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1、登记号项目编号号河北省社社会科学学发展研研究课题题申 报报 表表课题名称称中国服服装市场场营销课题负责责人 董永辉辉负责人所所在单位位河北科科技师范范学院通 讯 地 址址秦皇岛岛市河北北大街西西段5112号填报时间间20110年111月002日河北省社社会科学学发展研研究课题题管理办办公室填 表表 须须 知知一、填写写本表前前，请认认真阅读读河北北省社会会科学发发展研究究课题指指南以以及河河北省社社会科学学发展研研究课题题管理办办法，依据相相关要求求填写。二、本表表所填各各项内容容以打印印为好，所有引引文、资资料、数数据应注注明出处处。三、申报报表报送送一式两两份；栏栏目空格格不够时时，可另另
2、行加页页。四、本申申报表封封面“登记号号”、“项目编编号”空白不不填。五、“项项目类别别”,是指指重点课课题、一一般课题题、青年年指导课课题和区区域经济济联合基基金项目目，由申申报人自自行选择择填写。“学科分分类”填写一一级学科科名称。六、“成成果形式式”包括论论文、著著作、调调研报告告或音像像制品等等。“课题完完成形式式”为发表表、出版版、供部门门参考等等。“课题完完成时间间”，论文文、调研研报告等等为一年年，著作作不超过过三年。七、“推推荐人”是指申申报人不不具有高高级职称称，申报报时须有有推荐人人，推荐荐人要求求具有正正高级职职称。八、本申申报表可可以复制制，课题题负责人人及所在在单位需
3、需自留本本申报表表复印件件。九、河北北省社科科联学会会部负责责课题立立项的组组织工作作。详情情见河北北社会科科学网（htttp：/wwwwhhebssklcn）；联系系电话：031118300218854、8399913380；联系人人：张炳炳森、张张宏波；通讯地地址：石石家庄市市裕华西西路4008号；邮编：05000511；电子子信箱：skllxhbbheebskkl.ccn。一、简况况项目类别别市场营销销指导课课题学科分类类市场营销销学课题名称称中国服装装市场营营销负责人姓姓名李凡所在单位位河北科技技师范学学院职务、职职称教师、助助教最后学历历硕士研究生研究专长长人力资源源管理联系电话话1
4、3933351190224项目管理理部门河北科技技师范学学院科研研处通讯地址址秦皇岛市市河北大大街西段段3600号联系电话话03355-866126612主研人员姓名所在单位位（或学学会）职务、职职称研究专长长电话董永辉河北科技技师范学学院系主任、教授市场营销销13933362225666唐骁河北科技技师范学学院教师、讲讲师人力资源源管理13333328895003周笑宇河北科技技师范学学院教师、讲讲师旅游管理理13933353379669范继功河北科技技师范学学院教师、教教授中文13933364495885陈述栋河北科技技师范学学院教师、助助教财务管理理13388335544444推荐人姓姓
5、名职称、职职务研究专长长所在单位位电话韩永泉教授/教教学督导导经济管理理河北科技技师范学学院13233039908008纪连贵教授/教教务长经济管理理河北科技技师范学学院13488335539223成果形式式调研论文文课题完成成形式发表课题完成成时间20100.111备注二、河北北省社会会科学发发展研究究课题设设计论证证1、本课课题研究究现状、选题意意义及价价值； 2、本本课题研研究的主主要内容容和重点点难点，主要观观点和创创新之处处； 33、课题题负责人人和课题题组成员员前期相相关研究究成果，主要参参考文献献。4、课题完完成计划划及进度度。（一）本本课题研研究现状状、选题题意义及及价值全球经
6、济济一体化化的进程程加快，使得服服装市场场的竞争争日益加加剧。在在进行国国际市场场营销活活动中，我国企企业必须须重视各各种文化化环境因因素的影影响。分分析并适适应这些些不同的的文化环环境。本本课题的的研究无无疑对推推动发展展服装领领域的国国际市场场营销具具有重要要的现实实意义。服装营销销是企业业在充分分认识满满足消费费者需求求的前提提下，为为充分满满足消费费者要在营销销过程中中所采取取的一系系列活动动。它起起因于企企业对消消费者需需求的深深刻认识识，是企企业市场场营销观观的质的的飞跃。随着现现代市场场营销观观念的演演变，消消费者既既是企业业营销活活动作用用的客体体，同时时又是市市场的主主体。所
7、所以，国国际市场场营销除除了受目目标市场场的经济济技术等等环境因因素的影影响以外外，非经经济的因因素特别别是文化化的因素素起着越越来越重重要的作作用。文文化环境境因素对对国际市市场营销销的影响响还表现现在不同同的文化化往往决决定了不不同的消消费行为为。消费费行为作作为社会会生活的的一部分分，已经经打上了了文化的的烙印。文化影影响了消消费者的的生活态态度，对对商品的的价值取取向，对对广告促促销的反反应，购购买行为为的特点点以及具具体的消消费方式式。随着着社会分分工的发发展，科科学技术术的进步步以及人人们生活活水平和和质量的的提高，文化营销销在企业业营销管管理中的的地位和和作用也也日益重重要。如如
8、何实现现这样的的转变，如何在在国际市市场高效效率的展展开服装装市场营营销，如如何解决决转变过程中中的各种种矛盾既既是一个个实践问问题，也也是一个个理论问问题。我们的服服装商品品没有自自己的特特色品牌牌，还有有国际上上的绿色色壁垒对对我们服服装贸易易的影响响，为了了解决这这些问题题，我们们应该树树立属于于自己的的独特的的品牌，走独特特的路线线。产品品应该个个性化，在这个个主张个个性生活活的今天天，没有有个性的的商品很很难引起起消费者者的注意意，就更更难成为为消费者者的选择择对象了了。除此此之外，我们还还要站在在流行的的前端，产品应应具有中中国风，具有中中国的韵韵味。对于国际际上的绿绿色壁垒垒，我
9、们们应该积积极地应应对，不不能消极极对待。我们应应该善于于发现问问题，认认识问题题，分析析问题，并且要要解决问问题。对对目标市市场国的的文化进进行市场场调研，按照目目标市场场国的文文化进行行产品的的设计，尊重与与包容文文化差异异，建立立共同的的经营观观和公司司文化。这样我我们才能能不让我我们出口口的服装装不被对对方国家家拒绝入入境。同同时，还还可以为为我国有有关部门门制定相相应的措措施和政政策提供供一些借借鉴和参参考。（二）本本课题研研究的主主要内容容和重点点难点，主要观观点和创创新之处处本课题主主要研究究现阶段段我国服服装市场场营销面面临的各各种矛盾盾及其问问题，尤尤其是文文化营销销方面，分
10、析这这些营销销矛盾的的表现及及其影响响，探究究其根源源及解决决策略。重点是理理清我国国服装企企业在市市场营销销当中面面临的种种种问题题，尤其其是文化化营销方方面，如如何解决决这些矛矛盾，提提出具有有建设性性的解决决方案。难点和创创新点在在于针对对我国服服装营销销的具体体进程，特别是是文化营营销方面面能够与与国际接接轨，做做到与时时俱进，并且提提出相应应的对策策意见，使之符符合我国国的实际际、切实实可行。主要观点点：我国服装装企业文文化营销销现存诸诸多问题题 ， 文化营营销对服服装企业业的作用用是无可可质疑的的, 但但文化营营销对于于服装企企业来说说是一种种新型的的营销策策略, 因此在在运用文文
11、化营销销过程中中还存在在许多问问题： 设计师师作品简简单模仿仿, 缺缺乏特色色 服装是是一种表表现文化化和艺术术的方式式。在服服装行业业，设计计师本身身的文化化内涵及及品位倾倾向就是是一种影影响服装装营销的的因素。设计师师也是要要追求个个性的，他们自自身的文文化内涵涵和审美美决定了了他们设设计的风风格，也也决定了了接受和和喜爱他他们设计计的目标标顾客群群。纵观观中国服服装行业业的竞争争现状,人们不不难发现现抄袭性性与同质质化已经经成为中中国服装装行业的的致命要要害, 很多服服装企业业根本不不具备创创新的意意识。 缺乏从从文化的的角度来来塑造品品牌个性性 纵观国国内的服服装品牌牌，大都都缺乏穿穿
12、透力强强的品牌牌文化，有的甚甚至根本本谈不上上品牌文文化。服服装品牌牌的内涵涵是文化化，但在在服装企企业的营营销活动动中，竟竟然出现现了企业业品牌的的文化内内涵与企企业本身身的理念念不相符符，企业业在产品品、管理理、服务务等方面面与品牌牌固有的的消费价价值不能能对接，这样就就无法提提升企业业自身的的品牌实实力。 盲目的的广告宣宣传, 缺少实实质性的的营销文文化 有的服服装企业业把传播播的文化化看作是是流行文文化,甚甚至是迎迎合少数数人低级级趣味的的俗文化化,忽视视对广告告、公关关、包装装的文化化内涵的的考察。 对产品品营销向向文化营营销转变变的认识识欠佳 在当今中中国市场场消费需需求发生生变化
13、之之时，消消费者从从纯粹的的功能消消费逐渐渐转变为为对产品品文化内内涵的需需求。比比如：“爱慕敦煌”清晰地地看到，当中国国进入中中产消费费时代，内衣文文化一定定会从羞羞涩的角角落里走走到前台台，率先先实现了了从产品品营销向向文化营营销的转转变。如如果在时时尚消费费转变中中，更多多的让消消费者从从注重产产品营销销向文化化营销转转变，才才有可能能提升人人们对品品牌的认认知度，才会产产生的很很强的市市场效应应。针对服装装企业文文化营销销的现存存问题，服装企企业的市市场营销销组合策策略将进进行全面面更新与与调整，服装企企业实施施文化营营销可以以采取以以下策略略： 产品文文化营销销策略 产产品的文文化营
14、销销策略是是把企业业文化内内涵融合合于服装装产品的的设计、品牌形形象、包包装和服服务等方方面，用用文化来来提升产产品的内内在价值值。实施品品牌文化化策略 在服服装企业业的生产产过程中中，产品品质量问问题不仅仅要常抓抓不懈，更要深深化产品品品牌的的文化内内涵。 提高产产品包装装的文化化内涵 服装装包装不不仅有保保护产品品安全的的作用，更是产产品的“无声推推销员”。服装装企业应应在包装装设计中中强调包包装材料料、图案案设计、色彩与与文字说说明的统统一协调调和搭配配，突出出文化特特色与文文化韵味味，并结结合自己己的目标标市场，树立独独特的产产品形象象。 分销渠渠道文化化营销策策略 从从分销渠渠道文化
15、化营销策策略中来来看，建建立消费费者数据据库，主主动对消消费者进进行购物物指导及及消费教教育，加加强售前前、售中中、售后后服务的的管理，以取得得通过营营销文化化沟通企企业与消消费者的的关系。 价格文文化营销销策略 服服装产品品价格的的制定要要受到成成本、需需求、竞竞争等多多方面的的影响。从价格格文化促促销策略略来看，消费者者购买的的服装产产品实际际上是购购买产品品本身的的整体利利益,其其定价也也是以消消费者期期望获得得产品的的总价值值为标准准。 促销文文化策略略 服服装企业业利用广广告、公公共关系系、营业业推广或或人员推推销等促促销手段段的目的的在于向向消费者者传播具具有说服服力的产产品信息息
16、和企业业信息，说服消消费者购购买本企企业产品品。可见见在促销销活动中中如果能能渗透企企业文化化，使服服装企业业和消费费者之间间建立一一种相互互信任与与忠诚的的情感模模式来打打动消费费者心扉扉是至关关重要的的。通过过这种形形式的文文化营销销，无形形中增加加了客源源和提高高了知名名度，从从中也培培养了目目标消费费群体，使企业业文化营营销活动动内涵得得到了开开掘，为为企业带带来了经经济效益益。 另外外就是要要对目标标市场国国的文化化进行市市场调研研；按照照目标市市场国的的文化进进行产品品的设计计；尊重重与包容容文化差差异，建建立共同同的经营营观和公公司文化化。 总总之，文文化营销销实质上上是指充充分
17、运用用文化力力量实现现企业战战略目标标的市场场营销活活动。作作为服装装企业，应主动动的在产产品开发发、品牌牌建设、定价、渠道的的选择、促销、服务等等营销活活动中进进行文化化渗透，提高文文化含量量，以文文化做媒媒介与顾顾客及社社会公众众构建全全新的利利益共同同体关系系。 （三）课课题负责责人和课课题组成成员前期期相关研研究成果果，主要要参考文文献课题负责责人：李李凡课题成员员：董永永辉 唐唐骁 周周笑宇 范继公公 陈述述栋前期研究究成果：马刚、韩燕， 渠道道制胜服装营营销渠道道策划， 20008年年2月仓平， 营销策策略影响响服装品品牌权益益形成机机理模型型及其市市场应用用， 20009年年7月
18、宁俊， 服装品牌牌企划实实务 ，20008年22月主要参考考文献：1.张纪纪文、钱安明明，服装市市场营销销 合合肥工业业大学出出版社 20009.1112.尹庆庆民 服装市市场营销销 高高等教育育出版社社 20006.83. 刘刘晓红 服装消消费者研研究 中中国服装装设计网网论坛 20008.444. 罗罗德礼 服装营营销观念念的演变变与创新新 中国国服装网网论坛 20002.1115. 杨杨以雄 服装消消费心理理和行为为的心理理学因素素 服装装网论坛坛 20009.16.何自自民:庄庄吉集团团:文化化创新是是企业发发展之魂魂东方企企业文化化 20006.27.蔡磊磊:我国国企业文文化营销销战
19、略研研究 220066.9（四）课课题完成成计划及及进度1. 220099.520009.7：搜搜集资料料，进行行总体方方案的设设计；2. 220099.820009.10：补充调调研；3. 220099.11120010.2：撰撰写报告告；4. 220100.3：征询专专家意见见；5. 220100.420010.10：修改报报告，成成果完善善、结题题。三、推荐荐人对课课题组研研究能力力及课题题可行性性评价第一推荐人意见该课题研研究思路路新颖，方法得得当，材材料充足足。该课课题组做做了大量量的基础础研究工工作，已已累积了了部分相相关成果果，能够够保证课课题的顺顺利结题题。同意意推荐。推荐人签签字：年月日第二推荐人意见该课题组组成员科科研能力力较强，梯队合合理，积积累的相相关成果果有利于于课题的的顺利进进行。该该课题研研究思路路新颖，对于河河北省城城市化进进程的逐逐步有效效推进具具有实际际的指导导意义。同意推推荐。推荐人签签字：年月日四、有关关方面意意见课题负责责人所在单位位科研管理理部门或或所在学学会意见负责人签签名：（公章）年月日课题管理理办公室初审意见见负责人签签名（公公章）年月日课题评审审委员会终审意见见负责人签签名：（公章）年月日