164.1 竞竞争产品和和竞争对手手164.2 竞竞争影响力力量分析174.3 竞竞争优势184.4 进进入壁垒185 融资与与资金运营营计划185.1 资资本需求185.2 融融资计划195.3 股股本结构195.4 投投资退出策策略196 经营管管理196.1 商商业模式196.2 盈盈利模式206.3 生生产服务流流程介绍226.4 设设备购置及及管理226.5 人人员配备226.6 生生产周期236.7 产产品、服务务质量控制制与管理236.8 经经营中的风风险及规避避计划237 营销策策略及
7、销售售277.1 营营销计划277.2 销销售战略307.3 分分销渠道及及合作伙伴伴307.4 定定价战略327.5 市市场沟通338 财务分分析348.1 固固定资产分分析348.2 收收入分析358.3 费费用分析399 附录409.1 市市场调查和和定性分析析409.2 团团队人员介介绍429.3 团团队成员的的分工与互互补、团队队能力439.4 LLOGO含含义451 公司描描述1.1 公公司名称郑州淘客校校园商品调调剂有限公公司 1.2 公公司宗旨“关注资源源利用和处处理，共建建节约型友友好型社会会，引导绿绿色消费新新理念”。 以“NISS”（规范化化（Norrmaliizatii
8、on），网网络化(IInterrnetiizatiion)，专专业化(SSpeciializzatioon)）的的经营理念念为消费者者提供满意意的商品。 以RUG（地地毯式）式式温暖、体体贴的个性性服务，在在进货渠道道和分销渠渠道中，为为消费者提提供满意的的服务。 1.3 公公司结构主管部门下属部门部门职能财务部（由总经理理直接领导导)会计科（主管1名名）1. 按照照国家会计计制度的规规定、记帐帐、算帐、报报帐，做到到手续完备备，内容真真实，数字字准确，帐帐目清楚，日日清月结，按按期报帐，编编制资产损损益表；2. 每年年根据公司司制订方针针、计划及及目标，确确定成本控控制目标，进进行成本预预测
9、，编制制成本预算算（包括掌掌握使用工工资总额，分分析工资计计划的执行行情况）；3. 按照照国家会计计制度的规规定，妥善善保管会计计凭证、帐帐簿、报表表等档案资资料；4. 遵守守宣传、维维护国家财财政制度和和财政纪律律，向一切切违法乱纪纪行为作斗斗争；5. 负责责债权、债债务的清理理工作，在在年终月末末，对确实实无法收回回的应收款款项和无法法支付的应应付款项，应应查明原因因，报总经经理批准后后处理。财务科（主管1名名）1. 按照照国家财务务制度的规规定，认真真编制并严严格执行财财务计划、预预算，遵守守各项收入入制度，费费用开支范范围和开支支标准，分分清资金渠渠道，合理理使用资金金，保证完完成财政
10、上上缴任务；2. 按照照银行制度度的规定，合合理使用贷贷款，加强强现金管理理（包括制制定流动资资金管理与与核算实施施方法，检检查现实是是否相符，调调度流动资资金），做做好结算工工作；3. 按照照经济核算算原则，定定期检查，分分析财务计计划、预算算的执行情情况，挖掘掘增收节支支的潜力，考考核资金使使用效果，揭揭露经济管管理中的问问题，及时时向领导提提出建议；4. 遵守守宣传、维维护国家财财政制度和和财政纪律律，向一切切违法乱纪纪行为作斗斗争。市场（市场副总总经理1名名）采购部（主管2名名）1. 掌握握市场信息息，开拓新新货源，优优化进货渠渠道，降低低采购费用用；2. 会同同销售部、会会计部确定定
11、合理物资资采购量，及及时了解存存货情况，进进行合理采采购；3. 根据据生产计划划，制定物物资供应计计划并组织织实施；4. 汇总总各部门的的采购申请请单，编制制采购作业业计划；5. 选择择、评审、管管理供应商商，建立供供应商档案案；6. 组织织进货合同同评审，签签订供货合合同，实施施采购活动动。销售部(主管2名名)1. 根据据公司长远远战略规划划，提出相相应的营销销发展目标标、规划和和年度营销销工作计划划，并制定定细化的季季度、月度度营销计划划；2. 负责责完成公司司下达的年年度销售指指标及诸如如销售额、合合同履约率率、销售计计划完成率率、销褒成成本和回款款速度等考考核指标；3. 积极极开拓市场
12、场，运用各各种有效促促销方式，确确保细分市市场的占有有率，及时时做好应收收款项回笼笼的工作；4. 负责责建立营销销网络和售售后服务体体系，遴选选、培训、指指导、评价价、调整、淘淘汰、奖励励与惩罚经经销商和推推销员队伍伍；5. 会同同网络信息息部一开发发互联网上上营销和上上网广告方方案及其实实施。6. 负责责市场调研研与市场预预测工作，及及时掌握市市场行情动动态并作出出相应调整整，对重大大市场变动动和政策变变动情况及及时上报公公司领导。7. 负责责各类销售售原始资料料的归类、整整理、收集集、存档的的管理工作作，及时编编制销售统统计报表和和分析报告告。8. 负责责公司客户户资料的建建立、保存存和分
13、类管管理，以及及包装装潢潢、商标设设计、使用用管理。9. 完成成总经理交交办的其他他任务。策划部(主管1名名)1. 负责责项目的定定位与策划划报告的撰撰写；2. 负责责产品推广广与执行；3. 负责责产品创意意与推广策策略的制定定；4. 根据据公司有关关经营发展展战略，制制订年度、季季度、月度度推广方案案，呈报市市场副总经经理、总经经理（按程程序）；5. 制定定各个阶段段的推广计计划，制订订相应的推推广策划方方案;6. 根据据公司有关关推广工作作的要求，实实施各项推推广方案及及措施；7. 负责责项目外部部公共场地地公关活动动的组织、策策划、实施施工作；8. 负责责项目的服服务管理工工作，制订订相
14、关服务务措施及相相应的管理理制度；技术(技术副总总经理1名名)网络信息部部(主管1名名)1. 负责责公司网页页的设计、制制作，及提提供网络技技术支持；2. 负责责“淘客交易易平台系统统”的改进和和维护；3. 负责责公司办公公电脑的软软、硬件的的维护和各各项活动的的电脑控制制；4. 负责责对客户预预订信息的的归类、汇汇总工作；5. 负责责公司产品品数据库的的建立和完完善，库存存信息的及及时发布；6. 与销销售部和采采购部一起起开发互联联网上营销销，负责技技术部分。质监部(部门经理理1名)1. 制定定商品质量量鉴定细则则；2. 对商商品质量进进行定期定定量分析控控制；3. 并对对物流部门门（即本公
15、公司的运营营部门）进进行鉴定协协助和质量量监控；4. 每月月进行产品品质量分析析，向技术术副总经理理、总经理理(按程序序)提交分分析报告；5. 主持持引进、研研究、应用用先进的检检测、检验验、分析方方法，提高高检测结果果准确性和和可靠性制制订公司的的质量达标标工作计划划与实施方方案会同有有关部门施施行；6. 组织织制订货物物的检测、检检验、分析析的方法标标准，经批批准后执行行；7. 负责责收集、整整理产品质质量和质量量管理方面面的信息以以及影响质质量的因素素，为有关关部门提供供建议和服服务。行政 （行政副总总经理1名名）公关部（部门经理理1名）1. 导入入CIS（CCorpooratee Id
16、eentitty Syystemm）系统设设计，通过过企业宣传传，树立公公司良好形形象，提高高公司声誉誉，使企业业产品有一一个好的市市场；2. 与其其他部门合合作，组织织实施公司司的业务推推广和产品品促销活动动；3. 与政政府职能部部门、公关关公司、厂厂商等联系系沟通，征征求他们的的意见，密密切与他们们的关系；4. 负责责日常接待待工作及重重要宾客的的来访，并并将情况汇汇报；5. 长期期中，可以以根据公司司发展需要要，负责与与其他相关关公司建立立商业伙伴伴关系；6. 负责责商品广告告的费用预预算、策划划、委托设设计、制作作和发布，评评估广告效效果，并及及时做出调调整。人力资源部部（主管1名名、
17、助理1名）1. 根据据公司实际际情况和发发展规划拟拟定公司人人力资源计计划，经批批准后组织织实施；2. 制订订公司用工工制度、人人事管理制制度、劳动动工资制度度、人事档档案管理制制度、员工工手册、培培训大纲等等规章制度度、实施细细则和人力力资源部工工作程序，经经批准后组组织实施； 负责在在公司内外外收集有潜潜力的和所所需的人才才信息并组组织招聘工工作3. 审批批公司员工工薪酬表，报报总经理核核准后转会会计部执行行；4. 组织织办理员工工绩效考核核工作并负负责审查各各项考核、培培训结果；5. 年终终进行职工工考核，确确定过失单单和奖励单单，行政副副总经理和和经总经理理审批后安安排执行；6. 寻找
18、找高校分销销点代理人人，每月向向公司汇报报其工作情情况。法律事务部部（主管1名名）1. 以加加强和完善善公司内部部经营风险险控制和管管理、预防防法律风险险为工作重重点，积极极维护公司司合法权益益，严格保保守公司商商业秘密；2. 负责责公司机构构的设置和和总体规章章制度的制制定；3. 负责责草拟公司司的各类协协议、合同同等；4. 负责责公司年检检、营业执执照变更等等工作；5. 负责责填报政府府有关部门门下发的各各种调查报报表；6. 规范范产品供应应者的选择择和管理，确确保货源来来源的合法法化，对交交易过程进进行法律监监督，从源源头上遏制制侵害公司司及社会利利益的行为为发生；7. 受理理员工投诉诉
19、和员工与与公司劳动动争议事宜宜并负责及及时解决。备注：每个个购销点设设采购员、销销售员、仓仓库管理员员各一名，采采购部、销销售部主管管直接对各各大高校的的购销点员员工负责。购购销点随企企业发展而而增设，在在此不具体体列出。1.4 公公司管理层层1.5 公公司经营策策略初期（1年年2年）目标群体：郑州市主主要高校在在校大学生生。 销售产品：可循环利利用的二手手学生用品品，主要是是电子产品品：如电脑脑、电子词词典、mpp3等；书书籍；自行行车；台灯灯等生活用用品。 市场策略：寻找高校校代理人，在在各大高校校设立购销销网点，统统一服从总总部调配；借助网络络平台与现现代科学技技术，建立立二手商品品统购
20、统销销式网络；支持送货货上门、网网上支付和和货到付款款；逐步替替代散乱的的自发性交交易和一部部分现有小小规模旧货货市场，挤挤占二手产产品交易的的市场份额额。市场目标：建立品牌牌，信誉，积积累无形资资产；收回回初期投资资，并小有有积累，准准备扩大经经营规模。 合作伙伴：各大银行行、各大高高校、校内内网；各大大知名网络络建立链接接。 竞争对手：分散的个个体经营户户；二手书书市；小规规模旧货市市场及大型型新品商场场。中期（3年年-5年）目标群体：全国主要要高校在校校大学生 销售产品：可循环利利用的二手手学生用品品，主要是是电子产品品：如电脑脑、电子词词典、mpp3等；书书籍；自行行车；台灯灯等生活用
21、用品。还将将扩展到郑郑州特色产产品、以及及高校特色色产品。 市场战略：同初期的的形式推广广到全国。进进一步完善善和健全销销售机制，建建立全国性性运营网络络。重点开开发各大城城市高校内内二手市场场，进一步步拓展营销销线，实行行全国性经经营战略；市场目标标：郑州高高校市场占占有率达到到85%90%，居居于主导地地位；全国国高校市场场占有率440%50%；巩固、扩扩展全国市市场。积累累大量资本本，以备下下一阶段进进攻其他商商品市场。合作伙伴：各大银行行、各大高高校、邮局局、快递公公司；校内内网；各大大知名网络建立立链接；各各大高校BBBS开辟辟自己的版版面；郑州州高校教育育研究机构构。竞争对手：易趣
22、、淘淘宝等网上上购物频道道；小规模模旧货市场场以及大型型新品商场；以以及当地与与郑州情况况不同的市市场结构。（此此阶段将注注意重新实实施实地调调查）长期（610年）目标群体：稳固大学学生群体的的基础上，扩扩展到各个个领域，面面向全体民民众。 销售产品：稳固二手手产品的基基础上，加加大各种大大幅优惠的的新品；拓拓展增值服务（借借鉴知名网网络运营模模式） 继继续增设统统购统销点点的同时，将将一些成熟熟的统购统统销点逐步步转为特许许经营，以以减少管理理成本。具具体来讲，利利用公司网网络运营和和全国性高高校市场的的优势，联联系各大厂厂家加盟，在在争取对学学生实行一一定优惠的的条件下，统统一代理其其产品
23、在高高校内的宣宣传和销售售，实现产产品多元化化，拓展市市场空间，扩扩大市场占占有率，成成为大学生生消费领域域的领先者者。面对竞竞争，以服服务、品牌牌、在大学学生中稳固固的销售习习惯于渠道道取胜；推推广特许经经营；总部部经营以网网站为主，巩巩固品牌形形象，争取取广告代言言。 市场目标：成为国内内以二手为为品牌、兼兼网络商品品销售的商商业巨头。资资本积累达达50000万元。合作伙伴：各大银行行、邮局、快快递公司；校内网；各大厂商商。 竞争对手：易趣、淘淘宝等网上上购物频道道；大型超超市、商场场；大型知知名网络等等。1.6 相相对价值增增值郑州淘客（ttakerr）校园商商品调剂有有限公司在在各方面
24、对对产品的附附加利益作作了最好的的诠释。首首先，对于于提供给客客户的最基基本的产品品，我公司司都会回收收之后以先先进的技术术对其进行行修复维护护，同时可可以根据顾顾客的具体体要求提供供适合的包包装。其次次，公司在在网站中设设有专项的的客户咨询询栏，客户户可以提交交自己对郑郑州淘客（ttakerr）校园商商品调剂有有限公司的的各种疑问问和建议以以及对公司司提供的各各项产品和和服务进行行反馈，会会有专门的的工作人员员负责对此此做出及时时、详细的的答复。第第三，公司司在经营初初期采取上上门服务的的形式，客客户只需在在网上进行行预约即可可，充分节节省了客户户的时间以以及距离成成本。 而最重要的的是我公
25、司司的网络化化经营可以以为客户提提供诸多利利益，淘客客公司除了了给消费者者一个有形形而又有功功能效用的的物质产品品外，还立立志于为消消费者提供供一个心理理和精神方方面的满足足，使顾客客真真切切切地享受一一下做“上帝”的滋味。2 产品与与服务2.1 产产品整体概概念 郑州淘客（ttakerr）校园商商品调剂有有限公司前前期的经营营范围将主主要集中在在二手类产产品上，秉秉持循环利利用价值高高，新品与与二手品效效用差距小小，学生乐乐于出售和和购买等因因素，我们们的产品主主要包含： （1）学习习用品包括书籍籍，学习参参考资料，学学习用具等等； （2）生活活常用品包括自自行车，电电器及相关关用品（台台灯
26、、电风风扇、插座座等），化化妆品，日日用品（水水壶、闹钟钟、扇子等等），衣服服； （3）休闲闲娱乐品包括滑滑板，轮滑滑鞋，球类类产品，饰饰品，CDD等； （4）电子子类产品包括电电脑，mpp3、mpp4、复读读机等播放放器，电子子词典，手手机等。 这些产品由由于携带不不便等原因因，供给者者易于以较较低价格出出售，供给给充足且成成本低，同同时新旧商商品差异性性不强，需需求同样可可以保证。 2.2 产产品优势 （1）二手手产品相对对而言本身身具有价格格低、经济济实用、节节约现有资资源等优点点，在学生生中有广阔阔的市场需需求。 （2）相对对其它二手手市场，如如周末书市市、BBSS二手版等等，我公司司
27、提供的商商品具有产产品类型全全、质量优优、性价比比合理、购购买便利等等优势。 （3）调查查显示，许许多人不选选二手书是是因为卫生生问题，在在二手书从从进货到出出货这一阶阶段内，而而我公司会会严把质量量关，对各各种产品进进行分类处处理，采用用更加先进进的旧品保保存消毒方方式，解决决卫生问题题。使消费费者购买我我们的产品品放心舒心心。 （4）NIIS 产品品经营理念念的优势。NIS理念念中的网络络化（Innternnetizzatioon）管理理使产品在在收购及销销售方面更更加及时全全面，消费费者可以通通过公司网网站了解到到各种产品品的信息，并并可通过预预约购买、送送货上门的的方式使交交易更便利利
28、。另外， NIS理理念的专业业化（Sppeciaalizaationn）产品组组合冲销了了某一类二二手市场需需求供给剧剧烈变化所所带给我们们的损失。齐齐全的产品品种类，专专业的信息息把握和处处理，使我我们的产品品组合比其其它市场更更加具有抵抵抗市场风风险的能力力。而专业业化的价格格机制也是是消费者更更能接受更更加放心。此外，大力力的宣传，深深入人心的的形象标志志，以及精精英团队出出色的管理理和协调能能力，都使使我们RUUG更加规规范化（NNormaalizaationn），在消消费者中形形成品牌影影响，这同同样也会使使我们在与与现存的这这些没有规规范化管理理的二手市市场竞争时时占据优势势。 （
29、5）优质质的服务模模式。我们们将采用网网上预约、送送货上门、货货到付款等等多形式的的优质服务务，使消费费者能够快快捷省时的的购买到我我们的产品品。 （6）相对对郑州地区区的二手交交易网站，除除了我们在在网站上的的营销策略略更加完善善,我们的的客户群体体也更加明明确和稳定定，这样使使得我们的的赢利得到到相应的保保证。 （7）符合合政府政策策和社会的的发展方向向。二手商商品具有极极高的使用用价值和社社会价值。回回收出售二二手产品既既促进了资资源的循环环利用，又又避免了遗遗弃带来的的浪费和污污染问题，符符合政府提提出的建设设资源节约约型环境友友好性社会会的倡议，具具有很好的的社会价值值。2.3 技技
30、术描述 相对BBSS二手版，各各大高校周周围的二手手商品市场场，我公司司NIS理理念中的网网络化（IInterrnetiizatiion）优优势体现得得尤为明显显。通过网网络平台，我我们可以及及时处理各各种信息。一一方面，用用户可以提提交自己欲欲出售商品品的信息；另一方面面，用户可可以根据库库存信息预预约购买我我公司提供供的产品。同同时，也可可以对库存存中空缺商商品进行订订货，由我我公司负责责购入并送送货上门。同同时我公司司会在主要要的市场设设立收购点点，派工作作人员进行行选择和收收购并对商商品进行初初步的分类类和处理，采采用良好的的方式存货货，并进行行各种维护护。 初期网页框框架如下： 公司
31、主页页。公司简简介、各分分销售网点点链接及各各种产品信信息的集中中。 各分销售售点的网页页，包括此此销售点的的介绍和产产品介绍，以以及预约收收购和预约约购买的信信息。各分分销售点管管理人员将将根据信息息在两天内内统一处理理负责区域域内产品的的收购和销销售。 在产品收收购和销售售方面，网网页设计有有产品分类类、产品名名称、产品品情况、产产品数量、价价格范围、预预约时间等等分项。2.4 研研究与开发发1、逐步完完善“淘客”平台，使使得公司的的平台更加加完善、更更加贴近消消费者；2、使公司司提供的各各种商品描描述方式和和反馈方式式更加合理理和人性化化； 3、摸索出出一套更加加高效和便便捷的收购购和配
32、送的的运营模式式，使整个个公司更加加高效； 4、对职工工进行技术术培训，更更加有效的的获得反馈馈表和获得得市场分析析； 5、完善产产品质量评评估和法律律论证体系系； 6、在市场场分析的基基础上提供供一些新的的产品和服服务。 2.5 将将来产品及及服务 随着公司的的发展，我我们将不断断扩大经营营的市场范范围，由最最初的郑州州市主要高高校扩展到到全国各大大中城市的的主要高校校，将最初初的以二手手商品为主主扩展到各各种商品的的销售，为为广大的消消费群体提提供更多的的便利。 纵向延伸：立足二手手市场的巩巩固和完善善，进一步步开发全国国高校内的的需求等。 横向延伸：研究分析析其他商品品市场，开开拓各种商
33、商品在高校校内的销售售市场等。 2.6 法法律相关问问题 1.关于商商品的合法法性问题我公司需要要对自己出出售的产品品来源负责责，因此必必须跟二手手商品的出出售者签订订相关协议议。根据“保护善意意第三人”的法理，作作为“善意第三三人”的我们，只只需要履行行询问的义义务，不需需要进行追追查，一旦旦“赃物”进入正常常流通渠道道，按法律律就不能予予追回，因因此我们的的利润也是是正当收入入。 2关于图图书的版权权问题 我们将在货货源上严格格控制，协协议里规定定不收盗版版。同时声声明，学习习资料仅供供交流使用用。 3关于产产品的质量量问题 根据规范化化理念，我我们公司质质量上有所所承诺。首首先我们在在购
34、进货物物时就有严严格的质检检标准，同同时我们采采用的是送送货上门的的服务方式式，顾客不不满意可以以当时退货货。但在商商品售出之之后概不退退换，跟打打折商品类类似。 综上三个方方面，我公公司设计了了跟供货和和购货方签签订的相应应协议，同同时在我们们的网站上上注册时要要有“我同意”这个步骤骤。 附： 我公司供货货方应履行行以下义务务： 1为保证证规范化运运营，并明明晰主体责责任，我公公司的各项项采购中采采取实名交交易，供货货方若为个个人则需填填写真实个个人信息及及联系方式式，我公司司对个人资资料采取保保密措施。 2保证产产品来源合合法。不得得将非法取取得的物品品及盗版书书籍出售给给本公司。 3保证
35、产产品信息真真实，产品品质量合格格。尤其应应如实说明明出售商品品的购买日日期，使用用时间及程程度，使用用期限，有有关使用过过程中相关关特殊注意意事项。如如因为故意意隐瞒实情情而导致消消费者因使使用过期或或存在严重重质量隐患患的二手商商品而导致致民事纠纷纷的，我公公司保留对对供货方追追索赔偿的的权利。 4出售电电器，电子子产品等包包含较多售售后服务的的产品时，请请务必一并并附带保修修单，发票票等相关票票据。 我公司购货货方应明晰晰以下事项项： 1.购买产产品前应仔仔细核对，我我公司所出出售产品不不予退换。 2.公司所所出售产品品，已经过过本公司质质检部门初初步检验，可可正常使用用。但鉴于于二手商
36、品品的特殊性性，公司不不能保证产产品中不存存在质量隐隐患，出现现问题请及及时停止使使用并联系系生产厂家家。 3.我公司司对于通过过质检但无无法取得发发票等相关关证明的二二手品牌商商品以及正正版书籍，将将在交易达达成前予以以说明，请请消费者注注意鉴别。 4.讲义，复复习材料等等仅供学习习交流使用用，不得未未经作者同同意集结出出版。 3 市场分分析3.1 项项目产生的的市场背景景 目前，大学学生往往会会有许多用用过或者闲闲置的学习习教材书本本或日用品品（如台灯灯，自行车车）等物品品需要处理理，而在大大学校园内内的二手交交易市场又又不够完善善发达，学学生处理这这些物品的的方式往往往都是在BBBS的二
37、二手市场上上出售，廉廉价出售给给小贩，或或者送人甚甚至扔掉，而而想要购买买这些商品品的学生又又常常是无无处寻找或或者以较高高的价格从从二手商贩贩处购买。这这一方面使使得大学生生的经济利利益受到损损失，耗费费大学生的的时间资源源，同时造造成了社会会资源的巨巨大浪费。因因此大学校校园中迫切切地需要建建立一个制制度规范、定定价合理并并且交易方方便的二手手市场。同同时，随着着中国信息息技术以及及电子商务务产业的快快速发展，建建立大规模模网上交易易平台的硬硬件、软件件的基础都都已具备。所所以我们计计划建立一一个面向郑郑州大学生生的网上二二手交易商商城。 3.2 目目标消费群群 郑州淘客（ttakerr）
38、校园商商品调剂有有限公司的的消费者目目标群体是是在校大学学生。相比比其他的市市场而言，我我们公司在在大学生市市场有其独独特的优势势。通过分分析，我们们的产品与与服务在大大学生市场场上具有极极高的潜力力。首先，大大学生相比比其他社会会群体，社社会责任感感更强，更更加拥护绿绿色生活理理念和绿色色朝阳产业业，因此我我公司提倡倡的资源节节约循环利利用的概念念可以得到到有效的灌灌输；其次次，大学生生较为开放放，乐于接接受新鲜事事物，利用用网络营销销的方式又又可以提供供他们很多多便利，必必会受到他他们的欢迎迎，而我们们通过规范范化、专业业化来支持持网络化，可可以把网站站建立的十十分完善和和具有特色色；第三
39、，大大学生收入入有限，经经济条件并并不宽裕，二二手类产品品价格低廉廉，具有很很大吸引力力，同时我我们可以以以低价位薄薄利多销，对对回收的产产品在质量量上严格把把关同时进进行修护，提提高产品性性价比，以以此赢得目目标群体的的支持；第第四，大学学生的辐射射力强，对对相似群体体和社会大大众都有很很重要影响响作用。一一方面大学学生群居的的生活方式式可以极大大扩展市场场范围，同同时大学生生步入社会会后对周围围人群也很很有影响力力，对公司司后期进军军整个市场场有重要帮帮助作用。 3.3 目目前市场现现状 目前市场上上针对二手手商品的专专业市场还还比较匮乏乏，而针对对大学生的的二手商品品的规范市市场基本处处
40、于真空状状态。面对对具大的市市场发展潜潜力，郑州州淘客（ttakerr）校园商商品调剂有有限公司的的成立无疑疑是对现有有市场结构构的巨大冲冲击。我公公司开展的的项目不仅仅占有极强强的市场拓拓荒意义，更更因其强大大的先发优优势，确立立市场上的的主动权，为为进一步发发展壮大企企业奠定了了良好的基基础。3.4 目目标市场 郑州淘客（ttakerr）校园商商品调剂有有限公司根根据消费群群体的不同同特点，将将目标市场场分为现代代型和传统统型市场。现现代型的市市场主要针针对的是勇勇于尝试新新鲜事物，开开放程度较较高的大学学生群体。针针对这一目目标市场，我我们将充分分发挥网络络平台的优优势，利用用网络进行行
41、产品、服服务的理念念宣传及交交易，同时时开展各种种形式的增增值服务，挖挖掘潜在市市场。传统统型的市场场主要针对对市场交易易行为比较较传统的消消费群体。通通过在不同同地域的统统购统销点点的建立，这这一部分消消费者可以以通过实地地交易满足足自己的需需求。总之之，郑州淘淘客（taaker）校校园商品调调剂有限公公司的两种种主要营销销渠道，即即统购统销销点及网络络预约、送送货上门的的有机结合合，将充分分满足不同同层次、不不同观念的的消费者的的需求，为为占领市场场提供了强强大的先决决条件。4 竞争分分析4.1 竞竞争产品和和竞争对手手 同类新品品： 质量高，目目前学生中中仍大量使使用。各高高校附近超超市
42、商场提提供种类齐齐全的商品品。校内便便利店商店店内产品较较多。此类类商品占目目前学生消消费的大部部分份额。 其他市场场二手品：价格高低低不一，总总体较便宜宜。 1) 二手手书籍：周周末书市，BBBS二手手版 a)周末书书市：市场场中专营二二手书的商商家占1/22/3左右，其其余为盗版版书。二手手书基本是是教科书，其其余为各大大英语考试试辅导书，工工具书，文文学娱乐类类书籍多为为盗版，或或少数书店店积压旧书书。收购价价根据书籍籍新旧程度度，市场销销售前景及及原价不同同而不同；同时根据据货源不同同而变动。售售价基本低低于原价550，每每本利润最最低为12元，根根据受欢迎迎程度还可可以高达十十几元，
43、不不过比较少少见，大多多二手书利利润不高于于5元。货货源主要来来自于图书书批发市场场（每本3310元元），也有有少数直接接从学生手手中购得（根根据新旧情情况同学生生商议决定定，不定），也也有少部分分直接从废废品收购站站论斤购得得（3 10元/kg）。推推测图书批批发市场的的二手书主主要来自于于废品收购购站，他们们论斤购得得后挑选整整理分类，卖卖给这些小小书商。 图书销售售时间季节节性明显。 b)BBSS二手版：书籍等学学习用品：全新：88折 有损损耗：3-5折。但但交易缺乏乏系统性，需需要经常关关注，若发发帖卖书，需需要处理大大量站内信信及约定交交易地点。 2)电子产产品： a)周末电电子产品
44、市市场：二手手业务有限限，主要以以新品为主主。目标群群体也并非非学生。二二手集中在在低端市场场。 3)其他生生活必需品品： a)新品市市场：价格格较低，门门类较为齐齐全，但距距离学校较较远，交通通不方便。同同时所提供供商品质量量和品牌也也较为低端端。 b)BBSS二手版：种类较为为杂乱，同同时存在比比较高的交交易成本。 4)其他商商品现在主主要在BBBS二手版版上交易如如： a)优惠券券、展演票票类：6-8折； b)过季时时尚杂志：5-100元； c)服装饰饰品：多以以处理为目目的 考虑虑损耗度和和接受程度度 多以55-15元元转。 4.2 竞竞争影响力力量分析 国家法律法法规及有关关部门对竞
45、竞争影响力力量结构有有较大的影影响。 分销售点点：主要指指各高校内内的经销和和代理。各各高校内二二手品需要要由本校内内人员组织织统一收购购和销售，所所以我们需需要取得对对本校十分分熟悉的代代理人员的的合作，这这是在竞争争中取胜的的重要因素素。 产品供应应：各高校校毕业生及及其他学生生拥有大量量闲置的物物品，市场场供应量充充足。目前前高校内统统一的出售售机构较少少，采购机机构也较少少，互相讨讨价还价能能力有限。对对供应者的的产品质量量进行控制制及对供应应者吸引挖挖掘的能力力也会影响响竞争。 替代风险险：各高校校都有自己己的二手市市场，存在在能力强。我我公司可能能被其他市市场如周末末文化书市市、校
46、内自自组二手交交易市场等等替代，因因此应着力力完善网络络平台，提提供准确及及时全面信信息，提高高商品质量量，完善销销售服务机机制，加强强市场营销销，化解被被替代的威威胁。 4.3 竞竞争优势 二手产品本本身具有的的优越性价价比；专业业化的管理理和先进的的技术应用用，可以弥弥补其他二二手市场经经营不规范范的缺陷；以规模经经济降低平平均成本获获得成本优优势；资源源可获性强强；循环利利用理念符符合政府政政策的发展展方向等。 4.4 进进入壁垒 现有二手市市场存在零零散、规模模小、产品品不全、买买卖难、没没有确定价价格机制等等，根本无无法与我公公司相抗衡衡。且作为为朝阳产业业，还未有有公司大规规模进入此此行业。目目前二手类类产品交易易在高校内内的拓展不不存在法律律、技术、专专利、资质质及资源垄垄断方面的的壁垒，因因此进入此此行业较易易。 运营过程中中，郑州淘淘客（taaker）校校园商品调调剂有限公公司将以自自己独有的的优势，确确保构筑最最好的竞争争壁垒。作作为节约资资源循环利利用的实践践者，我公公司可以和和相关政府府机构、社社会团体建建立伙伴关关系，增强强公司影响响力，同时时可申请品品牌保护。其其次，还可可以在产品品质检和修修护方面，可可以开发最最先进的技技术，并申申请专利，在在营销分点点设立上，以