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1、登记号 项目编号 河北省社会会科学发展展研究课题题申 报 表课 题 名名 称 中国服装装市场营销销 课题负责人人 董永永辉 负责人所在在单位 河北北科技师范范学院 通 讯 地地 址 秦皇皇岛市河北北大街西段段512号号 填填 报 时 间 20100年11月月02 日 河北省社会会科学发展展研究课题题管理办公公室填 表 须 知一、填写本本表前，请请认真阅读读河北省省社会科学学发展研究究课题指南南以及河河北省社会会科学发展展研究课题题管理办法法，依据据相关要求求填写。二、本表所所填各项内内容以打印印为好，所所有引文、资资料、数据据应注明出出处。三、申报表表报送一式式两份；栏栏目空格不不够时，可可另
2、行加页页。四、本申报报表封面“登记号”、“项目编号号”空白不填填。五、“项目目类别”,是指重点点课题、一一般课题、青青年指导课课题和区域域经济联合合基金项目目，由申报报人自行选选择填写。“学科分类”填写一级学科名称。六、“成果果形式”包括论文文、著作、调调研报告或或音像制品品等。“课题完成成形式”为发表、出出版、供部门参参考等。“课题完成成时间”，论文、调调研报告等等为一年，著著作不超过过三年。七、“推荐荐人”是指申报报人不具有有高级职称称，申报时时须有推荐荐人，推荐荐人要求具具有正高级级职称。八、本申报报表可以复复制，课题题负责人及及所在单位位需自留本本申报表复复印件。九、河北省省社科联学学
3、会部负责责课题立项项的组织工工作。详情情见河北社社会科学网网（htttp：/wwwhebssklccn）；联联系电话：031118302218544、8399913880；联系系人：张炳炳森、张宏宏波；通讯讯地址：石石家庄市裕裕华西路4408号；邮编：00500551；电子子信箱：skllxhbhebsskl.ccn。一、简况项目类别市场营销指指导课题学科分类市场营销学学课题名称中国服装市市场营销负责人姓名名李凡所在单位河北科技师师范学院职务、职称称教师、助教教最后学历硕士研究生研究专长人力资源管管理联系电话1393335190024项目管理部部门河北科技师师范学院科科研处通讯地址秦皇岛市河河
4、北大街西西段3600号联系电话0335-86122612主研人员姓 名所在单位（或或学会）职务、职称称研究专长电话董永辉河北科技师师范学院系主任、教教授市场营销1393336225566唐骁河北科技师师范学院教师、讲师师人力资源管管理1333332895503周笑宇河北科技师师范学院教师、讲师师旅游管理1393335379969范继功河北科技师师范学院教师、教授授中文1393336495585陈述栋河北科技师师范学院教师、助教教财务管理1338333544444推荐人姓名名职称、职务务研究专长所在单位电 话韩永泉教授/教学学督导经济管理河北科技师师范学院1323003908808纪连贵教授/教
5、务务长经济管理河北科技师师范学院1348333539923成 果 形形 式调研论文课题完成形形式发表课题完成时时间2010.11备注二、河北省省社会科学学发展研究究课题设计计论证1、本课题题研究现状状、选题意意义及价值值； 2、本本课题研究究的主要内内容和重点点难点，主主要观点和和创新之处处； 3、课课题负责人人和课题组组成员前期期相关研究究成果，主主要参考文文献。4、课课题完成计计划及进度度。（一）本课课题研究现现状、选题题意义及价价值全球经济一一体化的进进程加快，使使得服装市市场的竞争争日益加剧剧。在进行行国际市场场营销活动动中，我国国企业必须须重视各种种文化环境境因素的影影响。分析析并适
6、应这这些不同的的文化环境境。本课题题的研究无无疑对推动动发展服装装领域的国国际市场营营销具有重重要的现实实意义。服装营销是是企业在充充分认识满满足消费者者需求的前前提下，为为充分满足足消费者要要在营销过过程中所采采取的一系系列活动。它它起因于企企业对消费费者需求的的深刻认识识，是企业业市场营销销观的质的的飞跃。随随着现代市市场营销观观念的演变变，消费者者既是企业业营销活动动作用的客客体，同时时又是市场场的主体。所所以，国际际市场营销销除了受目目标市场的的经济技术术等环境因因素的影响响以外，非非经济的因因素特别是是文化的因因素起着越越来越重要要的作用。文文化环境因因素对国际际市场营销销的影响还还
7、表现在不不同的文化化往往决定定了不同的的消费行为为。消费行行为作为社社会生活的的一部分，已已经打上了了文化的烙烙印。文化化影响了消消费者的生生活态度，对对商品的价价值取向，对对广告促销销的反应，购购买行为的的特点以及及具体的消消费方式。随着社会分工的发展，科学技术的进步以及人们生活水平和质量的提高，文化营销在企业营销管理中的地位和作用也日益重要。如何实现这样的转变，如何在国际市场高效率的展开服装市场营销，如何解决转变过程中的的各种矛盾盾既是一个个实践问题题，也是一一个理论问问题。我们的服装装商品没有有自己的特特色品牌，还还有国际上上的绿色壁壁垒对我们们服装贸易易的影响，为为了解决这这些问题，我
8、我们应该树树立属于自自己的独特特的品牌，走走独特的路路线。产品品应该个性性化，在这这个主张个个性生活的的今天，没没有个性的的商品很难难引起消费费者的注意意，就更难难成为消费费者的选择择对象了。除除此之外，我我们还要站站在流行的的前端，产产品应具有有中国风，具具有中国的的韵味。对于国际上上的绿色壁壁垒，我们们应该积极极地应对，不不能消极对对待。我们们应该善于于发现问题题，认识问问题，分析析问题，并并且要解决决问题。对对目标市场场国的文化化进行市场场调研，按照目标标市场国的的文化进行行产品的设设计，尊重与包包容文化差差异，建立立共同的经经营观和公公司文化。这这样我们才才能不让我我们出口的的服装不被
9、被对方国家家拒绝入境境。同时，还还可以为我我国有关部部门制定相相应的措施施和政策提提供一些借借鉴和参考考。（二）本课课题研究的的主要内容容和重点难难点，主要要观点和创创新之处本课题主要要研究现阶阶段我国服服装市场营营销面临的的各种矛盾盾及其问题题，尤其是是文化营销销方面，分分析这些营营销矛盾的的表现及其其影响，探探究其根源源及解决策策略。重点是理清清我国服装装企业在市市场营销当当中面临的的种种问题题，尤其是是文化营销销方面，如如何解决这这些矛盾，提提出具有建建设性的解解决方案。难点和创新新点在于针针对我国服服装营销的的具体进程程，特别是是文化营销销方面能够够与国际接接轨，做到到与时俱进进，并且
10、提提出相应的的对策意见见，使之符符合我国的的实际、切切实可行。主要观点：我国服装企企业文化营营销现存诸诸多问题 ， 文化化营销对服服装企业的的作用是无无可质疑的的, 但文文化营销对对于服装企企业来说是是一种新型型的营销策策略, 因因此在运用用文化营销销过程中还还存在许多多问题： 设计计师作品简简单模仿, 缺乏特特色 服服装是一种种表现文化化和艺术的的方式。在在服装行业业，设计师师本身的文文化内涵及及品位倾向向就是一种种影响服装装营销的因因素。设计计师也是要要追求个性性的，他们们自身的文文化内涵和和审美决定定了他们设设计的风格格，也决定定了接受和和喜爱他们们设计的目目标顾客群群。纵观中中国服装行
11、行业的竞争争现状,人人们不难发发现抄袭性性与同质化化已经成为为中国服装装行业的致致命要害, 很多服服装企业根根本不具备备创新的意意识。 缺乏乏从文化的的角度来塑塑造品牌个个性 纵纵观国内的的服装品牌牌，大都缺缺乏穿透力力强的品牌牌文化，有有的甚至根根本谈不上上品牌文化化。服装品品牌的内涵涵是文化，但但在服装企企业的营销销活动中，竟竟然出现了了企业品牌牌的文化内内涵与企业业本身的理理念不相符符，企业在在产品、管管理、服务务等方面与与品牌固有有的消费价价值不能对对接，这样样就无法提提升企业自自身的品牌牌实力。 盲目目的广告宣宣传, 缺缺少实质性性的营销文文化 有有的服装企企业把传播播的文化看看作是
12、流行行文化,甚甚至是迎合合少数人低低级趣味的的俗文化,忽视对广广告、公关关、包装的的文化内涵涵的考察。 对对产品营销销向文化营营销转变的的认识欠佳佳 在当今中国国市场消费费需求发生生变化之时时，消费者者从纯粹的的功能消费费逐渐转变变为对产品品文化内涵涵的需求。比比如：“爱慕敦煌”清晰地看看到，当中中国进入中中产消费时时代，内衣衣文化一定定会从羞涩涩的角落里里走到前台台，率先实实现了从产产品营销向向文化营销销的转变。如如果在时尚尚消费转变变中，更多多的让消费费者从注重重产品营销销向文化营营销转变，才才有可能提提升人们对对品牌的认认知度，才才会产生的的很强的市市场效应。针对服装企企业文化营营销的现
13、存存问题，服服装企业的的市场营销销组合策略略将进行全全面更新与与调整，服服装企业实实施文化营营销可以采采取以下策策略： 产品文化化营销策略略 产品的的文化营销销策略是把把企业文化化内涵融合合于服装产产品的设计计、品牌形形象、包装装和服务等等方面，用用文化来提提升产品的的内在价值值。实施品牌牌文化策略略 在服装企企业的生产产过程中，产产品质量问问题不仅要要常抓不懈懈，更要深深化产品品品牌的文化化内涵。 提高高产品包装装的文化内内涵 服装包装装不仅有保保护产品安安全的作用用，更是产产品的“无声推销销员”。服装企企业应在包包装设计中中强调包装装材料、图图案设计、色色彩与文字字说明的统统一协调和和搭配
14、，突突出文化特特色与文化化韵味，并并结合自己己的目标市市场，树立立独特的产产品形象。 分销销渠道文化化营销策略略 从分分销渠道文文化营销策策略中来看看，建立消消费者数据据库，主动动对消费者者进行购物物指导及消消费教育，加加强售前、售售中、售后后服务的管管理，以取取得通过营营销文化沟沟通企业与与消费者的的关系。 价格格文化营销销策略 服装装产品价格格的制定要要受到成本本、需求、竞竞争等多方方面的影响响。从价格格文化促销销策略来看看，消费者者购买的服服装产品实实际上是购购买产品本本身的整体体利益,其其定价也是是以消费者者期望获得得产品的总总价值为标标准。 促销销文化策略略 服装装企业利用用广告、公
15、公共关系、营营业推广或或人员推销销等促销手手段的目的的在于向消消费者传播播具有说服服力的产品品信息和企企业信息，说说服消费者者购买本企企业产品。可可见在促销销活动中如如果能渗透透企业文化化，使服装装企业和消消费者之间间建立一种种相互信任任与忠诚的的情感模式式来打动消消费者心扉扉是至关重重要的。通通过这种形形式的文化化营销，无无形中增加加了客源和和提高了知知名度，从从中也培养养了目标消消费群体，使使企业文化化营销活动动内涵得到到了开掘，为为企业带来来了经济效效益。 另外就是是要对目标标市场国的的文化进行行市场调研研；按照目目标市场国国的文化进进行产品的的设计；尊尊重与包容容文化差异异，建立共共同
16、的经营营观和公司司文化。 总之之，文化营营销实质上上是指充分分运用文化化力量实现现企业战略略目标的市市场营销活活动。作为为服装企业业，应主动动的在产品品开发、品品牌建设、定定价、渠道道的选择、促促销、服务务等营销活活动中进行行文化渗透透，提高文文化含量，以以文化做媒媒介与顾客客及社会公公众构建全全新的利益益共同体关关系。 （三）课题题负责人和和课题组成成员前期相相关研究成成果，主要要参考文献献课题负责人人：李凡课题成员：董永辉 唐骁 周周笑宇 范范继公 陈陈述栋前期研究成成果：马刚刚、韩燕， 渠道制胜胜服装营销销渠道策划划， 20008年22月仓平， 营营销策略影影响服装品品牌权益形形成机理模
17、模型及其市市场应用， 20099年7月宁俊， 服服装品牌企企划实务 ，20008年2月月 主要参考文文献：1. 张纪纪文、钱安明，服装市场场营销 合肥工业业大学出版版社 20009.1112.尹庆民民 服装装市场营销销 高等等教育出版版社 20006.883. 刘晓晓红 服装装消费者研研究 中国国服装设计计网论坛 20088.44. 罗德德礼 服装装营销观念念的演变与与创新 中中国服装网网论坛 22002.115. 杨以以雄 服装装消费心理理和行为的的心理学因因素 服装装网论坛 20099.16. 何自自民:庄吉吉集团:文文化创新是是企业发展展之魂东方方企业文化化 20006.27. 蔡磊磊:
18、我国企企业文化营营销战略研研究 20006.99（四）课题题完成计划划及进度1. 20009.5520009.7：搜集资料料，进行总总体方案的的设计；2. 20009.8820009.100：补充调调研；3. 20009.11120110.2：撰写报告告；4. 20010.33：征询专专家意见；5. 20010.4420110.100：修改报报告，成果果完善、结结题。三、推荐人人对课题组组研究能力力及课题可可行性评价价第一推荐人意见该课题研究究思路新颖颖，方法得得当，材料料充足。该该课题组做做了大量的的基础研究究工作，已已累积了部部分相关成成果，能够够保证课题题的顺利结结题。同意意推荐。 推荐人人签字： 年 月 日第二推荐人意见 该课题组成成员科研能能力较强，梯梯队合理，积积累的相关关成果有利利于课题的的顺利进行行。该课题题研究思路路新颖，对对于河北省省城市化进进程的逐步步有效推进进具有实际际的指导意意义。同意意推荐。 推荐人人签字： 年年 月 日四、有关方方面意见课题负责人人所在单位科研管理部部门或所在在学会意见负责人签名名： （公章） 年 月 日课题管理办公室初审意见 负责人签签名 （公章） 年 月 日 课题评审委员会终审意见负责人签名名： （公公章） 年 月 日